Dzięki pojawieniu się mediów społecznościowych miłośnicy piękna mają teraz globalną scenę, na której mogą zaprezentować swoją sztukę, produkty i usługi. Spośród różnych dostępnych platform TikTok stał się potęgą kreatywności, innowacji i ekspozycji marki.
W artykule przyjrzymy się bliżej światowi marketingu TikToka, odkryjemy sekrety tworzenia angażujących treści i pokażemy, jak wykorzystać TikToka do wypromowania swojej marki i przekształcenia się w trendsettera w ciągle zmieniającym się świecie kosmetyków.
Spis treści
Dlaczego warto używać TikToka w swoim biznesie kosmetycznym
Strategia treści dla firm kosmetycznych na TikToku
Współpraca i partnerstwa z influencerami
Udane marki kosmetyczne na TikToku
Jak unikać typowych pułapek
Śledzenie i analizowanie wydajności
Podsumowanie
Dlaczego warto używać TikToka w swoim biznesie kosmetycznym
Baza użytkowników TikToka odnotowała znaczący wzrost, przekraczający 1.677 miliarda użytkowników od sierpnia 2023 r., a 1.1 miliarda z tych użytkowników to aktywni użytkownicy miesięczni.
Ta ekspansja jest zgodna z pojawieniem się TikTok shopping, funkcji handlu społecznościowego, która umożliwia twórcom treści promowanie i sprzedaż produktów bezpośrednio użytkownikom. Wejście TikToka w handel społecznościowy utorowało drogę firmom do rozwoju w tym dynamicznym ekosystemie.
Choć początkowo przerażające, zagłębianie się w mechanizmy sprzedaży TikToka jest satysfakcjonujące, o czym świadczą imponujące wyniki osiągane przez znane marki na platformie. Branża kosmetyczna w szczególności doświadczyła transformacyjnej zmiany dzięki TikTokowi. Co ciekawe, przewiduje się, że kupujący wydadzą średnio US $ 800 rocznie w handlu społecznościowym do 2024 r. Spośród tych konsumentów, osoby w wieku od 18 do 44 lat są najbardziej skłonne do dokonywania zakupów w mediach społecznościowych, przy czym produkty kosmetyczne zajmują drugie miejsce po ubraniach.
Branża kosmetyczna przyjęła TikToka i Instagrama jako główne kanały komunikacji, a prawie 60% użytkowników dokonuje zakupów związanych z kosmetykami po zapoznaniu się z produktami w mediach społecznościowych.
W 2022 roku branża kosmetyczna przeznaczyła szacunkowo 7.7 miliardów USD do reklamy, przy czym reklama cyfrowa stanowi 34.1% całkowitych wydatków na reklamę. W miarę rozwoju branży TikTok staje się potężnym instrumentem dla marek, które chcą nawiązać autentyczny kontakt z klientami.
Nie masz jeszcze firmowego konta TikTok? Użyj ten przewodnik aby zacząć używać TikToka do promowania swojej marki kosmetycznej.
Strategia treści dla firm kosmetycznych na TikToku
Gdy masz aktywne konto firmowe TikTok, następnym krokiem jest zbudowanie strategii treści. Tutaj zagłębiamy się w konkretne strategie dla firm kosmetycznych na TikTok, ale najpierw możesz sprawdzić ten przewodnik aby poznać podstawowe pomysły na strategię treści, takie jak określenie grupy docelowej, analiza konkurencji i regularne publikowanie angażujących treści.
Rodzaje treści, które można tworzyć na TikToku dla firm z branży kosmetycznej:
Treści edukacyjne
- Samouczki makijażu: Udostępniaj instrukcje krok po kroku dotyczące różnych makijaży – od makijażu codziennego po odważne i kreatywne style.
- Procedury pielęgnacji skóry:Zaprezentuj codzienne zabiegi pielęgnacyjne skóry, zwracając uwagę na sposób użycia produktów i wyjaśniając ich zalety.
- Wskazówki dotyczące pielęgnacji włosów:Udzielaj porad i wskazówek dotyczących pielęgnacji, stylizacji i pielęgnacji włosów, zwłaszcza jeśli Twoja marka oferuje produkty lub usługi związane z włosami.
- Prezentacje produktów: Zaprezentuj, jak skutecznie używać kosmetyków, podkreślając ich wyjątkowe cechy.
Treści edukacyjne mogą również obejmować „przewodniki praktyczne”, takie jak krótkie porady, szczegółowe przewodniki na temat korzystania z produktów lub informacje na temat rozwiązywania typowych problemów z urodą i oferowania rozwiązań przy użyciu Twoich produktów.
Za kulisami
- Pokaż swoje miejsce pracy: Daj widzom przedsmak swojego salonu, spa lub studia. Pokaż otoczenie, w którym dzieje się magia.
- Poznaj badaczy : Przedstaw swoją kadrę, jej kompetencje oraz rolę, jaką odgrywają w świadczeniu usług kosmetycznych lub tworzeniu produktów.
- Tworzenie produktu: Odkryj proces tworzenia Twoich kosmetyków – od pozyskiwania składników po projektowanie opakowań.
Treści generowane przez użytkowników
- Opinie klientów:Zachęcaj klientów do dzielenia się swoimi doświadczeniami związanymi z korzystaniem z Twoich produktów lub usług za pomocą nagrań wideo z rekomendacjami.
- Wyzwania i konkursy: Twórz wyzwania lub konkursy, które zachęcają użytkowników do tworzenia treści związanych z Twoją marką. Na przykład wyzwanie makijażu z wykorzystaniem Twoich produktów.
Udział w trendzie
Na BeautyTok regularnie pojawiają się trendy i wyzwania; weź w nich udział i bądź kreatywny. Zastanów się, jak nadać trendowi unikalny charakter, aby się wyróżnić.
Oto niektóre najnowsze trendy w urodzie na TikTokuale pamiętaj, że ciągle się zmieniają, dlatego bądź na bieżąco z najnowszymi trendami i hashtagami.
Współpraca i partnerstwa z influencerami
Influencerzy urody odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu preferencji konsumentów i budowaniu zaangażowania w markę.
Kiedy marki współpracują z influencerami kosmetycznymi, których wartości są zgodne z ich własnymi, odblokowują potencjał dotarcia do oddanej i dobrze zdefiniowanej publiczności. Influencerzy kosmetyczni wyróżniają się w autentycznym prezentowaniu produktów, dostarczaniu wnikliwych samouczków i oferowaniu szczerych recenzji, które budują zaufanie i wiarygodność wśród ich oddanej bazy obserwujących.
Inwestując we współpracę z influencerami z branży beauty, firmy tworzą bezpośredni i skuteczny kanał komunikacji ze swoją grupą docelową, co znacznie poprawia ich wyniki finansowe.
Gotowy, aby rozpocząć współpracę z influencerami kosmetycznymi? Przeczytaj te 4 wskazówki, jak wybrać odpowiedniego influencera dla swojej marki.
Udane marki kosmetyczne na TikToku
Jeśli chodzi o sukces na TikToku, nie zawsze koncentruje się on wokół udanej marki. Pojedynczy film lub produkt może stać się wirusowy i mieć znaczący wpływ na markę. W ramach swoich badań, Wszechobecny Znalezienie jednego filmu może zwiększyć liczbę wyszukiwań danego produktu lub firmy o 400%.
Przyjrzyjmy się niektórym markom kosmetycznym na TikToku i temu, co osiągają sukcesy.
Fenty Beauty
Fenty Beauty jest firmą kosmetyczną należącą do słynnej piosenkarki Rihanny. Chociaż odnieśli sukces częściowo dzięki swojej miłości do Rihanny, odnieśli sukces również na TikToku.
Co zrobili dobrze:
Choć marka była obecna na TikToku od 2017 r., w 2019 r. wzmocniła swoją strategię, wprowadzając bardziej spójne i zróżnicowane treści skupiające się na marce i jej tożsamości, takie jak dzień z życia stażystki Fenty Beauty i oczywiście treści skupione na urodzie próbki i zabawa samouczki makijażu.
Zdobyli ponad 6.1 miliona wyświetleń, gdy rzucili wyzwanie społeczności TikTok zajmującej się urodą, aby wzięła udział w Wyzwanie #SoStunna, gdzie pokazywali filmy z aplikacją naszej Fenty Beauty Stunna Lip Paint. I mieli kilka wirusowych hitów, takich jak Wyzwanie Simby i Kaptur Baby Gówno taniec.
Przepis Glow
Przepis Glow to marka inspirowana K-beauty, założona przez Christine Chang i Sarah Lee. Marka koncentruje się na unikalnej zdolności każdej osoby do rozświetlania się i czucia się komfortowo i pewnie w swojej skórze, a jej produkty są zazwyczaj skoncentrowane na owocach.
Co zrobili dobrze:
Glow Recipe była jedną z pierwszych marek, która wypróbowała zakupy na TikToku, a ich Watermelon Glow Niacynamidowe krople rosy poszedł wirusowy, które według TikToka zwiększyły swoją sprzedaż o ponad 600%.
Po tym sukcesie Glow Recipe nawiązało współpracę z influencerką zajmującą się urodą @MikaylaNogueira uruchomić Zestaw Glow Essentials by Mikayla, w tym krople rosy o blasku arbuza.
Zwyczajne
Zwyczajne jest marką firmy kosmetycznej DECIEM, która koncentruje się na tworzeniu funkcjonalnych produktów kosmetycznych z zachowaniem uczciwości, a sama marka jest określana jako „nietypowa firma kosmetyczna”.
Jeden konkretny produkt pomógł The Ordinary znaleźć się w centrum uwagi – AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution. Kiedy TikToker Kaelyn White opublikowała film, na którym nosi czerwoną maseczkę na twarz, znaną z wyglądu przypominającego krew, natychmiast stał się popularny. Film ten obejrzało ponad 4.5 miliona osób, ponieważ pokazał, jak produkt jest skuteczny dla jej skóry. W miesiącu następującym po filmie The Ordinary sprzedało się w ponad Butelek 100,000 tego produktu.
Marka wykorzystała to, kontynuując udostępnianie treści edukacyjnych na temat tego, jak produkty The Ordinary działają na prawdziwych ludzi. Ponadto udostępniają treści od szerokiego grona osób i twórców, aby podkreślić wartość inkluzywności i pokazać, że te produkty działają na różne rodzaje skóry.
Rzadkie piękno
Rzadkie piękno to kolejna marka celebrytów (należąca do Seleny Gomez); jednak podeszli do brandingu i mediów społecznościowych inaczej niż inne gwiazdy. Zamiast opierać się na sławie Seleny Gomez, marka skupiła się na indywidualności i budowaniu inkluzywnej i zróżnicowanej społeczności. W mediach społecznościowych polegali na społeczności twórców, aby tworzyć autentyczne i ekscytujące treści, które przedstawiają szeroką gamę osób.
Jednym z najważniejszych czynników sukcesu marki jest to, że o jej produktach opowiadają prawdziwi ludzie i influencerzy.
Jak unikać typowych pułapek
Unikanie typowych pułapek przy tworzeniu treści na TikToku służących reklamowaniu marki kosmetycznej jest kluczowe dla utrzymania pozytywnego wizerunku marki i skutecznego angażowania odbiorców.
Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą Ci uniknąć tych pułapek:
- Nadmierna promocja: Unikaj tworzenia z każdego filmu bezpośredniej oferty sprzedaży. Użytkownicy TikToka szukają autentycznych i rozrywkowych treści, a nie ciągłych reklam. Zamiast tego skup się na dostarczaniu wartości, edukacji lub rozrywki dla swoich produktów kosmetycznych.
- Brak autentyczności: Autentyczność jest ceniona na TikToku. Bądź autentyczny w swoich treściach i unikaj nadmiernego wyćwiczonego lub skryptowanego. Autentyczność pomaga budować zaufanie odbiorców; dlatego praca z influencerami jest niezwykle skuteczna.
- Niska jakość wideo: TikTok to platforma oparta na wizualizacjach. Zainwestuj w dobre oświetlenie, czysty dźwięk i wysokiej jakości sprzęt wideo lub smartfony, aby mieć pewność, że Twoje filmy będą wyglądać profesjonalnie. Upewnij się również, że Twoje treści są zoptymalizowane pod kątem oglądania na urządzeniach mobilnych. Używaj pionowych filmów, wyraźnych wizualizacji i czytelnego tekstu.
- Ignorowanie opinii publiczności: Zwracaj uwagę na komentarze i opinie na temat swoich filmów. Ignorowanie lub usuwanie negatywnych komentarzy może zaszkodzić reputacji Twojej marki. Zamiast tego odpowiadaj uprzejmie i profesjonalnie.
- Niespójne wpisy:Konsekwencja jest kluczowa na TikToku, podobnie jak we wszystkich mediach społecznościowych. Nieregularne publikowanie może spowodować utratę zainteresowania odbiorców. Utwórz kalendarz treści i trzymaj się spójnego harmonogramu publikowania.
- Zaniedbanie napisów:Skuteczne napisy mogą wzmocnić przekaz Twojego filmu i uczynić go dostępnym dla szerszej publiczności. Używaj opisowych i angażujących napisów, które zachęcą użytkowników do obejrzenia Twojego filmu.
- Niespójny branding: Zadbaj o to, aby Twój profil i filmy na TikToku zawierały spójne elementy marki, w tym logo, kolorystykę i ogólną estetykę. Dzięki temu użytkownicy łatwiej rozpoznają Twoje treści i budują rozpoznawalność marki.
- Ignorowanie wezwań do działania (CTA): Zachęcaj do zaangażowania, używając wezwań do działania w swoich filmach. Poproś użytkowników o polubienie, skomentowanie, udostępnienie lub obserwowanie Twojego konta. Angażowanie się w odbiorców pomaga zwiększyć widoczność.
Unikając tych typowych pułapek i skupiając się na tworzeniu wartościowych, autentycznych i angażujących treści, możesz skutecznie reklamować swoją markę kosmetyczną na TikToku i nawiązać wartościowy kontakt z grupą docelową.
Śledzenie i analizowanie wydajności
Ważną częścią tworzenia udanej strategii marketingu treści TikTok jest śledzenie i analizowanie skuteczności wideo i reklam. Ta praktyka zapewnia kluczowe informacje na temat skuteczności działań marketingowych, umożliwiając podejmowanie decyzji opartych na danych i optymalizację strategii.
Użyj wbudowanych narzędzi analitycznych TikToka, aby mierzyć zaangażowanie i zasięg.
Kluczowe wskaźniki do monitorowania:
- Wzrost obserwujących: Śledź, jak liczba Twoich obserwujących zmienia się na przestrzeni czasu.
- Widoki wideo:Dowiedz się, ile razy Twoje filmy są oglądane.
- Lubi: Zwróć uwagę na liczbę polubień, jakie otrzymują Twoje filmy.
- Udostępnienia i komentarze: Monitoruj udostępnienia i komentarze, aby ocenić zaangażowanie.
- Wyświetlenia profilu:Sprawdź, ilu użytkowników odwiedza Twój profil.
- Dane demograficzne odbiorców:TikTok udostępnia informacje o wieku, płci i lokalizacji odbiorców, co pomaga dostosować treści.
- Przegląd treści:Przeanalizuj dane dotyczące skuteczności poszczególnych filmów, aby sprawdzić, które z nich mają największe znaczenie dla Twojej widowni.
Podsumowanie
TikTok to dynamiczna i rozwijająca się platforma, która oferuje ogromny potencjał dla firm kosmetycznych, które chcą zwiększyć swój zasięg i nawiązać kontakt z szeroką i zaangażowaną publicznością. Wykorzystując TikToka jako narzędzie marketingowe, marki kosmetyczne mogą wykorzystać jego unikalne cechy, trendy i wpływowych twórców treści, aby autentycznie zaprezentować swoje produkty i usługi.
Dobrze opracowana strategia marketingowa TikToka może przynieść znaczące korzyści: od większej widoczności marki i świadomości produktu po silniejsze zaangażowanie klientów, a ostatecznie wzrost sprzedaży i przychodów.
Jednak sukces na TikToku nie przychodzi bez wysiłku i strategii. Wymaga tworzenia przekonujących, autentycznych treści, pozostawania w kontakcie z pojawiającymi się trendami i pielęgnowania znaczących relacji z influencerami w branży beauty.
