Jak założyć dobry biznes bez pomysłów

Więc chcesz założyć firmę, ale nie masz pojęcia, co robić, nie masz doświadczenia, kontaktów i pieniędzy? Brzmi to niemożliwie, ale tak nie jest. Niektóre z najbardziej udanych firm dzisiaj zaczęły się od pomysłu nabazgranego na serwetce, a wielu ich założycieli nie miało doświadczenia w biznesie.

Kluczem nie jest wiedza o wszystkim z góry, ale wiedza, jak działać, nawet jeśli nie masz wszystkich odpowiedzi. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez zakładanie firmy od podstaw, nawet jeśli nie wiesz, od czego zacząć.

Po pierwsze, zrozum, że budowanie własnego biznesu wymaga czasu, wysiłku i cierpliwości. Nie ma magicznej formuły ani sukcesu z dnia na dzień. Ale jeśli jesteś gotowy do pracy, możesz stworzyć coś dochodowego, zrównoważonego, a może nawet zmieniającego życie. Zanurzmy się.

Spis treści
Jak założyć firmę, nie mając pomysłu, w 9 krokach
    Krok 1: Znajdź pomysł (nawet jeśli uważasz, że go nie masz)
    Krok 2: Czytaj książki, które zmienią Twoje podejście do biznesu
    Krok 3: Zignoruj ​​wątpliwości (to i tak kłamstwo)
    Krok 4: Dopracuj swój pomysł na biznes (i zrealizuj go)
    Krok 5: Znajdź pierwszych potencjalnych klientów
    Krok 6: Rozmawiaj z prawdziwymi ludźmi (nie tylko poprzez ankiety)
    Krok 7: Zbuduj najmniejszą, najlepszą wersję swojego biznesu
    Krok 8: Nie rozwijaj się zbyt szybko, zbyt wcześnie
    Krok 9: Dbaj o swój biznes (i swoich klientów)
Końcowe przemyślenia

Jak założyć firmę, nie mając pomysłu, w 9 krokach

Krok 1: Znajdź pomysł (nawet jeśli uważasz, że go nie masz)

Ludzie często mówią: „Nie mam pomysłów na biznes”. Oto prawda: Ty je masz. Po prostu jeszcze ich nie odblokowałeś. Świetny pomysł na biznes zazwyczaj pochodzi ze słodkiego punktu pomiędzy trzema rzeczami:

• Coś co lubisz robić

• Coś, w czym posiadasz (lub możesz rozwinąć) umiejętności

• Coś, za co ludzie są skłonni zapłacić

Aby znaleźć swój optymalny punkt, zastosuj to proste ćwiczenie:

Weź kartkę papieru (tak, faktycznie to zapisz — nie w Google Doc ani arkuszu kalkulacyjnym). Ustaw 15-minutowy timer i utwórz listę składającą się z trzech kolumn:

1. 10 rzeczy, które lubisz robić, a które wiążą się z pracą. (Przykłady: pisanie, gotowanie, organizowanie, kodowanie i projekty DIY).

2. 10 sposobów, w jaki możesz dzielić się swoimi umiejętnościami ze światem. (Przykłady: sprzedaż produktów online, prowadzenie kursów, praca na własny rachunek i oferowanie usług).

3. 10 pomysłów na biznes opartych na pierwszych dwóch listach.

Celem nie jest natychmiastowe wymyślenie jednego idealnego pomysłu na biznes. Chodzi o to, aby zacząć myśleć jak przedsiębiorca. Jeśli na początku nic nie działa, nie stresuj się. Pomysły na biznes są jak elementy układanki, które łączą się, gdy najmniej się tego spodziewasz.

Krok 2: Czytaj książki, które zmienią Twoje podejście do biznesu

Nie potrzebujesz dyplomu z biznesu, aby odnieść sukces. Ale musisz zacząć myśleć inaczej. Oto trzy obowiązkowe książki, które pomogą Ci przejść od „Nie mam pojęcia” do „Mogę to zrobić”:

• Lean Startup autorstwa Erica Riesa uczy, jak szybko testować pomysły i nie tracić czasu.

• Ciało pracy autorstwa Pam Slim: Ta książka pomoże Ci połączyć Twoje umiejętności i doświadczenie z dochodowym biznesem.

• Dowolna książka Setha Godina: Serio, wybierz jedną. Jego spostrzeżenia na temat marketingu i nastawienia biznesowego zmieniają zasady gry.

Oto małe ostrzeżenie: nie ograniczaj się tylko do czytania. Książki mają służyć do kierowania działaniem, a nie do jego opóźniania. Daj sobie dwutygodniowy termin na przeczytanie i pójście naprzód.

Krok 3: Zignoruj ​​wątpliwości (to i tak kłamstwo)

Oto, czego nikt ci nie mówi, kiedy zaczynasz: Wątpliwości co do siebie są normalne. Ten cichy głosik w twojej głowie pyta:

❌ „A co jeśli nikt nie kupi?”

❌ „A co jeśli to głupi pomysł?”

❌ „A co jeśli mi się nie uda?”

Każdy odnoszący sukcesy przedsiębiorca miał dokładnie takie myśli. Różnica polega na tym, że nie pozwolili wątpliwościom się zatrzymać. Najlepszym sposobem na pokonanie wątpliwości jest podjęcie działania, zanim poczujesz się gotowy. Kiedy coś wypuścisz w świat — czy to wpis na blogu, produkt czy mała usługa — zdasz sobie sprawę:

• Większość ludzi nie ocenia cię tak bardzo, jak ci się wydaje.

• Nie musisz być idealny, żeby zacząć.

• Im bardziej próbujesz, tym łatwiej ci to przychodzi.

Krok 4: Dopracuj swój pomysł na biznes (i zrealizuj go)

Jeśli nie znalazłeś właściwego pomysłu, wróć do kroku pierwszego. Ale jeśli masz ogólny pomysł, czas go urzeczywistnić. Najlepszym sposobem jest dowiedzieć się, czy ludzie tego chcą. Zadaj sobie następujące pytania:

• Kto skorzystałby na tym pomyśle?

• Czy ludzie zapłaciliby za to pieniądze?

• Czy mogę zacząć od czegoś małego, bez dużej inwestycji?

Jeśli nie masz pewności, zapytaj ludzi bezpośrednio (co prowadzi nas do następnego kroku).

Krok 5: Znajdź pierwszych potencjalnych klientów

Klienci nie są obserwującymi, fanami ani przyjaciółmi. Są to osoby, które zapłacą Ci za Twój produkt lub usługę. Oto jak szybko ich znaleźć:

• Skontaktuj się ze znajomymi i rodziną — nie po to, żeby coś sprzedać, ale żeby zapytać, czy znają kogoś, kto mógłby potrzebować Twojej oferty.

• Przeszukaj społeczności internetowe i platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook Groups, Reddit, LinkedIn i fora niszowe. Mają tysiące potencjalnych klientów.

• Spójrz na konkurentów. Jeśli istnieją podobne firmy, to dobrze! To znaczy, że jest popyt. Więc zbadaj, co robią dobrze.

Krok 6: Rozmawiaj z prawdziwymi ludźmi (nie tylko poprzez ankiety)

Wiele osób pomija ten krok, ponieważ boi się rozmawiać z nieznajomymi. Nie bądź taką osobą. Jeśli poważnie myślisz o założeniu firmy, potrzebujesz prawdziwych opinii od prawdziwych ludzi. Więc rozważ wykonanie następujących czynności:

• Umawiaj rozmowy telefoniczne lub spotkania osobiste z potencjalnymi klientami.

• Zapytaj ich, jakie są ich największe trudności w związku z twoim pomysłem.

• Nie zaczynaj od razu mówić. Zamiast tego posłuchaj, co mają do powiedzenia.

Załóżmy, że wiele osób ma ten sam problem. Gratulacje. Właśnie znalazłeś okazję biznesową.

Krok 7: Zbuduj najmniejszą, najlepszą wersję swojego biznesu

Zapomnij o dużych premierach i drogich stronach internetowych. Twój pierwszy model biznesowy powinien być prosty, funkcjonalny i testowalny. Jeśli to produkt, sprzedaj podstawową wersję, zanim ją udoskonalisz. Zaoferuj kilka bezpłatnych lub niedrogich wersji próbnych, aby uzyskać referencje, jeśli to usługa. Na koniec publikuj filmy, blogi lub podcasty, aby zobaczyć, co zyska popularność, jeśli jest oparte na treści. Chodzi o to, aby zacząć od małych rzeczy, testować, ulepszać i powtarzać.

Krok 8: Nie rozwijaj się zbyt szybko, zbyt wcześnie

Częstym błędem popełnianym przez nowych przedsiębiorców jest skalowanie, zanim ich biznes będzie gotowy. Zamiast tego skup się na jakości przed ilością. Zdobądź pierwszych kilku klientów, ulepsz swoją ofertę i pozwól marketingowi szeptanemu nabrać rozpędu. Najbardziej udane firmy nie rozwijają się z dnia na dzień — rozwijają się celowo.

Krok 9: Dbaj o swój biznes (i swoich klientów)

Ludzie zauważą, jeśli nie zależy ci na tym, co robisz. Nie musisz zmieniać świata swoim biznesem, ale powinieneś szczerze chcieć pomagać ludziom lub rozwiązywać problemy. Jeśli zależy ci na biznesie, dobrym pomysłem jest zrobienie tego:

• Słuchaj opinii.

• Udoskonalaj w oparciu o rzeczywiste potrzeby klientów.

• Bądź konsekwentny — większość biznesów upada, bo ludzie za wcześnie rezygnują.

Końcowe przemyślenia

Rozpoczęcie działalności gospodarczej, gdy nie masz pojęcia, co robić, może wydawać się przytłaczające. Ale oto prawda: nie potrzebujesz idealnego pomysłu, nie potrzebujesz mnóstwa pieniędzy, po prostu musisz zacząć. Pierwszy krok jest zawsze najtrudniejszy — ale gdy już go zrobisz, zdasz sobie sprawę, że wyprzedzasz 99% osób, które nigdy nie próbowały. Pamiętaj, że rozpoczęcie działalności gospodarczej nigdy nie było tak łatwe — sztuka polega na zrobieniu pierwszego kroku.