Targi branżowe, będące tętniącymi życiem ośrodkami innowacji i możliwości, stały się platformą spotkań dla przedsiębiorców pragnących zaznaczyć swoją obecność w świecie biznesu.
Jak możesz je wykorzystać do zbudowania swojej sieci kontaktów zawodowych i znalezienia nowych klientów?
W niedawnym odcinku Przełom B2B podcast, Carlyn Bushman, założycielka CMB Brands, dołącza do prowadzącej Sharon Gai. Razem zagłębiają się w świat targów i możliwości, jakie stwarzają przedsiębiorcom. Odkryj znaczenie planowania, nawiązywania kontaktów i łączenia się z potencjalnymi nabywcami.
Carlyn i Sharon dzielą się cennymi wskazówkami i poradami dotyczącymi maksymalizacji korzyści z uczestnictwa w targach. Ucz się na doświadczeniach odnoszących sukcesy właścicieli firm. Zainspiruj się, aby jak najlepiej wykorzystać obecne warunki rynkowe i zbudować wymarzony biznes.
Carlyn Bushman, wizjonerska założycielka Carly Bushman Consulting i Pop Academy, wnosi do firmy ponad 25 lat doświadczenia w marketingu, zarządzaniu, technologii i finansach biznesowych. Jej droga od skromnej recepcjonistki w gabinecie ortopedycznym do dyrektora naczelnego w firmie produkującej sprzęt medyczny, a następnie do założycielki, jest dowodem jej niezachwianego zaangażowania w dążenie do doskonałości.
Teraz poświęca swój czas wspieraniu kobiet przedsiębiorców, pomagając im tworzyć i rozwijać przedsiębiorstwa zajmujące się produktami i usługami.
Spis treści
Skalowanie biznesu dzięki targom
Przygotowanie do targów
Wprowadzenie do działalności Carlyn opartej na produktach, CMB Brands
Akademia POP: postęp ważniejszy od perfekcji
Znaczenie badań rynku i identyfikacji potrzeb klientów
Zamykając
Skalowanie biznesu dzięki targom
Mając rękę na pulsie ciągle ewoluującego krajobrazu biznesowego, Carlyn podkreśla siłę targów. Targi oferują przedsiębiorcom doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z kupującymi z małych butików, dużych sklepów, sieci sklepów, ambasadorami, osobami wpływowymi i recenzentami produktów.
Potencjał na relacje prasowe dotyczące Twojej marki i budowanie Twojej sieci kontaktów zawodowych na targach jest niezrównany. Carlyn i Sharon rzucają światło na znaczenie skrupulatnego planowania i wyprzedzania trendów, jeśli chodzi o gotowość produktu na targi. Dzielą się profilami typowych nabywców, którzy uczestniczą w tych wydarzeniach.
Od targów upominkowych po rynek upominkowy, od klienta zabawek po pokaz pływacki, przedsiębiorcy mają do wyboru szereg targów, z których każdy oferuje wyjątkowe możliwości. Jednak uczestnictwo w targach nie polega jedynie na prezentowaniu produktów; to forma sztuki, która wymaga organizacji, strategii i umiejętności tworzenia znaczących połączeń.
Przygotowanie do targów
Carlyn i Sharon namawiają przedsiębiorców do umawiania spotkań z potencjalnymi nabywcami, korzystania z ich sieci w celu aktywnego wprowadzenia i wykorzystywania zasobów, takich jak LinkedIn, do budowania połączeń, które mogą przyspieszyć ich podróż przedsiębiorczą. Dla początkujących przedsiębiorców przestrzeń targowa może być przytłaczająca. Najlepszym sposobem radzenia sobie z otoczeniem jest całkowite zanurzenie się w doświadczeniu, zadawanie pytań i uczenie się od doświadczonych weteranów, którzy już opanowali sztukę targów. Carlyn podkreśla znaczenie wywarcia trwałego wrażenia, aby wyróżnić się na tle konkurencji i przedstawić przekonującą ofertę, która oczaruje potencjalnych nabywców.
Oto kilka dodatkowych wątków z odcinka.
Wprowadzenie do działalności Carlyn opartej na produktach, CMB Brands
Carlyn wyjaśnia, że podczas budowania CMB Brands, firmy produkującej torebki, weszła na nasycony rynek i popełniła kosztowne błędy w zakresie zapasów i produkcji za granicą. Pomimo niewielkiej cierpliwości do mierzenia sukcesu, zdobyła cenne doświadczenie. Podczas targów często dzieliła się swoją wiedzą z innymi kobietami przedsiębiorcami, co doprowadziło ją do konsultacji.
Jej działalność konsultingowa rozwinęła się dzięki tym interakcjom, w których dzieliła się wnioskami ze swoich błędów i doświadczeniem korporacyjnym. Korzystając z Alibaby do pakowania i narzędzi, pomagała klientom testować ich produkty przed zobowiązaniem się do dużych wydatków na zapasy. Carlyn wspomina, że testowanie jest kluczowe, aby uniknąć wysokich kosztów związanych z działalnością opartą na produktach.
Akademia POP: postęp ważniejszy od perfekcji
Carlyn motywuje potencjalnych przedsiębiorców, mówiąc, że jeśli masz świetny pomysł, zacznij robić postępy, nie martw się o perfekcję. Zaleca korzystanie z Cooig.com do badania i testowania rynku. W swojej akademii prowadzi dwuletni, 12-tygodniowy kurs, który jest ustrukturyzowany jak zajęcia na studiach, aby przyspieszyć edukację w zakresie przedsiębiorczości. Jest on otwarty dla każdego, kto chce zgłębiać tajniki przedsiębiorczości.
Pierwsze cztery tygodnie koncentrują się na strategiach i finansach firmy. Drugie cztery tygodnie obejmują rozwój produktu, koszty, produkcję i testowanie rynku. Ostatnie cztery tygodnie zagłębiają się w sprzedaż i marketing, w tym media społecznościowe, marketing e-mailowy i analitykę Shopify. Kurs zapewnia kompleksową podstawę do rozpoczęcia i skutecznego wprowadzenia produktu na rynek.
Znaczenie badań rynku i identyfikacji potrzeb klientów
Carlyn podkreśla znaczenie przeprowadzania badań rynku w celu określenia potrzeb klientów przed wprowadzeniem produktu na rynek. Zaleca przeprowadzanie grup fokusowych w celu zebrania cennych spostrzeżeń. Zacznij od prostych ankiet w swojej sieci i rozważ zlecenie komuś przeprowadzenia grupy fokusowej. Staraj się o co najmniej 50 wykwalifikowanych uczestników wstępnych ankiet. Gdy uzyskasz wystarczające dane, rozważ zaproszenie mniejszej grupy do wirtualnego pokoju, aby pokazać im produkt lub wysłać im próbki. Kontynuuj grupy fokusowe, aż uzyskasz wszystkie potrzebne odpowiedzi. Ten proces pomaga podejmować świadome decyzje i może zaoszczędzić dużo pieniędzy przed wprowadzeniem produktu na rynek.
Zamykając
Targi stały się prawdziwą bramą do sukcesu dla przedsiębiorców, zapewniając im platformę do prezentacji produktów, nawiązywania kontaktów z wpływowymi osobami w branży i zabezpieczania lukratywnych możliwości biznesowych.
Z Carly i Sharon jako przewodnikami przedsiębiorcy mogą odblokować pełny potencjał targów, aby skalować swoje firmy. Więc jeśli jesteś aspirującym lub początkującym przedsiębiorcą, który chce zaznaczyć swoją obecność w świecie biznesu, rozważ moc targów. Ciesz się ekscytacją, korzystaj z okazji i uwolnij swój pełny potencjał.
Przy odpowiedniej strategii, przygotowaniu i nastawieniu targi handlowe mogą stać się bramą do Twojego sukcesu.
