Sprzedaż online nadal jest opłacalna, więc kto nie chciałby mieć małego kawałka akcji? W 2021 r. partnerzy sprzedaży Amazon w USA sprzedali ponad 3.9 miliarda produktów i średnio około 200,000 7,500 USD sprzedaży. To XNUMX produktów sprzedawanych co minutę.
Ale jak wybrać, co sprzedawać? Może to być trudna decyzja, po prostu ze względu na ogromną liczbę produktów dostępnych do sprzedaży na Amazon. I oczywiście nie chcesz po prostu wybrać dowolnego produktu; chcesz wybrać coś, co będzie się dobrze sprzedawać. Tutaj pokażemy Ci, jak zagłębić się w Bestsellery Amazon lista, aby znaleźć zwycięskie produkty do sprzedaży na Amazon (w tym niektóre narzędzia, które mogą pomóc w tym procesie). Przejdziemy również przez podstawy, jak zacząć sprzedawać swoje produkty.
Spis treści
3 kroki do znalezienia produktów do sprzedaży na Amazon
Które produkty mają szansę stać się hitem?
Dlaczego produkty niszowe marek własnych najlepiej sprzedają się na Amazon?
5 narzędzi dla sprzedawców Amazon, które pomogą im znaleźć produkty, które przyniosą sukces
Wybór zwycięskiego produktu do sprzedaży na Amazon
3 kroki do znalezienia produktów do sprzedaży na Amazon
Amazon sprzedaje miliony produktów. Jak więc ustalić, które produkty będą najlepsze dla rozwoju Twojej firmy?
Krok pierwszy – sprawdź listę bestsellerów
Najlepszym miejscem do ustalenia, czy Twój pomysł na sprzedaż produktów na Amazon ma potencjał, jest Bestsellery Amazon. Ta lista pokazuje 100 najpopularniejszych produktów sprzedawanych na Amazon (i jest aktualizowana co godzinę).
Ale nie zatrzymuj się na tym. Każdy produkt ma Best Seller Rank (BSR), który można wykorzystać do oceny popytu na dany produkt. Możesz ręcznie przeprowadzić badania we wszystkich działach, aby określić BSR produktu.
Aby znaleźć Amazon BSR, przejdź na stronę produktu i przewiń w dół do sekcji „Informacje o produkcji”. Sekcja rankingu bestsellerów pod informacjami o produkcie będzie zawierać numer (ranking) i nazwę sekcji, w której się znajduje.
Jaki jest dobry ranking bestsellerów na Amazon? To, co jest dobre, jest subiektywne, a rankingi są różne w każdej kategorii, np. co jest „dobrym” rankingiem w kategorii Patio, Lawn & Garden, może nie być w kategorii Kitchen & Dining. To powiedziawszy, w zależności od celu dotyczącego liczby produktów, które chcesz sprzedać, możesz sam ustalić, jaki byłby „dobry” BSR. Estymator sprzedaży Jungle Scout jest świetnym narzędziem, dzięki któremu możesz określić BSR, do którego powinieneś dążyć.
Po zapoznaniu się z Listą bestsellerów, zagłęb się w kategorie i podkategorie produktów, aby przyjrzeć się poszczególnym produktom BSR i zidentyfikować wschodzące produkty, dostrzec nowe możliwości i poszukać wzorców w niszy, która Cię interesuje.
Krok drugi – Skup się na produktach, w których chcesz się specjalizować
Prawdopodobnie będziesz chciał trzymać się kategorii produktów, więc możesz skupić się na tym, co jest gorące i popularne w tej kategorii i odpowiednio dostosować. Badania, które przeprowadziłeś w kroku pierwszym, mogą pomóc Ci określić, na której niszy lub kategorii produktów chcesz się skupić. Tutaj możemy kontynuować te badania, aby wybrać konkretne produkty, na których chcesz się skupić.
Świetnym sposobem na określenie, na jakich produktach należy się skupić, jest obserwowanie Przeboje – lista ta przedstawia firmy, które odnotowały największe wzrosty sprzedaży w ciągu ostatnich 24 godzin.
W obrębie każdej kategorii możesz określić:
- Najpopularniejsze produkty
- O ile wzrosła pozycja sprzedaży produktów
- Liczba recenzji
- Przedział cenowy
Kolejną listą, którą warto śledzić, jest Gorące nowości Amazon.
Krok trzeci – znajdź swój styl
Więc teraz, gdy wiesz, jakie produkty chciałbyś sprzedawać na Amazon, zastanów się, czy możesz ulepszyć to, co już dobrze się sprzedaje, lub zaoferować coś lepszego. Czy możesz zrobić jeden z tych popularne produkty unikalny? Czy możesz poprawić jakość?
Jednym ze świetnych sposobów na ustalenie, czy istnieją sposoby na ulepszenie produktu, jest przeczytanie recenzji istniejących produktów. Przeczytaj opinie klientów, zwróć uwagę na zalety i wady oraz poszukaj obszarów do ulepszenia. Może to pomóc Ci ustalić sposoby na ulepszenie istniejących produktów lub zaoferowanie czegoś, czego obecnie brakuje na rynku. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty z kategorii technologii i wszystkie recenzje wspominają o żywotności baterii, możesz rozważyć ulepszenie żywotności baterii, aby rozwiązać ten problem i przejąć sprzedaż tego produktu.
Które produkty mają szansę stać się hitem?
Teraz, gdy przyjrzałeś się niektórym z najlepiej sprzedających się produktów na Amazon, czy zauważyłeś jakieś trendy? W niektórych kategoriach trudno będzie ukończyć najlepiej sprzedające się produkty, ponieważ są to produkty marki Amazon lub sprzedawane przez inne duże marki.
Które zatem produkty mają szansę stać się hitem sprzedaży dla mniejszych sprzedawców?
Nowe, najlepsze produkty będą skierowane do określonej kategorii odbiorców, będą zaspokajać wyjątkowe potrzeby konsumentów i będą trudne do podrobienia, ale jednocześnie będą cieszyć się dużym popytem rynkowym.
Dlaczego produkty niszowe marek własnych najlepiej sprzedają się na Amazon?
Choć popyt na rynku jest znaczny, same rozmiary Amazona oznaczają, że prawdopodobnie istnieje wystarczający popyt na produkty niszowe, o ile spełniają one potrzeby konsumentów, i jest mniejsze prawdopodobieństwo, że będą konkurencyjne.
W idealnym przypadku produkt, który zdecydujesz się zaprojektować i wyprodukować w celu sprzedaży na Amazon, powinien spełniać następujące kryteria:
- Wybierz niszę kategorię
- Cena będzie wynosić od 20 do 70 USD
- Tanie i łatwe w produkcji, bez skomplikowanych części
- Małe i lekkie
Można by pomyśleć, że droższe produkty oznaczają większe zyski, ale niekoniecznie tak jest ze względu na droższą produkcję, potencjalnie mniejszy popyt i oczekiwania klientów co do wydajności. Tańszy produkt ma mniej oczekiwań i jest bardziej prawdopodobne, że zostanie kupiony pod wpływem impulsu. Jednak nie chcesz być zbyt tani, ponieważ w przypadku produktów poniżej 15 USD większa część ceny idzie na opłaty Amazon i wysyłkę.
Tańsze i łatwe w produkcji produkty, które są lekkie i łatwe w wysyłce, rzadziej mają problemy z wprowadzeniem ich na rynek, szybką realizacją zamówień i tanią wysyłką bez żadnych uszkodzeń. Na przykład małe artykuły kuchenne, które są lekkie i łatwe w wysyłce, prawdopodobnie przyniosą zysk, ponieważ są tanie w wysyłce i istnieje mniejsze prawdopodobieństwo uszkodzenia w porównaniu z produktami z kategorii technologii.
5 narzędzi dla sprzedawców Amazon, które pomogą im znaleźć produkty, które przyniosą sukces
Potrzebujesz pomocy w znalezieniu najlepszych produktów do sprzedaży na Amazon? Niektóre niesamowite narzędzia Amazon Product Research mogą pomóc Ci znaleźć kolejny najlepszy pomysł na produkt i pomóc Ci rozwinąć Twój biznes na Amazon.
Hel 10
Hel 10 to pakiet narzędzi dla sprzedawców na Amazon. Zawiera przydatne narzędzia badawcze, w tym Black Box i Trendster, które są idealne do odkrywania i analizowania potencjalnych nowych produktów, a także wiele innych cennych narzędzi.
Black Box to narzędzie ułatwiające badanie i odkrywanie produktów. Dostarcza ono istotnych informacji poprzez wyszukiwanie z wykorzystaniem filtrów, takich jak wielkość sprzedaży, recenzje, przewidywana sprzedaż i trendy oraz wiele innych produktów Amazon.
Trendster to narzędzie do analizy produktów. Możesz uzyskać statystyki popytu sezonowego, wolumen sprzedaży produktów, historyczne wahania cen i szacunki trendów rynkowych w ciągu kilku sekund.
Jungle Scout
Jungle Scout jest solidnym narzędziem, które może pomóc wszystkim sprzedawcom na Amazon – zarówno nowym sprzedawcom, jak i uznanym przedsiębiorcom, markom i agencjom.
Posiada funkcję Opportunity Finder dla nowych sprzedawców, umożliwiającą znalezienie słów kluczowych o dużym popycie i niskiej konkurencji. Posiada również tracker produktów, który dostarcza informacji o sezonowej i całorocznej sprzedaży, a także filtry, takie jak sprzedaż historyczna, BSR, recenzje i oceny, wyniki szans i inne.
Sprzedawca
Sprzedawca zapewnia solidne narzędzie, które wykracza poza podstawowe badania produktów. Oferują trzy różne pakiety członkostwa. Jednak nawet najbardziej podstawowy pakiet obejmuje wiele standardowych usług, w tym:
- Badania produktów i trendy
- Śledzenie i badanie słów kluczowych
- Notowania
- Search engine optimization
- Kontroler indeksu
- Analizator dla PPC
Zwiadowca AMZ
Jak już omawialiśmy, ukierunkowanie na niszę rynkową może ułatwić dotarcie do klientów przy mniejszej konkurencji ze strony dużych marek. Ale skąd wiesz, czy warto inwestować w niszę docelową? AMZScout specjalizuje się w pomaganiu sprzedawcom w identyfikowaniu istotnych trendów, aby dotrzeć do tych nisz rynkowych. Ponadto, gdy zidentyfikujesz niszę zyskującą popularność, możesz wykorzystać inne możliwości platformy, aby określić, czy warto się nią zająć. Informuje Cię, którzy inni sprzedawcy również interesują się danym sektorem i mogą być Twoją konkurencją.
Dzięki AMZScout możesz uzyskać dostęp do analiz danych trendów Google, szacunków sprzedaży produktów, jakości oferowanych produktów i innych danych.
ZonGuru
ZonGuru zapewnia znaczące rozwiązanie danych, które pomaga sprzedawcom znaleźć najlepsze produkty sprzedające się w badaniach i cenne okazje rynkowe. Jego wyszukiwarka nisz pomoże Ci znaleźć inspirację i odblokować pomysły na Twoje produkty niszowe.
Wybór zwycięskiego produktu do sprzedaży na Amazon
Masz pomysł, od czego chciałbyś zacząć, jeśli chodzi o sprzedaż produktów na Amazon? Po pierwsze, czy produkt spełnia kryteria produktu niszowego? Czy sprzedaje się w cenie 20–70 USD? Czy jest łatwy w produkcji, mały i lekki?
Jeśli tak, świetnie. Następnie spójrz na ranking bestsellerów dla tego produktu i określ, czy jest to popularny produkt. Pamiętaj jednak, że sam BSR niekoniecznie określa liczbę sprzedaży produktu, ponieważ zależy to od kategorii. W popularniejszych i większych kategoriach sprzedawcy nadal mogliby dokonywać dużych sprzedaży przy wyższym BSR. Innym sposobem na określenie popytu jest sprawdzenie faktycznej miesięcznej sprzedaży produktu. Jednym ze sposobów jest użycie narzędzia Amazon FBA, Jungle Scout. Użyj swojego kalkulatora sprzedaży, podłączając BSR, aby wyświetlić szacowaną miesięczną sprzedaż.
Na koniec, gdy już ustalisz, że produkt dobrze się sprzedaje, zastanów się, czy możesz konkurować. Możesz określić, jak bardzo jest konkurencyjny, patrząc na to, ile produktów na stronie 1 ma mniej niż 1,000 recenzji (jeśli widzisz mniej niż 500 recenzji, tym lepiej). Oczywiście, mniejsza konkurencja jest lepsza; jednak jeśli jesteś gotów włożyć pracę w marketing, prawdopodobnie będziesz w stanie przelicytować wiele produktów.
Teraz masz lepsze pojęcie, jak znaleźć produkty, które odniosą sukces i będą sprzedawane na Amazon, więc zacznij prowadzić swój sklep na Amazon lub wyjdź i znajdź nowe produkty, które będziesz mógł sprzedawać Cooig.com.
