Przed erą Internetu małe firmy i marki musiały w dużej mierze polegać na lokalnych katalogach, targach branżowych, sieciach profesjonalistów i rekomendacjach przekazywanych ustnie, aby znaleźć godnego zaufania producenta, który mógłby wcielić ich pomysły na nowe produkty w życie.
Dzisiaj znalezienie producenta stało się tak proste, jak kilka kliknięć. Firmy mogą teraz poprosić o wyceny, porównać oferty, obejrzeć próbki produktów, a nawet sprawdzić referencje producenta online.
Ale jak firmy mogą rozpocząć swoje internetowe poszukiwania producentów? Ponadto, biorąc pod uwagę mnogość producentów produktów na całym świecie, jak firma powinna określić i wybrać tego, który jest najbardziej odpowiedni dla jej potrzeb produkcyjnych? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, gdzie i jak znaleźć odpowiedniego producenta w mgnieniu oka!
Spis treści
Dostawca kontra producent: Czy to nie to samo?
Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przy wyborze producenta?
Jak znaleźć producenta w Internecie?
Zacznij i zmień swoje pomysły na produkt w rzeczywistość
Dostawca kontra producent: Czy to nie to samo?
Podczas poszukiwania partnera produkcyjnego, który może przekształcić innowacyjny pomysł na produkt w produkt fizyczny, ważne jest, aby pamiętać o jednej kluczowej prawdzie. Podczas gdy wszyscy producenci są dostawcami, nie wszyscy dostawcy są producentami. Niektórzy dostawcy są w rzeczywistości pośrednikami lub pośrednikami, łączącymi kupujących z rzeczywistymi producentami.
Zanim zatem zajmiemy się tym, gdzie przedsiębiorstwa mogą znaleźć godnego zaufania producenta, wyjaśnijmy najpierw różne typy dostawców i dowiedzmy się, jak zidentyfikować wśród nich konkretnych producentów.
Producenci
Producent zajmuje najwyższą pozycję w piramidzie łańcucha dostaw jako twórca towarów. Jest to podmiot, który wykorzystuje systematyczne procesy i specjalistyczne maszyny do projektowania, montażu i testowania szeregu przedmiotów. Przedmioty te mogą składać się z pojedynczych komponentów lub obejmować w pełni wykończone produkty.
Producenci dzielą się na typy według ich roli w produkcji. Niektórzy wykorzystują swoje duże maszyny do produkcji wysokiej jakości produktów według projektów klientów, podczas gdy inni sami zajmują się wszystkim, od projektowania po testowanie i produkcję. Przyjrzyjmy się różnym typom producentów:
Producent oryginalnego sprzętu (OEM)
Producent oryginalnego sprzętu (OEM) to rodzaj przedsiębiorstwa produkcyjnego, które wytwarza określone części lub komponenty według projektu klienta, wykorzystywane następnie w produktach końcowych innych przedsiębiorstw.
Przykładowo firma Bosch jest wiodącym niemieckim producentem OEM, który wytwarza podstawowe komponenty, takie jak akumulatory samochodowe, świece zapłonowe i układy hamulcowe, stosowane w samochodach takich firm jak Ford i Toyota.
Oryginalny producent projektu (ODM)
Producent oryginalnego projektu (ODM), znany również jako producent marek własnych, jest odpowiedzialny za projektowanie, rozwijanie i produkcję produktów dla innych firm. W przeciwieństwie do producentów OEM, którzy skupiają się wyłącznie na produkcji przedmiotów na podstawie projektu klienta, producenci ODM tworzą zarówno projekty, jak i gotowe produkty gotowe do brandingu przez inne firmy.
Na przykład Compal Electronics jest znanym ODM, który projektuje i produkuje laptopy, komputery i tablety dla firm takich jak Dell, HP i Lenovo. Foxconn to kolejny uznany ODM znany z produkcji elektroniki dla wiodących marek takich jak Apple, Nokia i Sony.
Producent kontraktowy (CM)
Producent kontraktowy (CM) to firma produkcyjna, która wytwarza towary pod marką lub marką innej firmy. Proces ten zazwyczaj obejmuje firmę kliencką dostarczającą projekt lub formułę do CM, która następnie produkuje i pakuje gotowy produkt.
Chociaż może to wyglądać podobnie do usług OEM, CM oferuje bardziej kompleksowe usługi. Poza samą produkcją, CM może również zarządzać pozyskiwaniem materiałów, kontrolami jakości oraz montażem i pakowaniem produktu końcowego.
To tak, jakby ktoś dał ci przepis (czyli projekt), ale jednocześnie wziął na siebie odpowiedzialność za zdobycie składników, zadbanie o ich najwyższą jakość, ugotowanie dania i jego piękne zaprezentowanie.
Hurtownicy i dystrybutorzy
Chociaż niektórzy producenci wybierają sprzedaż bezpośrednią do konsumenta (DTC) strategii sprzedaży swoich towarów bezpośrednio klientom, wielu nadal polega na pośrednikach, aby sprzedawać swoje produkty w dużych ilościach. dystrybutor często pełni funkcję pierwszego punktu kontaktu dla producentów w łańcuchu dostaw.
Ci dystrybutorzy często mają umowy wyłączności z partnerem producenta, co pozwala im kupować, magazynować i sprzedawać swoje produkty, zazwyczaj w wyznaczonym regionie. Ponadto dystrybutorzy zazwyczaj wnoszą dodatkową wartość do tej relacji, oferując usługi takie jak pomoc marketingowa, pomoc techniczna i wsparcie posprzedażowe.
Odwrotnie, podstawową rolą hurtownicy to kupowanie produktów w ogromnych ilościach, po niższej cenie, od producentów lub dystrybutorów, i sprzedawanie ich w mniejszych ilościach detalistom. Następnie detaliści sprzedają te produkty konsumentom końcowym.
W przeciwieństwie do dystrybutorów, hurtownicy często współpracują z różnymi zagranicznymi producentami i nie podlegają wyłącznym zobowiązaniom umownym. Skupiają się głównie na udostępnianiu szerokiej gamy produktów detalistom.
Spółki handlowe
Firmy handlowe działają jako „łączniki produktów” w świecie biznesu. Kupują szeroką gamę produktów w dużych ilościach z różnych źródeł, takich jak producenci, dystrybutorzy lub inni hurtownicy, a następnie sprzedają te towary na różnych rynkach, takich jak małe firmy i klienci detaliczni. Łatwo pomylić je z hurtownikami, ale istnieją wyraźne różnice.
Po pierwsze, firmy handlowe zajmują się szerokim asortymentem produktów, pozyskując je z różnych regionów, a nawet wielu krajów. Hurtownicy z kolei zazwyczaj specjalizują się w określonych typach produktów. Kupują duże ilości tych produktów po obniżonych cenach od międzynarodowych producentów lub dystrybutorów i odsprzedają je w mniejszych ilościach w swoim lokalnym regionie lub na rynku.
Po drugie, firmy handlowe mają zasięg globalny – rozwijają się na różnych rynkach, a ich działalność ma zazwyczaj charakter międzynarodowy. Odgrywają kluczową rolę w ułatwianiu wymiany towarów na rynkach międzynarodowych, zarządzaniu logistyką, odprawa celnai dokumentacji. To jest główny powód, dla którego większość dostawców na stronach e-commerce B2C i B2B to głównie firmy handlowe.
Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przy wyborze producenta?
Przy rozległej sieci dostawców dostępnych online, znalezienie dobrego partnera produkcyjnego może być trudne. Istnieje kilka potencjalnych zagrożeń, takich jak bariery językowe powodujące nieporozumienia lub błędne interpretacje dotyczące specyfikacji produktu i czasu wysyłki.
Ponadto zdalne zarządzanie może komplikować nadzorowanie procedur jakości. Oto pięć czynników, które należy wziąć pod uwagę, szukając producenta, który może przekształcić dobry pomysł w świetny produkt:
Doświadczenie i wiedza specjalistyczna
Rozpoczynając poszukiwania, firmy powinny przede wszystkim skupić się na doświadczeniu i wiedzy potencjalnych producentów. Doświadczenie odnosi się do historii i osiągnięć producenta. Na przykład producent mebli, który działa od 30 lat i współpracował ze znanymi markami przy produkcji wysokiej jakości mebli, wykazuje pożądane doświadczenie.
Oprócz doświadczenia, firma produkcyjna powinna wykazać się wiedzą specjalistyczną w swojej dziedzinie. Wiedza specjalistyczna odnosi się do specjalistycznych umiejętności lub wiedzy producenta w określonej dziedzinie produkcji. Może to obejmować wiedzę specjalistyczną w zakresie określonych materiałów, technik produkcji lub określonych typów produktów.
Na przykład firma, która chce produkować przyjazne dla środowiska meble, powinna w pierwszej kolejności wybierać producentów znanych ze zrównoważonych metod produkcji, takich jak produkcja bezodpadowa, wykorzystywanie materiałów pochodzących z recyklingu lub promowanie efektywności energetycznej w całym procesie produkcyjnym.
Certyfikaty
Gdy przedsiębiorstwa dokonają już oceny doświadczenia i wiedzy fachowej potencjalnych producentów, następnym krokiem jest sprawdzenie, czy posiadają oni niezbędne certyfikaty potwierdzające zgodność z normami jakości, bezpieczeństwa i przepisami.
Uznane organizacje zewnętrzne często zapewniają te certyfikaty. Oto kilka godnych uwagi certyfikatów, które należy wziąć pod uwagę przy ocenie firmy produkcyjnej:
- ISO 9001: Certyfikat ten stanowi potwierdzenie, że producent przestrzega uznanych na całym świecie standardów zarządzania jakością, konsekwentnie spełniając wymagania klientów i wymogi regulacyjne.
- ISO 14001: Certyfikat ten stanowi potwierdzenie, że producent wdrożył system zarządzania środowiskowego i aktywnie ogranicza swój negatywny ślad węglowy.
- Oznakowanie CE: Te dwa listy „CE” na sygnale produktu potwierdzającym zgodność z normami Unii Europejskiej dotyczącymi bezpieczeństwa, zdrowia i ochrony środowiska.
- FCC: Certyfikat ten wydawany jest przez Federalną Komisję Łączności i stanowi potwierdzenie, że produkty elektroniczne producenta spełniają międzynarodowe normy regulacyjne.
- FSC: Certyfikat ten oznacza, że produkty na bazie drewna lub papieru pochodzą z lasów zarządzanych w sposób odpowiedzialny, co przynosi istotne korzyści ekologiczne i społeczne.
- Zgodny z RoHS: Producenci spełniający wymogi dyrektywy RoHS (Restriction of Hazardous Substances) potwierdzają, że ich produkty ograniczają stosowanie określonych materiałów niebezpiecznych, chroniąc w ten sposób środowisko i konsumentów.
- Norma IATF 16949: Certyfikat ten, istotny dla sektora motoryzacyjnego, potwierdza, że producent stosuje solidne systemy zarządzania jakością, których celem jest ciągłe doskonalenie, redukcja odpadów i zapobieganie powstawaniu wad.
Cooig.com rozszerzył swój rynek o dedykowany Europejski Pawilon, który oferuje wyłącznie produkty z certyfikatem UE/UK. Kupujący mogą łatwo uzyskać dostęp do tego zasobu, logując się do Aplikacja Cooig.com i wybierając link „Certyfikowane propozycje dla Europy” na stronie głównej.
Procedury kontroli jakości
Procedury kontroli jakości są niezbędne do określenia, w jaki sposób producenci utrzymują wysokie standardy jakości w swoich produkowanych towarach. Firmy muszą zrozumieć systemy, które producent wdrożył, aby zapewnić, że produkty są stale wytwarzane zgodnie z wymaganymi specyfikacjami.
Oto prosta tabela, z której przedsiębiorstwa mogą korzystać jako z punktu odniesienia przy ocenie aspektów kontroli jakości potencjalnych producentów:
| Aspekt kontroli jakości | Co to obejmuje |
| Śledzenie surowców | Ten aspekt dotyczy zdolności producenta do śledzenia podróży surowców przez fazy produkcji. Znając pochodzenie i etapy swoich surowców, producent może zapewnić jakość i zgodność wszystkich elementów wchodzących w skład danego produktu — tak jak szef kuchni znający pochodzenie każdego składnika w przepisie. |
| Liczba inspektorów QA/QC | Inspektorzy QA/QC, znani również jako „zespół kontroli jakości”, są strażnikami procesu produkcyjnego. Regularnie sprawdzają każdą linię produkcyjną, upewniając się, że każdy produkt spełnia rygorystyczne standardy, zanim opuści fabrykę. To tak, jakby skrupulatny nadzorca sprawdzał każdy posiłek w restauracji, zanim trafi do gości, aby zapewnić perfekcję. |
| Metody kontroli produktów | Są to systematyczne kontrole przeprowadzane w trakcie procesu produkcji, aby upewnić się, że produkt końcowy spełnia standardy jakości. Na przykład producent może stosować kontrole wizualne (poszukujące wszelkich nieprawidłowości fizycznych w produkcie), testy funkcjonalne (upewniające się, że produkt działa zgodnie z projektem) i kontrole pomiarowe (weryfikujące, czy wymiary produktu są zgodne ze specyfikacjami). |
| Konserwacji sprzętu | Ten aspekt jakości odnosi się do sposobu, w jaki producent dba o swoje maszyny produkcyjne i narzędzia. Jest to jak serwisowanie i konserwacja samochodu, aby zapewnić jego płynną pracę przez długi czas. Firmy muszą wiedzieć, czy ich potencjalni partnerzy mają regularny harmonogram konserwacji, czy ich sprzęt jest nowoczesny czy przestarzały, jak często kalibrują swoje maszyny i jak radzą sobie z awariami sprzętu. |
Możliwości produkcyjne i badawczo-rozwojowe
Tak samo jak istotne jest rozważenie kontroli jakości producenta, tak samo istotne jest oszacowanie, jak szybko może on produkować towary, zachowując jednocześnie uzgodnione standardy jakości. Oto kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ocenie zdolności produkcyjnych producenta:
- Liczba maszyn i linii produkcyjnych: Podobnie jak moc samochodu, liczba maszyn i linii produkcyjnych pokazuje podstawową zdolność produkcyjną producenta. Więcej maszyn i linii produkcyjnych często oznacza większą wielkość produkcji.
- Efektywność zastosowanego sprzętu: Wydajność tych maszyn odzwierciedla ich poziom modernizacji i konserwacji. To jak stan silnika samochodu; lepsza wydajność może prowadzić do wyższej produktywności, jakości i często opłacalności.
- Wielkość siły roboczej i szkolenia: Siła i doświadczenie pracowników są kluczowe dla płynnego działania linii produkcyjnych. To tak, jakby za kierownicą siedzieli doświadczeni kierowcy, którzy wiedzą, jak obsługiwać pojazd nawet w nieoczekiwanych warunkach.
- Czas realizacji: Firmy muszą zwracać uwagę na czas realizacji zamówienia, który wskazuje czas, jaki producenci potrzebują na zrealizowanie zamówienia od momentu jego rozpoczęcia do momentu dostawy. Jest to podobne do oszacowania czasu przejazdu z punktu A do punktu B.
Oprócz możliwości produkcyjnych przedsiębiorstwa powinny także starannie ocenić potencjał potencjalnego producenta w zakresie prac badawczo-rozwojowych (B+R):
- Patenty i własność intelektualna (IP): Producent, który dysponuje dużą liczbą przyznanych patentów lub chronionych praw własności intelektualnej, często inwestuje w prace badawczo-rozwojowe.
- Placówki testowe: Producent powinien dysponować specjalnymi urządzeniami testowymi, umożliwiającymi ocenę działania produktu w różnych warunkach.
- Wdrażanie nowoczesnych technologii: Zastanów się, czy producent wykorzystuje najnowsze osiągnięcia technologiczne, takie jak Internet rzeczy (IoT), systemy sztucznej inteligencji (AI) lub robotykę.
Ceny i minimalne ilości zamówienia
Po skrupulatnej ocenie potencjalnych producentów, od ich doświadczenia po możliwości badawczo-rozwojowe, ostatnim decydującym czynnikiem jest ich cena i minimalna ilość zamówienia. To może być decydujący punkt w wyborze producenta.
Cennik odnosi się do kosztów, jakie producent pobiera za wytworzenie produktu. Aby ustalić uczciwą cenę, firmy muszą wysłać prośbę o wycenę (Zapytanie ofertowe) do kilku producentów. Dzięki temu mogą porównać ceny i lepiej zrozumieć wykonalność finansową produkcji swojego produktu.
Minimalne ilości zamówienia (MOQ), z drugiej strony, to najmniejsza liczba jednostek, jakiej producent wymaga do zamówienia. Na przykład, gdy mała firma zwraca się do producenta koszulek, może stwierdzić, że ich MOQ wynosi 100 sztuk. To MOQ oznacza, że kupujący nie mogą po prostu zamówić pojedynczej koszulki lub nawet 50 koszulek. Najmniejsze zamówienie, jakie producent zaakceptuje i wyprodukuje, to 100 koszulek.
Jak znaleźć producenta w Internecie?
Podczas gdy katalogi online okazują się być korzystnym punktem wyjścia w poszukiwaniu producentów, weryfikacja legalności wymienionych producentów jest dość trudna. Katalogi to platformy, na których każdy może umieścić swoją firmę, co potencjalnie może narazić kupujących na firmy handlowe podszywające się pod producentów lub, co gorsza, na podmioty oszukańcze.
Jednak wiodący internetowy rynek B2B, taki jak Cooig.com, może usprawnić proces wyszukiwania i wyeliminować te problemy. To, co wyróżnia Cooig.com jako świetny katalog producentów, to „zweryfikowane Dostawca” program. Ten program zatrudnia niezależnych ekspertów do przeprowadzania osobistych audytów fabryk, aby upewnić się, że producenci są legalni.
Co więcej, innowacyjna funkcja 360° Virtual Reality (VR) showroomy umożliwiają kupującym wirtualne zwiedzanie fabryk potencjalnych producentów. Dzięki temu firmy mają bezpośredni wgląd w maszyny i procesy w działaniu. Brzmi obiecująco, prawda? Sprawdźmy, jak znaleźć producentów na Cooig.com w 5 prostych krokach:
Krok 1: Zaloguj się do Cooig.com
Po tworzenie konta kupującego, pierwszym krokiem jest zalogowanie się do Cooig.com. Użytkownicy mogą to zrobić bezpośrednio z oficjalna strona internetowa lub z aplikacja mobilna, jak pokazano na zrzucie ekranu poniżej.
Krok 2: Znajdź zakładkę „Producenci”
Na stronie głównej kliknij „Producenci” i wpisz nazwę produktu lub kategorię w pasku wyszukiwania. Tysiące producentów pojawi się natychmiast. Platforma oferuje ponad 30,000 5,900 zweryfikowanych niestandardowych producentów w XNUMX kategoriach produktów.
Krok 3: Doprecyzuj wyniki wyszukiwania za pomocą filtrów
Następnie użytkownicy mogą zawęzić wyniki wyszukiwania, korzystając z filtrów po lewej stronie. Filtry te pozwalają użytkownikom zawęzić producentów według ich możliwości, lokalizacji i certyfikatów. Na przykład użytkownicy mogą znaleźć chińskich producentów, którzy świadczą pełne usługi personalizacji i mają doświadczenie OEM z popularnymi markami.
Krok 4: Przejdź do strony profilu producenta
Gdy kupujący znajdą producenta, który ich zainteresuje, mogą kliknąć „Zobacz profil”, aby odwiedzić stronę producenta ze szczegółowymi informacjami i dowiedzieć się więcej.
Użytkownicy, którzy przejdą na stronę informacyjną producenta, mogą zapoznać się z następującymi szczegółami:
- Możliwości: Kliknij "Zobacz wszystkie zweryfikowane możliwości„aby zapoznać się z usługami, metodami kontroli jakości i dostępnymi certyfikatami produktów udostępnianymi przez producenta.
- Dostępne produkty: Aby zapoznać się z ofertą produktów producenta, kupujący mogą przewinąć stronę w dół do sekcji produktów lub kliknąć „Produkty' zakładka na górnym pasku bocznym. Zazwyczaj producent wykazujący się wiedzą specjalistyczną w swojej dziedzinie skupi się na produktach w ramach jednej kategorii, zamiast oferować szeroką gamę kategorii.
- Salon VR: Aby odbyć cyfrowy spacer po fabryce, użytkownicy mogą po prostu kliknąć „Salon VR” na pasku nawigacyjnym po prawej stronie. Daje to kupującym szansę obejrzenia sprzętu, obejrzenia różnych etapów produkcji i zwiedzenia obiektu, jakby faktycznie tam byli.
Krok 5: Skontaktuj się z wybranym producentem
Po wybraniu preferowanego producenta użytkownicy mogą kliknąć „Porozmawiaj teraz"Lub"Wyślij zapytanie”, aby się skontaktować. Aby poprosić o usługi ODM lub OEM, kupujący powinni wysłać RFQ zawierające szczegóły projektu produktu, takie jak wymiary, kolor i materiał, a także wszelkie niezbędne informacje dotyczące marki, takie jak pliki z logo.
Zacznij i zmień swoje pomysły na produkt w rzeczywistość
Podsumowując, firmy mają szczęście, że żyją w epoce, w której granice geograficzne się zacierają, a tysiące globalnych producentów jest na wyciągnięcie ręki. Właściwy producent może przekształcić pomysły na produkty z abstrakcyjnej koncepcji w fizyczne, rzeczywiste przedmioty.
Więc po co czekać? Zacznij od wykonania tych czynności 7 proste kroki aby stworzyć swój pierwszy projekt produktu. Gdy już to zrobisz, odwiedź Cooig.com znaleźć partnera produkcyjnego, który wcieli Twój pomysł w życie.
