Content marketing stał się jednym z najlepszych (i najbardziej opłacalnych) sposobów na przyciągnięcie ruchu do witryny. Jeśli jest to zrobione dobrze, ruch będzie się pojawiał długo po tym, jak przestaniesz ją aktywnie promować.
Jeśli jesteś właścicielem witryny e-commerce i chcesz dowiedzieć się, jak wykorzystać blogowanie do rozwoju swojej marki i zwiększenia sprzedaży, ten przewodnik jest właśnie dla Ciebie.
Osobiście rozwinąłem blogi do ponad 250,000 XNUMX odwiedzających miesięcznie i współpracowałem z dziesiątkami klientów w branży e-commerce, aby pomóc im zrobić to samo. Oto przegląd mojego siedmioetapowego procesu zakładania i rozwijania bloga e-commerce.
Ale najpierw…
Spis treści
Dlaczego warto założyć blog na swojej stronie e-commerce?
Siedem kroków do założenia i rozwoju bloga o e-commerce
Końcowe przemyślenia
Dlaczego warto założyć blog na swojej stronie e-commerce?
Prowadzenie bloga przynosi wiele korzyści witrynom e-commerce:
- Może pomóc Ci przesuwać odwiedzających wzdłuż Twojej lej marketingowy więc ostatecznie kupują.
- Możesz uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania Google dla słów kluczowych, dla których Twoje strony produktów nigdy nie mogłyby uzyskać pozycji, ale które nadal są ważne. budowanie świadomości marki i znajdowanie klientów.
- To może ci pomóc powiększ swoją listę e-mail.
- Możesz stale generować ruch bez konieczności ciągłego wydawania pieniędzy na reklamy.
- Zapewnia wiele możliwości łączenia do stron Twoich produktów i kategorii, aby pomóc im uzyskać lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania.
Jeśli nie wiesz, co oznaczają niektóre z tych rzeczy, nie martw się — wyjaśnię je po drodze. Ale na razie przyjrzyjmy się kilku blogom e-commerce, które obecnie dobrze działają, abyś mógł zobaczyć końcowy cel.
Przykłady udanych blogów e-commerce
Oto trzy moje ulubione przykłady witryn e-commerce wykorzystujących blogi:
- Kuchenka Solo
- Płaski punkt
- v-pies
Solo Stove znajduje się na szczycie mojej listy ze względu na doskonałe wykorzystanie filmów, zdjęć i pomocnych informacji na blogu. Robi też optymalizacja wyszukiwarek (SEO) naprawdę dobrze, przynosząc szacunkowo 329,000 XNUMX wizyt miesięcznie z Google (dane z Ahrefs' Site Explorer).
W rzeczywistości marka osiągnęła taki poziom popularności, że firma stworzyła nawet popyt na słowa kluczowe zawierające nazwę swojej marki, a następnie stworzyła wpisy na blogu, aby uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania dla tych słów kluczowych:
Ale to nie wszystko. Jego wpisy na blogu są również klasyfikowane pod kątem innych słów kluczowych w jego leju marketingowym, takich jak jak mieć podwórko wolne od komarów lub jak zmienić kolory paleniska.
Następnie we wpisach na blogu wykorzystuje zdjęcia swojego paleniska:
Pozycjonowanie dla tych słów kluczowych ma dwa cele:
- Przedstawia markę Solo Stove osobom, które być może kupią od niej palenisko.
- Daje marce możliwość promowania swoich produktów wśród odbiorców, którzy mogliby nawet nie wiedzieć o ich istnieniu, jak na przykład hasło „podwórko wolne od komarów”.
Przechodząc dalej, marka deskorolkarzy Flatspot również dobrze radzi sobie z blogowaniem – jej bloga odwiedza miesięcznie około 80,000 XNUMX osób, tylko za pośrednictwem wyszukiwarek.
Jedną z taktyk jest wykorzystanie popularności nowych modeli butów znanych marek, takich jak Nike, a następnie zachęcenie czytelników do kupowania butów bezpośrednio od nich:
Na koniec przyjrzyjmy się firmie v-dog — producentowi karmy na bazie roślin, którego stronę odwiedza około 8,000 osób miesięcznie.
Mój ulubiony wpis to przewodnik po przygotowywaniu mokrej karmy dla psów w domu, który zajmuje pierwsze miejsce fragment z odpowiedzią dla „jak zrobić mokrą karmę dla psa”:
Ten przewodnik bezpośrednio promuje v-pies produkt do produkcji mokrej karmy dla psów. Tak więc osoby, które wyszukują zapytanie, zostaną zapoznane z marką i potencjalnie kupią jej produkt, aby samodzielnie przygotować mokrą karmę dla psów w domu.
I oto masz — trzy przykłady blogowania dla e-commerce, które działają teraz. Mając to na uwadze, porozmawiajmy o tym, jak możesz założyć własnego bloga.
Siedem kroków do założenia i rozwoju bloga o e-commerce
Przez ponad 10 lat pracy jako profesjonalny SEO i niezależny autor współpracowałem z ponad tuzinem sklepów e-commerce, pomagając im zwiększać ruch na ich stronach internetowych. Prowadziłem również kilka własnych stron e-commerce.
W tym czasie udało mi się opracować prosty, siedmioetapowy proces, który można wdrożyć:
1. Przeprowadź badania słów kluczowych
Nigdy nie zakładam bloga bez wcześniejszego przeprowadzenia badania słów kluczowych. To nie tylko sprawia, że wymyślanie pomysłów na tematy bloga jest o wiele łatwiejsze, ale także zapewnia, że każdy wpis na blogu, który napiszesz, ma szansę pojawić się w wynikach wyszukiwania Google i przynieść Ci bezpłatny, powtarzający się ruch.
Podczas gdy pisaliśmy kompletny przewodnik po badaniu słów kluczowychOto szybka i prosta strategia szybkiego wyszukiwania słów kluczowych:
Najpierw znajdź konkurenta, który ma bloga. Załóżmy, że sprzedajesz karmę dla psów, tak jak v-dog — jeśli wyszukam „karma dla psów” w Google, zobaczę część mojej konkurencji:
W tym momencie szukam odpowiednich konkurentów. Na przykład Chewy i American Kennel Club są dobrymi konkurentami do badań. Ale pominę strony takie jak Amazon i Walmart, ponieważ są po prostu zbyt szerokie, aby uzyskać z nich odpowiednie dane.
Następnie wklej adres URL konkurenta do Ahrefs Site Explorer i kliknij Bezpłatne słowa kluczowe raport, aby zobaczyć słowa kluczowe, na które Twoja witryna jest wyświetlana w Google:
W tym przykładzie jest ponad 700,000 XNUMX słów kluczowych. To zdecydowanie za dużo, aby je posortować. Dodajmy kilka filtrów, aby ułatwić sprawę:
- Najpierw ustaw wynik KD (Keyword Difficulty) na maksymalnie 30, aby znaleźć słowa kluczowe, dla których łatwiej jest uzyskać pozycję w rankingu.
- Następnie możemy wykluczyć słowa kluczowe będące nazwą marki, korzystając z listy rozwijanej „Słowa kluczowe”, ustawić opcję „Nie zawiera” i wpisać nazwę marki.
- Jeśli witryna ma /blog/ w adresach URL wpisów na blogu, możesz również ustawić filtr w rozwijanym menu „URL” na „Zawiera” i wpisać „blog” w polu tekstowym. W przypadku Chewy’ego tego nie robi, ale używa subdomeny dla swojego bloga, którą możemy przeszukać konkretnie.
Po zakończeniu powinno to wyglądać tak:
W przypadku chewy.com, to ograniczyło go tylko do 619,000 XNUMX słów kluczowych. To nadal dużo — przefiltrujmy to dalej. Możemy zastosować następujące:
- Minimalna miesięczna liczba wyszukiwań 100
- Tylko słowa kluczowe na pozycjach 1–10
- Pokaż tylko słowa kluczowe zawierające „pies”, ponieważ moja przykładowa witryna sprzedaje tylko karmę dla psów, a nie całą karmę dla zwierząt
Oto jak to wygląda po zastosowaniu nowych filtrów:
Teraz mogę znaleźć więcej powiązanych słów kluczowych, takich jak „co karmić psa z biegunką” lub „czy psy mogą jeść ser”.
Oprócz wybierania interesujących słów kluczowych możesz także uzyskać pomysł na to, jak zostać autorytet merytoryczny na temat karmy dla psów, wyszukując „karma dla psów” w Ahrefs Eksplorator słów kluczowych.
To słowo kluczowe jest niezwykle trudne do umieszczenia na stronie nr 1. Jednak jeśli przejdziemy do terminy pokrewne raportu i ustaw KD na maksymalnie 30, możemy zobaczyć pomysły na słowa kluczowe, które są nadal istotne, ale może łatwiej będzie im uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania.
Przejdź i kliknij szary + podpisz się obok słów kluczowych, które chcesz uwzględnić, aby dodać je do listy potencjalnych pomysłów na artykuły.
2. Utwórz szablony dla przyszłych wpisów na blogu
Jedną z pierwszych rzeczy, które robię, gdy tworzę nowego bloga, jest ustalenie powtarzalnego szablonu, którego używam dla każdego wpisu. Zazwyczaj wygląda to mniej więcej tak:
Ma okruszkowa nawigacja aby pomóc w SEO i nawigacji, tytuł artykułu i datę ostatniej aktualizacji, a następnie krótkie wprowadzenie z obrazkiem po prawej stronie, aby skrócić wiersze (i ułatwić ich przeglądanie). Na koniec dołączam klikalny spis treści, aby pomóc w nawigacji, a następnie przechodzę do artykułu.
W samym artykule będę używać nagłówków (H2) i podnagłówków (H3), aby ułatwić przeglądanie treści i pomóc Google zrozumieć, czego dotyczy każda sekcja.
Możesz tworzyć szablony dla każdego rodzaju posta, który planujesz utworzyć — takiego jak posty z listami, ostateczne przewodniki, samouczki itp. — i ponownie używać ich do każdego posta, jaki kiedykolwiek utworzysz. To ogromna oszczędność czasu.
Skoro już przy tym jesteś, powinieneś także stworzyć standardową procedurę operacyjną (SOP) które przechodzisz w każdym artykule. Może to obejmować wytyczne dotyczące pisania, co robić z obrazami, formatowanie, ton itp.
3. Stwórz konspekt swojego artykułu
Nigdy nie piszę artykułu bez wcześniejszego szkicu. Szkic zapewnia, że artykuł jest dobrze ustrukturyzowany i zaplanowany, zanim zaczniesz pisać, i wplata SEO w proces pisania. To kolejna duża oszczędność czasu.
Zazwyczaj plan ten powinien obejmować:
- Potencjalny tytuł lub tytuły artykułu
- Docelowe słowo kluczowe
- Krótki opis kąta artykułu
- Linki do konkurencyjnych artykułów w Google do celów badawczych
- Nagłówki i podnagłówki z krótkimi opisami sekcji, jeśli to konieczne
Oto fragment przykładowego konspektu, który albo wyślę moim autorom, albo napiszę sam:
Napisałem przewodnik po tworzeniu konspektu treści, który możesz śledzić tutaj aby zapoznać się z pełnym procesem krok po kroku.
4. Napisz, zoptymalizuj i opublikuj swój post
Następnie czas napisać artykuł. W miarę pisania kolejnych artykułów znajdziesz to, co działa dla Ciebie — ale może się okazać, że łatwiej będzie Ci wypełnić sekcje, a następnie wrócić i napisać wstęp, gdy artykuł będzie już skończony.
Tu jest kilka porady dotyczące pisania, które pomogą Ci stać się lepszym pisarzem:
- Pozbądź się puchu – Jeśli dane słowo nie jest potrzebne do przekazania jakiejś myśli, po prostu je usuń.
- Utrzymuj krótkie akapity – Dwie lub trzy linijki na akapit w zupełności wystarczą, zwłaszcza dla czytelników mobilnych, których ekrany są mniejsze.
- Użyj strony czynnej zamiast biernej - Oto przewodnik na ten temat.
- Ułatw przeglądanie treści – Dodaj zdjęcia i filmy oraz wykorzystaj nagłówki i listy wypunktowane, aby przekazać najważniejsze informacje.
Po napisaniu artykułu wykonaj kilka podstawowych czynności SEO na stronie aby pomóc mu uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania:
- Upewnij się, że Twój artykuł ma jeden tag H1 – Tytuł artykułu.
- Posiadaj adres URL przyjazny dla SEO – Podaj docelowe słowo kluczowe, ale zadbaj, aby było krótkie i łatwe do odczytania.
- Utwórz odnośniki do innych stron w swojej witrynie, używając odpowiedniego tekstu kotwicy - Oto przewodnik na ten temat.
- Upewnij się, że Twoje obrazy mają tekst alternatywny – To tekst, którego Google używa, aby odczytać, czego dotyczy obrazek, a także co zostanie wyświetlone czytelnikom, jeśli obraz nie zostanie wyrenderowany.
Na koniec opublikuj swój post i poklep się po plecach.
5. Dodaj promocje produktów, zgody na otrzymywanie wiadomości e-mail i linki wewnętrzne
Zanim zaczniesz promować swoje treści, możesz zrobić kilka rzeczy, aby wycisnąć z nich więcej ROI — mianowicie powinieneś dodać sposób, w jaki ludzie będą mogli albo popchnąć ich przez lejek w kierunku zakupu produktu, albo zapisać się na Twoją listę e-mailową. Podam przykład każdego z nich.
Najpierw firma Solo Stove napisała artykuł zatytułowany „Ambient Is A Girl's Best Friend”, w którym promuje swój niewielki Solo Stove Mesa jako sposób na poprawę atmosfery w pomieszczeniu:
Oprócz bezpośredniego promowania swoich produktów w artykułach, możesz również dodać zapisy e-mailowe, które dają ludziom procent zniżki na zamówienia. Możesz stracić trochę pieniędzy na pierwszym zamówieniu. Ale gdy już zdobędziesz czyjś adres e-mail, możesz promować go ponownie i otrzymywać od niego wiele zamówień.
Na przykład firma Primary sprzedaje odzież dziecięcą i korzysta z tego wyskakującego okienka e-mail, aby promować zniżki na swoje produkty po spędzeniu określonej ilości czasu na jej stronie internetowej:
Upewnij się tylko, że kod rabatowy działa tylko raz na unikalny adres IP. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić tutaj jeśli używasz Shopify.
Na koniec, publikując artykuł, pamiętaj o dodaniu wewnętrznych linków do nowego artykułu ze starszych artykułów.
Nie będzie to aż tak ważne dla pierwszych kilku, ponieważ nie będziesz mieć mnóstwa artykułów. Ale w miarę rozwoju bloga, ważną częścią procesu jest zapewnienie, że czytelnicy (i Google) nadal będą mogli znaleźć Twoje artykuły i że nie będą one głęboko zakopane w Twojej witrynie.
Odnosić się do nasz przewodnik po linkowaniu wewnętrznym aby dowiedzieć się więcej na temat tego kroku.
6. Promuj swoje treści
W tym momencie Twoja treść jest aktywna i zoptymalizowana zarówno pod kątem konwersji, jak i wyszukiwarek. Teraz czas, aby ktoś ją zobaczył.
Mamy cały przewodnik po promocji treści powinieneś przeczytać, ale oto kilka najważniejszych informacji:
- Udostępnij artykuł na wszystkich swoich kanałach mediów społecznościowych
- Jeśli posiadasz listę e-mailową, prześlij artykuł na nią
- Udostępniaj swoje treści w odpowiednich społecznościach (takich jak odpowiednie fora Reddit)
- Rozważ umieszczenie płatnych reklam w swoim artykule
Możesz zrobić o wiele więcej, aby promować utwór, w tym: nawiązanie kontaktu z innymi właścicielami blogów. Ale nie będę tu omawiał wszystkiego.
Innym ważnym elementem promowania treści jest nakłonienie innych właścicieli witryn do linkowania do nowych artykułów. To się nazywa link budynkui jest to kluczowy element SEO.
Istnieje wiele sposobów na budowanie linków. Niektóre z najpopularniejszych to:
Budowanie linków to osobny temat. Jeśli poważnie myślisz o blogowaniu i pozyskiwaniu ruchu z wyszukiwarek, jest to kluczowa umiejętność do opanowania.
7. Skaluj swoje wysiłki
Ostatnim krokiem w blogowaniu dla e-commerce jest zwiększenie wysiłków poprzez stworzenie powtarzalnych procesów dla każdego kroku i zatrudnienie ludzi do wykonywania zadań, których sam nie musisz wykonywać.
Możesz zatrudnij niezależnych pisarzy, specjaliści ds. zasięgu, redaktorzy i inni. Możesz stworzyć pełną Zespół SEO dla Twojego biznesu.
Jeśli nie możesz jeszcze rozpocząć rekrutacji, nadal możesz podjąć działania, które pozwolą Ci wycisnąć z czasu pracy więcej, np. opracować procedury operacyjne (SOP), o których wspomniałem wcześniej.
Końcowe przemyślenia
Blogowanie jest jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu i sprzedaży w sklepie e-commerce. Kosztuje mniej niż tradycyjna płatna reklama i może nadal przynosić zwrot długo po opublikowaniu posta.
Mam nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci założyć bloga e-commerce i opublikować pierwszy wpis. Pamiętaj jednak, że sukces w blogowaniu nie przychodzi z dnia na dzień. W rzeczywistości potrzeba średnio od trzech do sześciu miesięcy aby zobaczyć jakiekolwiek rezultaty Twoich działań SEO. Ucz się i bądź cierpliwy.
Źródło z Ahrefs
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez Ahrefs niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
