Sprzedaż produktów white-label może być bardzo opłacalna: marki własne odnotowały wzrost zyski w wysokości 228 miliardów dolarów w Stanach Zjednoczonych w 2022 r. Ponieważ coraz więcej konsumentów jest zaniepokojonych produkcją — i kosztami — produktów markowych i produktów białej marki, firmy mają potencjalnie dochodową okazję na różnych rynkach.
Zyskowność produktów white-label może być jeszcze wyższa w połączeniu z efektywnymi kanałami realizacji zamówień Amazon. Model Amazon FBA umożliwia sprzedaż produktów white-label na platformie: i z ponad 300 milionów potencjalnych klientów, będziesz miał mnóstwo okazji do zysku.
Jak więc dokładnie te dwa modele mogą współpracować dla każdego aspirującego przedsiębiorcy? Wykorzystując mocne strony każdego podejścia, firma może wykorzystać elastyczność sprzedaży produktów white-label ze wsparciem licznych kanałów dystrybucji Amazon.
Oto nasz poradnik, który pomoże Ci odnieść sukces jako sprzedawca białej marki w ramach Amazon FBA.
Jak produkty White Label i FBA dobrze ze sobą współpracują
Produkty white-label są proste do zrozumienia:
- Są to produkty, które firma (w tym przypadku sprzedawca FBA) kupuje od innej firmy
- Te nieoznakowane produkty są ponownie markowane przez sprzedawcę FBA
- Przedsiębiorstwa sprzedają te nowo oznakowane produkty pod własną marką
Model biznesowy produktów białej marki pozwala sprzedawcom szybko wprowadzić produkt na rynek w celu wcześniejszej sprzedaży, daje im swobodę w zakresie budowania lojalności klientów oraz pozwala im rozwijać działalność w dłuższej perspektywie, wprowadzając własne zmiany i ulepszenia do podstawowego produktu.
Działa to dobrze w modelu Amazon FBA, ponieważ firmy nie muszą się martwić o realizację, zapasy ani ogólną dystrybucję swoich produktów. Mogą skupić swój czas, energię i zasoby na badaniach produktów, akwizycjach, budowaniu marki, marketingu i rozwoju, co pozwala im tworzyć produkt wyższej jakości niż inne firmy sprzedające ten sam produkt white-label.
Prostota pozyskiwania i sprzedaży produktów w ramach białej marki i wygoda korzystania z modelu FBA firmy Amazon sprawiają, że te dwa podejścia są niezwykle atrakcyjne dla wielu firm, które chcą rozpocząć sprzedaż online.
3 wskazówki dotyczące wyboru najlepszych produktów White Label
W innym przewodniku omówiliśmy, jak rozpocząć działalność jako sprzedawca Amazon FBA, więc skupimy się na tym, co jest prawdopodobnie najważniejsze, jeśli działasz jako sprzedawca white-label: na produktach.
Podczas gdy jakość produktu jest zazwyczaj czymś, czego nie możesz kontrolować (chyba że masz umowę ze swoim źródłem na wprowadzenie zmian przed jego otrzymaniem), to co robisz, aby oznaczyć te produkty marką, jest kluczowe. Ale nawet zanim dojdziesz do tego punktu, konieczne jest przeprowadzenie prac, aby upewnić się, że masz produkty, których wymaga rynek.
Oto 3 wytyczne, których należy przestrzegać w procesie rozwoju produktu:
1. Spójrz na swój rynek
Amazon jest globalną platformą. Odpowiada za około 37.8% udziału w rynku handlu elektronicznego w samych Stanach Zjednoczonych w 2022 r. i z milionami potencjalnych nabywców na całym świecie.
Co to oznacza? Twój rynek dla produktów white label jest ograniczony jedynie tym, co możesz pozyskać — i własnymi przepisami Amazon, które omówiliśmy również w innych przewodnikach.
Popyt rynkowy można określić na kilka sposobów:
- Przyglądanie się istniejącym trendom i znajdowanie produktów, które do nich pasują
- Zdobycie lokalnego rynku, na którym Twój produkt nie był zbyt często spotykany
- Korzystanie z narzędzi i oprogramowania w celu analizy, które produkty sprzedają się najlepiej na Amazon
Niezależnie od metody, kluczowe jest, aby mieć jasny obraz tego, jakie produkty się sprzedają i kto dokładnie je kupuje. Dzięki temu jest bardziej prawdopodobne, że wprowadzisz na rynek produkt, który będzie sprzedawany.
2. Nawiąż współpracę z dostawcą lub producentem
Znalezienie właściwego źródła dla Twoich produktów white-label jest kluczowe. Nie masz zbyt wielu możliwości dokonania jakichkolwiek zmian w produkcie, które otrzymasz poza brandingiem i marketingiem. Więc jeśli chcesz zaoszczędzić czas i wysiłek dzięki zapewnieniu jakości, będziesz musiał znaleźć właściwego dostawcę dla swoich produktów white-label.
Szczegóły mogą się różnić w zależności od tego, co planują sprzedawać, ale generalnie firmy powinny:
- Poszukaj źródeł, które mogą zapewnić im wysokiej jakości produkty white-label w rozsądnych cenach
- Prawidłowo usunął wszelkie informacje identyfikacyjne z produktu white-label przed jego dostarczeniem do sprzedawcy
- Możliwość skalowania produkcji i dostawy produktów white-label w miarę rozwoju działalności sprzedawcy
- Musi być w stanie zapewnić jakość produktów w trakcie transportu z ich zakładów do siedziby sprzedawcy.
- Udostępnia próbki oferowanych przez siebie produktów white-label do testowania
Oprócz zapewnienia jakości produktu, odpowiedni producent powinien być również wyposażony, aby sprostać wymaganiom Twojej firmy, niezależnie od tego, czy skaluje się w górę, czy w dół. Nie jest niczym niezwykłym, że firma white-label ma różnych producentów dla różnych produktów, więc upewnij się, że wykonałeś należytą staranność przed wyborem jednego.
3. Oznacz marką swój produkt white-label
Branding jest prawdopodobnie najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla produktu white-label. W przeciwnym razie Twoi klienci nie zobaczą wartości zakupu Twojego konkretnego produktu zamiast Twoich konkurentów lub nawet markowych produktów od większych graczy.
W idealnym przypadku, analizując rynek w kroku pierwszym, masz już pewne pojęcie o tym, co wyróżnia Twój produkt i dlaczego Twoi klienci powinni go kupić. Pamiętaj, że 76% dzisiejszych konsumentów jest znacznie bardziej skłonnych kupować produkty white-label, więc musisz sprawić, aby Twoja marka się wyróżniała.
Oto kilka sposobów, które możesz wypróbować:
- Dostosowanie produktu do konkretnej potrzeby lub rynku, którego nie promują Twoi konkurenci
- Integracja Twojego produktu z istniejącymi już liniami produktów
- Tworzenie solidnego przekazu społecznego lub zrównoważonego, który będzie promował Twój produkt wśród bardziej świadomych odbiorców
- Wprowadzanie małych zmian w produkcie lub nowe ujęcie jego zastosowań
- Poprawa doświadczeń klientów w zakresie Twojego produktu
Dzięki odpowiedniemu brandingowi sprawisz, że Twój konkretny produkt white-label wyróżni się na tle wszystkich innych podobnych marek white-label sprzedających to samo. Ponownie, nie masz zbyt dużej kontroli nad samym produktem — podobnie jak Twoi konkurenci — więc Twój branding zrobi całą różnicę.
Czy powinienem zacząć od pojedynczego produktu white label czy od kilku?
Jeśli masz zaufanie do swojego produktu white-label (lub jeśli zmonopolizowałeś konkretny rynek), nie ma nic złego w sprzedaży tego jednego produktu i kierowaniu wszystkich zasobów swojego biznesu Amazon na jego wsparcie. Zazwyczaj lepiej jest stworzyć jeden produkt o wyjątkowej jakości niż mieć kilka produktów poniżej standardu.
Jeśli jednak chcesz zbadać możliwości tego, jaki rodzaj produktów white-label najlepiej sprawdza się na Twoim rynku docelowym, możesz również uruchomić kilka. Pozwala to zawęzić listę produktów, które działają najlepiej, i podwoić liczbę swoich bestsellerów. W połączeniu z Wsparcie Amazon dla sprzedawców FBA, będziesz miał realną szansę na zysk.
FBA kontra FBM (Realizacja przez Sprzedawcę) dla produktów White Label
FBA nie jest jedynym sposobem realizacji zamówień na produkty white-label: istnieje również opcja samodzielnego wykonania tej czynności. Ta metoda (nazywany FBM) polega na tym, że jesteś jedyną osobą odpowiedzialną za wszystkie kwestie związane ze stanem magazynowym i wysyłką, choć zdarzają się przypadki, w których nie musisz tego robić.
Więc który z nich działa najlepiej, jeśli sprzedajesz produkty white-label? Zależy to od konfiguracji, jaką masz dla swojej firmy. Oto kilka kwestii, które musisz wziąć pod uwagę, jeśli rozważasz jedną lub drugą opcję:
Amazon FBA
- Za stan magazynowy, obsługę i wysyłkę odpowiada Amazon, co oznacza, że nie musisz poświęcać czasu ani zasobów na optymalizację procesu realizacji zamówień
- Uzyskujesz dostęp do opcji realizacji zamówień i dystrybucji Amazon (z odpowiednimi opłatami)
- Amazon zajmuje się odpowiedziami klientów w Twoim imieniu, co pozwala zaoszczędzić więcej czasu i zasobów
- Produkty mogą być dostarczane za pośrednictwem Amazon Prime, co zapewnia szybką realizację zamówienia i zwiększa zadowolenie klientów z Twojej marki
- Amazon gwarantuje, że będzie miał miejsce w magazynie na Twoje produkty, bez względu na Twoją lokalizację
FBM Amazona
- Zajmujesz się wysyłką i obsługą, co daje Ci większą elastyczność w wyborze opcji realizacji zamówienia (szczególnie jeśli chcesz spersonalizować opakowanie)
- Realizacja zamówienia będzie kosztować tyle, ile chcesz, w zależności od cen partnera realizującego zamówienie
- Odpowiedź klienta może być tak spersonalizowana, jak chcesz, co pozwala na lepszy wgląd w potrzeby lepszej obsługi klienta
- Usługa Seller Fulfilled Prime może również pomóc Ci szybciej wysyłać towary do klientów dzięki wsparciu Amazon
- Możesz mieć większą elastyczność w zakresie stanu swojego ekwipunku i nie musisz martwić się o limity ekwipunku
Którą opcję powinny wybrać firmy? FBA oferuje znacznie wygodniejsze opcje niż FBM, ale za cenę. FBM oferuje więcej możliwości poprawy obsługi klienta, a kompromisem jest to, że jakość zależy od Twoich własnych wysiłków.
Produkty white-label nie wymagają specjalnych rozważań dotyczących wyboru modelu, ale będą różnice w zależności od tego, co sprzedajesz i ile jednostek sprzedaży sprzedasz. Im więcej sprzedajesz, tym lepiej jest wybrać FBA, aby móc skupić się na jakości produktu. Ale jeśli sprzedajesz produkty wymagające specjalnych warunków przechowywania, FBM może być lepszą opcją.
Czy możesz zrobić obie rzeczy? Oczywiście. Wielu sprzedawców używa mieszanki FBA i FBM do realizacji zamówień. Chociaż oznacza to wzrost kosztów realizacji zamówień, będziesz mieć dostęp do różnych opcji, aby lepiej służyć swoim klientom.
Jak rozwijać swój biznes Amazon FBA White Label
Jedną z ważnych kwestii, o których sprzedawcy muszą pamiętać, jest to, że nierozsądne jest myślenie, że jeden produkt white-label może być dochodowy na zawsze. Trendy w handlu elektronicznym zmieniają się z roku na rok, a dzięki platformom takim jak Amazon stale dodaje nowe funkcje i zmieniając kluczowe zasady, to, co działa dziś, może nie działać jutro.
Jak więc możesz skalować swój biznes Amazon FBA white-label? Oto kilka pomysłów, które możesz rozważyć:
Uzyskaj kluczowe informacje na temat wyników swojej firmy
Firmy nie mogą skalować swoich operacji bez konkretnego pomysłu na to, co już działa w ich obecnych operacjach. Zanim pomyślisz o skalowaniu czegokolwiek, kluczowe jest zebranie spostrzeżeń na temat tego, co już działa w Twoim obecnym modelu biznesowym.
Na szczęście istnieją narzędzia, które sprawiają, że zbieranie tych danych jest o wiele łatwiejsze. Skorzystanie z platform i oprogramowania do zarządzania rynkiem może dać Ci dokładny obraz tego, jak działają Twoje produkty white-label, a także dane, które można wykorzystać do ich udoskonalenia.
Monitoruj trendy konsumenckie
Trudno jest uwzględnić to, czego mogą chcieć klienci. Według Forbesa„rosnące oczekiwania klientów” to jedne z najpilniejszych problemów, z którymi będzie musiała zmierzyć się firma w przyszłości. Podczas gdy konkretna sekcja koncentruje się na doświadczeniu klienta z marką, firmy white-label będą musiały również sprostać oczekiwaniom klientów, aby odnieść sukces w skalowaniu.
Nie chodzi tylko o szukanie tego, czego chcą ludzie: mając wystarczająco dużo danych i czasu, możesz rozsądnie przewidzieć, co może być „następną wielką rzeczą”. Ponownie, oprogramowanie do zarządzania rynkiem może być świetnym miejscem do zdobywania tych spostrzeżeń, ale możesz również po prostu zwracać uwagę na trendy w ogóle.
Ulepsz swoje doświadczenie z produktem
Z samej swojej natury produkty white-label nie wymagają wielu ulepszeń — to w brandingu i marketingu wyróżniają się na tle konkurencji. Nie oznacza to jednak, że firma nie może wprowadzić drobnych zmian w produkcie, aby zapewnić lepsze wrażenia klienta.
Te zmiany nie ograniczają się do samego produktu: wprowadzanie zmian w doświadczeniu klienta obejmuje również interakcję z klientami lub dodawanie dodatkowej treści do produktu przed przekazaniem go do centrów realizacji zamówień Amazon. Zrób tyle, ile możesz w ograniczonym czasie, jaki masz na przygotowanie produktu, a będzie to miało znaczący wpływ na to, jak dobrze zostanie on odebrany.
Zoptymalizuj sposób, w jaki Twoi klienci widzą Twoją witrynę sklepową
Twoja witryna sklepowa to jedna z pierwszych rzeczy, które zobaczą Twoi klienci, gdy wejdą w interakcję z Twoją marką, dlatego ważne jest, aby zrobić na nich dobre wrażenie. Raport FeedAdvisor z 2022 r. o zachowaniu konsumentów na Amazonie wykazał, że około 75% kupujących na Amazonie sprawdź ceny i recenzje na stronie zanim podejmiesz decyzję o zakupie.
Możesz zrobić wiele, aby ulepszyć swój sklep, ale jedną z najważniejszych rzeczy jest upewnienie się, że Twoje recenzje są dobre i że wszelkie obawy są publicznie poruszane. Chociaż Amazon może nie mieć takich samych systemów, jakie mają inne witryny eCommerce do radzenia sobie z negatywnymi opiniami, podstawowe zasady nieotrzymywania negatywnych recenzji pozostają takie same.
Skąd będę wiedzieć, że mi się udało?
Zagłębimy się w to, czy Amazon FBA jest wartą uwagi inwestycją w innym poście, ale najlepszym wskaźnikiem sukcesu z produktami white-label jest zysk. Jeśli osiągasz stałą sprzedaż, która przekracza koszty operacyjne, Twoja firma jest w dobrej sytuacji.
Pamiętaj tylko, aby nie być zadowolonym z siebie — Amazon jest bardzo konkurencyjny, a firma poszukująca zysku powinna zawsze wyprzedzać swoich konkurentów w każdy możliwy sposób. Niezależnie od tego, czy chodzi o dostęp do większej ilości danych, lepsze budowanie marki czy poprawę jakości produktu, sukces sprzedawcy na Amazonie zależy od dynamiki firmy w radzeniu sobie ze zmianami i wzrostem.
Narzędzia i zasoby dla sprzedawców Amazon FBA White Label
Można argumentować, że sprzedawcy white-label potrzebują znacznie więcej informacji rynkowych na temat swoich wyników i produktów: pomaga im to wprowadzać innowacje, wyróżniać się na tle innych marek white-label i rozwijać swój biznes. Oto niektóre narzędzia i oprogramowanie, których sprzedawcy mogą używać do zbierania cennych informacji o swoim biznesie FBA:
Sprzedawca Amazon Central
Kompletujemy wszystkie dokumenty (wymagana jest kopia paszportu i XNUMX zdjęcia) potrzebne do Sprzedawca Amazon Central jest wymogiem dla każdej firmy, aby rozpocząć sprzedaż na platformie Amazon, nie ogranicza się to tylko do posiadania konta sprzedawcy. W Seller Central znajdziesz kilka funkcji, które pomogą Ci doładować Twój biznes.
Dostępny jest Amazon Selling Coach, który monitoruje Twoje zapasy i sprzedaż w celu identyfikowania możliwości biznesowych; A+ Content Manager do optymalizacji Twoich ofert; a także biblioteka Seller University, w której znajdziesz lekcje niezbędne do rozpoczęcia działalności jako sprzedawca internetowy.
Trzy ogierki
Threecolts to platforma do zarządzania rynkiem, którą można dostosować, aby pomóc każdemu sprzedawcy internetowemu zoptymalizować operacje biznesowe, śledzić wzrost i ostatecznie odnieść sukces jako sprzedawca internetowy. Dzięki różnym aplikacjom i rozwiązaniom będziesz w stanie mikromanagementować swój biznes FBA w oparciu o praktyczne, aktualne i cenne spostrzeżenia.
Niektóre z rozwiązań specjalnie wspomagających sprzedawców FBA to SmartRepricer służący do automatycznego ustalania cen produktów na podstawie warunków rynkowych, ChannelReply służący do porządkowania danych o zamówieniach i odpowiadania na zapytania klientów oraz SellerBench umożliwiający radykalne zwiększenie zysku.
Platforma Threecolts stale dodaje nowe funkcje, które mają na celu jeszcze większą pomoc sprzedawcom internetowym — a sprzedawcom FBA — dostarczenie im kluczowych informacji, których potrzebują, aby podejmować najlepsze możliwe decyzje. Przyjazna dla użytkownika i cenna zarówno dla klientów, jak i sprzedawców, jest platformą, która może pomóc każdej firmie FBA odnieść sukces.
Hel 10
Helium 10 to kompleksowa platforma zaprojektowana, aby pomóc sprzedawcom uzyskać przegląd każdego aspektu ich działalności FBA. Dzięki takim funkcjom jak automatyzacja poczty e-mail, zarządzanie zapasami, optymalizacja ofert i wsparcie SEO, ma na celu zapewnienie kompleksowego wsparcia dla każdego sprzedawcy, który chce osiągnąć zysk.
Jednak przyzwyczajenie się do jego ogromnego zestawu funkcji może zająć trochę czasu — i może być nieco przytłaczające dla sprzedawców white-label. Może pomóc Ci znaleźć popularne produkty, które możesz łatwo sprzedać i wesprzeć je za pomocą wbudowanych narzędzi marketingowych. Jednak krzywa uczenia się wymagana do nauczenia się (i korzystania z) platformy może nie zawsze być czymś, w co będziesz mieć zasoby, aby zainwestować.
Śledzenie AMZ
AMZ Tracker jest jednym z filarów narzędzi Amazon Seller jako niezawodny sposób na optymalizację generowania sprzedaży. To narzędzie, które koncentruje się na pomocy w optymalizacji i śledzeniu wyników produktów, i robi to bez zbyt dużej wiedzy technicznej wymaganej od użytkowników.
Jego skuteczność nieco spadła od czasu zmiany polityki Amazon dotyczącej recenzji produktów. Nadal jest to jednak doskonała opcja dla sprzedawców, którzy dopiero zaczynają od kilku produktów white-label. Jego funkcje są podstawowe, ale mimo to spełniają swoje zadanie i mogą pomóc Ci uruchomić inne produkty, które chcesz sprzedać dość szybko.
Wirusowe uruchomienie
Załóżmy, że szukasz dodatkowego wsparcia w rozpoczęciu działalności FBA. W takim przypadku Viral Launch może pomóc Ci znaleźć produkty, które mogą się sprzedać, połączyć Cię z wiarygodnymi źródłami i zoptymalizować Twoje oferty, aby uzyskać większą widoczność i zysk. Chociaż jest to niewątpliwie o wiele bardziej przydatne na początku działalności FBA, nadal pomaga w dłuższej perspektywie, zwłaszcza jeśli wiesz, jak korzystać z jego funkcji.
Viral Launch oferuje również inne dane, które pomogą Ci prowadzić firmę, ale dla tych, którzy chcą szybko wprowadzić produkt white-label, jego podstawowe funkcje do wprowadzania produktu na rynek będą bardzo cenne. To narzędzie sprawdza się w przypadku firm, które chcą konkurencyjnego narzędzia, aby wyprzedzić swoich konkurentów na Amazon.
Sprzedawcy Amazon FBA z białą etykietą mogą używać dowolnego z tych narzędzi, aby wyprzedzić konkurencję i działać na podstawie cennych danych. Mimo to, pomagają one również znacznie ułatwić codzienne operacje Twojej firmy.
Popraw swoją sprzedaż dzięki potężnym i elastycznym narzędziom dla sprzedawców
Dzięki wszechstronnym możliwościom sprzedaży produktów white-label i skutecznemu wsparciu modelu FBA firmy Amazon sprzedawcy internetowi mogą przetrwać — i prosperować — w konkurencyjnej przestrzeni platformy. Jeśli bardziej niż informacje zawarte w tym przewodniku interesuje Cię, jak ulepszyć swój biznes, wypróbuj Threecolts już dziś. Skorzystaj z porad ekspertów, przydatnych danych i kompleksowych przeglądów wszystkiego, co dotyczy Twojego biznesu i tego, co sprawia, że działa. Kliknij tutaj, aby zobaczyć pełen zestaw różnych funkcji i usług, spośród których możesz wybierać.
Źródło z Trzy ogierki
Informacje podane powyżej są dostarczane przez Threecolts niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń i gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
