FBA, czyli Fulfillment by Amazon, to program oferowany przez Amazon sprzedawcom zewnętrznym, w ramach którego sprzedawcy mogą przechowywać swoje produkty w centrach realizacji zamówień Amazon. Jednocześnie Amazon zajmie się pakowaniem, przetwarzaniem i wysyłką zamówień. Program umożliwia również firmom dotarcie do większej liczby klientów dzięki dużej bazie klientów Amazon, zwiększając tym samym zyski.
W zamian za swoją usługę Amazon pobiera od swoich sprzedawców opłaty FBA, aby pokryć koszty magazynowania i wysyłki. Opłaty te różnią się w zależności od rozmiaru, wagi, sezonu i kategorii produktu i mają znaczący wpływ na ogólny zysk przedsiębiorstw.
Niestety, Amazon ostatnio podniósł te opłaty, pozostawiając wiele firm potrzebujących wskazówek, czego się spodziewać. Ten artykuł obejmuje wszystko, co sprzedawcy muszą wiedzieć o ostatnich zmianach opłat i jak się dostosować, aby zapobiec stratom i utrzymać zysk.
Spis treści
Co jest przyczyną wzrostu opłat FBA?
Jakie zmiany nadchodzą?
W jaki sposób przedsiębiorstwa mogą przygotować się na zmiany w opłatach FBA?
Zapnij pasy i unikaj strat
Co jest przyczyną wzrostu opłat FBA?
Opłaty FBA Amazona stale rosną z różnych powodów. Na początek gigant e-commerce doświadcza wzrostu poziomu usług i wydaje więcej na większe wolumeny realizacji. Amazon zwiększył również opłaty FBA, aby uwzględnić wszystko, co może zwiększyć opłaty za magazynowanie i dostawę, takie jak koszty pracy i koszty wysyłki.
Ponadto Amazon twierdzi, że ponosi wiele obciążeń finansowych swoich sprzedawców, w tym: koszty realizacji, magazynowanie, dostawa i obsada personelu. Z tego powodu wzrost opłaty FBA jest konieczny, aby utrzymać rentowność firmy.
Jakie zmiany nadchodzą?
Opłaty za realizację zamówień FBA firmy Amazon
Amazon zwiększył opłaty za realizację zamówień FBA średnio o 0.22 USD. Bardziej szczegółowe opłaty FBA mają dodatkowe poziomy, które zostały wdrożone. W rezultacie firmy mogą płacić wyższą opłatę FBA za cięższe produkty w swoich katalogach.
Sprzedawcy powinni starać się przejrzeć swoje przypisanie produktu w nowej strukturze poziomów rozmiarów. Powinni również zauważyć, że stawki opłat za realizację zamówień w godzinach szczytu i poza szczytem zostały przeniesione na jedną standardową prędkość, która będzie stosowana przez cały rok i nie są już oddzielne.
Opłaty miesięczne za przechowywanie w FBA
Miesięczne opłaty za przechowywanie FBA są obliczane na podstawie metrażu kwadratowego, więc im większy wymiar magazynowanych jednostek, tym wyższe opłaty. Amazon pobiera również opłaty w miesiącach szczytowych sezonu (październik – grudzień), ponieważ popyt na magazyn jest wtedy zazwyczaj wyższy. Pobierają również dodatkowe opłaty za przechowywanie towarów niebezpiecznych.
Amazon podniósł miesięczną cenę przechowywania poza szczytem (od stycznia do września) dla przedmiotów o standardowych rozmiarach o 0.04 USD za stopę sześcienną, podczas gdy dla przedmiotów o dużych rozmiarach wynosi ona 0.03 USD. Opłaty szczytowe dla sieci niesortowalnej są również zwiększone o 0.20 USD za stopę sześcienną, bez wzrostu opłat za sieć sortowalną.
Co ciekawe, nie będzie dalszych podwyżek opłat za przechowywanie w szczycie sezonu (październik-grudzień), ponieważ opłaty za przechowywanie są już 3.2 razy wyższe. Jednak opłaty za przechowywanie nadal będą rosły o 11% w przypadku przedmiotów o standardowych rozmiarach i o 10% w przypadku produktów o dużych rozmiarach w miesiącach poza szczytem sezonu (styczeń-wrzesień).
Opłaty za długoterminowe przechowywanie FBA
Opłaty za długoterminowe przechowywanie w FBA były wcześniej naliczane od 271 dni. Jednak liczba dni została zmniejszona do 181, prawie trzy miesiące wcześniej. Sprzedawcy mają mniej czasu na przechowywanie swoich produktów po standardowej stawce, więc muszą zwiększyć swoje zarządzanie zapasami przy mniejszych przesyłkach, aby uniknąć dodatkowych kosztów.
Wzrost opłat za różne długości dni przedstawia się następująco:
- 181-210 dni – 0.50 USD za stopę kwadratową
- 211-240 dni – 1.00 USD za stopę kwadratową
- 241-270 – 1.50 USD za stopę kwadratową
- 271-300 – od 1.50 USD do 3.80 USD za stopę kwadratową (wzrost o 153%)
- 301-330 – od 1.50 USD do 4.00 USD za stopę kwadratową (wzrost o 166%)
- 331-365 – od 1.59 USD do 4.20 USD za stopę kwadratową (wzrost o 180%)
Ogólnie rzecz biorąc, obecne opłaty wzrosną średnio o 166%.
Opłaty za zamówienie usunięcia zapasów FBA
Opłaty za zlecenie usunięcia zapasów FBA są naliczane, gdy produkt musi zostać usunięty z powodu nadmiernego zapasu lub jeśli przedmiot ma błąd w etykiecie. Takie przedmioty są zazwyczaj usuwane automatycznie po upływie terminu lub usuwane za pośrednictwem ręcznie utworzonego zlecenia usunięcia.
Aby przygotować się na te podwyżki opłat, sprzedawcy powinni przejrzeć swoje poziomy zapasów i trendy sprzedaży oraz rozważyć usunięcie wolno rotujących przedmiotów z centrów realizacji zamówień Amazon. Mogą również zbadać alternatywne metody realizacji zamówień, takie jak zewnętrzni dostawcy usług logistycznych lub FBM (Fulfilled by Merchant), aby zamiast tego zarządzać swoimi zapasami i potrzebami wysyłkowymi.
Ponadto Amazon oferuje alternatywne usuwanie zapasów w formie likwidacji, co jest tańsze i bardziej atrakcyjne. Firmy mogą również promować ceny i prowadzić reklamy, aby zwiększyć sprzedaż i zapobiec kosztom utylizacji.
Od 17 stycznia 2023 r. opłaty za zamówienia usuwania zapasów FBA wzrosły o kwotę od 0.45 do 1.06 USD za produkty o standardowych rozmiarach i od 1.62 do 4.38 USD za większe produkty — w zależności od wagi przesyłki.
W jaki sposób przedsiębiorstwa mogą przygotować się na zmiany w opłatach FBA?
Dokładnie rejestruj wymiary produktu
Amazon oblicza opłaty FBA na podstawie rozmiaru i wagi produktu. Dlatego dokładne zapisanie wymiarów produktu (długość, szerokość i wysokość) może pomóc firmom uniknąć dodatkowych opłat spowodowanych błędnymi obliczeniami.
Firmy mogą stracić zysk, jeśli nie podadzą prawidłowych pomiarów (w tym wszelkich niespójności) dla swoich produktów. Amazon naliczy wyższe opłaty niż to konieczne, jeśli uzna, że produkt jest większy niż jest w rzeczywistości. Ponadto dokładne pomiary zapewniają, że produkty są umieszczane we właściwej kategorii, co chroni przed potencjalnymi opłatami za usunięcie zapasów.
Wykorzystaj kwalifikacje granicznej wagi produktu
Niektóre opłaty FBA są obliczane na podstawie progów wagowych, co oznacza, że produkt może zostać obciążony wyższą opłatą FBA, nawet jeśli nieznacznie przekracza określony punkt. Na przykład produkt ważący 1.1 funta zostanie obciążony wyższą opłatą niż produkt ważący 0.9 funta, jeśli próg wynosi 1.0 funta. Dlatego firmy powinny rozważyć wprowadzenie zmian w wadze produktów, aby zminimalizować wydatki.
Aby to osiągnąć, marki mogą używać lekkich i małych opakowań, gdzie to możliwe, i unikać ciężkich wypełniaczy, wkładek i kart, które nie są ważne. Takie zmiany, choć niewielkie, mogą mieć duży wpływ na całkowity rozmiar i wagę, co prowadzi do płacenia niższych opłat FBA, a w konsekwencji do oszczędności pieniędzy.
Przygotuj się z wyprzedzeniem
Centra realizacji zamówień Amazon pobierają opłaty za produkty, które muszą przygotować i zapakować przed wysyłką. Aby uniknąć tych opłat, firmy powinny wstępnie zapakować i przygotować wszystkie przedmioty, aby były gotowe do opuszczenia magazynu zaraz po zamówieniu. Powinny jednak unikać mieszania etykiet, aby produkty nie zostały odrzucone lub nieprawidłowo posortowane.
Nie wykorzystuj niewłaściwie miejsca w ekwipunku
Ponieważ przestrzeń magazynowa jest ograniczona, firmy powinny regularnie monitorować poziom zapasów i usuwać produkty wolno rotujące lub przestarzałe, aby uniknąć dodatkowych opłat za dłuższe przechowywanie. Nie oznacza to, że produkty, które pozostają długo, nie są dochodowe. Mimo to marki muszą być czujne i szybko wymieniać produkty zajmujące przestrzeń magazynową bez pozytywnych zwrotów.
Mogą również użyć kalkulatora opłat za przechowywanie Amazon, aby oszacować koszty zapasów, zminimalizować wydatki i zmaksymalizować zysk. Ponadto powinni zoptymalizować oferty produktów, aby zwiększyć sprzedaż i ręcznie usunąć przeterminowane produkty, ponieważ Amazon pobiera dodatkowe opłaty za utylizację produktów.
Zapnij pasy i unikaj strat
FBA Amazona wzrost opłat znacząco wpłynie na firmy korzystające z ich platformy. Ale nie musi to być katastrofa. Sprzedawcy powinni proaktywnie optymalizować swoje oferty i operacje, aby zmniejszyć negatywne skutki tych zmian i utrzymać konkurencję na rynku.
Oprócz wskazówek wymienionych powyżej, firmom zaleca się konsekwentną analizę opłat, podnoszenie cen produktów i rozważanie alternatywnych metod realizacji zamówień w celu obniżenia kosztów. Dzięki tym strategiom marki mogą być odpowiednio wyposażone, aby utrzymać zyski pomimo podwyżek opłat.
