Trudno Ci znaleźć idealną strategię marketingową TikTok, aby zwiększyć sprzedaż dla startupu lub małej firmy? W takim razie ten artykuł jest dla Ciebie. Sprzedawcy, detaliści lub dropshipperzy zobaczą tutaj dziesięć sposobów na wzmocnienie istniejących strategii marketingowych.
Firmy stojące przed wyzwaniami w dotarciu do docelowych klientów i zwiększenie sprzedaży mogą również skorzystać z tego artykułu.
Czytaj dalej, aby poznać wszystkie dziesięć dochodowych sposobów. Ale zanim to nastąpi, oto solidny powód, który pokazuje, dlaczego sprzedawcy powinni uwzględnić marketing TikTok w swojej internetowej kampanii marki lub firmy.
Spis treści
Dlaczego firmy powinny używać TikToka do celów marketingowych?
Jak wykorzystać strategie marketingowe TikToka
Ostatnie słowa
Dlaczego firmy powinny używać TikToka do celów marketingowych?
Nic dziwnego, że TikTok, z ponad miliardem użytkowników, jest najczęściej wybierany przez większość użytkowników z pokolenia milenialsów i generacji Z, którzy obecnie stanowią najwięksi konsumenci online. Tak więc od 2020 r. w USA prognozowano, że TikTok wzrośnie z 66.5 milionów użytkowników do 89.7 mln do 2023 r., rejestrując CAGR na poziomie 11 procent. Według raportu, millenialsi stanowią 21.93 procent Amerykanów, a 44 procent robi zakupy online co tydzień, wydając minimum 61.24 USD na każdą sprzedaż.
Ale to nie wszystko. Szacuje się, że w USA generację Z, zwaną też „Zoomerami”, liczy 67 milionów osób, a 73 procent z nich co roku robi zakupy online.
Ponadto, a raport pokazuje, że 65 procent przedstawicieli generacji Z lub zoomerów opiera swoje decyzje zakupowe na sugestiach influencerów mediów społecznościowych. Firma ma większe szanse na szybsze stanie się wirusowa na TikToku dzięki zabawnym, rozrywkowym i krótkim filmom, które docierają do większej liczby użytkowników.
Bez wątpienia istnieje mnóstwo korzyści związane z marketingiem TikTok. Poniżej znajduje się dziesięć kluczowych strategie marketingowe sprzedawcy mogą używać.
Jak wykorzystać strategie marketingowe TikToka
Zdefiniuj grupę docelową
Przede wszystkim sprzedawcy muszą zrozumieć, że odbiorcy na TikToku są o wiele młodsi niż ci na innych aplikacjach społecznościowych. Według Raporty, 37.3 miliona użytkowników TikToka to użytkownicy Zoom, prognozuje się, że liczba ta wzrośnie do 48.8 miliona.
Aby uzyskać docelową publiczność TikTok dla firmy, sprzedawcy detaliczni muszą zidentyfikować swoje kluczowe wyzwania i możliwości. Następnie muszą stworzyć treści marketingowe, które idealnie do nich pasują.
Zbadaj, co robi konkurencja
Sprzedawcy mogą mieć skuteczną strategię marketingową TikTok, dokładnie analizując treści swoich konkurentów. W ten sposób sprzedawcy zrozumieją, co ich konkurenci robią inaczej, udoskonalą to i zastosują w swoich firmach.
Sprzedawcy mogą przeprowadzić kompleksową analizę, przeglądając wszystkie treści przesyłane przez ich konkurentów. Na przykład sprawdź ich posty na TikToku z największą liczbą interakcji, polubień i wyświetleń, aby odkryć wspólne kluczowe czynniki, które doprowadziły do sukcesu.
Bonus: weź pod uwagę nieudane posty konkurencji i określ czynniki, które spowodowały porażkę.
Oto kluczowe pytania, które należy sobie zadać, analizując konkurencję na TikToku:
- O której godzinie publikują treści na TikToku?
- Czy oznaczają ludzi na swoich postach? Jeśli tak, to kogo?
- Czy odpowiadają na komentarze?
- Czy ich posty zawierają treści tworzone przez użytkowników?
- Jakich hashtagów używają w poszczególnych postach?
Twórz oryginalne treści
Marki na TikToku muszą poważnie traktować produkcję autentycznych treści, zwłaszcza jeśli planują dotrzeć do określonej niszy odbiorców. Użytkownicy zawsze chcą czegoś świeżego i oryginalnego. Czują się mniej związani, gdy marki używają korporacyjnych treści wideo, fantazyjnych edycji, filmów 4K itp.
A to dlatego, że TikTok to społeczność ludzi, którzy lubią się bawić, być informowani i być szczęśliwi. Dlatego sprzedawcy powinni skupić się na tworzeniu filmów bez sprzedaży. W ten sposób łatwiej jest zbudować silne połączenie i sprzedawać emocje użytkowników.
Wykorzystaj reklamy TikTok
Sprzedawcy mogą w pełni wykorzystać potencjał marketingu TikTok, korzystając z reklam TikTok, nowej funkcji umożliwiającej markom wyświetlanie reklam na platformie wybranym odbiorcom.
Co ciekawe, TikTok oferuje trzy kategorie reklam, które odpowiadają różnym markom w zależności od ich potrzeb. Są to:
- Reklamy przejmujące markę: Ten typ reklamy wykorzystuje kombinację filmów, plików GIF i nieruchomych obrazów, które odsyłają do strony docelowej sprzedawcy lub reklamy z hashtagiem.
- Reklamy z hashtagiem Challenge: Ta reklama jest odpowiednia dla sprzedawców, którzy chcą dotrzeć do konkretnych użytkowników. W przypadku tego typu reklamy użytkownicy widzą baner reklamowy, który kieruje ich na stronę z zestawem instrukcji dotyczących konkretnego hashtaga challenge.
- Reklamy natywne w kanale: ściśle powiązane z konwencjonalnym typem reklamy, reklamy natywne w kanale to reklamy z możliwością pominięcia, w których sprzedawcy mogą dodawać linki do swojej witryny lub przycisk Sklep.
Publikuj regularnie
TikTok zazwyczaj nagradza regularne posty na platformie. Dlatego też dla sprzedawców idealnie jest regularnie publikować więcej filmów na TikToku. W rezultacie algorytm TikToka naturalnie umieści treść w twarzach odpowiednich użytkowników — co przekłada się na większą liczbę obserwujących.
Przeprowadzono ankietę wśród ponad stu tysięcy aktywnych kont TikTok, dzięki której udało się ustalić przedziały czasowe (czas wschodni) idealne do publikowania treści.
Są one następujące:
- Niedziela: 7:8, 4:XNUMX i XNUMX:XNUMX
- Poniedziałek: 6 rano, 10 rano i 10 wieczorem
- Wtorek: 2:4, 9:XNUMX i XNUMX:XNUMX
- Środa: 7 rano, 8 rano i 11 wieczorem
- Czwartek: 9:12, 7:XNUMX i XNUMX:XNUMX
- Piątek: 5 rano, 1 po południu i 3 po południu
- Sobota: 11:7, 8:XNUMX i XNUMX:XNUMX
Użyj odpowiedniego sprzętu, aby uzyskać lepsze rezultaty
Firmy mogą stworzyć świetne pierwsze wrażenie dzięki wysokiej jakości filmom i doskonałemu dźwiękowi. Sprzedawca może osiągnąć ten wyczyn, inwestując w odpowiedni sprzęt i filmując w dobrze oświetlonych przestrzeniach. Dodatkowa wskazówka: zastąp oryginalny dźwięk popularnym utworem, jeśli nie możesz uzyskać wyraźnego dźwięku.
Wzmocnij ludzkie relacje, korzystając z funkcji TikTok LIVE
Firmy muszą uwzględnić funkcję TikTok LIVE w swojej strategii marketingowej. To niezawodny sposób na pokazanie twarzy firmy, nawiązanie ludzkiej więzi z odbiorcami. Ponadto jest to świetny sposób na wyróżnienie się wśród konkurentów. TikTok pomaga firmom wysyłać powiadomienia do swoich obserwatorów o transmisjach na żywo, które są przypięte na górze strony odbiorców.
Co ciekawe, TikTok masowo promuje tę funkcję i jest ona dość łatwa w użyciu. Jednym z najłatwiejszych sposobów korzystania z funkcji go-live jest spisanie FAQ i aktualizowanie listy z każdą sesją. Ważne jest również, aby odpowiednio odpowiadać na pytania podczas LIVE i dziękować obserwującym, którzy wysyłają emotikony/naklejki. Planowanie LIVE jest kluczowe, ponieważ pomaga firmom budować społeczność wokół transmisji.
Krótko mówiąc, firmy mogą prowadzić transmisje na żywo w sposób, który podoba się algorytmowi TikTok. Rozpoczęcie transmisji na żywo na podstawie stref czasowych obserwujących to kolejny sposób na zwiększenie oglądalności.
Użyj sekcji komentarzy, aby zwiększyć interakcję
Sekcja komentarzy na TikToku to świetne miejsce do wyjaśniania, konwersacji i komunikacji. Sprzedawcy mogą często sprawdzać tę sekcję, aby komunikować się z widzami. Gdy marki komentują post, odpowiedzi zwykle pokazują nazwę użytkownika i odznakę Twórcy — co ekscytuje użytkowników.
Polubienia to kolejna funkcja, która przydaje się, gdy firmy chcą potwierdzić komentarze bez wpisywania odpowiedzi. Jeśli komentarzy jest zbyt wiele, polubienia są idealne do odpowiadania na rozsądne i powtarzające się komentarze w poście wideo.
Firmy mogą zyskać ogromną liczbę obserwujących, komentując lub dając lajki za pomocą zweryfikowanych kont. Bez wątpienia komentarze są ogromną częścią doświadczenia TikTok. Dlatego firmy muszą je wykorzystywać w miarę rozwoju swoich kanałów.
Poznaj trendy na platformie
Strona TikTok Discover to dobre miejsce do sprawdzenia przed opublikowaniem jakichkolwiek treści. A to dlatego, że strona informuje firmy o wyzwaniach hashtagowych lub trendach TikTok dnia, które są przydatne do tworzenia treści. Ponadto algorytm platformy mediów społecznościowych pomaga zwiększyć liczbę obserwujących. Tak więc celem jest pozostawanie w zgodzie z trendami i wyglądanie bardziej ludzko, pokazując istotność dla obserwujących.
TikTok nie używa słów kluczowych ani hashtagów, aby znaleźć treści dla odbiorców. Zamiast tego platforma używa klastrów, aby przesyłać filmy ze strony For You. Klaster odnosi się do odbiorców o podobnych zainteresowaniach wideo. Hashtagi są przydatne do przesyłania filmów do określonych klastrów.
Firmy powinny tworzyć treści wideo z popularnymi hashtagami, aby zwiększyć liczbę wyświetleń.
Bądź kreatywny w kategoryzowaniu, aby zwiększyć oglądalność
Dość powszechne jest, że udane konta biznesowe na TikToku umieszczają tytuły na początku swoich filmów. Robią to, aby dać widzom podgląd tego, czego mogą się spodziewać, przewijając profile. Dlatego firmy mogą stosować kolorowe tytuły do kategoryzowania swoich filmów, aby pomóc widzom odkrywać interesujące treści i zwiększyć oglądalność.
Ważne jest również, aby tytuły znajdowały się na środku ekranu, biorąc pod uwagę, że interfejs użytkownika TikToka nakłada się na prawą stronę i dół. Bez wątpienia różne smartfony mają różne współczynniki proporcji. Jednak ogólną zasadą jest trzymanie kluczowej treści z dala od krawędzi, aby odbiorcy mogli ją prawidłowo zobaczyć.
Jeśli marki planują tworzyć treści, które będą dostępne dla wszystkich odbiorców w każdym kontekście, mogą używać napisów w filmach, jeśli jest to potrzebne. Funkcja tekstu z limitem czasu TikToka jest również pomocna, ponieważ sprawia, że proces jest superłatwy.
Ostatnie słowa
TikTok to coś więcej niż aplikacja do tańca lub skeczy. Sieć społecznościowa wyróżnia się stylistyczną odmiennością, pozwalając firmom na osobisty kontakt z odbiorcami. Innymi słowy, TikTok to kopalnia złota dla firm, które potrafią zrównoważyć marketing i oryginalność.
