Zdjęcie produktu wykracza poza prezentację produktu i tego, jak może on przynieść korzyści potencjalnym nabywcom. Świetne zdjęcia produktów pomagają kształtować decyzje zakupowe klientów, przekazywać ważne informacje i reprezentować to, o co chodzi w Twojej marce.
Ale dlaczego dobre zdjęcia produktów na Amazon są kluczowe dla sukcesu Twojej firmy? Jak możesz wykorzystać zdjęcia produktów Amazon do napędzania rozwoju swojej firmy? Jak dobre zdjęcia produktów mogą pomóc wzmocnić Twoje działania marketingowe?
Dlaczego dobre zdjęcia produktów są kluczowe dla Twojego biznesu na Amazon
Zrób dobre pierwsze wrażenie
Ludzie mogą potrzebować od 17 do 50 milisekund, aby wyrobić sobie opinię. Daje to markom bardzo krótkie okno, aby wywrzeć silne pierwsze wrażenie na swojej grupie docelowej. Gdy już to wrażenie zostanie wywarte, zmiana postrzegania odbiorców może być trudnym wyzwaniem. Zdjęcia produktów mogą wpłynąć na osądy grupy docelowej. Korzystanie ze zdjęć wysokiej jakości pozwala im dowiedzieć się więcej o jakości produktu i o tym, jak może on potencjalnie rozwiązać ich problemy. Korzystanie ze zdjęć produktów niskiej jakości lub nieatrakcyjnych w ofertach Amazon może zniechęcić potencjalnych klientów do sprawdzenia Twojej marki i tego, co masz do zaoferowania.
Pomóż opowiedzieć historię swojej marki
Korzystanie z wielu obrazów produktów, takich jak zdjęcia lifestylowe i infografiki, może pomóc Ci opowiedzieć historię Twojej marki potencjalnym klientom. Na przykład możesz użyć zdjęć lifestylowych, aby podkreślić, w jaki sposób Twój produkt może rozwiązać ich problemy lub w jaki sposób może dodać wartości do ich codziennego życia. Ponadto, bycie spójnym ze zdjęciami produktów pomaga wzmocnić tożsamość Twojej marki i pomaga w zapamiętaniu marki, co odgrywa rolę w pielęgnowaniu lojalności klientów i napędzaniu konwersji i sprzedaży.
Przekaż wartość produktu
Fotografia produktu pozwala przekazać potencjalnym nabywcom wartość i jakość produktu. Na przykład możesz podkreślić pewne cechy lub zalety swojego produktu, aby wyróżnić go i przekonać ich do wybrania Twojego produktu zamiast produktu konkurencji. Ponadto, prezentując swój produkt z różnych kątów, zapewniasz klientom lepszy wgląd w swój produkt i to, jak on naprawdę wygląda, co pomaga wyeliminować domysły.
Zdobądź przewagę konkurencyjną
Będziesz musiał stawić czoła dużej konkurencji na Amazon, a wykorzystanie atrakcyjnych zdjęć produktów może pomóc Twojej firmie i produktowi wyróżnić się. Jakość zdjęć produktów może pomóc kupującym zdecydować, czy kupią od Ciebie, a nie od Twojego konkurenta, zwłaszcza jeśli sprzedajesz te same produkty w tej samej cenie.
Buduj i pielęgnuj zaufanie klientów
Świetne zdjęcia mogą poprowadzić klientów przez ich ścieżkę zakupową. Wysokiej jakości zdjęcia pozwalają zaprezentować markę i produkt w bardziej profesjonalnym świetle, co komunikuje kupującym, że jesteś niezawodną marką, która dostarcza wysokiej jakości produkty i rozumie ich wyjątkowe potrzeby i wyzwania. Korzystanie z uderzających i dopracowanych zdjęć produktów może pomóc zdobyć i pielęgnować zaufanie klientów, co z kolei może przełożyć się na lepsze wskaźniki konwersji i retencji. Ponadto korzystanie z atrakcyjnych obrazów może przynieść korzyści Twoim działaniom marketingowym po sprzedaży. Na przykład możesz używać zdjęć swoich produktów do reklam lub ukierunkowanych wiadomości e-mail, aby stale przypominać klientom o swojej marce.
Wzmocnij działania w zakresie marketingu wizualnego
Marketing treści wizualnych odnosi się do wykorzystania angażujących wizualizacji w celu przekazania wiadomości i przyciągnięcia uwagi odbiorców. Wzmacnia lojalność klientów i rozpoznawalność marki, a także uzupełnia działania SEO. Wysokiej jakości obrazy produktów i krótkie filmy mogą wzmocnić ogólne działania marketingowe. Na przykład, jeśli używasz mediów społecznościowych do promowania swojej działalności na Amazon, prawdopodobnie używasz zdjęć i filmów. Marketerzy wykorzystują wideo (50%) i obrazy (47%) w swojej strategii marketingowej. Ponadto te dwa formaty generują najwyższy zwrot z inwestycji (ROI) odpowiednio na poziomie 25% i 12% w porównaniu z innymi formatami, takimi jak posty na blogu i studia przypadków.
Wymagania dotyczące zdjęć produktów Amazon, o których należy pamiętać
Wysokiej jakości zdjęcia produktów są kluczowe dla zwiększenia sprzedaży na Amazon. Oprócz prezentowania unikalnych cech i wartości Twojego produktu, pomagają klientom ocenić Twoje produkty i dowiedzieć się o nich więcej. Kiedy przesyłasz swoje zdjęcia na platformę, Amazon sprawdza je, aby zobaczyć, czy spełniają one jego wymagania techniczne.
Obrazy, które nie spełniają wymagań Amazon dotyczących obrazów lub naruszają zasady sprzedaży platformy i kodeks postępowania sprzedawcy, mogą zostać usunięte. Ponadto obrazy, które nie spełniają wymagań platformy dotyczących obrazów, spowodują usunięcie oferty produktu z wyników wyszukiwania. Warto zauważyć, że Amazon może modyfikować Twoje obrazy, aby spełniały wymagania platformy i zapewniały lepsze doświadczenia klientom.
Wymagania techniczne
- Amazon preferuje obrazy większe niż 1,000 px z każdej strony, ale nie mogą przekraczać 10,000 XNUMX px z najdłuższej strony. Umożliwia to potencjalnym nabywcom powiększenie i zobaczenie szczegółów, co może pomóc w sprzedaży. Dzięki temu możesz również zaprezentować określone cechy.
- Chociaż Amazon preferuje format plików JPEG (.jpg lub .jpeg), możesz również przesyłać obrazy w formatach PNG lub GIF (nieanimowane).
- Obrazy nie powinny być pikselowate i mieć wyraźne, nieposzarpane krawędzie.
Główne zdjęcia produktu
- Unikaj używania obrazów zastępczych lub ilustracji. Zamiast tego używaj obrazów o jakości profesjonalnej, które dokładnie i realistycznie przedstawiają Twoje produkty.
- Produkt powinien stanowić 85% obrazu.
- Unikaj dodawania elementów projektowych, takich jak tekst lub znaki wodne, które zakrywają produkt lub są umieszczone w tle.
- Zdjęcia produktu powinny być kompletne i nie mogą zawierać żadnych odciętych fragmentów.
Wszystkie zdjęcia produktów
- Obrazy powinny być zgodne z opisem produktu. Możesz uwzględnić inne obiekty na obrazie, pod warunkiem, że pomogą one pokazać, jak używane są Twoje produkty.
- Obrazy nie mogą zawierać żadnych logotypów, znaków towarowych ani odznak Amazon, w tym ich wariantów lub modyfikacji, które będą upodobniać je do logotypów, znaków towarowych i odznak platformy.
- Obrazy nie powinny zawierać elementów takich jak recenzje klientów, oceny, roszczenia i informacje specyficzne dla sprzedawcy. Możesz jednak dołączyć tekst i grafikę, o ile mogą one pomóc wyjaśnić funkcje lub zastosowania Twojego produktu.
Pełną listę wymagań platformy dotyczących zdjęć produktów, obejmującą wytyczne dotyczące zdjęć opakowań zbiorczych i zdjęć ubrań, można znaleźć w serwisie Amazon Seller Central.
Typy obrazów Amazon
Obrazy, które możesz przesłać na Amazon, zależą od kategorii, do której należy Twój produkt. Podczas robienia zdjęć produktów pamiętaj, że mają one moc wpływania na decyzje zakupowe odbiorców. Dlatego zawsze najlepiej jest używać wysokiej jakości obrazów, które pokazują wartość lub unikalne cechy Twojego produktu. Poniżej przedstawiono niektóre typy obrazów, które najlepiej sprawdzają się w przypadku ofert produktów na Amazon.
Obraz bohatera (obraz główny)
To będzie pierwszy obraz, który zobaczy Twoja grupa docelowa. Aby przyciągnąć ich uwagę i zyskać ich, upewnij się, że używasz zdjęć zatrzymujących przewijanie, które wzbudzą ich zainteresowanie i sprawią, że będą chcieli dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie.
Obraz wtórny
Obrazy drugorzędne pojawiają się po obrazie głównym lub bohaterskim. W przypadku tego typu obrazu możesz dodać zdjęcia swojego produktu z różnych kątów. W zależności od tego, co sprzedajesz, możesz użyć kilku slotów na obrazy drugorzędne.
Infografika
Infografika pozwala Ci wyróżnić niektóre z najlepszych cech Twojego produktu. Pomaga to potencjalnym nabywcom zrozumieć, dlaczego powinni wybrać Twój produkt i co wyróżnia go od innych na tym samym rynku. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry, możesz przybliżyć aspekty, takie jak korzyści, kluczowe składniki i działanie produktu.
Styl życia
Zdjęcia lifestylowe pozwalają pokazać produkt w akcji i to, jak może on dodać wartości do życia odbiorców. Tego typu zdjęcia pomagają przekazać historię stojącą za produktem. Na przykład możesz użyć zdjęć lifestylowych produktów, aby pokazać, jak potencjalni nabywcy mogą używać Twojego produktu lub użyć zdjęć przed i po, aby pokazać, jak Twój produkt może zrobić różnicę.
Podstawowe wytyczne dotyczące fotografii produktów Amazon na rok 2023
Dobre materiały wizualne pozwalają klientom zobaczyć Twoje produkty bardziej szczegółowo, pomagając im podejmować bardziej świadome decyzje zakupowe. Poniżej znajduje się kilka podstawowych wskazówek, które pomogą Ci tworzyć bardziej przekonujące materiały wizualne produktów:
- Dołącz wysokiej jakości film prezentujący funkcje i możliwości produktu, aby pomóc klientom lepiej wyobrazić sobie Twój produkt i jego zalety.
- Zrób zdjęcia swojego produktu z różnych kątów, aby pomóc klientom lepiej zrozumieć, co oglądają lub planują kupić.
- Nie używaj filtrów. Używaj obrazów o wysokiej rozdzielczości, które wyraźnie przekazują szczegóły produktu.
- Użyj zwykłego białego tła (według Amazon tło powinno mieć następujące wartości kolorów RGB: 255, 255, 255) i rób zdjęcia w dobrze oświetlonym miejscu. Proste tło pomaga skupić się na produkcie i jego cechach.
- Zwróć uwagę na rozmiar i proporcje produktu na zdjęciach. Mały rozmiar produktu może uniemożliwić potencjalnym nabywcom wyraźne zobaczenie szczegółów produktu, podczas gdy zbyt duży rozmiar produktu może spowodować, że niektóre cechy staną się nieostre.
- Nie używaj nieprzyzwoitych lub obraźliwych obrazów. Na przykład podczas fotografowania intymnej odzieży najlepiej skupić się na produkcie, a nie na modelce lub manekinie.
- Rozważ skorzystanie z Amazon Service Provider Network. Jest to w zasadzie sieć sprawdzonych zewnętrznych dostawców usług, którzy mogą pomóc Ci rozwinąć działalność na platformie, od przygotowania FBA po obrazowanie.
Optymalizacja fotografii produktów Amazon w celu zwiększenia konwersji
Utwórz listę ujęć
Lista ujęć to w zasadzie zarys obrazów, które musisz uchwycić podczas sesji zdjęciowej. Posiadanie listy ujęć pomaga Ci dokładniej zaplanować sesję i zoptymalizować każde zdjęcie. Ponadto daje Ci przegląd wszystkich rzeczy, których potrzebujesz, a także tego, kto jest za co odpowiedzialny (jeśli pracujesz z zespołem).
Na początek możesz sobie wyobrazić, jak będzie wyglądać Twoja strona produktu i jak będą wyglądać obrazy (w tym elementy takie jak tytuł i opis produktu), gdy już się na niej znajdą. Amazon zazwyczaj daje Ci kilka slotów na zdjęcia (do sześciu) i filmy (jeden slot). Na przykład na liście ujęć możesz zaplanować jeden główny obraz oferty, trzy szczegółowe obrazy z różnych kątów, jeden lub dwa obrazy lifestylowe lub infografiki i jeden krótki film o produkcie.
Użyj tabel porównawczych
Tabele porównawcze to pomocne narzędzia, które pozwalają potencjalnym nabywcom zobaczyć, jak Twój produkt wypada w porównaniu z innymi podobnymi produktami. Najlepiej jest podkreślić kluczowe cechy produktu, których nie mają inne podobne produkty.
Dodaj przewodniki fotograficzne
Dołączenie przewodników fotograficznych lub zdjęć instruktażowych pomaga potencjalnym nabywcom dowiedzieć się więcej o tym, jak prawidłowo używać Twojego produktu. Jeśli Twój produkt wymaga montażu lub jest dostępny w innych rozmiarach lub wariantach, przewodniki fotograficzne mogą pomóc im zdecydować, która opcja jest dla nich najlepsza. Poniższe przykłady pokazują przewodniki fotograficzne, które pomagają potencjalnym nabywcom zmierzyć swoje stopy, aby znaleźć odpowiedni rozmiar buta i znaleźć rozmiar worka na śmieci, który najlepiej odpowiada ich potrzebom.
Wykorzystaj wszystkie dostępne sloty na obrazy
Amazon daje Ci kilka slotów — do siedmiu lub więcej, w zależności od kategorii produktu. Wykorzystanie wszystkich dostępnych slotów pozwala Ci zapewnić klientom lepszy widok Twojego produktu. Na przykład, po wybraniu obrazu głównego lub bohatera, możesz użyć do trzech slotów obrazów, aby zaprezentować kluczowe cechy i zalety produktu lub to, co odróżnia go od produktu konkurencji. Możesz użyć jednego lub dwóch slotów na obrazy związane ze stylem życia, podczas gdy ostatni slot może być przeznaczony na krótki film.
Postępuj zgodnie z wymaganiami dotyczącymi kategorii Amazon
Amazon ma bardzo szczegółowe zasady dotyczące zdjęć produktów w różnych kategoriach, takie jak umieszczanie etykiet żywieniowych lub umiejscowienie tematu. Upewnij się, że regularnie sprawdzasz wytyczne, aby być na bieżąco z aktualizacjami wymagań od Amazon.
Przetestuj zdjęcia swoich produktów na Amazon
Testowanie pozwala zobaczyć, które zdjęcia działają najlepiej. Aby wykonać testy, możesz użyć narzędzi lub usług innych firm, takich jak Jungle Scout's Jungle Stix split test, lub możesz uruchomić testy za pomocą programu Amazon's Manage Your Experiments, który pozwala testować elementy, takie jak główne obrazy produktów, tytuły produktów, opisy produktów i punkty wypunktowane.
Przydatne wskazówki dotyczące fotografii produktowej
Gotowy, aby zrobić niesamowite zdjęcia do swojego produktu na Amazon? Oto kilka praktycznych wskazówek:
- Zapoznaj się z wymogami Amazon dotyczącymi zdjęć, zwłaszcza tymi, które odnoszą się do kategorii produktów, które sprzedajesz.
- Jeśli zdecydujesz się na samodzielne wykonanie zdjęcia, upewnij się, że masz odpowiedni sprzęt, np. wysokiej jakości aparat w smartfonie lub lustrzankę cyfrową, białe tło, statyw, podstawkę do tła i sztuczne światło.
- Wyczyść obiekt przed sesją. Nie chciałbyś, aby na Twoich ostatecznych zdjęciach pojawiły się przypadkowe cząsteczki kurzu lub smugi i aby Twój produkt wyglądał na „brudny”.
- Unikaj robienia zdjęć obiektu z powiększeniem, chyba że chcesz uwypuklić ważne szczegóły lub kluczowe cechy.
- Dodaj do zdjęć skalę lub pomiary, aby klienci mogli zobaczyć rzeczywisty rozmiar produktu, np. gdy sprzedajesz akcesoria lub meble.
- Upewnij się, że Twój aparat ma odpowiednie ustawienia. Jeśli używasz lustrzanki cyfrowej, zmień ISO na 100, aby zminimalizować szum obrazu. Wybierz odpowiednią przysłonę, aby Twoje produkty wyglądały ostrzej. Użycie wyższej liczby, np. f16, może skutkować ostrzejszymi, bardziej szczegółowymi obrazami. Jeśli chodzi o ustawienia aparatu, zawsze możesz poeksperymentować, aby dowiedzieć się, które z nich dają najlepsze rezultaty.
Typowe problemy techniczne, z którymi mogą się spotkać sprzedawcy podczas przesyłania zdjęć
Podczas przesyłania obrazów mogą wystąpić problemy, takie jak dodawanie rozmazanych lub pikselowanych obrazów. Amazon może usunąć oferty produktów powiązane ze zdjęciami, które nie spełniają wymagań platformy. Poniżej przedstawiono inne typowe problemy techniczne, z którymi borykają się sprzedawcy.
Posiadanie niezgodnego ASIN lub wariantu
Dodanie obrazu, którego nie można połączyć z ASIN lub wariantem, może spowodować niepowodzenie procesu przesyłania. Amazon może odrzucić obrazy, które mają ASIN-y nierozpoznawane przez jego system lub mają zewnętrzne identyfikatory połączone z ASIN-ami, które nie zostały jeszcze zmapowane przez system.
Korzystanie z nieobsługiwanego formatu pliku
Amazon obsługuje wyłącznie następujące typy plików:
- JPEG
- TIFF
- PNG
- GIF
Przesyłanie obrazów z innymi rozszerzeniami plików nie zostanie rozpoznane przez system i najprawdopodobniej zostanie odrzucone.
Korzystanie z uszkodzonego pliku
W niektórych przypadkach, na przykład gdy przesyłasz obraz, który jest za duży lub za mały, lub używasz nieobsługiwanego rozszerzenia pliku, możesz otrzymać błąd informujący, że plik obrazu jest niekompletny, uszkodzony lub ma niewłaściwy format. Ten błąd spowoduje niepowodzenie procesu przesyłania. Aby temu zapobiec, upewnij się, że postępujesz zgodnie z wytycznymi dotyczącymi obrazów Amazon.
Przesyłanie obrazu o identycznym kodzie ASIN lub jego wariantach
Przesłanie innego obrazu dla tego samego ASIN lub wariantu prawdopodobnie spowoduje błędy podczas przesyłania. Jeśli masz starsze zdjęcia dla tego samego ASIN lub wariantu i przesyłasz nowe, Amazon prawdopodobnie nada priorytet nowszym obrazom nad starszymi.
Kluczowe kwestie dotyczące optymalizacji fotografii produktów Amazon
Rozważ wykonanie zdjęć samodzielnie
Jeśli masz dostęp do odpowiedniego sprzętu i wiesz, jak edytować zdjęcia, możesz rozważyć zrobienie zdjęć samodzielnie. Upewnij się, że używasz niezawodnego aparatu. Możesz używać smartfonów, ale inwestycja w dobrej jakości lustrzankę cyfrową może pomóc Ci robić lepsze zdjęcia produktów. Jeśli chodzi o edycję zdjęć, nie przesadzaj. Chociaż możesz udoskonalić elementy, takie jak kolor lub ekspozycja, upewnij się, że edycje są realistyczne. Dzięki temu możesz podkreślić pewne cechy lub aspekty swojego produktu bez ryzyka, że zdjęcia staną się mylące lub nierealistyczne.
Zatrudnij profesjonalnego fotografa
Alternatywnie możesz rozważyć współpracę z profesjonalnym fotografem w celu uzyskania wysokiej jakości fotografii produktów. Możesz poszukać lokalnych fotografów lub profesjonalnych fotografów specjalizujących się w fotografii produktów Amazon. Współpraca z profesjonalistami zamiast samodzielnego wykonywania fotografii produktów Amazon ma kilka zalet. Oprócz wykorzystania ich wiedzy specjalistycznej w tej dziedzinie i kreatywnego oka do uchwycenia najlepszych zdjęć Twojego produktu, nie będziesz musiał kupować dodatkowego sprzętu fotograficznego ani martwić się o postprodukcję. Będą wiedzieć, jak zaprezentować Twoje produkty w sposób, który przyciągnie uwagę odbiorców. Ponadto będziesz mieć więcej czasu na skupienie się na rozwijaniu swojego biznesu.
Zoptymalizuj swoją ofertę produktów na Amazon
Oprócz robienia świetnych zdjęć produktów, musisz również rozważyć optymalizację swojej oferty na Amazon. Dzięki temu możesz wykorzystać korzyści, takie jak wyróżnienie się na tle konkurencji, poprawa współczynnika klikalności i współczynnika konwersji w celu zwiększenia sprzedaży i zysków, zwiększenie ruchu na swoich ofertach i poprawa widoczności zarówno marki, jak i produktów. Istnieje kilka sposobów na optymalizację ofert produktów. Na przykład możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych, aby odkryć terminy wyszukiwania, których używają Twoi odbiorcy docelowi. Możesz również zoptymalizować tytuł i opis produktu, wykonując następujące czynności:
- Przestrzeganie zalecanych przez Amazon długości tytułów i opisów
- Dodawanie przydatnych informacji, takich jak kluczowe cechy produktu w opisie
- Zawierające odpowiednie słowa kluczowe
- Korzystanie z modułów treści Amazon A+ w celu tworzenia lepszych opisów produktów
Inne sposoby optymalizacji oferty produktów na Amazon obejmują zdobycie większej liczby opinii klientów, udostępnianie historii swojej marki i przeprowadzanie testów A/B w Amazon w celu zwiększenia sprzedaży nawet o 25%.
Wykorzystaj treści Amazon A+
Rozważ użycie Amazon A+ Content, aby wzmocnić swoje działania marketingowe na Amazon. Dobrze zrobione Amazon A+ Content może zwiększyć ruch, konwersje i sprzedaż, budować świadomość, edukować klientów i dać Ci przewagę konkurencyjną. Amazon A+ Content daje Ci dostęp do modułów, których możesz użyć do przedstawienia ulepszonych opisów produktów, opowiedzenia historii swojej marki i wykorzystania ulepszonych obrazów, aby jeszcze bardziej zachęcić potencjalnych klientów do sprawdzenia tego, co masz do zaoferowania.
Ulepszanie fotografii produktów Amazon w celu rozwoju biznesu Amazon
Fotografia produktów Amazon jest niezbędnym elementem rozwoju Twojej działalności na Amazon. Dobra wiadomość jest taka, że istnieje kilka sposobów na optymalizację zdjęć produktów Amazon w celu zwiększenia ruchu, konwersji i sprzedaży. Spróbuj poeksperymentować z różnymi rozwiązaniami, aby zobaczyć, które z nich najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom i rozważ użycie rozwiązań takich jak Threecolts, aby pielęgnować rozwój swojej firmy.
Źródło z Trzy ogierki
Informacje podane powyżej są dostarczane przez Threecolts niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń i gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
