Sprzedaż na Amazon otwiera wiele nowych możliwości dla Twojej firmy. Ponad 42 miliony unikalnych użytkowników komputerów stacjonarnych i 126 milionów unikalnych użytkowników urządzeń mobilnych odwiedzanie sklepów Amazon każdego miesiąca Twoja mała firma może dotrzeć do większej liczby klientów na pokładzie Amazon. Ale rozpoczęcie korzystania z platformy e-commerce jako początkujący może wydawać się zniechęcające. Jaki jest pierwszy krok? Jakiego rodzaju wsparcie zapewnia Amazon?
W tym artykule odpowiemy na wszystkie Twoje pytania. Bez zbędnych ceregieli, oto Twój najbardziej aktualny i kompleksowy przewodnik po dodawaniu produktów do Amazon Seller Central.
Pierwsze kroki w Amazon Seller Central
Amazon Seller Central to Twoje źródło do sprzedaży na Amazon. Jest to panel dla sprzedawców zewnętrznych Amazon, którego możesz używać do zarządzania i wystawiania swoich produktów na rynku Amazon. Pomyśl o nim jak o swoim wirtualnym centrum dowodzenia.
Poniżej przedstawiono funkcjonalności Amazon Seller Central:
- Śledzi Twoją dzienną sprzedaż
- Zarządza Twoim stanem magazynowym i aktualizuje Twoje oferty
- Zapewnia możliwość pobrania niestandardowych raportów biznesowych i szablonów, które można dodać do zakładek
- Dostarcza narzędzia do pomiaru danych o klientach, dzięki którym możesz monitorować wyniki swojej firmy
- Umożliwia kontakt z działem wsparcia partnera sprzedaży i zarządzanie zgłoszeniami pomocy technicznej za pomocą rejestru spraw
Wybierz swój plan sprzedaży
Amazon Seller Central oferuje dwa rodzaje planów sprzedaży: Indywidualny i Profesjonalny. Indywidualny jest podobny do standardowego planu, w którym oferowane są podstawowe korzyści. Profesjonalny natomiast jest jak członkostwo premium. Oto bardziej szczegółowe porównanie:
Amazon pozwala sprzedawcom na zmianę planów w dowolnym momencie, więc nie musisz się martwić o stałe płacenie wysokich opłat, jeśli uznasz, że konkretny plan bardziej Ci odpowiada.
Przygotuj wymagania, aby ukończyć rejestrację
Aby ukończyć rejestrację w Amazon Seller Central, potrzebujesz następujących informacji:
- Numer konta bankowego i numer rozliczeniowy banku
- Płatna karta kredytowa
- dowód osobisty lub paszport
- Informacje podatkowe
- Numer telefonu
Zrozumieć opłaty sprzedawcy
Zanim przejdziesz do kolejnych kroków, ważne jest, aby wiedzieć, że Amazon pobiera różne opłaty od sprzedawców zewnętrznych. Oprócz cyklicznych opłat za plan indywidualny lub profesjonalny, możesz podlegać innym opłatom, w tym:
- Opłaty za sprzedaż
- Opłata pobierana za sprzedany przedmiot i może obejmować opłaty za polecenie, które stanowią procent ceny sprzedaży przedmiotu i różnią się w zależności od kategorii przedmiotu. Jeśli Twój produkt należy do kategorii mediów, możesz również podlegać zmiennym opłatom za zamknięcie.
- Opłaty za wysyłkę
- Stawki wysyłki Amazon obowiązują, gdy realizujesz zamówienia. Kwota zależy również od kategorii produktu i usługi wysyłki wybranej przez kupującego.
- Realizacja przez Amazon (FBA)
- Jeśli Amazon zrealizuje dla Ciebie produkt, naliczy opłatę za realizację zamówienia, przechowywanie i usługi opcjonalne.
Jak wystawić istniejący produkt na Amazon
Teraz, gdy jesteś już zarejestrowany i wiesz już wszystko o opłatach pobieranych przez sprzedawców, czas wystawić swój produkt na Amazon Seller Central.
Jeśli sprzedajesz produkt, który już istnieje na Amazon, nie musisz już tworzyć zupełnie nowej oferty. Wykonaj poniższe kroki, aby wystawić istniejący produkt Amazon na swoim koncie Seller Central.
Przygotuj wymagania
Zanim wystawisz swój produkt na sprzedaż na Amazon Seller Central, musisz przygotować kilka wymagań, takich jak:
- Globalny Numer Jednostki Handlowej (może to być UPC, ISBN lub EAN)
- Jednostka magazynowa (SKU)
- Tytuł produktu
- Opis produktu w punktach (zawiera wymiary i wagę)
- Zdjęcia produktów
- Wyszukiwane hasła i trafne słowa kluczowe
Dodaj swój produkt
W menu pulpitu nawigacyjnego Amazon Seller Central wybierz Magazyn i kliknij Dodaj produkt w rozwijanym menu.
Znajdź swój produkt w katalogu Amazon
W pasku wyszukiwania poniżej Znajdź swoje produkty w katalogu Amazonwpisz nazwę lub identyfikator produktu, czyli wprowadzony przez Ciebie Globalny Numer Jednostki Handlowej.
Wybierz stan produktu
Wybierz stan produktu i kliknij Sprzedaj ten produkt.
Utwórz swoją ofertę
Utwórz ofertę wprowadzając następujące dane:
- Cena standardowa – Twoja cena sprzedaży
- Typ stanu oferty – stan Twojego produktu
- Kanał realizacji – Realizacja przez sprzedawcę lub Realizacja przez Amazon (FBA)
- SKU wkładu – Twój własny identyfikator produktu
Zakończ wystawienie
Po podaniu wszystkich niezbędnych informacji kliknij Zapisz i zakończ.
Jak wystawić nowy produkt na Amazon Central
Dodaj swój produkt
W menu pulpitu nawigacyjnego Amazon Seller Central wybierz Magazyn i kliknij Dodaj produkt w rozwijanym menu.
Dodaj swój produkt do katalogu Amazon
Ponieważ w tym przypadku nie pasujesz do istniejącej oferty produktu, kliknij Dodaję produkt, którego nie ma w sprzedaży na Amazon poniżej pola wyszukiwania Znajdź swój produkt w katalogu Amazon.
Wybierz kategorie produktów
Wybierz główną kategorię swojego produktu i określ jej pozostałe kategorie lub podkategorie.
Podaj informacje o produkcie
Wprowadź wszystkie wymagane informacje o produkcie, takie jak nazwa produktu, nazwa marki, cena, warianty, producent, zdjęcia itd.
Zostaniesz również poproszony o podanie identyfikatora produktu. Jeśli wpisujesz kod kreskowy UPC jako identyfikator produktu, upewnij się, że kupiłeś go od GS1. Amazon zweryfikuje z GS1, czy Twój kod kreskowy UPC jest autentyczny.
Zakończ wystawienie
Po dodaniu produktu i podaniu wszystkich niezbędnych informacji kliknij Zapisz i zakończ.
Jak dodać wiele produktów jednocześnie w Amazon Seller Central
Gdy już opanujesz obsługę Amazon Seller Central, możesz zaoszczędzić więcej czasu, tworząc nowe oferty, dodając wiele produktów jednocześnie.
Utworzenie pliku arkusza kalkulacyjnego dla Twoich produktów pozwoli Ci przesłać produkty zbiorczo do Seller Central. Jednak ten proces dotyczy tylko dopasowania istniejącej oferty, a nie tworzenia zupełnie nowej oferty.
Aby rozpocząć, wykonaj poniższe kroki.
Przygotuj się do przesłania arkusza kalkulacyjnego
Na swoim koncie w Seller Central przejdź do Katalog na której: Dodaj produkty za pomocą przesyłania.
Wybierz szablon
Możesz pobrać szablony produktów, aby dostosować swój plik do rynku, na którym sprzedajesz produkty, np. Amazon.com, Amazon.co.uk itp.
Przygotuj swój szablon
Otwórz szablon w programie arkusza kalkulacyjnego, takim jak Microsoft Excel lub Arkusze Google. Zobaczysz wiele kart w arkuszu kalkulacyjnym; przejdź do Instrukcje najpierw zakładkę, aby poznać kroki. Możesz również sprawdzić przykładowe szablony Amazon, aby dowiedzieć się, jak łatwiej wypełnić każdą kolumnę.
Prześlij swój arkusz kalkulacyjny do Seller Central
Teraz, gdy arkusz kalkulacyjny jest gotowy, zapisz plik i wróć do Seller Central. Wróć do Dodaj produkty za pomocą przesyłania na której: Prześlij arkusz kalkulacyjny.
Przesyłanie arkusza kalkulacyjnego zwykle zajmuje trochę czasu, dlatego Amazon pozwala Ci wpisać swój adres e-mail podczas przesyłania pliku, aby powiadomić Cię, gdy przesyłanie zostanie ukończone. Możesz również śledzić postęp przesyłania, klikając Status przesyłania arkusza kalkulacyjnego.
Jeśli Amazon znajdzie problem w Twoim pliku, poinformuje Cię, jak go rozwiązać.
Zakończ wystawianie swoich produktów
Ponieważ arkusz kalkulacyjny zawiera już wszystkie niezbędne informacje o produkcie, takie jak nazwa, cena, identyfikator produktu itd., nie musisz już wprowadzać ich ręcznie po zakończeniu przesyłania arkusza.
Najlepsze praktyki dodawania oferty produktu
Chociaż nie jest to wymagany krok, przestrzeganie najlepszych praktyk dodawania oferty produktu na Amazon Seller Central zwiększa szanse na dokonanie sprzedaży. Zwróć uwagę na poniższe informacje podczas tworzenia oferty.
Dodaj warianty produktu
Jeśli Twój produkt ma różne kolory, rozmiary lub zapachy, najlepiej wymienić je jako warianty. Postaw się na miejscu klienta i zastanów się, czy będziesz oczekiwać pewnych produktów razem na tej samej stronie. Jeśli nie, wymień je osobno.
Prześlij wysokiej jakości zdjęcia produktów
Zdjęcia produktów muszą mieć co najmniej 500 x 500 pikseli. Aby uzyskać optymalną jakość, wybierz 1,000 x 1,000 pikseli. Produkt powinien być fotografowany na białym tle, aby był bardziej widoczny. Ponadto produkt powinien zajmować co najmniej 80% powierzchni zdjęcia.
Spełnij wymagania dotyczące identyfikatorów produktów
Upewnij się, że spełniasz wymagania Amazon dotyczące kodów UPC i GTIN (Global Trade Item Numbers) produktów. Twoja spójność w dostarczaniu niezbędnych identyfikatorów produktów pomaga promować zaufanie do produktów wyświetlanych w katalogu Amazon.
Opanowanie strony ze szczegółami produktu
Klienci polegają na stronie ze szczegółami produktu, aby znaleźć wszystkie istotne informacje o produkcie sprzedawanym na Amazon. Jeśli sprzedajesz produkt, który oferują również inni sprzedawcy, Amazon łączy dane ze wszystkich ofert na jednej stronie ze szczegółami produktu, aby klienci mogli mieć najlepsze doświadczenia zakupowe. Możesz poprosić o recenzje na stronie ze szczegółami lub zaproponować informacje o produkcie, jeśli uważasz, że Amazon podał nieprawidłowe szczegóły.
Podczas tworzenia strony ze szczegółami produktu zastanów się, co klienci uznają za najbardziej pomocne, gdy będą podejmować decyzję o zakupie. Spraw, aby Twoje oferty były zwięzłe, dokładne i łatwe do zrozumienia. Ponadto upewnij się, że podajesz następujące szczegóły:
- Tytuł
Maksymalnie 200 znaków, pierwsza litera powinna być wielka.
- Obraz
Co najmniej 500 x 500 pikseli; 1,000 x 1,000 dla optymalnej jakości
- Wariacje
Podaj kolory, zapachy lub rozmiary.
- Punkty Bullet
Wypunktuj cechy i zalety swojego produktu, aby ułatwić ich odczytanie.
- Oferta specjalna („Buy Box”)
To jest wyróżniona oferta na stronie szczegółów produktu. Umożliwia klientom dodanie przedmiotu do koszyka lub kliknięcie „Kup teraz”.
- Inne oferty
Inni sprzedawcy oferują ten sam produkt w innej cenie, z innymi opcjami wysyłki itp. Zwiększ swoją konkurencyjność, przeglądając oferty innych sprzedawców.
- Opis
Tworząc opis produktu, używaj odpowiednich słów kluczowych, które są często wyszukiwane. Ułatwi to wyszukiwanie Twojej oferty.
Zrozumienie opcji realizacji
Spełnione przez kupca
Jeśli wybierzesz Merchant-fulfilled jako kanał realizacji, oznacza to, że będziesz przechowywać i wysyłać produkty do swoich klientów samodzielnie. Będziesz podlegać stawkom wysyłki ustalonym przez Amazon na podstawie kategorii produktu i usługi wysyłki wybranej przez klientów. Kwota zostanie uwzględniona w Twoim kredycie na wysyłkę.
Jeśli masz plan indywidualny, do wszystkich Twoich produktów będzie miała zastosowanie stała stawka za wysyłkę, więc sprawdź, czy w takim przypadku nadal możesz sprzedawać z zyskiem. Użyj narzędzia Amazon Buy Shipping Tool, aby odkryć świetne oferty na etykiety wysyłkowe u zaufanych partnerów wysyłkowych Amazon i zarządzać swoimi przesyłkami.
Realizacja przez Amazon
Dzięki usłudze Fulfillment by Amazon (FBA) możesz przechowywać swoje produkty w dowolnym z 175 centrów realizacji zamówień Amazon i korzystać z innych korzyści, takich jak kwalifikowalność Prime i bezpłatna wysyłka Super Saver. Ponadto FBA usprawnia inne zadania sprzedażowe, takie jak zarządzanie kontem sprzedawcy, zapasami, magazynowaniem i wysyłką.
Gdy otrzymasz zamówienie, Amazon również odbierze przedmiot od Ciebie i wyśle go do Twojego klienta. Nie tylko to, ale także uzyskasz dostęp do ogromnej bazy klientów Amazon, pomoc ze strony obsługi klienta, sprzedaży i narzędzi marketingowych oraz większą elastyczność i skalowalność.
Oto jak działa FBA:
- Po wysłaniu zapasów do centrum realizacji zamówień Amazon, artykuły zostaną zeskanowane i udostępnione na rynku.
- Amazon pakuje wszystkie zamówienia i wysyła je bezpośrednio do klienta.
- Amazon pobiera płatności od klientów i co dwa tygodnie wypłaca Ci dostępne środki.
- Dział obsługi klienta Amazon zajmie się każdym zapytaniem lub problemem dotyczącym Twojego produktu.
Wykorzystaj w pełni Amazon Seller Central
Jeśli prowadzisz sklep na wielu rynkach internetowych, takich jak Amazon, Walmart i eBay, zarządzanie sklepami może być męczące bez narzędzia, które usprawnia zadanie. Możesz również napotkać problemy, których rynki internetowe nie potrafią rozwiązać wystarczająco wydajnie. Na szczęście możesz wykorzystać platformy do zarządzania handlem elektronicznym, aby zmaksymalizować wydajność Amazon Seller Central i innych zasobów sprzedawców internetowych.
Wypróbuj dowolną z tych platform do zarządzania handlem elektronicznym, aby z łatwością zacząć zarządzać swoimi ofertami, przesyłkami, a nawet stratami.
Trzy ogierki
Threecolts to kompleksowa platforma do zarządzania rynkiem oferująca dziesiątki rozwiązań programowych usprawniających operacje e-commerce. Jeśli korzystasz głównie z Amazon Seller Central, powinieneś sprawdzić SellerRunning, platformę, która rozszerza zasięg na 16 globalnych rynkach Amazon. Automatyzuje również oferty produktów, pozwalając pominąć żmudne kroki przygotowywania i przesyłania arkuszy kalkulacyjnych.
SellerBench, kolejne rozwiązanie Threecolts, to przydatne narzędzie, jeśli musisz odzyskać straty z powodu zagubionych lub uszkodzonych zapasów, nieprawidłowych opłat i innych problemów. SellerBench dostarczy cotygodniową fakturę zawierającą odzyskane przez zespół środki, a także szczegóły dotyczące śledzenia Twoich funduszy. Możesz również mieć dedykowanego menedżera ds. przypadków, który będzie codziennie obsługiwał Twoje konto ze swoich biur w USA i Wielkiej Brytanii.
Można również użyć RefundSniper, doskonałe rozwiązanie Threecolts do analizy Twojego inwentarza Amazon i odzyskania tego, co Ci się należy. Zespół RefundSniper przeprowadzi pełny audyt Twojego konta, aby odkryć pełny obraz tego, co wydarzyło się w czasie, gdy poniosłeś stratę. Każdy audyt trwa pełne 18 miesięcy, aby umożliwić zespołowi ustalenie sumy wszystkich rozbieżności, odzyskania i dolarów. Po pomyślnym audycie możesz otrzymać zwroty od Amazon w ciągu zaledwie 24 godzin.
DżunglaZwiadowca
Narzędzie JungleScout Listing Builder optymalizuje oferty Amazon za pomocą asystenta AI, który pisze dla Ciebie przekonujące oferty, w szczególności opisy, tytuły i inne szczegóły. Możesz również wykorzystać Keyword Bank, aby skorzystać ze słów kluczowych, których kupujący zazwyczaj używają do wyszukiwania Twojego produktu Amazon.
Listing Builder jest również wyposażony w oparty na sztucznej inteligencji Listing Optimization Score, narzędzie, które ocenia Twoje oferty w czasie rzeczywistym, aby zapewnić wgląd w prawdopodobieństwo, że Twoja oferta zostanie sklasyfikowana i przekonwertuje sprzedaż. W rezultacie możesz natychmiast zoptymalizować swoje oferty i zwiększyć widoczność swoich produktów.
Amazon Seller Central bezproblemowo integruje się z Listing Builder JungleScout. Możesz jednym kliknięciem ściągnąć swoje oferty Seller Central do JungleScout, aby określić ich wynik optymalizacji i szybko poprawić swoje rankingi.
AMZScout
AMZScout to rozwiązanie do wyszukiwania dochodowych produktów, optymalizacji aukcji Amazon, obliczania opłat dla sprzedawców i nie tylko. To świetne narzędzie, jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać na Amazon. Możesz użyć bazy danych AMZScout, aby znaleźć potencjalnych bestsellerów, co pomoże Ci zapewnić, że Twoje produkty mają duże szanse na zysk.
Możesz również użyć Keyword Tracker, aby zwiększyć swoje rankingi wyszukiwania na Amazon. Możesz nawet śledzić rankingi słów kluczowych w czasie, aby upewnić się, że Twoje słowa kluczowe nie staną się nieaktualne i nie obniżą Twojego rankingu.
Aby obliczyć opłaty, w szczególności opłaty FBA, AMZScout oferuje kalkulator Amazon FBA jako rozszerzenie przeglądarki internetowej, który pomoże Ci zdecydować, czy warto sprzedawać dany produkt.
Sprzedawca
SellerApp zapewnia narzędzia do optymalizacji ofert Amazon, zarządzania reklamami, badania produktów i śledzenia zysków. Wykorzystuje również AI do tworzenia potężnych ofert i zwiększania ich widoczności w organicznych wynikach wyszukiwania. Jego narzędzie do optymalizacji PPC pozwala udoskonalić kampanie za pomocą uczenia maszynowego i AI.
Możesz również znaleźć potencjalne bestsellery za pomocą narzędzia Product Research firmy SellerApp. Dostarcza ono metryk produktów w czasie rzeczywistym, aby pomóc Ci zdecydować, które produkty są dochodowe na Amazon. Możesz również użyć go do rozszyfrowania strategii swoich konkurentów i opracowania własnego planu gry, aby ich prześcignąć.
Aby uzyskać kompleksowy wgląd w dane dotyczące sprzedaży, możesz użyć Amazon Profit Dashboard w SellerApp, aby prognozować popyt i trendy sezonowe. Pomaga również zarządzać stanem zapasów i maksymalizować rentowność.
Łatwe poruszanie się po Amazon Seller Central i wzmocnienie Twojego biznesu online
Amazon Seller Central to wygodna i przyjazna dla użytkownika platforma do prowadzenia biznesu online. Umożliwia łatwe tworzenie ofert, śledzenie zamówień, zarządzanie zapasami i efektywne otrzymywanie płatności. Jednak Amazon Seller Central może stwarzać ograniczenia, jeśli prowadzisz sklep na wielu rynkach online.
Dlatego warto zainwestować w platformę do zarządzania e-commerce. Uwalnia Cię ona od powtarzalnych i nieefektywnych zadań, takich jak ręczne wpisy, przełączanie kart, śledzenie przesyłek na różnych platformach itd. Dzięki odpowiedniej platformie do zarządzania e-commerce każde zadanie — od pierwszego do ostatniego kroku — jest usprawnione, co pozwala Ci publikować oferty i zarabiać pieniądze szybciej.
Wzmocnij swoją działalność na Amazon dzięki platformie, która zapewni Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby usprawnić działalność e-commerce, takiej jak Threecolts.
Źródło z Trzy ogierki
Informacje podane powyżej są dostarczane przez Threecolts niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń i gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
