Przy wciąż niskich stopach procentowych i dużej liczbie depozytów w bankach wiele z nich planuje wykorzystać tę gotówkę w 2022 r. za pośrednictwem pożyczek komercyjnych i przemysłowych. Skupienie się na nowych biznesach w tym otoczeniu oznacza, że bankierzy muszą znaleźć nowych klientów, umawiać więcej spotkań i zamykać dużą liczbę transakcji.
Bycie ciekawym biznesu potencjalnego klienta i zadawanie odpowiednich pytań będzie kluczowe, gdy wzrośnie konkurencja o nowy biznes. Mark Trinkle, Chief Growth Officer w Anthony Cole Training, niedawno napisał, że „świetni sprzedawcy mają tendencję do bycia naturalnie i intelektualnie ciekawymi w swoich rozmowach z potencjalnymi klientami… W swoim planie przedrozmowy tworzą pytania dostosowane do rezonansu”.
Zadając więcej pytań, bankier może pokazać, że jest szczerze zainteresowany wyzwaniami, z jakimi boryka się firma jego klienta, a także odkryć problemy, które mogą pomóc w określeniu zapotrzebowania na konkretne produkty i usługi bankowe.
W jaki sposób wiedza branżowa może pomóc bankierom stać się bardziej ciekawymi świata i nawiązać kontakt z klientami?
- Zidentyfikuj branże klientów, które są skoncentrowane na określonym rynku, są kapitałochłonne, obarczone niskim ryzykiem lub charakteryzują się wysokim poziomem zmian technologicznych
- Umawiaj spotkania z klientami, tworząc oferty i materiały marketingowe dostosowane do branży – co spędza sen z powiek operatorom z danej branży?
- Prowadź bardziej wartościowe rozmowy z klientami, poznając mocne i słabe strony ich branży
Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj cały wpis na blogu Anthony Cole Training tutaj: Cztery C wspaniałych sprzedawców: część 1
Źródło z IBISŚwiat
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez IBISWorld niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń i gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
