Przyszłość branży modowej zależy od wszystkich szczebli łańcucha dostaw, które działają w oparciu o przejrzysty model biznesowy oparty na wzajemnych zachętach i dzielonym ryzyku, przy czym postęp w dziedzinie sztucznej inteligencji pomaga zapewnić rentowność finansową i długoterminową stabilność.
Raport zatytułowany „Pod drzewem banianowym: kupujący i dostawcy w modzie,', który został opracowany przez Międzynarodową Federację Odzieżową (IAF) we współpracy z Międzynarodowym Centrum Handlu (ITC), twierdzi, że istnieje alternatywa dla negocjacji cenowych i transakcyjnych, które tradycyjnie dominowały w relacjach kupujący/dostawca.
W dokumencie, którego autorem jest John S. Thorbeck, prezes Chainge Capital, wskazano, że model współdzielonego ryzyka mógłby przynieść potrójne korzyści zarówno producentom, jak i nabywcom odzieży:
- Odblokowuje kapitał finansowy z nadmiaru produkcji i niepotrzebnych zapasów w górnym biegu łańcucha dostaw („pierwszej mili”)
- Aktywuje standardowe procesy i dźwignie zapewniające elastyczność dostaw dzięki nowym narzędziom naukowym opartym na danych dla kupujących i dostawców
- Przyspiesza inwestycje w zrównoważone produkty i praktyki modowe poprzez całkowitą produktywność kapitału.
Znaczenie wspólnego celu, ryzyka i wartości
Thorbeck wyjaśnia, że dzielone ryzyko jest strategią stosowaną do wydajności łańcucha dostaw w granicach sieci i silosów firmowych. Tymczasem, wspólna wartość jest potężną koncepcją finansową przyjętą w strategii korporacyjnej i komunikacji. Na koniec, wspólny cel jest siłą organizacyjną jednoczącą siły mające na celu pokonywanie przeszkód na drodze do osiągnięcia wartości rynkowej i społecznej.
Według niego, każdy z tych elementów jest niezbędny do stworzenia nowego modelu biznesowego w modzie.
Na czym polega model biznesowy oparty na współdzielonym ryzyku?
Shared Risk jest zaprojektowane dla ekonomii wzajemności między nabywcami mody i dostawcami. Uznaje zapasy i zrównoważony rozwój za nierozłączne wyzwania, z których każde konkuruje o ograniczony kapitał. Przeszkodą dla niezbędnych inwestycji w zrównoważoną i sprawiedliwą modę jest nadprodukcja i zapasy.
Jak wykorzystać model w praktyce, aby wprowadzić zmiany
Wspólny cel: Innowacje procesowe mające na celu poprawę rentowności, zrównoważonego rozwoju i dobrostanu pracowników.
Metryki kompleksowe: Środki systemowe służące integracji elastyczności dostaw i wartości produkcji.
Pierwsza mila: Dźwignie upstream odblokowują kapitał zapasowy. Niewykorzystana ekonomia pierwszej i ostatniej mili ma znaczenie.
Kapitał finansowy: Model opracowany na Uniwersytecie Stanforda szacuje potencjał zwiększenia kapitalizacji rynkowej sprzedawców detalicznych o 30–40%.
Optymalizacja czasu realizacji: Zorganizuj wydajność, materiały, produkcję i transport, aby uzyskać całkowity zysk przy znacznie mniejszym ryzyku
Narzędzia do nauki o danych: Wieloetapowe wsparcie decyzyjne umożliwiające współzarządzanie dźwigniami w celu dzielenia ryzyka i wartości.
Podczas webinarium na żywo promującego premierę swojego raportu Thorbeck opisał modę jako branżę, która produkuje 10 artykułów, aby sprzedać trzy. Powiedział, że to równa się nadmiarowi zapasów i utraconemu kapitałowi i wywiera ogromną presję na artykuły, które się sprzedają, aby zapłacić za te, które się nie sprzedają.
Podkreślił, że rezultatem, do którego dąży sektor mody, jest działanie z mniejszą ilością zapasów, a jednocześnie osiąganie wyższych zysków, po czym dodał, że raport oferuje sposób na rekrutację firm i osób, które mogłyby dostarczyć aplikacje i narzędzia potrzebne do tego, aby dzielenie się ryzykiem stało się rzeczywistością.
Thorbeck kontynuował: „To była podróż z ludźmi, którzy chcieli coś zmienić”.
Studia przypadków: Dzielenie ryzyka w praktyce w łańcuchu dostaw branży modowej
Raport Thorbecka zawiera kilka studiów przypadków z potężną koalicją rozwiązań, które mają na celu urzeczywistnienie modelu współdzielonego ryzyka. Wyjaśnia, że technologia, z której każdy korzysta, „pokazuje, jak wyzwanie zwiększenia zrównoważoności i rentowności może odnieść sukces w nowych przedsięwzięciach, u dużych sprzedawców detalicznych i u globalnych dostawców”.
Poniżej przedstawiono dwa ze studiów przypadków opisanych w raporcie, które pokazują, jak model współdzielonego ryzyka może działać w praktyce.
Studium przypadku: Jak zdefiniować na nowo źródła wartości w górnym biegu rzeki
Wyzwanie: W jaki sposób odroczenie zapasów generuje lub minimalizuje kapitał wewnętrzny dla nowych marek i ich partnerów dostawców? W jaki sposób innowacja operacyjna definiuje relację z dostawcą ponad samą cenę?
Aslaug Magnusdottir, dyrektor generalna i założycielka islandzkiej marki modowej Katla, łączy zrównoważone wzornictwo i materiały z zerową ilością zapasów i
odpady. Działalność finansowana jest przy użyciu ograniczonego kapitału własnego i kapitału zewnętrznego.
Podobne podejście systemowe stosuje Caroline Gogolak, założycielka marki mody ulicznej Saint Art. Wykorzystuje trendy projektowe w produkcji małych partii, aby zminimalizować ryzyko kapitału i zapasów.
Thorbeck zauważa, że zarówno Katla, jak i Saint Art działają przy bardzo niskich wymaganiach dotyczących kapitału obrotowego, co wynika ze strategii dostosowywania się do trendów i elastycznego reagowania bez konieczności utrzymywania zapasów.
Twierdzi, że ich system minimalizacji ryzyka opiera się na przekazie marki, a także na opatentowanych materiałach, takich jak mieszanki bawełny i alg (Katla) oraz wegańska skóra (Saint Art).
Projekty produktów z organicznych, w pełni wykorzystanych materiałów są produkowane w małych partiach, szybkich cyklach, a producenci są zobowiązani do przestrzegania tych samych zasad. Wygląd i wykonanie są nierozłączne i razem reprezentują tożsamość marki dla zerowej ilości odpadów i minimalnego zapasu. Jest to zrównoważona moda, którą umożliwia neutralny lub ujemny kapitał obrotowy.
Trzecia przedsiębiorczyni, Shelly Xu, założycielka firmy modowej zero waste SXD, stosuje uczenie maszynowe, aby skalować swoje wydajne projekty, zmniejszyć zużycie materiału i wydłużyć żywotność odzieży. Przedsięwzięcie Xu koncentruje się na „urodzie pod presją” i wykorzystuje martwy towar jako punkt wyjścia.
Thorbeck podkreśla, że problem martwego asortymentu w branży modowej jest w dużej mierze ukryty i niedostatecznie opisywany, o czym świadczy fakt, że przeciętny globalny producent generuje 150,000 XNUMX funtów niewykorzystanych tkanin miesięcznie.
Projekty AI firmy SXD nie wymagają stosowania resztek materiału, co pozwala projektantom
odpowiedzialny za niewykorzystany materiał, który nie musi być już złomowany lub odzyskiwany jako koszt prowadzenia działalności. Wgląd SXD jest taki, że projektowanie w górę łańcucha dostaw dla gospodarki o obiegu zamkniętym eliminuje obciążenie poprodukcyjne dla sprzedawców detalicznych, marek i konsumentów.
Według Xu „dotychczasowe wyniki przekroczyły cele marki dotyczące zwiększenia wydajności tkanin o 46%, co przekłada się na redukcję kosztu sprzedanych towarów (COGS) nawet o 55%”.
Thorbeck ujawnia, że wszyscy trzej przedsiębiorcy zyskują popularność i udowadniają rentowność rynkową, redefiniując źródła wartości w górnym biegu rzeki w globalnym handlu detalicznym. Uważa każdego z nich za inspirację dla przedsiębiorców na całym świecie, zwłaszcza kobiet, które podzielają przekonanie, że moda jest zarówno umacniająca jako tożsamość osobista, jak i jako postęp ekonomiczny.
Twierdzi: „Odpowiedzialne, zrównoważone praktyki marki mają znaczenie dla początkujących przedsiębiorców i ich klientów”.
Podanie: Kapitał obrotowy, czyli gotówka z działalności operacyjnej, jest często pomijanym źródłem wartości. Minimalizowanie kosztów zapasów tkanin i wyrobów gotowych pomaga przyspieszyć cykle zamówień i płatności. Prędkość finansowa, czyli wydajność, jest znaczącą korzyścią dla kupujących i dostawców.
Studium przypadku: Produkcja w Chinach, gdzie zwinność w górnym biegu łańcucha dostaw zastępuje najniższy koszt usługą
Wyzwanie: W jaki sposób odroczenie może usprawnić cykle zamówień detalicznych i płatności w przypadku małych i średnich fabryk, aby sprostać wysokim wymaganiom w zakresie obsługi wyrobów gotowych?
Dostawca rozwiązań łańcucha dostaw z siedzibą w Hongkongu Lever Style pozyskuje zamówienia od marek i sprzedawców detalicznych w Azji i zawiera z nimi umowy z siecią współpracujących fabryk. Wybiera kategorie, które pasują do modelu produkcji bezpośredniej do konsumenta (DTC). Oznacza to, że oferuje mniejsze partie zamówień dla klientów, ściślej współpracując w zakresie materiałów, projektowania i sprzedaży.
Thorbeck wyjaśnia, że firma Lever Style odniosła sukces dzięki temu, że zdecydowała się konkurować w zakresie wyspecjalizowanych usług produkcyjnych, a nie cen i wielkości dyktowanych przez dużych nabywców.
Prezes spółki Stanley Szeto przeprowadził pierwszą ofertę publiczną (IPO) w 2019 r., opierając się na powodzeniu strategii spółki Lever Style, która otwarcie odrzuciła produkcję jako towar podatny na sezonowe, krótkoterminowe kontrakty i relacje.
Lever Style działa na założeniu, że eliminuje ryzyko związane z modą, dostosowując się do przepływu zamówień w małych partiach, szybkiego uzupełniania zapasów i ostrych cen, które są z góry określone dla zamówienia. W zamian za taką responsywność, otrzymuje szybką zapłatę za dostawy w ciągu zaledwie 15 dni.
Planowanie towarów praktycznie nie istnieje, a produkcja jest ustalana w odpowiedzi na ściśle monitorowany popyt.
Szeto wyjaśnia: „Odroczenie zmniejsza ryzyko zapasów naszych klientów i zapotrzebowanie na kapitał obrotowy, poprawiając naszą pozycję konkurencyjną. Odroczenie jest prawdopodobnie naszą najważniejszą inicjatywą korporacyjną. Opracowujemy narzędzia i rozwiązania, które pozwalają na to na dużą skalę”.
Podanie: Elastyczność w górnym biegu łańcucha dostaw pomaga sprzedawcom detalicznym generować większą wartość poprzez dostosowanie
zapasy, usługi i zapotrzebowanie na kapitał. Bliska współpraca wymaga empatii wobec klientów, aby wykorzystać mniejsze partie, częstsze cykle produkcyjne, aby śledzić trendy sprzedaży.
Pokonanie wyzwań i co dalej?
Thorbeck podkreśla:Pod Banyan Tree' został pomyślany i zlecony w celu przedstawienia alternatywnego podejścia do kwestii nadmiernego polegania branży modowej na pozyskiwaniu towarów globalnie, charakteryzującego się najniższymi kosztami.
Pyta: „Czy jesteśmy w stanie wyobrazić sobie na nowo przyszłość, która sprawiedliwie służy konsumentom, pracownikom, inwestorom i społeczeństwu?”, po czym szybko odpowiada: „Na szczęście możliwości ponownego wynalezienia pokrywają się z przekonaniami liderów mody i przedsiębiorców, demonstrując odejście od kultury konfrontacji na rzecz wspólnego celu i wydajności”.
Jego propozycja lepszego świata to odpowiedź, której chcą usłyszeć młodzi i początkujący konsumenci. Stanowi ona tożsamość ich pokolenia na całym świecie, więc inwestorzy powinni wysłuchać ich żądań.
Złożony, globalny i rozdrobniony system, w którym funkcjonuje branża modowa, oznacza, że alternatywne sposoby prowadzenia działalności muszą mieć charakter ekonomiczny, technologiczny i społeczny, w równym stopniu i na wszystkich szczeblach łańcucha dostaw.
Jest już wiele inspiracji do transformacji. Na przykład w handlu detalicznym maszyna czasu przyszłości nadeszła i nie faworyzuje żadnej geografii ani urzędującego.
Nowy świat handlu czerpie energię z aplikacji i telefonów, płatności cyfrowych, mediów krótkoterminowych i szybkich cykli trendów.
Thorbeck uważa, że zmiany te sprawią, że łańcuchy dostaw będą bardziej elastyczne i zrównoważone.
Ponadto twierdzi, że technologia zaprojektowana z myślą o ryzyku, responsywności i odpowiedzialności ma pierwszeństwo przed systemami produktów i relacjami opartymi na lokalizacji, kosztach i kontroli.
Podsumowuje: „W miarę jak gospodarki konsumenckie dojrzewają w USA i Europie oraz pojawiają się w Chinach i Indiach, nowa narracja zmienia definicję globalizacji, która nie jest już narracją Wschodu kontra Zachód ani Północy kontra Południe.
„Być może żadna inna branża nie jest tak obiecująca jak moda, udowadniając swoją zdolność do odbudowy jako dynamicznego silnika produktywności i dobrobytu”.
Źródło z Po prostu styl
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez just-style.com niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów. Cooig.com wyraźnie zrzeka się wszelkiej odpowiedzialności za naruszenia dotyczące praw autorskich do treści.
