HubSpot to spółka publiczna o rocznych przychodach przekraczających 614 mln dolarów, ciesząca się legendarnym statusem wśród marketingowców. Firma otrzymała rzekomo ofertę przejęcia od Google za kwotę pozwalającą na wysłanie małego zespołu najlepszych z nas na Księżyc lub na rozwiązanie problemu głodu na świecie na kilka lat.
Zajmują szczególne miejsce w historii marketingu treści i SEO. Byli jednymi z pierwszych mistrzów marketingu przychodzącego i treści oraz żywym dowodem na to, że SEO to świetna taktyka marketingowa. Samo skopiowanie tego, co robią dla SEO, wystarczyłoby na kompletny podręcznik SEO, szczególnie dla SaaS.
Przyjrzałem się dogłębnie danym Ahrefs, aby podzielić się dziewięcioma zaskakującymi wnioskami płynącymi z ich strategii.
Spis treści
1. HubSpot prowadzi największego korporacyjnego bloga… jaki kiedykolwiek powstał.
2. Najwięcej ruchu generują tematy takie jak „emoji wzruszenia ramion” i „słynne cytaty”
3. Są dwukrotnie klasyfikowane na pierwszej stronie wyników wyszukiwania w kategorii „marketing produktu” (w przypadku wpisów na blogu)
4. Intencja wyszukiwania ma znaczenie nawet w przypadku witryny DR 93
5. „Stan marketingu” to kopalnia złota w linkach zwrotnych
6. Ta strona generuje niesamowity ruch organiczny
7. Pięć ogromnych centrów treści i tylko 140 odwiedzin?
8. Treści o niskiej wydajności są przycinane w celu wsparcia innych treści
9. Przy tak dużym ruchu bezpłatnym nadal płacą za słowa kluczowe
1. HubSpot prowadzi największego korporacyjnego bloga… jaki kiedykolwiek powstał.
Wszyscy wiemy, że słońce jest duże, ale kiedy widzisz jedno z tych przedstawień układu słonecznego w skali, natychmiast zdajesz sobie sprawę, że „duże” to mało powiedziane. To samo dotyczy bloga HubSpot.
Nie znalazłem większego korporacyjnego bloga niż HubSpot. Jeśli znasz jakiś, daj mi znać, a ja z przyjemnością to cofnę: Blog HubSpot jest największym korporacyjnym blogiem w historii dotyczącym ruchu wyszukiwawczego.
Ich blog generuje szacunkowo 8.2 mln organicznych wizyt miesięcznie, co jest warte ponad 5.3 mln dolarów w pieniądzach reklamowych. Jeszcze kilka miesięcy temu było to jeszcze więcej — ponad 10 mln wizyt.
A skoro tak wygląda „układ słoneczny” HubSpot…
Musimy udać się do innego „systemu”, aby znaleźć większe gwiazdy blogowania. Musimy przyjrzeć się blogom ogólnie do tego stopnia, że nie jest jasne, czy są to nadal blogi, czy serwisy informacyjne.
Więc blog HubSpot nie jest tak duży jak Mashable i Health.com, ale jest większy niż Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge i porównywalny do Wired. A wszystkie te firmy są osobnymi biznesami.
Jeśli zastanawiasz się, jak duży jest blog, ma ponad 18 tys. stron i 148 wpisów opublikowanych w samym maju 2024 r.
2. Najwięcej ruchu pochodzi z tematów takich jak „emoji wzruszenia ramion” i „sławne cytaty”
Prawdopodobnie spodziewasz się, że ich najlepsze posty będą dotyczyły marketingu i sprzedaży… i jesteś w błędzie.
„Emoji wzruszenia ramion” i „słynne cytaty” łącznie stanowią prawie 10% całego ruchu na blogach, a jest o wiele więcej podobnych tematów.
Teraz, to zdrowy rozsądek, że to jest ruch o niskiej intencji, niekwalifikowany, który nie zostanie szybko skonwertowany, jeśli w ogóle. Ale to także zdrowy rozsądek, że im więcej ruchu, tym lepiej. Więc który zdrowy rozsądek wygrywa?
Oczywiście, nie jest przypadkiem, że HubSpot walczy o te luźno powiązane słowa kluczowe. Jeśli spróbujesz je przewyższyć, będą walczyć z Tobą, ponieważ od lat walczą z Goodreads o „sławne cytaty”.
Ahrefs Inspekcja strony Narzędzie to pokazuje, że wprowadzono pewne istotne zmiany, aby utrzymać pozycję tej strony w rankingu.
Po co zawracać sobie głowę tymi tematami? Ponieważ jeśli jesteś wielkości HubSpot i dzielisz ich model freemium, będziesz potrzebował „nieistotnego” ruchu bardziej niż małe firmy. Wyjaśniamy to zjawisko bardziej szczegółowo w artykule Dlaczego duże firmy tworzą złe treści.
3. Są dwukrotnie klasyfikowani na pierwszej stronie wyników wyszukiwania pod kątem „marketingu produktu” (wraz z wpisami na blogu)
Powodzenia w kopiowaniu tego wyczynu:
Dlaczego to jest takie ważne? Ponieważ bardzo, bardzo rzadko zdarza się, aby dwa razy znaleźć się na pierwszej stronie Google z tym samym typem treści (w tym przypadku wpisy na blogu). Pisałem o tym w artykule Keyword Diversification: Cannibalization's Good Twin (SEO Study).
Czy to jedna z tych sytuacji „zbyt duża, by nie być klasyfikowaną”? Dlaczego musimy wiedzieć, co HubSpot uważa za marketing produktu dwa razy? Kiedy Ahrefs zajmuje dwa miejsca na pierwszej stronie, przynajmniej dajemy Ci dwie różne rzeczy: wiedzę i narzędzie.
Może to oznacza, że coś jest nie tak z Google? Jeśli mnie zapytasz, to ten SERP to świetny temat na jeden z tych paneli, gdzie inżynierowie wyszukiwania zbierają się, aby porozmawiać o jakości systemów rankingowych.
DYGRESJA. HubSpot kiedyś omawiał wykorzystanie strategii SEO zwanej dźwiękiem przestrzennym, która polegała na byciu prezentowanym w wielu najlepszych rankingach (poprzez własne treści i treści stron trzecich). To, co właśnie zobaczyliśmy, może być konsekwencją tej strategii.
4. Intencja wyszukiwania ma znaczenie nawet w przypadku witryny DR 93
HubSpot próbował uzyskać ranking dla „crm” (183 tys. miesięcznego wolumenu i 85 KD) przy użyciu typowej strony produktu http://www.hubspot.com/products/crm (zielona linia). Nigdy nie dotarli do tego miejsca nr 1.
Więc po latach stworzyli stronę o bardziej edukacyjnym charakterze http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, zaspokajając wyłącznie potrzebę wyszukiwania informacji i to zadziałało (niebieska linia).
Wystarczyło wyjaśnić na tej stronie definicję, kto powinien jej używać, kiedy i trochę o tym, jak ją opracowali. Co za wspaniała lekcja o intencji wyszukiwania.
Co ciekawe, dla Google nie stanowi problemu, że strona zaczyna się od prezentacji produktu. Co jest dziwne, ponieważ H1 odnosi się do informacji, ale wizualnie wszystko prowadzi do przycisku rejestracji.
Myślę, że Google uważa to za wystarczające, ponieważ na stronie jest napisane „zarejestruj się lub ucz się”; Google widzi cały tekst, ludzkie oko, obraz i przyciski.
Właściwie, ta podwójna funkcja może być nawet zaletą — osoby wyszukujące nie muszą wracać do SERP, aby przeprowadzić ponowne wyszukiwanie, wszystkie ich potrzeby są zaspokajane za pośrednictwem tej strony docelowej.
Inna ciekawa rzecz – nie podali linku z crm katalog do what-is-crm. Gdy już znajdziesz się na pierwszej stronie, nie powinieneś już szukać tej drugiej.
5. „Stan marketingu” to kopalnia złota w linkach zwrotnych
Każdego roku HubSpot publikuje raport branżowy o stanie marketingu. W tym celu przeprowadzają ankietę wśród odbiorców na temat gorących tematów marketingowych i współpracują z innymi dużymi markami, takimi jak Wistia lub Litmus. Jestem pewien, że widziałeś to przynajmniej raz.
Oto dlaczego jest to kopalnia backlinków. Nie tylko strona docelowa tego raportu otrzymuje mnóstwo backlinków, ale także każda inna strona, którą wygenerują z tego raportu.
Dla przykładu, oto ich najczęściej linkowane strony: strona główna, strona prawna i coroczny raport State of Marketing dwa razy.
Łącznie te dwie strony uzyskały 88,892 21,496 linków przychodzących z XNUMX XNUMX domen, a stron tego typu jest jeszcze kilka.
Częściowo powodem, dla którego te liczby są tak wysokie, jest to, że utrzymują raport pod tym samym adresem URL, więc co roku nowa partia linków przychodzących trafia zasadniczo na tę samą stronę. I w ten sposób otrzymują niektóre linki o wysokiej renomie:
Backlinks nie są tutaj jedyną korzyścią. Ten raport, jego spin-off landing page i artykuły w dużej mierze czerpiące z treści raportu, wszystkie uzyskują ruch organiczny.
Na przykład, oto ranking State of Marketing, który zajmuje dopiero 10. miejsce… ale to nic, bo spółka spin-off zajmuje 3. miejsce.
Trzy rzeczy są teraz pewne: śmierć, podatki i to, że HubSpot opublikuje w przyszłym roku raport na temat stanu marketingu.
6. Ta strona generuje niesamowity ruch organiczny
HubSpot ma osiem darmowych, samodzielnych narzędzi, które działają jak magnesy na potencjalnych klientów. Jedno z nich wyraźnie wyróżnia się pod względem SEO: Email Signature Template Generator.
„Generator szablonów podpisów e-mail” — te cztery słowa stanowią niemal całą treść strony.
To wystarczyło, aby strona uzyskała wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania dla 5.9 tys. słów kluczowych, co przyciągnęło 134 tys. bezpłatnego ruchu z Google każdego miesiąca i pozwoliło uzyskać 22.7 tys. linków przychodzących.
Ruch ten jest wart 172 tys. dolarów w postaci pieniędzy reklamowych, których HubSpot nie musi wydawać (zamiast tego wydaje „tylko” szacunkowo 2.6 tys. dolarów na reklamy w wyszukiwarce — więcej na ten temat później).
Dlaczego te kilka słów działa tak dobrze? To z pewnością intencja wyszukiwania. Większość osób szukających pomocy z podpisami e-mail po prostu chce narzędzia do tego, a nie przewodnika.
A oto wskazówka dla użytkowników Ahrefs. Możesz użyć AI Zidentyfikuj intencje funkcja w Eksplorator słów kluczowych aby sprawdzić, jaki rodzaj intencji mógłby zapewnić Ci największy ruch.
7. Pięć ogromnych centrów treści i tylko 140 odwiedzin?
HubSpot ma 5 dużych centrów treści, które widać od razu, gdy poszukasz największej liczby wewnętrznych linków do stron w witrynie:
Ale nigdzie ich nie znajdziesz, gdy szukasz stron z największym ruchem w wynikach wyszukiwania organicznego. To wstyd, ponieważ ich odpowiednie słowa kluczowe docelowe przyniosłyby dziesiątki tysięcy wizyt miesięcznie:
To dowód, że nie należy oczekiwać, że centra treści (znane również jako klastry tematyczne) będą stale klasyfikowane. I jest ironią, że pochodzi od marki utożsamianej z tą taktyką marketingu treści.
Mimo to, takie centra prawdopodobnie świetnie sprawdzają się w kontekście UX (i generują ruch odsyłający) i mogą pomagać innym stronom w rankingu, jak sugeruje artykuł HubSpot na temat tej taktyki.
8. Treści o niskiej wydajności są przycinane w celu wsparcia innych treści
Przeglądając dane, odkryłem, że Hubspot ma nietypowo dużą liczbę utraconych stron.
Oczyściłem trochę dane i odkryłem, że nie są one obce przycinaniu treści. Co najmniej 84 strony zostały przekierowane na inne strony o tej samej lub podobnej tematyce między kwietniem a czerwcem 2024 r.
Dlaczego? Myślę, że robią to, aby pomóc bardziej obiecującym stronom w rankingu. Widziałem to na kilku innych stronach i zadziałało.
Na przykład, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, ze wszystkimi 102 linkami zwrotnymi z 75 domen, został przekierowany do http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Ostatnia strona faktycznie jest klasyfikowana (w przeciwieństwie do strony, na której się znajduje).
Sprytne. Coś, co możesz również spróbować, jeśli masz duży inwentarz treści.
9. Przy tak dużym ruchu bezpłatnym nadal płacą za słowa kluczowe
Niedawno zebrałem opinie 100 markerów, SEO i właścicieli firm na temat wartości SEO i większość z nich powiedziała: SEO to lepiej wydane pieniądze w porównaniu z reklamami w wyszukiwarkach. A wiele rynków stosuje SEO zamiast reklam w wyszukiwarkach. Ale nie HubSpot.
Pomimo ogromnej ilości darmowego ruchu, nadal kupują część swojego ruchu od Google. Według Ahrefs, licytują 2367 słów kluczowych, z CPC od 0.01 do 45.7 USD.
Oto typy słów kluczowych, za które płacą:
- Słowa kluczowe, dla których już się pozycjonują jak „darmowy crm”. Prawdopodobnie po to, aby zabezpieczyć jeszcze więcej nieruchomości SERP. Klasyka.
- Markowe słowa kluczowe jak „ceny hubspot”. Być może, aby powstrzymać konkurencję przed zjedzeniem ich lunchu. Klasyka.
- Słowa kluczowe marki innych osób jak „mniej irytujący crm”. Tak jak konkurenci licytują swoje słowa kluczowe, oni licytują swoje. Klasyka, c'est la vie.
- Słowa kluczowe trudne do wychwycenia w inny sposób jak „bezpłatny kreator stron internetowych”. I to jest najciekawsza kategoria.
Weźmy na przykład tę stronę: 7 najlepszych darmowych narzędzi do tworzenia stron internetowych, które warto sprawdzić w 2024 r. [+ zalety i wady].
Początkowo utworzyli stronę przed zaoferowaniem CMS. Kiedy wprowadzili CMS później w 2022 r., musieli znaleźć sposób na przyciągnięcie większego ruchu na strony, które wspominały o tej funkcji.
Niestety dla nich, jak widać na poniższym wykresie ruchu organicznego, od czasu dodania tej funkcji (strzałki) ruch stał się dość zmienny.
Zmienność jest spowodowana rankingami słów kluczowych, które stale zyskują i tracą. Bardziej ugruntowane narzędzia do tworzenia stron internetowych je otrzymują, prawdopodobnie ze względu na ich autorytet w tej dziedzinie.
Oto przykład: „website maker free” z wolumenem 2.5K i 98 KD. Poniżej możesz znaleźć historię ich rankingu.
A tutaj możecie zobaczyć wykres historii pozycji ich reklam, pokazujący moment, w którym HubSpot prawdopodobnie zdał sobie sprawę, że zakup tych słów kluczowych będzie lepszym pomysłem.
I zadziałało. Wygląda na to, że jednak wyciskają trochę ruchu z tego słowa kluczowego.
Myślę, że to sprytny ruch. Niektóre słowa kluczowe są po prostu zbyt trudne do złapania. Kiedy twoje sztuczki SEO nie działają, ale słowo kluczowe jest nadal tego warte, licytowanie staje się bardziej rozsądne niż marnowanie czasu na wymyślanie sprytnych taktyk, aby uzyskać ranking.
Końcowe przemyślenia
Mały bonus dla użytkowników Ahrefs: jeśli chcesz zdobyć link od HubSpot, pomóż im usunąć część z tych 3080 zepsutych linków zewnętrznych. Przejdź do Site Explorer > towarzyski > Broken Links (i przeczytaj nasz poradnik na temat budowania uszkodzonych linków).
Źródło z Ahrefs
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez ahrefs.com niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
