Przez ostatnie dekady małe firmy i przedsiębiorstwa wkładały wiele wysiłku w zwiększanie liczby obserwujących na różnych platformach mediów społecznościowych. Oczywiście Instagram, X i YouTube mogą być świetne do zwiększania świadomości marki, ale konwersja obserwujących w płacących klientów jest często bardzo trudna.
Prawdziwa szansa wielu firm leży w wykorzystaniu różnych magnesów na potencjalnych klientów do budowania listy subskrybentów newslettera za pośrednictwem ich witryny. Te kontakty nie tylko są bezpieczne przed problemami lub anulowaniami, z którymi strona może się zetknąć, ale kilka badań sugeruje, że e-maile mają znacznie wyższe wskaźniki klikalności i konwersji niż posty.
W tym artykule przyjrzymy się różnym pomysłom na magnesy na potencjalnych klientów, z których korzystają już odnoszące sukcesy firmy na całym świecie, aby przyciągnąć wartościowych subskrybentów newsletterów spośród swojej grupy docelowej oraz napędzać rozwój i sukces swoich firm internetowych.
Spis treści
Czym jest magnes na potencjalnych klientów?
Pomysły na magnesy ołowiowe dla Twojej witryny
Końcowe przemyślenia
Czym jest magnes na potencjalnych klientów?
W marketingu cyfrowym i biznesie termin „lead” oznacza osobę, która wykazała oznaki zainteresowania produktem lub usługą firmy. Jak sama nazwa wskazuje, lead magnet to narzędzie, które pozwala firmom przyciągnąć jak najwięcej leadów (często subskrybentów listy e-mailowej).
Dobry magnes na potencjalnych klientów to wskaźnik zainteresowania odwiedzających witrynę i punkt wyjścia dla lejka sprzedażowego. Jego celem jest nakłonienie odwiedzających do przesłania formularza ze swoimi informacjami w zamian za bezpłatny zasób, który chcą uzyskać. Gdy potencjalny klient zarejestruje się podając swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby otrzymać korzyść, wchodzi do lejka sprzedażowego i staje się celem dla jednego lub więcej e-mailowe kampanie marketingowe.
Dlaczego więc właściciel firmy lub menedżer miałby potrzebować skutecznych magnesów na potencjalnych klientów na swojej stronie internetowej? Cóż, to dlatego, że niewielu odwiedzających korzysta z formularza „Zapisz się do mojego newslettera”, a wielu nie chce zostawiać swoich danych kontaktowych „w Internecie”, jeśli nie jest to warte zachodu.
Pomysły na magnesy ołowiowe dla Twojej witryny
Pierwsza zasada dotycząca magnesów na potencjalnych klientów jest taka, że nie ma żadnych zasad. Każda firma zna swoich klientów lepiej niż ktokolwiek inny i może wymyślić pomysły na magnesy na potencjalnych klientów, które mogą angażować czytelników lub odwiedzających.
Jednakże niektóre „tradycyjne” magnesy na potencjalnych klientów okazały się na przestrzeni lat skuteczniejsze w generowaniu potencjalnych klientów, na przykład:
Darmowe e-booki
Przynajmniej połowa przeglądanych przez Ciebie stron internetowych i blogów będzie miała wyskakujące okienko z pytaniem, czy chcesz pobrać darmowego e-booka. Dzieje się tak, ponieważ e-booki są prostą, ale potężną walutą wymiany w świecie cyfrowym.
Z biznesowego punktu widzenia ebook jest tak łatwy i wymagający wysiłku, jak zapisanie dokumentu Word w formacie PDF. Jednak jest to również świetny sposób na zaprezentowanie dogłębnej wiedzy i zapewnienie odwiedzającym dodatkowych, pomocnych treści.
Z perspektywy lidera e-booki są postrzegane jako dodatki o wysokiej wartości, a wielu odwiedzających jest gotowych wymienić swoje nazwiska i adresy e-mail, aby uzyskać więcej informacji na konkretny temat, o którym chcą dowiedzieć się więcej. W końcu to darmowe pobieranie.
Testy i quizy
Quizy i testy są równie skuteczne jako magnesy na potencjalnych klientów, ponieważ odwołują się do ludzkiej chęci udowodnienia swojej wartości i odkryć coś nowego o sobie. Zadawanie pytań i udzielanie odpowiedzi to również świetny sposób na nawiązanie relacji z nowymi potencjalnymi klientami.
Szkoły językowe na przykład powszechnie stosują testy, aby pomóc ludziom zrozumieć ich poziom biegłości. Po udzieleniu odpowiedzi na wszystkie pytania, odwiedzający muszą jedynie wprowadzić swoje dane, aby uzyskać wynik. To samo dotyczy firm z branży kosmetycznej, które wykorzystują moc testów, aby zapewnić swoim użytkownikom wgląd w ich typ skóry lub, dlaczego nie, kolory, które najlepiej pasują do ich cech.
Po poświęceniu czasu na rozwiązanie testu lub quizu ludzie czują się zaangażowani w proces i są gotowi podzielić się swoimi danymi osobowymi, aby poznać wyniki.
Kupony i rabaty
Pomysł na magnes na potencjalnych klientów jest szczególnie interesujący dla właścicieli sklepów internetowych, którzy chcą zwiększyć retencję, jednocześnie finalizując pierwsze zakupy nowego klienta.
Wiele firm jest skłonnych zaoferować niewielki procent zniżki od pierwszego zakupu, jeśli odwiedzający zasubskrybuje ich newslettery, ponieważ generuje to wiele korzyści. Nie tylko nowy klient chętniej dokonuje zakupu dzięki specjalnej ofercie, ale jest to również szansa dla firm internetowych, aby ugruntować swoją pozycję jako godnej zaufania platformy.
W następnych dniach, system marketingu e-mailowego będzie oferować tym samym nowym klientom nowe artykuły na wyprzedaży, którymi mogą być zainteresowani, treści ze swojego bloga i innych newsletterów.
Darmowe wersje próbne
Podobnie jak w przypadku wspomnianych wyżej zniżek, bezpłatne okresy próbne stanowią również magnes na potencjalnych klientów, z którego codziennie korzysta wielu dostawców oprogramowania jako usługi (SaaS), usług cyfrowych lub treści wideo.
Dając potencjalnym klientom możliwość bezpłatnego korzystania z ich produktów lub usług, firmy mogą wykazać swoją rzeczywistą wartość i dać każdemu potencjalnemu klientowi szansę upewnienia się, że produkt wnosi wartość do jego pracy lub życia, zanim zobowiąże się do zapłaty.
Należy jednak zauważyć, że im krótszy jest bezpłatny okres próbny, tym wyższy wskaźnik konwersji. Idealny okres dla firm SaaS waha się od trzech do siedmiu dni.
Ściągawki
To najprostszy, a zarazem najskuteczniejszy pomysł na magnes na potencjalnych klientów, zwłaszcza dla firm, które publikują dużo treści w ramach swojej strategii marketingowej.
Często ludzie natrafiają na artykuły, które chcą przeczytać, ale potrzebują więcej czasu lub chcą to zrobić później. Czasami użytkownicy zapisują stronę w swoich przeglądarkach lub kopiują adres URL, aby uzyskać do niej dostęp, gdy mają wolny czas. Innym razem opuszczają witrynę.
Z tego powodu dobrym pomysłem jest zaoferowanie odwiedzającym możliwość pobrania streszczenia lub podsumowania wpisu na blogu, aby mogli przeczytać go później, a jednocześnie zapisać się na subskrypcję i otrzymywać podobne, interesujące ich treści.
Końcowe przemyślenia
Podsumowując, magnesy na potencjalnych klientów to potężne narzędzia do angażowania odbiorców, budowania listy mailingowej aktywnych kontaktów i przekształcania ich w płacących klientów. Firmy mogą nawiązać długotrwałe relacje ze swoimi klientami w oparciu o zaufanie i wspólne zainteresowania, oferując natychmiastową i istotną wartość w zamian za ich imię i nazwisko oraz dane kontaktowe.
Kluczem do sukcesu jest oferowanie czegoś autentycznego i wartościowego, co rozwiązuje problemy lub spełnia potrzeby potencjalnego klienta. W konkurencyjnym środowisku, w którym uwaga konsumenta jest cenna, te pomysły na magnesy mogą być dźwignią zwycięstwa, aby się wyróżnić i osiągnąć konkretne cele marketingowe za pomocą nieodpartej oferty.
Na koniec nie zapomnij śledzić Cooig.com czyta aby być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w dziedzinie marketingu internetowego i handlu elektronicznego.
