Dbanie o siebie stało się priorytetem dla wielu konsumentów w ciągu ostatnich kilku lat, szczególnie w wyniku pandemii w 2020 r. W rzeczywistości, między 2019 a 2020 r. Google Trends pokazuje 250% wzrost wyszukiwań związanych z dbaniem o siebie. Ta zmiana kulturowa stwarza ogromną szansę dla marek kosmetycznych. Zamiast po prostu sprzedawać produkty, marki mogą pozycjonować się jako partnerzy w podróżach dbania o siebie konsumentów, oferując rozwiązania, które odpowiadają ich fizycznym i emocjonalnym potrzebom.
Porozmawiajmy zatem o dbaniu o siebie, o tym, jak odnosi się to do branży kosmetycznej i jak możesz wykorzystać to do marketingu swoich produktów. Oczywiście, ważne jest, aby pamiętać, że Twoje działania marketingowe powinny być autentyczne, więc zastanów się, co dla Ciebie oznacza dbanie o siebie i jak możesz włączyć to do swoich codziennych praktyk biznesowych.
Spis treści
Czym jest dbanie o siebie i jaki ma związek z rynkiem kosmetycznym?
Rynek produktów do pielęgnacji własnej
Jak wykorzystać dbanie o siebie do marketingu produktów kosmetycznych
Czym jest dbanie o siebie i jaki ma związek z rynkiem kosmetycznym?
Samoopieka odnosi się do praktyki podejmowania świadomych działań w celu zachowania lub poprawy fizycznego, psychicznego i emocjonalnego dobrostanu. Obejmuje wiele czynności, od prostych codziennych rytuałów, takich jak pielęgnacja skóry i ćwiczenia, po bardziej rozpieszczające przyjemności, takie jak dni w spa lub sesje medytacyjne. W swojej istocie samoopieka polega na stawianiu siebie na pierwszym miejscu i angażowaniu się w czynności, które promują zdrowie, relaks i ogólne szczęście.
W ostatnich latach dbanie o siebie stało się coraz bardziej widoczne w kulturze popularnej, napędzane rosnącą świadomością znaczenia zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia. Ta zmiana kulturowa miała głęboki wpływ na wiele branż, w tym rynek kosmetyczny.
Tradycyjnie rynek kosmetyczny koncentrował się przede wszystkim na wyglądzie fizycznym, oferując produkty zaprojektowane w celu poprawy lub zmiany wyglądu. Jednak wraz z rozwojem ruchu samoopieki rynek kosmetyczny ewoluował, aby ściślej odpowiadać zasadom holistycznego dobrego samopoczucia.
Obecnie wielu konsumentów postrzega pielęgnację skóry i rutynę pielęgnacyjną nie tylko jako sposób na dobry wygląd, ale także jako niezbędny element rytuałów samoopieki. Od rozpieszczających maseczek do twarzy i luksusowych produktów do kąpieli po odżywcze formuły do pielęgnacji skóry, produkty kosmetyczne są coraz częściej reklamowane i konsumowane jako narzędzia do samoopieki i samoekspresji.
Przyczyny zmiany w dbaniu o siebie na rynku kosmetycznym
- Kultura dobrego samopoczucia: Wraz z rozwojem branży wellness konsumenci coraz częściej poszukują produktów i doświadczeń, które promują holistyczne dobre samopoczucie. Marki kosmetyczne odpowiedziały, włączając składniki i formuły kładące nacisk na zdrowie i odżywianie, zaspokajając pragnienie konsumentów dotyczące produktów, które wspierają ich ogólne cele związane z dobrem samopoczuciem.
- Połączenie umysł-ciało: Coraz powszechniejsza jest świadomość powiązania między wyglądem fizycznym a dobrym samopoczuciem psychicznym i emocjonalnym. Wielu konsumentów postrzega swoje rutyny pielęgnacyjne jako okazję do dbania o skórę i pielęgnowania zdrowia psychicznego poprzez angażowanie się w uważne, relaksujące rytuały.
- Wyrażanie siebie i wzmacnianie pozycji: Dla wielu osób rutyny pielęgnacyjne są formą samoekspresji i wzmocnienia. Niezależnie od tego, czy eksperymentują z wyglądem makijażu, czy oddają się rytuałom pielęgnacji skóry, konsumenci używają produktów kosmetycznych, aby wyrazić swoją kreatywność, zwiększyć pewność siebie i potwierdzić swoją tożsamość.
- Społeczność i połączenie: Społeczność kosmetyczna, szczególnie na platformach społecznościowych, stała się źródłem inspiracji, wsparcia i koleżeństwa dla wielu konsumentów. Poprzez dzielenie się wskazówkami, rekomendacjami i osobistymi doświadczeniami, osoby łączą się z innymi, którzy podzielają ich pasję do urody i dbania o siebie, tworząc poczucie przynależności i wspólnoty.
Dbanie o siebie stało się głęboko powiązane z rynkiem kosmetycznym, kształtując preferencje, zachowania i postawy konsumentów wobec produktów kosmetycznych. Przyjmując zasady dbania o siebie i odpowiednio dostosowując strategie marketingowe, marki kosmetyczne mogą skutecznie angażować konsumentów, pielęgnować znaczące połączenia i napędzać lojalność wobec marki na coraz bardziej świadomym dobrego samopoczucia rynku.
Rynek produktów do pielęgnacji własnej
Globalny przemysł wellness jest wyceniany na ponad 4.5 biliona dolarów amerykańskich, co wskazuje na sejsmiczną zmianę w kierunku priorytetowego traktowania samoopieki na całym świecie. Jednocześnie przewiduje się, że rynek kosmetyków i pielęgnacji osobistej na całym świecie wygeneruje przychód w wysokości XNUMX biliona dolarów amerykańskich. $ 646.20 mld w 2024 r., przy średniorocznej stopie wzrostu (CAGR) wynoszącej 3.33% w latach 2024–2028.
Jak wykorzystać dbanie o siebie do marketingu produktów kosmetycznych
Twoja firma prawdopodobnie już sprzedaje produkty, które są atrakcyjne dla użytkowników poszukujących samoopieki. Przyjrzyjmy się kilku strategiom marketingowym, których możesz użyć, aby zwiększyć sprzedaż.
1. Stwórz narrację marki skoncentrowaną na dbaniu o siebie
Aby skutecznie wprowadzać na rynek produkty kosmetyczne w obszarze samoopieki, marki muszą najpierw opracować narrację, która znajdzie oddźwięk u ich grupy docelowej. Ta narracja powinna podkreślać transformacyjną moc samoopieki i pozycjonować markę jako ułatwiacza holistycznego dobrego samopoczucia.
Na przykład, Kampania Dove „Real Beauty” podważyła tradycyjne standardy piękna, celebrując różnorodność i promując samoakceptację. Dostosowując przekaz swojej marki do zasad dbania o siebie i samousamodzielnienia, Dove nie tylko przyciągnęła lojalną bazę klientów, ale także wywołała znaczące rozmowy na temat piękna i wizerunku.
Chociaż w branży kosmetycznej wciąż mamy długą drogę do przebycia, jeśli chodzi o kwestionowanie standardów piękna, każdy krok podejmowany w kierunku inkluzywności jest ważny.
2. Bądź zaufanym autorytetem w branży
Oprócz promowania produktów marki kosmetyczne mogą dodać wartości do życia konsumentów, oferując zasoby edukacyjne i wsparcie związane z samoopieką. Niezależnie od tego, czy poprzez wpisy na blogu, samouczki czy wydarzenia wirtualne, marki mogą umożliwić konsumentom podejmowanie świadomych wyborów dotyczących pielęgnacji skóry i rutyny wellness, jednocześnie wzmacniając poczucie wspólnoty i przynależności.
Statystyki pokazują, że 68% konsumentów chętniej dokonuje zakupów u marki, która zapewnia treści edukacyjne, podkreślając znaczenie oferowania wartości wykraczającej poza promocje produktów. Pozycjonując się jako zaufane źródła informacji i wskazówek, marki kosmetyczne mogą ugruntować swoją pozycję jako sojusznicy w podróżach samoopieki konsumentów, ostatecznie zwiększając lojalność i poparcie.
Na przykład marka kosmetyków do pielęgnacji skóry Zwyczajne zyskał lojalnych zwolenników, demistyfikując składniki i formuły pielęgnacji skóry za pośrednictwem swojego edukacyjnego bloga i kanałów mediów społecznościowych. Dzięki wyposażeniu konsumentów w wiedzę i zasoby, The Ordinary umożliwiło im przejęcie kontroli nad ich rutyną pielęgnacji skóry i podejmowanie świadomych decyzji o tym, które produkty najlepiej odpowiadają ich potrzebom.
Wskazówka: Bądź szczery co do składników. Bardziej niż kiedykolwiek konsumenci chcą wiedzieć dokładnie, co jest w ich produktach.
3. Nawiąż kontakt z konsumentami na poziomie osobistym
Konsumenci szukają marek, które są autentyczne i szczere. Bądź prawdziwy i niedoskonały wobec swojej publiczności; konsumenci kosmetyków mają dość dążenia do perfekcji.
Media społecznościowe to świetne miejsce, aby osobiście nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami. Poświęć czas na tworzenie uczciwych i angażujących treści w mediach społecznościowych i pamiętaj, aby angażować ludzi w komentarzach.
Innym świetnym sposobem na budowanie połączeń jest treść generowana przez użytkowników. Treść generowana przez użytkowników (UGC) w branży kosmetycznej odnosi się do dowolnej formy treści — takiej jak zdjęcia, filmy, recenzje, referencje lub posty w mediach społecznościowych — tworzonej przez konsumentów, a nie przez samą markę.
UGC często przedstawia zwykłych ludzi, a nie modele lub osoby wpływowe, co sprawia, że jest bardziej zrozumiałe dla przeciętnego konsumenta. Kiedy ludzie widzą, że inni, tacy jak oni, używają i cieszą się produktem, są bardziej skłonni poczuć więź i wyobrazić sobie, że również go używają. Ponadto zachęcanie użytkowników do tworzenia i udostępniania treści wzmacnia poczucie wspólnoty i przynależności wśród klientów. Kiedy konsumenci widzą swoje zdjęcia lub recenzje polecane przez markę, czują się docenieni i są bardziej skłonni do angażowania się w markę i jej społeczność.
4. Współpracuj z osobami wpływowymi i ekspertami w dziedzinie dobrego samopoczucia
Marketing influencerów stał się kamieniem węgielnym strategii marek kosmetycznych, umożliwiając firmom dotarcie do nowych odbiorców i budowanie wiarygodności za pośrednictwem zaufanych głosów. Jeśli chodzi o samoopiekę, współpraca z influencerami i ekspertami od dobrego samopoczucia może nadać autentyczności przekazowi marki, jednocześnie dostarczając konsumentom cennych spostrzeżeń i rekomendacji.
Statystyki pokazują, że marketing influencerów zapewnia 11 razy wyższy zwrot z inwestycji niż tradycyjne formy marketingu cyfrowego, co czyni go lukratywnym kanałem dla marek kosmetycznych. Współpracując z influencerami, którzy ucieleśniają zasady dbania o siebie i dobrego samopoczucia, marki mogą wzmocnić swój przekaz i pielęgnować autentyczne więzi z grupą docelową.
Na przykład marka kosmetyków do pielęgnacji skóry Drunk Elephant zbudował kult, współpracując z ekspertami w dziedzinie pielęgnacji skóry i influencerami, którzy opowiadają się za uproszczonym, „czystym” podejściem do piękna. Dzięki współpracy z zaufanymi głosami w społeczności wellness, Drunk Elephant pozycjonuje swoje produkty jako niezbędne narzędzia do uzyskania zdrowej, promiennej skóry jako części holistycznej rutyny samoopieki.
5. Nie kieruj swojego marketingu wyłącznie do kobiet
Tradycyjnie przemysł kosmetyczny koncentrował się przede wszystkim na kobietach, co doprowadziło do błędnego przekonania, że pielęgnacja skóry i dbanie o siebie to wyłącznie kobiece zajęcia.
Branża pielęgnacji męskiej odnotowała znaczny wzrost w ostatnich latach, napędzany przez zmieniające się nastawienie do męskości i zwiększoną świadomość znaczenia pielęgnacji osobistej i dbania o siebie wśród mężczyzn. W 2020 r. globalny rynek pielęgnacji osobistej mężczyzn został wyceniony na 124.8 mld USD, a do 2030 r. przewiduje się, że osiągnie 276.9 mld USD. Globalny rynek produktów do pielęgnacji męskiej został wyceniony na 202.6 miliardów dolarów w 2022 r. i przewiduje się, że w latach 8–2023 będzie rósł ze średnioroczną stopą wzrostu CAGR wynoszącą 2030%.
Segment pielęgnacji skóry dominował na rynku, odpowiadając za około 33.3% udziału w rynku w 2022 r. Rosnąca świadomość dotycząca pielęgnacji i higieny osobistej napędza popyt na produkty do pielęgnacji skóry dla mężczyzn.
Ważne jest zatem, aby promować produkty do pielęgnacji urody i samoopieki dla każdego, bez względu na płeć. Jednak mężczyźni mają wyjątkowe potrzeby pielęgnacji skóry oraz obawy, które mogą różnić się od obaw kobiet ze względu na odmienną fizjologię skóry, czynniki związane ze stylem życia i nawyki pielęgnacyjne.
Opracowując i wprowadzając na rynek kosmetyki do pielęgnacji dostosowane specjalnie do potrzeb mężczyzn, marki mogą odpowiedzieć na te wyjątkowe potrzeby i zaoferować rozwiązania, które znajdą oddźwięk u męskich konsumentów.
Chcesz dowiedzieć się więcej o samoopiece dla mężczyzn? Przeczytaj o niektórych trendach tutaj.
Końcowe przemyślenia
Ponieważ konsumenci nadal stawiają na pierwszym miejscu swoje zdrowie psychiczne, emocjonalne i fizyczne, marki kosmetyczne, które przyjmują zasady dbania o siebie i odpowiednio dostosowują swoje strategie marketingowe, nie tylko będą prosperować na rynku, ale także będą miały znaczący wpływ na życie swoich klientów. Poprzez pielęgnowanie prawdziwych połączeń i zapewnianie wartości wykraczającej poza promocje produktów, marki te mogą stać się zaufanymi sojusznikami w dążeniu konsumentów do piękna, zdrowia i szczęścia.
