Prowadzenie biznesu odzieżowego, zwłaszcza za pośrednictwem sklepów eCommerce, internetowych rynków lub platform mediów społecznościowych, może być świetną okazją dla początkujących przedsiębiorców. Jednak rozpoczęcie działalności i przekształcenie myśli w rzeczywistość może być trudnym zadaniem.
Dlatego ten artykuł podzieli się dziewięcioma prostymi krokami, które można wykorzystać, aby z pewnością rozpocząć działalność odzieżową. Jeśli brzmi to jak coś, czym jesteś zainteresowany, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.
Spis treści
Wzrost światowego rynku odzieżowego
9 kroków do rozpoczęcia udanego biznesu odzieżowego
Ryzyko związane z branżą odzieżową
Urzeczywistnij swoje marzenia o sprzedaży detalicznej odzieży
Wzrost światowego rynku odzieżowego
Obecna wielkość przychodów branży odzieżowej wynosi $ 0.99 bilionai oczekuje się, że do 1.39 r. osiągnie wartość 2025 biliona dolarów, rejestrując roczną stopę wzrostu skumulowanego (CAGR) na poziomie 11.96 procent w latach 2022–2025. Podobnie szybko rozwija się branża odzieży online, która według prognoz osiągnie $ 295.7 mld w 2025 r. z 180.5 mld dolarów w 2021 r. Oznacza to, że sektor handlu detalicznego modą online oferuje potencjalnym przedsiębiorcom zajmującym się handlem elektronicznym doskonałą okazję do wejścia na ten rozwijający się rynek.
9 kroków do rozpoczęcia udanego biznesu odzieżowego
1. Wybierz niszę
Wybór niszy na podstawie zainteresowań, hobby lub pasji nie zawsze jest najbezpieczniejszym sposobem na rozpoczęcie działalności odzieżowej. Zamiast tego spróbuj wybrać niszę odzieżową na podstawie wymagań potencjalnych klientów. Oznacza to, że ważne jest, aby wcześniej przeprowadzić badania rynku. Czas poświęcony na etapie badań zazwyczaj później się opłaca.
Jeśli chodzi o badania, sprzedawcy detaliczni mogą przeprowadzać badania rynku pierwotnego lub wtórnego. Będą musieli osobiście zbierać dane do badań pierwotnych, przeprowadzając ankiety wśród znajomych i rodziny. Zasadą jest publikowanie łatwych kwestionariuszy, na które można odpowiedzieć w formacie wielokrotnego wyboru lub prawda-fałsz.
Natomiast badania wtórne obejmują sprzedawców detalicznych korzystających z danych online z badań rynku. W przeciwieństwie do badań pierwotnych, ten model może kosztować więcej, ale ostatecznie oszczędza stresu związanego z koniecznością samodzielnego projektowania i dystrybucji badań. Ponadto może oferować globalną perspektywę tego, które nisze odzieżowe są trendami w określonych lokalizacjach geograficznych.
Przykłady konkretnych nisz rynkowych odzieży obejmują: odzież vintage, odzież damską i męską linie odzieży sportowej, moda zrównoważona, moda bez podziału na płeć i inne.
2. Miej kompleksowy plan biznesowy
Dobry plan biznesowy powinien obejmować wszystko, co detalista chce osiągnąć w ciągu pierwszych trzech do pięciu lat. Ale pamiętaj też, że chociaż planowanie jest świetne, nie zawsze wszystko pójdzie zgodnie z oczekiwaniami. Dlatego detaliści powinni tworzyć elastyczne plany i być otwarci na zmiany.
Plan biznesowy powinien zawierać następujące elementy:
- Odpowiedni plan strategiczny dotyczący pozycji rynkowej jest istotny dla zapewnienia sobie przewagi konkurencyjnej na rynku.
- Ocena zasobów ludzkich w firmie i specyfika produktów, które firma zamierza sprzedawać, a także strategia pozyskiwania produktów i produkcji.
- Co sprzedawcy detaliczni chcą osiągnąć, wyznaczając konkretne i mierzalne cele w określonym czasie.
- W jaki sposób sprzedawcy detaliczni planują osiągnąć wyznaczone cele, stosując szczegółowe strategie i kroki.
- Na koniec należy uzasadnić na podstawie badań rynku, dlaczego sprzedawcy detaliczni uważają, że firma odniesie sukces, a także przedstawić plan wyjścia.
Sprzedawcy detaliczni mogą również przedstawiać swoje plany biznesowe potencjalnym partnerom i inwestorom. W rezultacie mogą zabezpieczyć transakcje, jeśli plan biznesowy jest kompleksowy, wykonalny i atrakcyjny.
3. Zacznij projektować ubrania
Teraz czas na kreatywność i zabranie się do pracy. Ale zanim zaczniemy projektować, należy zwrócić uwagę na trzy rzeczy:
1. Kreatywne pomysły mogą przyjść w każdej chwili, więc sprzedawcy detaliczni powinni zawsze mieć przy sobie notatnik lub szkicownik. W ten sposób nie przegapią inspiracji, gdy ta nadejdzie.
2. Sprzedawcy detaliczni powinni spróbować tworzyć próbki od podstaw, nawet jeśli czerpią inspirację z innych najlepszych projektów. Pomogłoby im to lepiej zrozumieć proces tworzenia. Ponadto małe firmy mogą w ten sposób zaoszczędzić dużo pieniędzy w porównaniu z outsourcingiem projektu do freelancera.
3. Nigdy nie oszczędzaj na kosztach i nie idź na kompromis w kwestii jakości materiałów lub produktów, ponieważ posiadanie produktów dobrej jakości będzie miało kluczowe znaczenie dla firmy w dłuższej perspektywie.
4. Znajdź świetnych dostawców
Ten krok jest kluczowy, ponieważ trudno byłoby prowadzić renomowaną linię odzieżową bez dobrych dostawców. Aby znaleźć zagranicznych dostawców i producentów, sprzedawcy detaliczni mogą wyszukiwać Zaufane platformy internetowe i społeczności. Dzięki niezawodnym zagranicznym dostawcom, sprzedawcy detaliczni mogą zaoszczędzić pieniądze i otrzymać swoje produkty bez konieczności podróżowania na drugi koniec świata. Aby znaleźć renomowani producenci onlineSprzedawcy detaliczni mogą sprawdzić listy dostawców w poszukiwaniu opinii napisanych przez inne marki odzieżowe.
Sprzedawcy detaliczni, którzy wolą pozyskiwanie materiałów lokalnie można szukać krajowych dostawców. Zaopatrzenie lokalne może prowadzić do szybszych czasów produkcji i dystrybucji, ale może również oznaczać ograniczenia w uzyskiwaniu niektórych dostaw.
Ostatecznie decyzja o tym, czy pozyskiwać zasoby na rynku międzynarodowym, czy lokalnym, zależy od konkretnych potrzeb firmy, które powinny zostać określone w planie biznesowym (patrz krok 2).
5. Wybierz przedział cenowy dla marki odzieży
Cena jest istotnym czynnikiem, który może zadecydować o sukcesie lub porażce biznesu odzieżowego. Aby ustalić rozsądną cenę, sprzedawcy detaliczni muszą uwzględnić koszty produkcji, materiałów, robocizny i koszty nieprzewidziane.
Ale to nie wszystko. Sprzedawcy detaliczni powinni również rozważyć wynajęcie magazynu, koszty wysyłki i wynagrodzenia pracowników. Po podsumowaniu wszystkich kosztów sprzedawcy detaliczni będą lepiej przygotowani do oszacowania ceny obejmującej każdy produkt na jednostkę.
Jeśli właścicielom firm trudno jest ustalić cenę swojej linii odzieżowej, mogą skorzystać z metoda znaczników keystone. Tutaj mogą podwoić cenę kosztową, aby pokryć koszty i zapewnić zysk. Na przykład, jeśli wyprodukowanie jednej kurtki kosztuje 50 USD, sprzedawcy detaliczni mogą ją sprzedać za 100 USD. Alternatywnie mogą sprzedać hurtownikom za 100 USD i sprzedać w swoim lokalnym lub internetowym sklepie za 150 lub 200 USD.
6. Przetestuj produkt i wprowadź go na rynek
Testowanie to świetny sposób, aby dowiedzieć się, czy produkt zadowoli docelową grupę odbiorców. Sprzedawcy detaliczni mogą testować swoje produkty, prezentując je małym grupom fokusowym lub sprzedając lokalnie, co może pozwolić im na uzyskanie informacji zwrotnej w czasie rzeczywistym. Przykładami mogą być informacje zwrotne od kręgu znajomych lub sprzedaż na lokalnych jarmarkach szkolnych lub targowiskach. Dzięki temu sprzedawcy detaliczni mogą zwrócić uwagę na opinie klientów i zaobserwować, czy istnieje potrzeba modyfikacji projektów ubrań, czy nie.
7. Promuj i skaluj markę odzieżową
Marketing to kolejny ważny krok, który należy wziąć pod uwagę przy zakładaniu marki odzieżowej. Sprzedawcy detaliczni powinni zatem dążyć do stworzenia solidnych planów marketingowych, strategii i kampanii przed uruchomieniem swojej marki.
Można to zrobić, tworząc kampanie reklamowe w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Facebooku. Ponadto może to umożliwić zbudowanie bazy klientów przed wprowadzeniem produktu na rynek.
Sprzedawcy detaliczni z mniejszymi budżetami mogą stosować strategie organiczne w mediach społecznościowych i internecie. Na przykład zamiast płacić za reklamy, mogą tworzyć wartościowe treści na swoje blogi lub strony w mediach społecznościowych, aby zwiększyć ruch i przyciągnąć bazę klientów
Marketing influencerów to kolejny doskonały sposób dla marek o niskich budżetach na reklamę swojej linii odzieżowej. Sprzedawcy detaliczni mogą oferować ubrania influencerom za darmo w zamian za wzmiankę. Organizowanie rozdań dla potencjalnych klientów to kolejny sposób, w jaki sprzedawcy detaliczni mogą przyciągnąć uwagę, a także wykorzystanie marketingu e-mailowego do uruchomienia sklepu i promowania swoich produktów.
8. Określ, co sprawia, że marka odzieżowa utrzymuje się na powierzchni i trzymaj się tego
Po udanym wprowadzeniu produktu na rynek sprzedawcy detaliczni muszą utrzymać działalność swojego biznesu odzieżowego, stale osiągając zyski.
Sprzedawcy detaliczni mogą używać wartości klienta w całym okresie jego życia (CLV) jako kluczowego wskaźnika do oceny sukcesu swojej firmy. Sprzedawcy detaliczni mogą również używać modelu direct-to-consumer (DTC) jako innego istotnego wskaźnika, w którym klienci rejestrują się w celu uzyskania powtarzalnej dostawy artykułów. Przykładami usług DTC, z których mogą korzystać sprzedawcy detaliczni, są Dollar Shave Club, Honest Company i Casper.
Ponadto sprzedawcy detaliczni powinni odłożyć roczny budżet marketingowy, który mogą wykorzystać do utrzymania swojej marki na powierzchni. Ponadto, jeśli zauważą spadek wydajności i sprzedaży, sprzedawcy detaliczni mogą przeprowadzić przegląd i zmienić swoje strategie, aby wrócić na właściwe tory.
9. Wykorzystaj miękkie uruchomienie
Najlepiej, aby sprzedawcy detaliczni przeprowadzili soft launch przed zainwestowaniem dużej ilości gotówki w swój biznes odzieżowy. W ten sposób zobaczą, jak ich biznes prosperuje przy niewielkich zasobach i dowiedzą się, jak skalować. Jeśli sprzedawcy detaliczni znajdą działającą formułę dla biznesu, mogą ją wykorzystać do finansowania.
Ryzyko związane z branżą odzieżową
Nie nadążanie za najnowszymi trendami
Prowadzenie biznesu odzieżowego wymaga ciągłego podążania za trendami w modzie, a te trendy ciągle się zmieniają. Dlatego marka będzie potrzebowała solidnej strategii badań, rozwoju i oceny, aby pozostać w modzie.
Marki mogą stracić bazę klientów, jeśli nie nadążają za najnowszymi trendami odzieżowymi. Wypadnięcie z synchronizacji z trendami w modzie może również wpłynąć na wiarygodność marki, wytworzyć nadmierne zapasy i stworzyć niejasną tożsamość marki.
Sprzedawcy detaliczni mogą uniknąć tego ryzyka, upewniając się, że podążają za najnowszymi trendami, a także wcześnie porzucając trendy spadkowe. Aby być na bieżąco, więksi sprzedawcy detaliczni mogą zatrudnić usługi trend modowy eksperci.
Wysokie koszty produkcji
Koszty produkcji w branży odzieżowej nigdy nie są stabilne. Dlatego normalne jest, że sprzedawcy detaliczni muszą stawić czoła nieoczekiwanym zmianom cen z powodu popytu/podaży towarów lub inflacji. Najlepszym sposobem na złagodzenie tego ryzyka jest wykorzystanie siły outsourcingu w celu ograniczenia kosztów ogólnych.
Niska jakość produkcji
Jednym z głównych problemów, z jakimi borykają się właściciele firm odzieżowych, jest outsourcing tkanin odzieżowych i otrzymywanie produktów poniżej standardu, co prowadzi do słabego zadowolenia klientów. Znalezienie zaufanych i niezawodnych dostawców, którzy mogą dostarczyć, może być wyzwaniem, a produkcja może być kosztowna dla startupu odzieżowego. Dlatego zaleca się skorzystanie z usług firmy kontroli jakości w kraju dostawcy w celu monitorowania i sprawdzania stanu towarów przed ich wysyłką.
Słaby system zarządzania zapasami
Słabe zarządzanie zapasami może negatywnie wpłynąć na sprzedaż w branży odzieżowej. Kiedy u sprzedawcy detalicznego brakuje zapasów, może to opóźnić sprzedaż, co może skutkować anulowaniem zamówień i skargami klientów. Ponadto koszty nadmiernego magazynowania mogą również wpłynąć na budżet firmy.
Sprzedawcy detaliczni mogą zatem angażować się w właściwe zarządzanie zapasami biorąc pod uwagę każdy zapas, aby uniknąć utraty pieniędzy. Mogą używać oprogramowania do zarządzania zapasami, takiego jak Gofrugal lub Fishbowl. Alternatywnie, sprzedawcy detaliczni mogą zlecić zarządzanie zapasami renomowanemu ekspertowi.
Problemy z dystrybucją
Podczas gdy większość firm łatwiej radzi sobie z projektowaniem i produkcją, dystrybucja może być trudna. Te wyzwania nie są niczym nowym dla marek odzieżowych, ponieważ wielu sprzedawców detalicznych zazwyczaj poświęca czas i wysiłek na wprowadzenie swoich produktów do sklepów, ale i tak ponosi porażkę.
Aby się przebić, sprzedawcy detaliczni muszą włożyć dodatkowy wysiłek w zabezpieczenie transakcji i nawiązanie kontaktów z właściwymi ludźmi, aby móc dostarczać swoje ubrania do różnych sklepów.
Intensywna konkurencja
Rynek mody odzieżowej jest bardzo konkurencyjny i może bardzo utrudniać wschodzącym markom zostanie zauważonym. Biorąc pod uwagę tysiące marek odzieżowych dostępnych na rynku, trudno jest się ugruntowywać i rozwijać bazę klientów. Jednak firmy, które podołają wyzwaniu, z pewnością mogą się przebić, a korzyści z dołączenia do tej ekscytującej i szybko rozwijającej się branży mogą sprawić, że warto będzie podjąć ten wysiłek.
Urzeczywistnij swoje marzenia o sprzedaży detalicznej odzieży
Rozpoczęcie działalności w branży odzieżowej może być przedsięwzięciem obarczonym dużym ryzykiem, ale może być również bardzo satysfakcjonujące. Dziewięć kroków przedstawionych tutaj ma na celu pomóc nowym sprzedawcom detalicznym w zmniejszeniu ryzyka i ostatecznie w odniesieniu sukcesu. Będąc nowicjuszami w branży modowej, sprzedawcy detaliczni mogą wymyślić staranny plan i zidentyfikować swoją niszę, a następnie zrobić to, co konieczne, aby się wyróżnić. Mając to na uwadze, początkujący przedsiębiorcy modowi mogą sprawdzić te fantastyczne trendy odzieżowe więcej inspiracji.
