Znalezienie właściwego kanału marketingowego powinno być najwyższym priorytetem dla wszystkich organizacji. Każda firma musi sprzedawać swoje towary i usługi, aby osiągać sprzedaż, a najlepszy kanał marketingowy wyróżni silne firmy.
Istnieją różne kanały marketingowe, a firmy zawsze mogą przyjąć wiele kanałów, aby dotrzeć do jeszcze większej liczby klientów. Powinny jednak wiedzieć, że najlepsze kanały marketingowe zależą od dostępnych zasobów oraz produktów i usług marki.
W tym artykule przedstawimy przedsiębiorstwom wszystko, co powinny wiedzieć o kanałach marketingowych i ich typach potrzebnych do opracowania skutecznej strategii.
Spis treści
Czym jest kanał marketingowy?
Jakie są rodzaje kanałów marketingowych?
1. Kanały marketingu cyfrowego
2. Marketing kanałami tradycyjnymi
3. Bezpłatne kanały marketingowe
8 skutecznych kanałów marketingowych, z których powinny korzystać firmy
1. Marketing w mediach społecznościowych:
2. Płatne reklamy
3. E-mail marketing
4. Marketing afiliacyjny
5. Marketing SMS-owy
6. Marketing treści
7. Wyszukiwanie organiczne
8. Płatny marketing w wyszukiwarkach
Jak ustalić priorytety kanałów marketingowych
Ostatnie słowa
Czym jest kanał marketingowy?
Kanały marketingowe mają wiele definicji. Jednak prostym sposobem na ich opisanie jest to, w jaki sposób firmy docierają do swoich klientów docelowych i przekonują ich do kupowania swoich produktów lub usług. Większość firm wykorzystuje wiele kanałów marketingowych (płatnych lub bezpłatnych, online lub offline), aby zwiększyć zasięg i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.
Jakie są rodzaje kanałów marketingowych?
1. Kanały marketingu cyfrowego
Te kanały to zasadniczo platformy internetowe, których firmy mogą używać do promowania swoich produktów. Ponieważ świat jest w erze cyfrowej, wszyscy są online, co sprawia, że te kanały marketingowe są najlepszą opcją dotarcia do szerszej publiczności.
Oto coś jeszcze lepszego: postęp technologiczny sprawił, że kanały cyfrowe stały się jeszcze lepsze. Firmy mogą teraz używać oprogramowania automatyzacyjnego do obsługi wszystkiego, od narzędzi cyfrowych po codzienne zadania.
2. Marketing kanałami tradycyjnymi
Chociaż kanały marketingu cyfrowego mają niesamowity potencjał, firmy nie powinny ignorować ani niedoceniać tradycyjnych opcji. Tradycyjne kanały są również bardzo skuteczne, mimo że nie mogą być kierowane do określonej grupy odbiorców. Są świetne do dotarcia do szerszej grupy odbiorców, w tym starszych grup demograficznych.
3. Bezpłatne kanały marketingowe
Te kanały pozwalają firmom promować swoje produkty i usługi konsumentom online i osobiście. Zazwyczaj są to wydarzenia, na których marki mogą reklamować swoje produkty i usługi bezpłatnie. Tak więc, jeśli właściciele firm mają ograniczony budżet marketingowy, mogą uzyskać dobre wyniki z bezpłatnych kanałów marketingowych.
8 skutecznych kanałów marketingowych, z których powinny korzystać firmy
1. Marketing mediów społecznościowych
Media społecznościowe to idealny kanał dla firm, aby zwiększyć świadomość marki (zarówno organicznie, jak i płatnie). Mogą łatwo budować szum wokół swoich produktów i usług na platformach takich jak Facebook, Instagram i Twitter. Ale to nie wszystko. Kanały mediów społecznościowych mogą również wykorzystywać filmy i zdjęcia, aby pokazać osobowość marki i zachęcić do lepszego doświadczenia klienta.
2. Płatne reklamy
Podczas gdy wzrost organiczny ma swoje zalety, płatne reklamy są bardziej atrakcyjne dla każdego, kto szuka szybszych rezultatów. Firmy mogą płacić platformom mediów społecznościowych za wyświetlanie swoich reklam w kanałach, kierując wiele nowych leadów do witryny marki. Mogą również wybrać tradycyjne reklamy telewizyjne lub radiowe.
Jednak płatne reklamy mogą być drogie, ponieważ firmy muszą płacić za każdym razem, gdy chcą wyników. Nie oferują również stabilnych wyników, takich jak wzrost organiczny. Dobry pomysł? Używaj płatnych reklam tylko do udowodnienia koncepcji nowego pomysłu.
3. E-mail marketing
Chcesz nawiązać kontakt z klientami za pomocą ukierunkowanych wiadomości? Marketing e-mailowy może być idealnym kanałem. Firmy mogą wysłać pojedynczy e-mail z informacją o sprzedaży lub promocji, pełną kampanię z wieloma wiadomościami, a nawet serię e-maili opartych na temacie. Oto ciekawostka: e-maile generują najwięcej wyników w kluczowych momentach, takich jak rejestracja klientów lub premiera produktu.
4. Marketing afiliacyjny
Marketing afiliacyjny jest jedną z najlepszych strategii w dzisiejszych czasach. Istniejący klienci (lub ktokolwiek) mogą zarabiać prowizje, promując produkty lub usługi firmy i prowadząc do udanej sprzedaży. Tworzy świetny kanał dotarcia do nowych klientów, ponieważ wykorzystuje zaufanie ludzi do osoby promującej markę.
5. Marketing SMS-owy
Chociaż SMS wydaje się martwym kanałem (obecnie wszyscy korzystają z platform takich jak WhatsApp i Imessages), nadal jest to superskuteczny sposób na dotarcie do nowych klientów. Jednak ponieważ SMS-y są tak osobiste, firmy powinny wysyłać wiadomości tylko do nowych lub powracających klientów, którzy się zarejestrują — mogą nawet oferować zachęty, aby to zachęcić.
Marketing SMS jest potężny, ponieważ jest tak bezpośredni i natychmiastowy. Pomimo swojej skuteczności, sprawy mogą szybko przybrać zły obrót, jeśli firmy nie używają go prawidłowo. Dlatego używaj SMS-ów tylko do ważnych aktualizacji lub ofert.
6. Marketing treści
Chociaż content marketing obejmuje różne strategie, jego głównym celem jest tworzenie bezpłatnych treści na platformy kontrolowane przez firmę, takie jak blogi, konta w mediach społecznościowych, filmy, podcasty i biuletyny e-mail.
Content marketing to fantastyczny sposób na przyciągnięcie większej uwagi. Konsumenci zaufają marce i jej rekomendacjom, ponieważ oferują wartość (np. odpowiadanie na popularne pytania). Na przykład firma sprzedająca sprzęt do gotowania może udostępniać przepisy, porady kuchenne lub demonstracje produktów, aby utrzymać zaangażowanie i informowanie grupy docelowej.
7. Wyszukiwanie organiczne
Jeśli firmy chcą iść drogą wyszukiwania, będą musiały umieścić swoją treść na szczycie wyników. Tu właśnie wkracza SEO — to strategia marketingowa, która pomaga markom poprawić widoczność ich witryny w wynikach wyszukiwania. W końcu im bliżej góry znajduje się treść, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie odwiedzą stronę internetową.
Dlaczego SEO jest tak ważne? Odpowiedź jest prosta: przyciąga ruch o wysokiej intencji. Na przykład ktoś przewijający Instagram może zobaczyć reklamę, ale nie kupi, ponieważ nie jest gotowy. Natomiast ktoś, kto szuka „zabytkowych zegarów z połowy wieku na sprzedaż”, już chce kupić, co sprawia, że ruch jest bardziej wartościowy.
8. Płatny marketing w wyszukiwarkach
Podczas gdy SEO wymaga ręcznego wysiłku, SEM (Search Engine Marketing) wymaga od marek jedynie płacenia wyszukiwarkom. Wtedy ich strona internetowa pojawi się od razu na górze przed innymi wynikami. Ponieważ konsumenci mają już intencję stojącą za wyszukiwaniem, SEM jest świetnym sposobem na zwiększenie ruchu, zwłaszcza jeśli sponsorowana treść jest wartościowa.
Jak ustalić priorytety kanałów marketingowych
Pamiętaj, że kanały marketingowe nie będą działać w ten sam sposób dla każdej firmy. Dlatego eksperci twierdzą, że marki powinny mieć różne kanały w zanadrzu, promując swoje produkty lub usługi. Jednak zależy to głównie od modeli biznesowych, dostępnych zasobów i konkretnych produktów.
Oto coś do rozważenia: droższe produkty lub usługi mogą wymagać więcej czasu, aby się sprzedać. Dlatego takie firmy powinny skupić się na budowaniu silnych relacji z potencjalnymi klientami. Na koniec, nie polegaj wyłącznie na szybkim zasięgu mediów społecznościowych. Jasne, to niesamowite, ale skupienie się na kanałach, które oferują zaufanie i znaczące połączenia z rynkiem docelowym, jest lepsze.
Ostatnie słowa
Cele sprzedaży nie powinny być trudne do osiągnięcia. Jeśli firmy mają z tym problem, powinny rozważyć zmianę kanałów marketingowych. Muszą wybrać opcje zgodne z ich marką, aby ich wysiłki miały większy wpływ.
Firmy mogą również korzystać z różnych kanałów, aby zwiększyć swoje szanse na dotarcie do właściwej publiczności. Gdy firmy zrozumieją swoje najlepsze kanały marketingowe, zwiększą świadomość marki, zwiększą możliwości sprzedaży i ostatecznie zwiększą przychody.
