Chatboty. Testy A/B. Skomplikowane lejki marketingowe. Zapomnij o nich wszystkich.
Jeśli prowadzisz małą firmę, Żaden z tych rzeczy powinieneś się skupić.
Strategie marketingu cyfrowego, na które warto zwrócić uwagę, to te mało atrakcyjne.
W tym poście omówimy siedem z tych strategii i pokażemy, jak wcielić je w życie, bazując na doświadczeniu, a nie tylko na teorii.
1. Blogowanie z myślą o SEO
Blogowanie to nie pisanie tego, co zrobiłeś dzisiaj. To pamiętnik.
Jeśli podejdziesz do blogowania w ten sposób i nie zdobędziesz stałej, lojalnej publiczności, która będzie chłonąć każde Twoje słowo, wówczas Twój firmowy blog stanie się miastem widmo.
Jak to naprawić?
Napisz o problemach, z jakimi borykają się Twoi docelowi klienci faktycznie szukać.
Załóżmy, że sprzedajesz części komputerowe online. Istnieje prawdopodobieństwo, że Twoi klienci szukają takich rzeczy jak:
- Dlaczego mój komputer jest taki wolny?
- Jak zbudować komputer
- Jak przyspieszyć działanie komputera
Jeśli wprowadzimy te słowa kluczowe do Ahrefs Keywords Explorer, zobaczymy, że każde z nich jest wyszukiwane tysiące razy miesięcznie.
Wolumeny wyszukiwań słów kluczowych za pomocą Ahrefs Keywords Explorer.
Ale najlepsza część:
Możesz pomóc ludziom rozwiązać te problemy, jednocześnie integrując produkty ze swojego sklepu z samą treścią.
Na przykład powolny komputer może sprowadzać się do pamięci RAM, dysku twardego lub procesora. Pomóż więc czytelnikom zdiagnozować ich problem i zaproponuj rozwiązania produktowe w tym procesie.
To samo dotyczy „jak zbudować komputer”. Wyjaśnij, jak to zrobić i zalec konkretne komponenty, których potrzebują.
Koncepcja ta sprawdza się w niemal każdej branży.
Jeśli jesteś pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, zamiast pisać na blogu o najnowszej nagrodzie branżowej, która nikogo nie interesuje, napisz o rzeczywistych problemach, których szukają potencjalni klienci, takich jak:
- Jak inwestować w nieruchomości
- Jak kupić dom
- Jaki wynik kredytowy jest potrzebny do kupna domu
Wszystkie te tematy mają potencjał przyciągnięcia szerokiego grona odbiorców:
Nie chodzi tu o byle jaką grupę docelową: są to osoby zainteresowane Twoją ofertą, które najprawdopodobniej dysponują dużymi środkami finansowymi i palącym pragnieniem posiadania własnego domu.
Ale jak znaleźć to, czego szukają Twoi odbiorcy?
Pierwsza opcja to zgadywanie. Druga i lepsza opcja to użycie narzędzia takiego jak Ahrefs Keywords Explorer i wyszukanie kilku odpowiednich słów kluczowych. Dla agenta nieruchomości mogą to być takie rzeczy jak „kup dom”, „nieruchomości” itp.
Stąd przejdź do raportu „Pytania”, aby zobaczyć najpopularniejsze pytania, jakie zadają użytkownicy.
Następnie wystarczy wybrać najlepsze słowa kluczowe dla Twojej firmy, przeanalizować poziom trudności słów kluczowych i stworzyć zoptymalizowaną treść.
Jeśli uda Ci się to zrobić i uzyskać wysoką pozycję, będziesz co miesiąc otrzymywać bezpłatny, stały i pasywny ruch z Google.
DALSZE CZYTANIE
- 13 sprawdzonych taktyk zwiększających ruch na Twoim blogu
- Jak napisać wpis na bloga w 9 krokach (który ludzie naprawdę będą chcieli przeczytać)
- 86 pomysłów na posty na blogu (z udanymi przykładami)
- Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla SEO
2. Marketing wideo na YouTube
YouTube to trzecia co do wielkości wyszukiwarka na świecie i kolejne miejsce, w którym ludzie szukają rozwiązań swoich problemów.
Na przykład na całym świecie co miesiąc wyszukiwane jest 17,000 XNUMX haseł „makijaż dla początkujących”:
Nie jestem ekspertem, ale podejrzewam, że łatwiej uzyskać taki wygląd, jeśli użyjesz odpowiedniego makijażu i pędzli.
Jeśli więc jesteś sprzedawcą detalicznym kosmetyków i akcesoriów do makijażu, lub nawet po prostu partnerem tej firmy, możesz z łatwością stworzyć film na ten temat i przy okazji polecić kilka produktów.
To właśnie robią popularni vlogerzy, tacy jak Danielle Mansutti.
Film Danielle zajmuje pierwsze miejsce na YouTube w kategorii „makijaż dla początkujących”, a jej film do tej pory został obejrzany ponad 1 miliona razy:
W całym filmie poleca najlepsze produkty do użycia i w opisie filmu mówi, gdzie je kupić:
Ponadto, ponieważ Google teraz wyświetla wyniki wideo dla wielu wyszukiwań, jej film pojawia się również w wynikach wyszukiwania Google dla powiązanych haseł.
W rzeczywistości sam Google wyświetla ten film o 2,900 dodatkowych wyświetleń miesięcznie:
Wracając do tematu: aby znaleźć istotne tematy, których ludzie szukają w serwisie YouTube, przejdź do narzędzia Ahrefs Keyword Explorer, zmień wyszukiwarkę na YouTube i wyszukaj ogólne słowo kluczowe związane z Twoją branżą.
Jeśli sprzedajesz etui na iPhone’a, będzie to coś w rodzaju „iPhone” lub „iPhone X”:
Stąd sprawdź raport „Pytania”, aby zobaczyć, jakie pytania ludzie zadają na ten temat. Od razu zobaczysz kilka świetnych pomysłów na tematy, takich jak „jak odblokować iPhone'a 6” i „jak wymienić ekran iPhone'a 6”:
To drugie słowo kluczowe jest szczególnie dobrym celem dla sprzedawców etui na iPhone'a, ponieważ odbiorcy prawdopodobnie będą chcieli bardziej dbać o swój telefon po jego naprawie — w takim przypadku mogą chcieć kupić etui.
Aby uzyskać najlepsze rezultaty dzięki tej strategii, spraw, aby Twoje filmy były naprawdę pomocne i wartościowe, ogranicz do minimum zbędne treści i unikaj nadmiernej promocji.
Dzięki temu udało nam się rozwinąć nasz kanał na YouTube i osiągnąć liczbę ponad 150,000 XNUMX wyświetleń miesięcznie…
… co doprowadziło do pozyskania tysięcy nowych, płacących klientów:
Dowiedz się więcej o rankingu filmów i rozwijaniu kanału z naszego poradnika dotyczącego SEO w serwisie YouTube.
3. Marketing mediów społecznościowych
Większość strategii marketingowych firm w mediach społecznościowych można podsumować jednym zdaniem:
Nadal publikuj nudne aktualizacje i promocje dla swoich obserwatorów na wszystkich kanałach.
Jeśli to robisz, przestań. To nie jest strategia marketingu w mediach społecznościowych; to po prostu sposób na marnowanie czasu i zniechęcenie obserwujących.
Co więc powinieneś zrobić?
Oto kilka wskazówek.
Skupić się na pierwszej serwis społecznościowy
Budowanie grona odbiorców wymaga czasu i wysiłku. Jeśli rozproszysz się za bardzo, to się nie uda.
Z tego powodu lepiej jest skupić się na jednej sieci społecznościowej, przynajmniej na początku.
Ale który wybrać?
Wbrew powszechnemu przekonaniu, niekoniecznie jest to ten, który ma najwięcej użytkowników. Chodzi o znalezienie sieci, w której przebywa Twoja grupa docelowa i zrozumienie, czy możesz służyć powodowi, dla którego tam jest.
Jeśli masz dobrą znajomość branży, to ta pierwsza część nie powinna sprawić Ci większego problemu.
Na przykład większość profesjonalistów SEO przesiaduje na Twitterze lub Facebooku. Niewielu z nich jest na Snapchacie lub Instagramie — przynajmniej nie w charakterze zawodowym.
Dlatego chcielibyśmy skupić się na budowaniu bazy odbiorców na Twitterze lub Facebooku.
Jeśli jednak jesteś blogerem kulinarnym, Pinterest może okazać się lepszym wyborem.
A co z drugą częścią równania?
Dostosuj się do platformy
Niezależnie od wybranej platformy, musisz podjąć wysiłek, aby zrozumieć, dlaczego Twoi odbiorcy tam są i w jaki sposób możesz im służyć.
Ludzie na przykład korzystają z YouTube'a w celach rozrywkowych lub w celu zdobycia wiedzy.
Z drugiej strony Facebook jest inny. Ludzie nie chcą widzieć 30-minutowych samouczków ani promocji pojawiających się w ich kanale informacyjnym. Chcą widzieć interesujące, zabawne lub szokujące treści, którymi mogą dzielić się ze znajomymi.
Aby przyciągnąć uwagę ludzi, musisz opowiedzieć jakąś historię, nagrać krótki film lub zrobić coś innego, co wyróżni się w morzu reklam i zdjęć.
Na Twitterze chodzi bardziej o szybką i skuteczną komunikację, a nie o przytłaczanie ludzi.
To jest pewnie powód, dla którego krótkie wskazówki, którymi się dzielimy, wzbudzają większe zainteresowanie…
… niż linki do szczegółowych filmów na YouTube:
4. Podcasting
Istnieją dwa sposoby na reklamowanie swojej firmy za pomocą podcastów:
- Utwórz własny podcast
- Uzyskaj wywiad w podcaście innej osoby
Tworzenie podcastu jest świetne dla budowania marki i odbiorców, ale może zająć trochę czasu, aby zbudować trakcję. Ponadto większość z nas nie ma sprzętu ani kontaktów branżowych, aby stworzyć popularny podcast.
Udzielanie wywiadów w podcaście to zupełnie inna historia.
Podcasterzy zawsze szukają ciekawych osób do wywiadu. Nie musisz być celebrytą, aby to zrobić. O ile masz jakieś doświadczenie w branży (online lub offline) i jesteś gotowy podzielić się poważną wartością, masz to, czego potrzeba.
Nie wierzysz mi? Jestem nikim, a wciąż jestem wywiadowany w podcastach:
Ale jak znaleźć podcasterów, którzy chcieliby przeprowadzić z Tobą wywiad?
Przejrzyj swoje ulubione podcasty, aby znaleźć wywiady z innymi osobami z Twojej branży.
Patrząc na stronę podcastu Entrepreneur on Fire, widzimy odcinek z Jimem Kwikiem.
Jeśli przejdziemy do wywiadu, zauważymy dwie rzeczy:
- W tytule podane jest imię i nazwisko gościa.
- Strona zawiera link do witryny internetowej gościa, a konkretnie do strony głównej.
Oba te zjawiska są bardzo powszechne w przypadku wywiadów do podcastów i możemy wykorzystać ten fakt, aby odkryć inne podcasty, w których wystąpiła dana osoba.
Jak? Wklej stronę główną osoby do Ahrefs Site Explorer, ustaw tryb na „URL”, a następnie przejdź do raportu „Backlinks”.
Następnie użyj filtra „Uwzględnij”, aby wyświetlić tylko linki zwrotne, w których imię i nazwisko osoby znajduje się w tytule strony odsyłającej.
Teraz mamy listę ponad 100 podcastów z udziałem Jima.
Teraz wystarczy, że przefiltrujemy nasze dane, aby znaleźć odpowiednich potencjalnych kandydatów, a następnie przedstawimy gospodarzowi naszą ofertę, wyjaśniając, dlaczego to właśnie on powinien przeprowadzić z nami wywiad i co mamy do zaoferowania jego publiczności.
PORADA
Chociaż podcasterzy zazwyczaj linkują do strony internetowej swojego rozmówcy ze strony odcinka, nie zawsze tak jest. Czasami linkują tylko do jego profili społecznościowych.
Z tego powodu często warto powtórzyć powyższy proces, ale używając adresów URL profili społecznościowych osoby udzielającej wywiadu.
Na przykład, jeśli powtórzymy te same kroki z adresem URL Jima na Twitterze, znajdziemy ten podcast:
Nie znaleźliśmy tego, gdy przeanalizowaliśmy linki do jego witryny, ponieważ strona odcinka nie zawiera do niej linku.
5. E-mail marketing
Za każdym razem, gdy publikujemy nowy wpis na blogu, rozsyłamy newsletter.
Zajmie to kilka minut, a tysiące osób odwiedzi naszego bloga.
Ale to nie stało się z dnia na dzień…
Teraz możemy to robić, ponieważ poświęciliśmy lata na budowanie naszej listy e-mailowej i teraz mamy dziesiątki tysięcy subskrybentów, którzy naprawdę chcą otrzymywać od nas wiadomości.
Jeśli więc jeszcze nie podjąłeś decyzji o rozpoczęciu marketingu e-mailowego, to najlepszy moment, aby zacząć właśnie teraz.
Jak? Pierwszym krokiem jest wygenerowanie ruchu na Twojej stronie.
Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, ale blogowanie z myślą o SEO (patrz #1) jest najlepszą długoterminową strategią. Skupiamy się na tym mocno od kilku lat i obecnie mamy około ~230,000 XNUMX miesięcznych wizyt na blogu Ahrefs.
Następnym krokiem jest przekonanie tych osób do zapisania się na Twój newsletter.
Istnieje wiele wskazówek i trików, które mogą pomóc w tym zakresie: magnesy na potencjalnych klientów, ulepszenia treści itp.
Ale rzeczą, która łączy wszystkie te taktyki, jest dostarczanie czegoś wartościowego. Może to być wersja PDF posta (ulepszenie treści), bezpłatny 7-dniowy kurs e-mailowy (lead magnet) lub coś innego.
W Ahrefs stawiamy na prostotę, dzięki funkcji slide-in, która uruchamia się na końcu wpisu…
… i pole do subskrypcji na dole każdej strony:
U nas to rozwiązanie sprawdza się dobrze, ale jeśli priorytetem jest dla Ciebie rozbudowa listy mailingowej, możesz chcieć być nieco bardziej agresywny w kwestii opt-inów.
Pamiętaj, że budowanie listy nie ma początku i końca. To ciągły proces, więc nie odkładaj wysyłania e-maili na swoją listę, bo boisz się, że nie jest wystarczająco duża.
Staraj się podtrzymywać zainteresowanie subskrybentów i wysyłaj im wartościowe informacje — nawet jeśli nie masz ich wielu.
Rób to konsekwentnie przez dłuższy czas, a zyskasz listę zaangażowanych i chętnych do kontaktu osób, które naprawdę lubią otrzymywać od Ciebie wiadomości.
DALSZE CZYTANIE
- Budowanie listy: 85 darmowych sposobów na szybkie utworzenie wiadomości e-mail w 2019 r.
- (Prawdziwy) kompletny przewodnik po aktualizacjach treści
6. Fora i tablice społecznościowe
Społeczności i fora takie jak Reddit, Quora i strony na Facebooku mogą być świetnymi kanałami marketingowymi.
Pamiętaj o kilku ważnych zasadach:
- Nigdy nie próbuj bezpośrednio promować produktów i usług. Ludzie często przeglądają te platformy w celach rozrywkowych lub edukacyjnych. Jeśli nie możesz zrobić żadnej z tych rzeczy, nie zawracaj sobie głowy.
- Linkuj do swoich treści oszczędnie i tylko wtedy, gdy jest to właściwe. Większość linków na tych platformach jest nofollow, co oznacza, że nie mają wartości SEO. Z tego powodu nie ma potrzeby spamowania — linkuj do swoich treści tam, gdzie mają wartość i wspierają jakiś punkt widzenia.
Pomyśl o tych sieciach jako o miejscu, w którym możesz dzielić się wiedzą i doświadczeniami, budować relacje i pomagać innym.
To właśnie robi mój kolega Si Quan na Quora.
Oto jego odpowiedź na pytanie: „Ile czasu zajmie nowej stronie internetowej uzyskanie wysokiej pozycji w rankingu Google?”
Jest bardzo dogłębna i dobrze odpowiada na pytanie.
To prawdopodobnie powód, dla którego jest to odpowiedź, którą oceniono najwyżej w całym wątku, a która w ciągu ostatnich sześciu miesięcy została wyświetlona ponad 5,500 razy.
Ale skorzystał też z okazji, żeby zamieścić odnośniki do kilku istotnych wpisów na blogu Ahrefs:
Kluczową kwestią jest to, że . Nie podał linku do naszej strony głównej ani strony docelowej. Podał linki do wpisów na blogu z większą ilością informacji o rzeczach, o których już mówił — co jest przydatne.
Nawet jeśli tylko 1% osób, które wyświetliły odpowiedź, kliknie link, oznacza to, że jedna odpowiedź przyciągnie ponad 55 nowych czytelników.
Ale nie odpowiedział tylko na jedno pytanie. Odpowiedział na ponad 350.
Łącznie odpowiedzi te do tej pory zostały wyświetlone prawie 800,000 XNUMX razy…
…i teraz możesz liczyć na dziesiątki tysięcy wyświetleń miesięcznie bez żadnego dodatkowego wysiłku.
PORADA
Szukasz sposobu na znalezienie istotnych i popularnych pytań, na które możesz odpowiedzieć na Quora?
Postępuj zgodnie z procedurą opisaną w poniższym filmie i zwróć uwagę na bonusowy hack ruchu:
Od czasu do czasu odpowiada także na istotne pytania w grupach na Facebooku.
7. Reklamy płatne
Większość małych firm nigdy nie bierze pod uwagę płatnych reklam, ponieważ nie są one „darmowe”.
Ale pamiętaj, nic jest naprawdę darmowy, ponieważ wszystko wymaga czasu. A czas to pieniądz.
Z tego powodu nie ma potrzeby unikania płatnych reklam. Czego jednak chcesz uniknąć, to wrzucania pieniędzy w ciemno do sieci reklamowej, ponieważ ktoś gdzieś powiedział, że jest dobra.
Pamiętaj, że to, co sprawdza się u jednej osoby, niekoniecznie musi sprawdzić się u innej.
Zanim zaczniesz inwestować w płatne reklamy, zapoznaj się z podstawowymi zasadami sukcesu płatnej reklamy:
- A jest dla publiczności,
- B jest dla budżetu,
- C jest dla Komercyjności.
Zacznijmy od góry.
Publiczność
Załóżmy, że sprzedajesz szampon dla mężczyzn z kofeiną. Czy reklamowałbyś go na Pintereście?
Raczej nie. 81% użytkowników Pinteresta to kobiety, a z platformy tej korzystają głównie młodsze pokolenia.
Pierwszym krokiem jest ustalenie, z jakiej platformy korzysta Twoja docelowa grupa odbiorców.
Reklama gdziekolwiek indziej będzie wyrzuceniem pieniędzy w błoto.
Budżet
Większość reklam PPC opiera się na aukcji, co oznacza, że im więcej reklamodawców, tym drożej to dla nas wychodzi.
Załóżmy, że działasz w konkurencyjnej branży telekonferencji. Jeśli wyszukamy to słowo kluczowe w Ahrefs Keywords Explorer z Google ustawionym jako wyszukiwarka, koszt kliknięcia (CPC) wynosi 20 USD w USA.
Jeśli dysponujesz budżetem na reklamę płatną w wysokości 1,000 USD miesięcznie, to będziesz w stanie uzyskać maksymalnie 50 kliknięć, zanim budżet się wyczerpie.
Jak możesz to rozwiązać? Szukaj słów kluczowych z niższym kosztem kliknięcia.
Aby to zrobić, wprowadź słowo kluczowe (np. „konferencja telefoniczna”) w Ahrefs Keywords Explorer, a następnie przejdź do raportu „Dopasowanie frazy”, aby wyświetlić wszystkie słowa kluczowe z naszej bazy danych zawierające to słowo kluczowe.
Następnie odfiltruj maksymalną kwotę CPC, jaką chcesz zapłacić, i przejrzyj listę w poszukiwaniu lukratywnych możliwości.
Dobrymi aplikacjami mogą być „aplikacja do wideokonferencji” i „aplikacja do konferencji telefonicznych”.
Te słowa kluczowe są nie tylko tańsze, ale mają też wyraźniejszy cel wyszukiwania. Ktoś, kto szuka „aplikacji do telekonferencji”, najwyraźniej szuka aplikacji, która obsługuje telekonferencje, podczas gdy ktoś, kto szuka „telekonferencji”, może szukać wielu różnych rzeczy.
Ale nie zapominaj, że PPC jest większe niż tylko Google. Możesz również reklamować się na innych platformach, takich jak Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube itp. — które są często tańsze.
Upewnij się tylko, że Twoja grupa docelowa faktycznie tam przebywa.
Komercja
Jeśli licytujesz w Google takie słowo kluczowe jak „aplikacja do telekonferencji”, to sensowne może okazać się przekierowanie użytkowników na informacyjną stronę docelową.
Ale to nie zadziała na platformach takich jak Facebook czy Pinterest.
Nikt tam nie jest skłonny do kupowania.
Musisz więc zniwelować lukę między intencją platformy a sposobem monetyzacji swoich produktów. A sposób, w jaki to robisz, to treść.
Powiedzmy, że sprzedajesz meble i chcesz reklamować się na Pintereście. Nie chciałbyś odsyłać ludzi na strony sprzedaży stołów i krzeseł, ponieważ ludzie na Pintereście tego nie szukają. Szukają inspiracji.
Dlatego bardziej sensowne byłoby odesłanie ich do odpowiedniego wpisu na blogu, np. „11 wskazówek dotyczących wystroju wnętrz salonu, które nie zrujnują Twojego budżetu”.
Następnie możesz naturalnie pokazywać odpowiednie produkty w całej treści, podobnie jak robi to IKEA.
Końcowe przemyślenia
Kluczem do sukcesu marketingu cyfrowego w dzisiejszych czasach jest przyjęcie sposobu myślenia konsumenta.
Innymi słowy, przestań nachalnie sprzedawać ludziom swoje produkty i zamiast tego postaraj się rozwiązywać ich problemy za pomocą bezpłatnych i wartościowych treści, które są istotne dla Twojej firmy.
Właśnie tym zajmujemy się na blogu Ahrefs i sprawdza się to u nas całkiem nieźle.
Ważne jest również, aby nie próbować wszystkich powyższych strategii na raz.
Wybierz jedną z nich, poeksperymentuj i opanuj ją, zanim przejdziesz do następnej.
Źródło z Ahrefs
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez ahrefs.com niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
