W miarę jak przemysł kosmetyczny nadal się rozwija, kolejne pokolenie konsumentów wywiera coraz większy wpływ. Produkty kosmetyczne skierowane na rynek pośredni stale rosną.
Grupa pośrednia składa się z młodzieży w wieku od 6 do 14 lat. Podczas gdy produkty muszą być fascynujące dla młodzieży, muszą ostatecznie spodobać się rodzicom. Produkty te muszą pomagać w rozwijaniu zdrowych nawyków i dobrej higieny, jednocześnie obejmując zabawę i kreatywność.
W tym artykule przyjrzymy się czterem głównym strategiom, które torują drogę w branży kosmetycznej, a także przeprowadzimy pełną analizę rynku.
Spis treści
Rynek piękna pośredniego
4 kluczowe strategie na rynku kosmetyków pośrednich
Rozpoczynanie gry w środku boiska prawą nogą
Rynek piękna pośredniego
Wraz z rozwojem mediów społecznościowych świadomość piękna zaczyna się w młodszym wieku i staje się coraz bardziej popularna wśród nastolatków. Same nastolatki spędzają około $ 44 mld rok na kosmetykach.
W USA ponad 50% młodych ludzi w wieku od 12 do 14 lat używa tuszu do rzęs, cieni do powiek, eyelinera i kredki do brwi, a 45% używa podkładu i korektora.
Nie dotyczy to już tylko młodych dziewcząt; wraz z kwestionowaniem norm płciowych rynek kosmetyczny i jego odbiorcy ewoluują. Obecnie 69% chłopców w wieku od 9 do 17 lat używa produktów kosmetycznych.
Oczekuje się, że rynek będzie rósł, a do 6.5 r. jego średni roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) wyniesie 2028%.
4 kluczowe strategie na rynku kosmetyków pośrednich
W obliczu ciągłej kwestionowania i zmieniania norm społecznych, młodzież domaga się produktów, które zaspokajają jej ciekawość, podczas gdy rodzice oczekują produktów, które oferują edukację i wspierają zdrowe nawyki.
Poniżej przedstawiono cztery kluczowe strategie, które każda firma musi znać, jeśli jej celem jest rynek pośredni.
1. Zachęcaj do eksploracji i zabawy
Nastolatki przechodzą przez okres odkryć i eksploracji, dlatego kosmetyki do pielęgnacji ciała i kosmetyki powinny je do tego zachęcać.
56% nastolatków w USA twierdzą, że używają makijażu jako narzędzia do wyrażania siebie. Niektóre z najpopularniejszych marek pośrednich zachęcają do odkrywania siebie poprzez drukowane face charty, wirtualne kursy mistrzowskie i lekcje indywidualne.
Chociaż produkty nie powinny zbytnio odbiegać od wersji dla dorosłych, produkty takie jak paleta czekoladowa oferują zabawę kolorami, która może być sposobem na wyrażenie siebie.
2. Pamiętaj o rodzicach
Podczas gdy nastolatki mogą mieć siłę nabywczą, nadal polegają na rodzicach, którzy płacą rachunek. Dlatego produkty muszą sprawiać, że rodzice czują się bezpiecznie i pewnie.
Najlepszym sposobem na przyciągnięcie rodziców są produkty regulowane przez FDA, które są wolne od alergenów i bezpieczne dla wszystkich rodzajów skóry. Rodzice będą również szukać produkty ekologiczne wykonane ze składników całkowicie naturalnych.
3. Zaoferuj edukację
To ważny wiek, w którym edukacja jest kluczowa. Nie tylko to pokolenie jest chętne do nauki, ale rodzice będą wspierać produkty oferujące edukację.
Edukację można oferować na wiele sposobów, np. poprzez edukowanie konsumenta na temat tego, co jest w produkt i dlaczego, jak prawidłowo poddać produkt recyklingowi i jak prawidłowo go używać, aby zachować higienę.
Marki korzystają z wielu platform, aby edukować młodych konsumentów, takich jak opakowania, strony internetowe i media społecznościowe.
4. Nie komplikuj
Jest to grupa wiekowa, która dopiero zaczyna, więc aby jej doświadczenia były pozytywne, należy im je uprościć.
Ponieważ w tej grupie wiekowej mogą znajdować się osoby, które po raz pierwszy sięgają po kosmetyki, ich pielęgnacja powinna być możliwie najprostsza. Zestawy są doskonałym sposobem, aby to zrobić, ponieważ dostarczają wszystko, czego potrzebujesz w jednym miejscu, a także eliminują konieczność domysłów, a jednocześnie tworzą pozytywne codzienne nawyki.
Jeśli produkt jest zbyt skomplikowany, osoba w połowie może stracić zainteresowanie i przestać go używać. Zestawy do mycia twarzy z aplikacjami z pomocnymi przypomnieniami to świetny sposób, aby utrzymać młodzież na właściwej drodze i stworzyć pozytywną codzienną rutynę.
Rozpoczynanie gry w środku boiska prawą nogą
In-betweeners to bardzo wpływowy rynek. To ważny czas w ich życiu, kiedy uczą się właściwych nawyków i higieny.
Podczas gdy młodzież chce produktów, które pozwolą jej wyrażać siebie i rozwijać kreatywność, rodzice szukają marek, które promują zdrowe nawyki, są produkowane z naturalnych składników i są bezpieczne dla skóry dziecka.
Zastosowanie się do tych najlepszych strategii pomoże firmom osiągnąć przewagę w branży rynków pośrednich.
