Masz problem ze znalezieniem odpowiedniej taktyki promocji swojej firmy?
Oto lista taktyk, których użyliśmy w Ahrefs, aby osiągnąć wzrost o +65% rok do roku. Są one w większości bezpłatne. Możesz ich również użyć do promowania swojej firmy.
1. Znajdź się w popularnych katalogach
2. Bloguj regularnie
3. Twórz filmy na YouTube
4. Wykorzystuj ponownie swoje treści na wielu kanałach
5. Utwórz listę e-mail
6. Zorganizuj rozdawnictwo
7. Bądź polecany w podcastach
8. Napisz posty gościnne
9. Współpracuj z innymi odpowiednimi firmami
10. Zleć recenzję swojego produktu
11. Utwórz stronę porównawczą
12. Przemawiaj na imprezach
13. „Jab” w mediach społecznościowych
1. Znajdź się w popularnych katalogach
Google nie jest jedynym sposobem, w jaki ludzie znajdują firmy online. Wiele osób woli przeszukiwać zaufane katalogi branżowe.
Na przykład możesz użyć TripAdvisor, aby znaleźć lokalną restaurację, Avvo, aby znaleźć prawnika, lub HomeAdvisor, aby znaleźć hydraulika. Wiele osób korzysta z tych witryn bezpośrednio, ale zajmują one również wysokie pozycje w Google w przypadku wyszukiwań lokalnych.
Obecność na tych stronach jest istotna, aby ludzie mogli odkryć Twoją firmę, a większość z nich oferuje bezpłatne zakładanie profili.
Ale jak je znaleźć?
Jedną z metod jest wyszukiwanie w Google „[rodzaj firmy] w pobliżu”. Poszukaj katalogów w wynikach wyszukiwania.
Inną metodą jest użycie Link Intersect Ahrefs. Link Intersect pokazuje, kto linkuje do wielu konkurentów, ale nie do Ciebie. Może to pomóc w wyświetleniu katalogów, w których Twoi konkurenci są już wymienieni, a Ty nie.
Aby to zrobić, wprowadź do Link Intersect kilka stron głównych swoich konkurentów.
Następnie kliknij „Pokaż możliwości linkowania”.
Przejrzyj listę i sprawdź, czy są jakieś katalogi. Na przykład ta strona wygląda jak katalog i zawiera również linki do wszystkich trzech stron konkurentów.
Jeśli prowadzisz kawiarnię w Wielkiej Brytanii i nie ma cię tutaj, powinieneś to poprawić.
2. Bloguj regularnie
Blog Ahrefs notuje około 397,000 XNUMX odwiedzin w wyszukiwarkach miesięcznie.
Pamiętaj, że to jest ruch uliczny tylko z Google. Dodaj inne kanały, a dostaniemy o wiele więcej.
W danym momencie jest tylko ograniczona liczba osób gotowych i chętnych do zakupu. Kieruj reklamy tylko do nich, a stracisz sporą część swojego rynku. Jednak dzięki blogowaniu możesz dotrzeć do pozostałych, którzy nie są gotowi na zakup dzisiaj.
Na przykład zajmujemy pierwsze miejsce w kategorii „zasięg blogerów”.
Ludzie szukający tego wiedzą, że mają problem: chcą dotrzeć do wpływowych blogerów, ale nie wiedzą jak. Nie są jednak świadomi naszej działalności ani tego, jak nasz zestaw narzędzi może im pomóc. W końcu, gdyby wiedzieli, szukaliby naszej marki bezpośrednio.
Dzięki pozycjonowaniu dla takich terminów w postach na blogu możemy promować naszą firmę, wyjaśniając, jak osoby wyszukujące mogą używać Ahrefs do rozwiązywania problemów, z którymi się borykają. I dokładnie to robimy w tym poście.
Aby stworzyć udany blog biznesowy, potrzebne są dwa składniki. Musisz wybrać tematy, które mają:
- Potencjał ruchu wyszukiwania. Ludzie szukają tych tematów w Google.
- Potencjał biznesowy. Temat umożliwia zaprezentowanie swojego produktu lub usługi.
Aby znaleźć tematy z potencjałem ruchu wyszukiwania, najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie jest użycie bezpłatnego narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Keyword Generator. Wprowadź odpowiednie słowo kluczowe, a wyświetli Ci się do 150 tematów.
Przejrzyj listę i oceń je na podstawie potencjału biznesowego. Oto wykres, którego używamy w Ahrefs:
Rekomendowane lektury: Czym jest treść SEO? Jak pisać treści, które się pozycjonują
3. Twórz filmy na YouTube
Treści pisane nie są jedynym rodzajem treści, które możesz tworzyć. Są też treści wideo. YouTube jest drugą najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie (z wyłączeniem Google Images).
Od 2018 roku włożyliśmy wiele zasobów w tworzenie treści na YouTube. I to się niesamowicie opłaciło. Dzisiaj mamy ~217,000 500,000 subskrybentów i uzyskujemy ~XNUMX XNUMX wyświetleń miesięcznie.
Dzięki temu zyskaliśmy mnóstwo klientów.
W przypadku marketingu wideo stosuj tę samą strategię marketingu treści, której używałeś w przypadku blogowania — wybieraj tematy filmów, które mają zarówno ruch wyszukiwania i potencjał biznesowy.
Możesz znaleźć tematy YouTube, używając narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak YouTube Keyword Tool. Podobnie, wprowadź odpowiednie słowo kluczowe, a zobaczysz 150 różnych tematów, które potencjalnie możesz wybrać.
Przejrzyj listę, zanotuj wszystkie istotne tematy i uporządkuj je według potencjału biznesowego.
DALSZE CZYTANIE
- SEO w YouTube: Jak pozycjonować swoje filmy od początku do końca
- Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych w serwisie YouTube w 3 prostych krokach
- 9 sposobów na zdobycie większej liczby subskrybentów YouTube
- 14 sprawdzonych sposobów na uzyskanie większej liczby wyświetleń na YouTube
4. Wykorzystuj ponownie swoje treści na wielu kanałach
Nie zawsze musisz tworzyć treści od podstaw. Zmień treść, którą stworzyłeś w jednym formacie (np. wideo YouTube) i zmień ją na inny (wpis na blogu).
Na przykład nasz film o marketingu afiliacyjnym został wyświetlony ponad 74,000 XNUMX razy:
Wykorzystaliśmy je ponownie w artykule, który ma około 34,000 XNUMX odwiedzin w wyszukiwarce miesięcznie:
Udało nam się nawet zająć dwie pozycje w SERP-ach, generując z czasem więcej pasywnego ruchu organicznego:
Jeden element treści nie jest już właśnie jeden element treści. To więcej niż to. I to nie jest tylko wideo do tekstu. Możesz:
- Zmień wpis na blogu w popularnego tweeta;
- Przekształć film z YouTube w wiele mniejszych wersji;
- Zmień infografiki w popularne posty na LinkedIn;
- I więcej.
Pomyśl o tym jak o piramidzie. Zacznij od jednej wersji, a następnie stopniowo rozbijaj ją na mniejsze wersje dla innych kanałów.
Rekomendowane lektury: Kompletny przewodnik po ponownym wykorzystaniu treści
5. Zbuduj listę e-mailową
Co tydzień wysyłamy newsletter do ok. 120,000 XNUMX osób, w którym zamieszczamy wszystkie treści, jakie opublikowaliśmy w danym tygodniu.
To nie są 120,000 XNUMX przypadkowych osób. To ludzie, którzy wyraźnie powiedzieli nam, że chcą naszych treści.
Nasz sekret? Zbudowaliśmy listę e-mailową.
Budowanie listy e-mail oznacza, że posiadasz kanał komunikacji. Kiedykolwiek chcesz, możesz komunikować się ze swoimi fanami. Możesz wysyłać oferty, treści itp. — cokolwiek chcesz.
Jak więc zbudować listę e-mailową?
Najprostszym sposobem jest zaoferowanie czegoś w zamian za subskrypcję. W Ahrefs zachowujemy prostotę, oferując dostarczenie większej ilości treści, które im się podobały, bezpośrednio do ich skrzynki odbiorczej.
Możesz być nieco bardziej „agresywny”, oferując „marchewkę” — na przykład plik PDF wpisu lub bezpłatny kurs e-mailowy.
6. Zorganizuj rozdawnictwo
Dobrze zrobione, prezenty działają. Promują Twój biznes, zwiększają świadomość marki, a nawet budują Twoją listę e-mailową.
Kluczowe w tym przypadku jest stwierdzenie: „jeśli jest zrobione dobrze”.
Mówię to, ponieważ wiele firm organizuje rozdawnictwa bez strategii. Wszystko, co robią, to po prostu rozdają największą nagrodę, jaką mogą sobie wyobrazić — MacBooka Pro, iPhone'a, a nawet samochód Tesla. Tak, to przyciąga dużo uwagi. Ale kończy się to również przyciągnięciem wszystkich gapiów, poszukiwaczy darmowych rzeczy i wszystkich pod słońcem.
To jest nie sens rozdania. Celem nie jest przeprowadzenie największego rozdania na świecie; celem jest ostateczne przyciągnięcie osób, które są istotne dla Twojej firmy.
Oznacza to, że musisz rozdać coś, czego chce Twoja grupa docelowa. Najbardziej bezpośredni sposób to rozdać produkt, który sprzedajesz. Na przykład w Ahrefs organizowaliśmy rozdania, gdy sponsorowaliśmy podcast.
DYGRESJA. Nie organizujemy już żadnych rozdawnictw produktów.
Jeśli jednak jesteś nową firmą lub masz nowy produkt, o którym nikt nie wie, może to nie być atrakcyjna nagroda. W takim przypadku możesz nawiązać współpracę z firmą, która kieruje swoją ofertę do podobnej grupy odbiorców, ale nie konkuruje z Tobą.
Na przykład kilka lat temu pracowałem w startupie, w którym sprzedawaliśmy zupełnie nowy produkt: kurtkę masującą. Mieliśmy tylko działający prototyp, więc rozdanie naszego produktu nie wchodziło w grę. Ponieważ naszą grupą docelową były osoby z bólami pleców, nawiązaliśmy współpracę z podobną firmą i rozdaliśmy jej produkt jako nagrodę.
W zamian za to zrobiliśmy wszystko inne — zorganizowaliśmy konkurs, wypromowaliśmy go i udostępniliśmy listę e-mailową firmie sponsorującej.
Gdy już wybierzesz odpowiednią nagrodę, możesz skorzystać z bezpłatnej aplikacji, np. KingSumo, aby zorganizować konkurs.
7. Bądź polecany w podcastach
Obecnie istnieją tysiące podcastów. Prawdopodobnie jest też jeden w Twojej branży. I szukają gości.
Więc bądź tym gościem.
Możesz znaleźć podcasty, wyszukując „[twoja nisza] podcasty” w Google. Ale możesz odkryć, że większość sugestii to znane podcasty — prawdopodobnie trudno się do nich dostać, jeśli jesteś nowy w tym temacie.
Alternatywnym sposobem byłoby poszukanie kogoś w swojej branży, kto był gościem w wielu podcastach. Na przykład, jeśli sprzedajesz aplikację językową, to Steve Kaufmann jest taką osobą.
Wprowadź jego stronę internetową do Site Explorera Ahrefs, przejdź do Zwrotne raportu i wyszukaj jego nazwisko w polu „Include”. Ustaw wyszukiwanie na „tylko tytuły stron odsyłających”.
Zobaczysz listę miejsc, w których wystąpił w podcastach.
Przejrzyj listę i sprawdź, czy są jakieś możliwości podcastu. Następnie skontaktuj się z gospodarzem i zaproponuj siebie jako gościa.
Rekomendowane lektury: 12 lekcji, których nauczyłem się, prowadząc ponad 20 wywiadów podcastowych w ciągu 4 miesięcy
8. Napisz posty gościnne
Gościnne blogowanie polega na tworzeniu treści na potrzeby innego bloga.
Dlaczego miałbyś chcieć to zrobić? Proste. Kiedy piszesz dla innej witryny, zyskujesz ekspozycję na jej odbiorców. Możesz również linkować z powrotem do swojej treści. Osoby zainteresowane mogą kliknąć, wysyłając Ci ruch polecający. A ponieważ linki są ważnym czynnikiem rankingowym, mogą pomóc w promowaniu Twoich własnych stron w Google.
Na początek znajdź witryny, które obecnie akceptują posty gościnne. Możesz to zrobić, używając kilku zaawansowanych operatorów wyszukiwania w Google:
- [your_topic] „pisz dla nas”
- [your_topic] „post gościnny”
- [your_topic] „artykuł gościnny”
- [your_topic] „zostań autorem”
- [twój_temat] inurl:contribute
Chociaż jest to dobry sposób na początek, nie powinieneś ograniczać się tylko do tej taktyki. Istnieje wiele blogów, które akceptują gościnnych autorów, ale nie szukają ich aktywnie. Jednak jeśli wcześniej publikowali posty na określone tematy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że mogą być zainteresowani gościnnym postem na podobny temat.
Możesz znaleźć te witryny za pomocą Content Explorera. Content Explorer to mini wyszukiwarka w Ahrefs. Jest zasilana przez naszą bazę danych pięciu miliardów stron i możesz jej używać do znajdowania wzmianek o czymkolwiek w sieci.
Zacznij od wpisania odpowiedniego słowa lub frazy do Content Explorera. Ustaw wyszukiwanie tylko „w tytule”.
Następnie zaznacz pole „jeden artykuł na domenę”, aby nie kontaktować się dwukrotnie z tymi samymi witrynami.
DYGRESJA. Zaznaczenie pola wyboru „Wyklucz strony główne” usuwa z wyników posty niebędące wpisami na blogu.
Możesz również zawęzić listę, skupiając się na blogach, które są „na Twoim poziomie”. Ustaw filtr Domain Rating na ~21-70, aby znaleźć te witryny.
Rekomendowane lektury: Gościnne blogowanie dla SEO: Jak budować wysokiej jakości linki na dużą skalę
9. Współpracuj z innymi odpowiednimi firmami
Szybkie pytanie: co mają ze sobą wspólnego gościnne blogowanie i występowanie w podcastach?
Odpowiedź: dotarcie do odbiorców innych firm.
Jeśli prowadzisz nową lub małą firmę, nie masz własnej publiczności. Ale inni ją mają. Więc jeśli możesz im zapewnić jakąś korzyść — na przykład bezpłatną, wysokiej jakości treść do blogowania gościnnego — możesz dotrzeć do ich publiczności i przyciągnąć ruch do swojej witryny.
Na przykład współpracowaliśmy z Buffer, narzędziem do planowania działań w mediach społecznościowych, nad webinarium zatytułowanym „Jak przyciągnąć ruch na stronę internetową za pomocą ponadczasowych treści i marketingu w mediach społecznościowych”.
Żaden z zestawów narzędzi nie konkurował ze sobą. Ale oba były skierowane do tej samej grupy odbiorców — idealne dopasowanie do współpracy.
Wniosek jest taki: szukaj możliwości współpracy z firmami, które obsługują tę samą grupę odbiorców, ale rozwiązują inny problem.
10. Zleć recenzję swojego produktu
Kiedy kilka lat temu wprowadziliśmy naszą kurtkę do masażu na Kickstarterze, osiągnęliśmy 200% ponad nasz cel finansowania. Największym czynnikiem przyczyniającym się do tego było mnóstwo wzmianek w mediach.
Jak to zrobiliśmy? Proste: wysłaliśmy nasze kurtki dziennikarzom i influencerom. Następnie je zrecenzowali i napisali artykuł o naszym produkcie. Skończyliśmy w popularnych witrynach technologicznych, takich jak Engadget.
Niedawno w Ahrefs uruchomiliśmy Ahrefs Webmaster Tools. Podobnie, daliśmy dziennikarzom podgląd, co zapewniło nam wzmianki w Search Engine Journal i Tech Radar.
Jak ustalić, do kogo wysłać produkty do recenzji?
Najprostszym sposobem jest dowiedzieć się, kto recenzował lub polecał produkty podobne do Twojego, a następnie skontaktować się z tą osobą i zaproponować jej swój produkt do przetestowania.
Na początek zrób burzę mózgów na temat 2-3 konkurencyjnych firm. Następnie wprowadź ich marki do Content Explorera Ahrefs. Na przykład, gdybyś był firmą produkującą materace, potencjalnymi konkurentami byliby Eight Sleep, Casper i Purple.
Zobaczysz mnóstwo stron, które wspominają o tych firmach.
Następnie kliknij filtr „Podświetl niepowiązane domeny” i dodaj swoją domenę. To pokaże Ci witryny, które obecnie nie linkują do Ciebie.
Wyeksportuj listę, skontaktuj się z klientami i postaraj się, aby Twoja firma została wymieniona obok Twojej konkurencji.
DALSZE CZYTANIE
- 9 świetnych taktyk public relations z przykładami kampanii
- Czym są Earned Media? 7 sposobów na ich zdobycie
- Jak znaleźć influencerów w swojej niszy (6 prostych kroków)
11. Utwórz stronę porównawczą
Niezależnie od tego, czy Ci się to podoba, czy nie, Twoi klienci będą porównywać. W końcu zawsze będą chcieli uzyskać jak najwięcej za swoje pieniądze. Dlaczego więc mieliby wybrać Ciebie, a nie Twoich konkurentów?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, możesz utworzyć stronę porównawczą, na której porównasz zalety i wady swojej firmy z konkurencją.
Aby dowiedzieć się, z kim porównują Cię klienci, wprowadź nazwę swojej marki w narzędziu Keywords Explorer w Ahrefs, a następnie przejdź do raportu „Dopasowanie do frazy”.
W kolumnie „Terms” poszukaj słów, które oznaczają, że klienci porównują. Na przykład „vs” to termin, który mówi nam, że klienci porównują Mailchimp z czymś innym. Kliknij go, a zobaczysz listę różnych zapytań wyszukiwania „vs”. Są to firmy, z którymi porównują Cię Twoi klienci.
W tym momencie większość firm utworzy stronę porównawczą, na której wygrają w każdej kategorii. Ale jak powiedział kiedyś słynny dyrektor ds. reklamy David Ogilvy: „Klient nie jest idiotą. Jest twoją żoną”. Twoi klienci przejrzą twój blef i stronniczość. Wiedzą, że wygrana w każdym zestawie cech nie jest możliwa. To tylko nadwątli ich zaufanie do ciebie.
Zamiast tego skorzystaj z okazji, by być otwartym na pewne niedociągnięcia. Po raz kolejny, jak zażartował David Ogilvy w swojej książce Ogilvy on Advertising:
„Powiedz potencjalnemu klientowi, jakie są twoje słabe punkty, zanim je zauważy. Dzięki temu będziesz bardziej wiarygodny, gdy będziesz się chwalić swoimi mocnymi stronami”.
Na naszej stronie porównawczej zamiast dokonać porównania produktów bezpośrednio obok siebie, zdecydowaliśmy się zaprezentować oceny z neutralnych serwisów recenzenckich.
Jak widać, nie byliśmy najwyżej oceniani na każdej platformie. Ale jesteśmy z tym całkowicie w porządku.
12. Przemawiaj na imprezach
Nie mam dziesiątek tysięcy obserwujących na Twitterze. Nie byłem pokazywany w Forbesie. Nie jestem też częścią 30 under 30. Zasadniczo jestem nikim w branży marketingu cyfrowego.
Mimo to przemawiałem na wydarzeniach takich jak Digital Marketing Skill Share na Bali.
Niezależnie od tego, w jakiej branży działasz, będą wydarzenia, na które możesz zostać zaproszony, aby podzielić się swoją wiedzą. Nie musi to być wydarzenie na poziomie Tony'ego Robbinsa, gdzie będziesz przemawiać przed 10,000 50 osób. Lokalne wydarzenia przed XNUMX osobami są świetne dla wielu firm.
A co najważniejsze, zdobywa klientów.
Zrozumiałe, że biorąc pod uwagę dzisiejszą sytuację, wydarzenia na żywo nie wchodzą w grę. Mimo to jest wiele szczytów online, rozmów itp., na które możesz zostać zaproszony, aby przemawiać.
Dopiero niedawno wziąłem udział w sesji eksperckiej online z RevoU, internetową akademią z siedzibą w Indonezji.
13. „Jab” w mediach społecznościowych
Według guru mediów społecznościowych Gary’ego Vaynerchuka większość firm źle korzysta z mediów społecznościowych. Korzystają z platformy takiej jak Instagram i publikują wyłącznie treści autopromocyjne (Gary nazywa je „prawymi hakami”).
Zamiast tego powinni najpierw angażować i łączyć się ze swoją publicznością („uderzenie”) i wykonywać „prawy sierpowy” tylko we właściwym momencie. Firmy powinny wykonywać więcej „uderzeń” — dostarczając wartościowe i pomocne treści z góry przed sprzedażą.
Na przykład, jeśli prowadzisz lokalną restaurację, możesz udostępnić post IGTV o tym, jak odtworzyć swoją słynną carbonarę. W porównaniu do typowego „Wpadnij dziś na pyszny włoski posiłek!”, film miałby większe szanse na udostępnienie i dotarcie do osób, które nawet nie wiedziałyby o istnieniu Twojej restauracji.
Martwisz się, że klienci dowiedzą się o Twoim przepisie i potencjalnie nigdy więcej Cię nie odwiedzą? Nie martw się. Słynni szefowie kuchni ciągle dzielą się swoimi przepisami. Teoretycznie możesz ugotować wszystko, co stworzył Gordon Ramsay, ale i tak odwiedzisz jedną z jego restauracji.
W Ahrefs staramy się tworzyć jak najwięcej treści „jab”. Jesteśmy aktywni na Twitterze i często publikujemy wskazówki dotyczące SEO i marketingu cyfrowego, bez żadnych linków:
Robimy to również na LinkedIn:
Najlepsza część? Te „zaczepki” nie są tworzone od podstaw. Są ponownie wykorzystywane z naszej istniejącej zawartości. Nie ma marnotrawstwa; każda część treści, którą tworzymy, jest dla nas czymś więcej.
Końcowe przemyślenia
Taktyki powyżej są w większości darmowe. Ale nie zapomnij: jeśli masz budżet, zawsze możesz kupić płatny ruch z Google, Facebooka itp.
To zazwyczaj najszybszy sposób, żeby zacząć i zobaczyć efekty.
Źródło z Ahrefs
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez ahrefs.com niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
