Enterprise contentmarketing houdt in dat u relevante content creëert en deelt om de doelgroep van een organisatie aan te trekken, te betrekken en te behouden.
Wanneer enterprise content marketing goed wordt uitgevoerd, kan het veel leads, conversies en uiteindelijk inkomsten genereren. Daarnaast kan het helpen met zaken als merkperceptie en -bekendheid.
Er is een misvatting dat websites van grote ondernemingen voor alles ranken. Ze hebben absoluut een voordeel, maar ze moeten nog steeds bedenken welke content ze moeten maken en er moeite in steken om te ranken.
Ondanks alle voordelen die ondernemingen hebben op het gebied van de kracht van hun domein, personeel en middelen, hebben ze moeite om SEO effectief in te zetten om meer verkeer te genereren.
Schaal, complexiteit, politiek, gebrek aan strategie, gebrek aan processen en bureaucratie maken contentmarketing voor grote ondernemingen lastiger dan voor kleinere bedrijven.
Zo pakt u enterprise contentmarketing aan.
Inhoud
Bouw je team en geef ze meer macht
Tactieken voor enterprise contentmarketing
Betrokkenheid krijgen en opschalen
Bouw je team en geef ze meer macht
Wanneer u begint, beschikt u mogelijk niet over extra middelen, financiering of zelfs het personeel dat u nodig hebt. U moet mogelijk een programma opstarten en zelfs de inhoud zelf schrijven.
Dat is oké! Het punt is om vooruitgang te boeken. Laat perfectie niet de vijand van goed zijn.
Personeel & middelen
Als je tenminste een basisteam van een SEO, een schrijver en een redacteur kunt samenstellen, dan zal het proces soepeler verlopen. Probeer ook wat mensen met domeinkennis te hebben die je kunt interviewen voordat je de content schrijft of laat ze de content beoordelen zodat je deskundige inzichten hebt.
Naarmate je vordert, krijg je meer middelen en vul je meer gaten op. Uiteindelijk zul je waarschijnlijk meer schrijvers, SEO's, redacteuren, projectmanagers, ontwerpers, contentstrategen en ontwikkelaarsbronnen hebben. In mijn ervaring is het vaak makkelijker en goedkoper om externe bronnen binnen te halen als je opschaalt dan om iemand in iemand anders te halen voor een fulltimefunctie.
Zorg er ook voor dat je team toegang heeft tot de SEO-tools voor bedrijven die ze nodig hebben om succesvol te zijn, zoals Ahrefs.
Zorg voor een plek om uw content te publiceren
Het belangrijkste wat je moet doen is vooruitgang boeken, en dat betekent dat content op een plek moet staan die makkelijk te publiceren is voor jou en je team. Een blog is waar de meeste mensen mee beginnen. Als je een hoop aangepast ontwerpwerk of ontwikkelaars nodig hebt om elke pagina te maken, dan wordt het lastig om vooruitgang te boeken.
Tactieken voor enterprise contentmarketing
Het kost veel werk om uw contentmarketing succesvol te maken. Hier zijn een paar dingen die u kunt doen.
Maak nieuwe inhoud
Er zijn veel verschillende soorten content die je kunt maken, maar met beperkte middelen is het meestal het beste om te beginnen met informatieve content en video's, omdat deze een hoge ROI bieden. Nadat je meer middelen hebt, kun je dingen maken zoals virtuele evenementen, cursussen, e-books, casestudies, whitepapers, podcasts of zelfs tijdschriften of boeken.
Het verkoopproces voor enterprisebedrijven is doorgaans langer. Veel bedrijven willen de top-of-the-funnel en informatieve content overslaan en zich meer richten op het end-of-funnel-verkeer dat converteert. Daarmee verkleinen ze hun pijplijn en geven ze hun concurrenten de kans om als experts te worden gezien in plaats van hen.
Het is logisch om te beginnen met content voor de onderkant van de funnel, maar uiteindelijk wilt u content voor de bovenkant van de funnel maken en zo uw pijplijn uitbreiden.
Bij het maken van content moet je een proces vinden dat het beste werkt voor jouw bedrijf en de makers van content. Dat zal veranderen afhankelijk van wie jouw content maakt.
Welke content moet je creëren?
Ik begin liever met de toppagina's van mijn concurrenten dan met een lijst met trefwoorden. Als je deze gegevens exporteert en combineert, krijg je een lijst met de meest succesvolle content van je concurrent. Je kunt beginnen met de content waarvan je weet dat die al werkt en waarschijnlijk waarde genereert voor een concurrent. Ik bespreek mijn proces hiervoor in ons artikel over het maken van geweldige content.
Elk team waar ik ooit mee heb gewerkt, of het nu product- of marketinggericht was, vond het geweldig om deze data te zien. Misschien wil je je contentcreatie bijhouden in Google Sheets of Airtable.
U kunt ook de Content Gap-tool gebruiken om deze opportunities te vinden, maar u ziet mogelijk herhaalde opportunities vanwege vergelijkbare trefwoorden. We zullen dit updaten om clustering toe te voegen en deze extra ruis te verminderen.
Voor nu kunt u de trefwoorden exporteren uit de Content Gap-tool, ze plakken in Keywords Explorer en naar het tabblad 'Clusters by Parent Topic' gaan. Dit zou u daadwerkelijke contentmogelijkheden moeten geven die u mogelijk niet behandelt.
SEO'ers die content creëren
Voor SEO's die de content schrijven, raad ik aan om met de experts te praten of ze te interviewen om hun inzichten te krijgen. Ze hebben misschien papers, presentaties, podcasts of webinars die je opnieuw kunt gebruiken. Het salesteam is een andere geweldige bron van informatie. Ik zal ook kijken naar wat mensen zoeken rond een onderwerp en wat andere pagina's behandelen.
Veel organisaties maken copycat-content, maar dat is gewoon meer content die hetzelfde is als wat er al is. Dit is niet toekomstbestendig. Ik moedig u aan om het beter te doen. Als u wat meer werk kunt steken in en kunt toevoegen aan de informatie die al bestaat, zal uw content succesvoller zijn.
Schrijvers die inhoud creëren
Waarschijnlijk beschikt u over een team van mensen die de content creëren en u kunt hen mogelijk de bevoegdheid geven om dit proces zelf uit te voeren.
Een van de dingen die ik graag gebruikte met contentteams was een card-sorting oefening. Neem de data die je bekijkt over wat mensen zoeken en waar de toppagina's over praten, en zet ze op indexkaarten.
Laat uw contentwriters dit op een manier organiseren die voor hen logisch is. Ze gaan uw data groeperen in onderwerpen en subonderwerpen en bedenken welke contentsecties of pagina's ze moeten schrijven.
Dit helpt mensen te trainen om deze taak zelf uit te voeren, en er is geen goed of fout antwoord op hoe het georganiseerd moet worden. Je kunt ook laten zien hoe toppagina's deze informatie behandelen als bevestiging dat het werkt. Zolang je schrijft over wat mensen zoeken, is de kans groot dat je succesvol bent.
Als alternatief kunnen uw SEO'ers uw schrijvers voorzien van een gemakkelijk te begrijpen overzicht of inhoudelijke briefing die de onderwerpen behandelt die in het artikel aan bod moeten komen.
Om te zien hoe elke auteur of team presteert, kunt u Portfolio's maken. Dit helpt bij het identificeren van sterspelers of schrijvers of teams die mogelijk wat extra hulp nodig hebben.
Deskundigen die content creëren
Als uw werknemers content willen schrijven, moet u een manier vinden om hen daartoe in staat te stellen. Dit zijn uw experts, en hoewel de content die zij creëren mogelijk wat bewerking nodig heeft, zijn de inzichten van deze werknemers waardevol en zijn ze mogelijk nergens anders te vinden.
Als uw experts geen tijd hebben om content te schrijven, is een andere optie om ze te interviewen of ze de content die u maakt te laten beoordelen. De meeste mensen geven graag snel mondeling inzicht, wat u vervolgens in uw content kunt gebruiken.
Verbeter bestaande content
Je bestaande content verbeteren kan leiden tot quick wins. Hier zijn een aantal dingen waar je op kunt letten.
Tevreden met afnemend verkeer
Pas een filter toe voor "Verkeer: Geweigerd" in het rapport Toppagina's in Site Explorer en stel uw tijdsperiode in op de laatste 6 maanden of een jaar. Bekijk pagina's die verkeer verloren om te zien welke pagina's belangrijk voor u zijn en die u denkt te kunnen verbeteren.
Laaghangend fruit
Een veelvoorkomende manier om contentverbeteringen te prioriteren, is door te kijken naar laaghangende kansen, zoals pagina's die op posities 4-15 staan voor hun belangrijkste trefwoord. U kunt de content van deze pagina's mogelijk snel verbeteren om hoger te scoren en meer verkeer te krijgen. Gebruik Google Search Console of het rapport Organische trefwoorden in Site Explorer om pagina's te vinden die aan de eisen voldoen.
Optimaliseer voor uitgelichte fragmenten
Voor informatieve content kunt u zich richten op featured snippets, zodat u hoger in de SERP's komt.
Zo vindt u de eenvoudigste mogelijkheden:
- Ga naar Ahrefs' Site Explorer
- Voer uw domein in
- Ga naar het rapport Organische trefwoorden
- Filter op trefwoorden in posities #1–5
- Filter op zoekwoorden die aanbevolen fragmenten activeren ‘waar het doel niet op de ranglijst staat’
- Zoek naar trefwoorden waarvoor op uw pagina het antwoord ontbreekt, en voeg dit vervolgens toe
Dit is waarschijnlijk het belangrijkste gedeelte dat u kunt schrijven als u wilt scoren op informatieve zoekopdrachten. U kunt zien wat al in aanmerking komt voor een snippet en wat voor soort dingen deze snippets vermelden, samen met waarom de ene beter is dan de andere. Nu hoeft u alleen nog maar iets te maken dat beter is.
Hier is een voorbeeld: voor "hoe maak je content" komt het hoofdfragment van inc.com:
Als u "-inc.com" aan uw zoekopdracht toevoegt, verwijdert u deze site uit de resultaten en kunt u het tweede in aanmerking komende fragment van hubspot.com zien:
U kunt dit proces herhalen en meer sites uit de resultaten verwijderen om meer geschikte featured snippets te zien. U kunt ook inzicht krijgen in wat er nodig is om featured snippets te krijgen en erachter komen waarom de ene als beter wordt beschouwd dan de andere.
Voor sommige hoofdtermen die meer informatief van aard zijn, moet u de zoekopdracht mogelijk verfijnen tot 'wat is [hoofdterm]' om dit te laten werken.
Vertaal succesvolle content
De meeste ondernemingen opereren in veel landen en in veel verschillende talen, en hun enterprise SEO-teams zullen moeten werken aan internationale SEO. Als je content hebt die goed werkt in één taal, zal het waarschijnlijk ook goed werken in een andere taal. Je zou succesvolle content moeten vertalen voor die andere talen
We hebben hier succes mee gehad bij Ahrefs, ondanks dat we minimale middelen aan dit proces hebben toegewezen. Het is een van de gebieden waar ik een enorme groei verwacht, aangezien we ons er meer op gaan richten.
Creëer soms merkinhoud
Je zult waarschijnlijk content tegenkomen die te veel op het merk, te veel op het product of zelfs te veel op trefwoorden is gericht. Mensen zullen je vragen om te ranken voor termen met pagina's die zij beheren en die niet overeenkomen met de zoekintentie. Een goed voorbeeld is iemand die "wat trefwoorden" in zijn productpagina wil strooien om te ranken voor een informatieve term.
U kunt de functie 'Identify intents' in Keywords Explorer gebruiken om de hoofdintentie van elke term en het percentage verkeer naar elk resultaat weer te geven. Een productpagina voor 'enterprise content management' zal waarschijnlijk niet scoren voor deze query, omdat de belangrijkste pagina's die scoren informatief van aard zijn.
Soms is er één productpagina die voor dit soort termen een kans maakt op een hoge positie, maar meestal is het het populairste product op die positie.
Soms wilt u misschien optimaliseren en zelfs content creëren voor merktermen, maar dit zou niet uw gebruikelijke strategie moeten zijn. Ook zou u geen "enkele trefwoorden" moeten "strooien" in pagina's die gericht zijn op merken of producten om te proberen te scoren op informatieve termen. Deze pagina's staan mogelijk vol met marketing- of verkoopjargon en hebben niet de content die u daadwerkelijk nodig hebt om te scoren.
Veel websites van ondernemingen krijgen een groot deel van hun totale verkeer van merkgerelateerde zoekopdrachten, en ze scoren mogelijk niet goed voor termen zonder merk. Merkgerelateerd verkeer is een goede zaak. Het is van hoge kwaliteit en converteert goed, maar je zou het zelfs zonder SEO-hulp moeten krijgen.
Uitzonderingen hierop kunnen zijn voor termen die betrekking hebben op bedrijven die zijn overgenomen of producten die zijn hernoemd. Mogelijk hebt u nog steeds content of documentatie nodig om verkeer voor die termen te behouden en mensen naar nieuwe versies van het product te leiden.
Inhoud syndiceren
Content syndication is wanneer een of meer sites van derden een kopie van content opnieuw publiceren die oorspronkelijk ergens anders verscheen. Het gebeurt vaak met nieuwscontent, hoewel, eerlijk gezegd, elke populaire site scrapers zal hebben en enterprise sites een betaalde syndication-strategie kunnen hebben.
Er zijn veel voordelen aan syndication, waaronder een groter bereik. Bekijk ons artikel over content syndication om er meer over te weten te komen en hoe u best practices kunt volgen.
Relevante oude content omleiden
In veel gevallen hebben uw oude URL's links van andere websites. Als ze niet worden omgeleid naar de huidige pagina's, dan gaan die links verloren en tellen ze niet meer mee voor uw pagina's. Het is nog niet te laat om deze omleidingen te doen, en u kunt snel alle verloren waarde terugwinnen en uw content helpen om beter te scoren.
Zo vindt u deze kansen:
- Plak uw domein in Site Explorer (ook gratis toegankelijk in Ahrefs Webmaster Tools)
- Ga naar uw Beste via links verslag
- Voeg een HTTP-responsfilter '404 niet gevonden' toe
Meestal sorteer ik dit op ‘Verwijzende domeinen’.
Interne links bouwen en verbeteren
Ik heb altijd gevonden dat interne links een krachtige manier zijn om pagina's hoger te laten scoren. Zelfs deze links kunnen moeilijk te verkrijgen zijn in een bedrijfsomgeving.
Soms zijn verschillende mensen verantwoordelijk voor verschillende onderdelen van de website of zelfs voor verschillende pagina's. Dit kan het intern linken veel tijd kosten.
Bovenop de politieke hindernissen kan het proces voor interne links een beetje ingewikkeld zijn. Je moet de site goed kennen en verschillende pagina's doorlezen op zoek naar linkmogelijkheden, of een proces volgen dat veel scraping en crawling vereist om kansen te vinden.
Bij Ahrefs hebben we dit eenvoudig, schaalbaar en toegankelijk gemaakt, zodat iedereen deze kansen kan vinden met onze tool in Site Audit. We kijken naar waar uw pagina's voor ranken en suggereren links van andere pagina's op uw site die over die dingen praten.
Ik zou ook aanraden om uit te kijken naar mogelijkheden om betere linkankertekst te gebruiken. Het komt vaak voor dat paginamakers te veel generieke linkankertekst gebruiken, zoals 'meer informatie', 'meer lezen' of 'klik hier'. U kunt zoeken naar het gebruik van dit soort generieke tekst in de Interne ankers Rapporteren in Site Explorer.
Maak “vs”-pagina’s
Het creëren van content die je vergelijkt met concurrenten kan lastig zijn in een zakelijke omgeving vanwege alle juridische obstakels. Ik denk nog steeds dat het nuttig is om te pushen voor dit soort pagina's, zodat je de narratief kunt controleren.
Er zijn manieren om dit te doen zonder gigantische tabellen te hebben die elke feature vergelijken. Die zijn sowieso altijd bevooroordeeld. Op onze vs-pagina laten we bijvoorbeeld zien wat gebruikers van ons vinden en praten we over de kwaliteit van onze data en unieke features.
Deze pagina is een succes en ik denk dat we in de toekomst meer van dit soort pagina's zullen maken.
Maak gratis tools
Als u gratis tools kunt creëren rondom uw product of data, kunt u deze gebruiken als lead-genererende tactiek voor uw belangrijkste producten.
We gebruiken deze strategie bij Ahrefs, en sommige van onze meest bezochte pagina's zijn van gratis tools. We hebben zelfs een aantal gratis schrijftools gemaakt, die we nu gaan geldelijker maken.
Programmatische content maken
Als u met behulp van uw data programmatisch goede pagina's kunt maken, kan dat een geweldige manier zijn om snel op te schalen.
We hadden enig succes met een kleine hoeveelheid inspanning door componenten te hergebruiken om "SEO voor x"-pagina's te maken, waarbij x verschillende soorten bedrijven zijn. De meeste hiervan scoren al goed, maar ik denk dat we op een gegeven moment meer moeite zullen doen en meer data zullen verzamelen om deze pagina's nog beter te maken.
We werken aan een aantal extra programmatische acties die onze data nog beter tot hun recht laten komen. Ik verwacht dat dit veel leads zal opleveren.
Maak video-inhoud
Videocontent kan extreem goed werken voor bedrijven. Sam Oh genereert massa's leads voor Ahrefs.
Ahrefs YouTube heeft meer dan 500 abonnees met minder dan 300 gepubliceerde video's. Veel van die video's hebben meer dan 1 miljoen views!
In mijn vorige banen heb ik video's altijd op dezelfde manier behandeld als blogcontent en de gespreksonderwerpen gestructureerd rond de dingen waar mensen naar zoeken en die ze willen weten. Dit werkte buitengewoon goed, zelfs voor branches waar mensen ervan overtuigd waren dat mensen in de branche geen video's keken.
Betrokkenheid krijgen en opschalen
In bedrijfsorganisaties kan het lastig zijn om je weg te vinden, door het politieke landschap te navigeren en te concurreren om middelen. Verwacht niet meteen wonderen. Het kan een tijdje duren om grip te krijgen. Hier leest u hoe u vooruitgang boekt.
Laat je successen zien
Nadat je wat eerste successen hebt behaald, laat je dat herhaaldelijk zien. Doe de hele dog and pony show. Uiteindelijk vind je voorstanders van je werk en teams die met je willen samenwerken om dat succes te herhalen. Repliceer je succes met andere teams of bedrijfseenheden en laat ze ook zien. Bouw momentum op, één overwinning tegelijk, en uiteindelijk zal het grootste deel van de organisatie omarmd worden.
Probeer ook betrokken te raken bij trainingsinitiatieven die het bedrijf heeft. Op deze manier kunt u het succes dat u hebt gehad laten zien en tegelijkertijd anderen leren wat ze moeten doen.
Probeer bij het rapporteren en presenteren van winsten de gegenereerde omzet te tonen of zo dicht mogelijk bij de omzet. Omzet, SQL's, MQLS, etc. Dat is waar leidinggevenden om geven en u krijgt waarschijnlijk meer aandacht.
Promotie maken
Naarmate u hoger in het organigram komt, wordt het makkelijker om vooruitgang te boeken. Er zal meer geld beschikbaar zijn en het zal makkelijker zijn om buy-in te krijgen van leidinggevenden. Op een gegeven moment beginnen dingen meestal gecentraliseerd te worden en ziet u misschien dingen als Centers of Excellence (CoE). Naarmate standaarden en processen worden geschreven, is het makkelijker om iedereen best practices te laten volgen. Dit zou moeten leiden tot meer succes en een makkelijkere tijd om meer buy-in te krijgen. Elk bedrijf lijkt soortgelijke overgangen te maken in hun SEO-volwassenheid.
Maak SEO-scorecards voor bedrijven
Een andere tactiek die u kunt gebruiken om dingen in beweging te krijgen, is het maken van scorecards voor verschillende productteams of verschillende bedrijfseenheden om te laten zien hoe elk verbetert op verschillende statistieken. Dit kan u helpen gebieden te identificeren die extra hulp nodig hebben of die misschien wat overtuiging nodig hebben om dingen in beweging te krijgen. Ik beschrijf hoe u dit in meer detail kunt doen in het artikel Enterprise SEO metrics & reporting.
Integreren met andere teams
Eén manier om meer buy-in te krijgen, is door mensen het grotere geheel te laten zien. Communiceer met andere teams om met hen te integreren en laat iedereen vervolgens zien hoe dat tot meer zakelijk succes leidt.
Bijvoorbeeld, het betaalde team zou graag re-marketen naar de mensen die op je organische pagina's terechtkwamen. Het sociale team kan helpen je content te promoten. Als je leidinggevenden het hele plaatje kunt laten zien van hoe teams elkaar kunnen helpen om het bedrijf te laten groeien, dan krijg je makkelijker buy-in en middelen. Je kunt ze ook vragen om je content te promoten op hun kanalen.
Sluit aan bij bedrijfsdoelstellingen
Het kan ook helpen als je je kunt afstemmen op bedrijfsdoelen. Content pushen rond producten of services die het bedrijf wil laten groeien, is een geweldige manier om aandacht te krijgen. Veel bedrijven hebben een soort top 20/top 50-project waarbij ze specifieke dingen willen pushen en laten groeien. Begin daar, trek de aandacht van de mensen aan de top en je zult het makkelijker hebben om je enterprise content marketingprogramma te laten groeien.
Laatste gedachten
Er staat zoveel op het spel in enterprise SEO en er zijn zoveel kansen. Blijf pushen en bouw momentum op, één overwinning tegelijk. Wanneer een bedrijf en zijn mensen eindelijk achter SEO gaan staan, kunnen ze een industrie domineren.
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt door ahrefs.com onafhankelijk van Cooig.com verstrekt. Cooig.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
