Key afhaalrestaurants
Strategische planning kan bedrijven transformeren door proactief uitdagingen aan te pakken, maar kan ook louter de acties van het afgelopen jaar rechtvaardigen.
Elk strategisch planningskader heeft sterke en zwakke punten. Sommige zijn beter geschikt voor interne uitdagingen, terwijl andere zich richten op het vormgeven van strategie naar buiten.
Industrieel onderzoek speelt een cruciale rol in strategische planning. Het helpt bruikbare inzichten te bieden, opkomende trends te identificeren en besluitvormingsprocessen te informeren.
We hebben het allemaal wel eens meegemaakt. Het is het einde van een presentatie over de "strategieën" die het bedrijf wil gebruiken om een doel te bereiken. Als luisteraar waardeer je het werk dat in de presentatie is gestoken, maar je hoofd draait. Waar ligt de focus? Was dat een strategie of gewoon veel positief denken? Hebben we gedefinieerd wat de belangrijkste uitdaging is? Was dat gewoon een lijst met onze verkooptactieken?
Strategische planning stelt een bedrijf in staat om zijn middelen te gebruiken om dringende uitdagingen te overwinnen. Te vaak zijn deze plannen echter een middel om een doel te bereiken: een document om de acties van het bedrijf in het komende jaar te rechtvaardigen.
In een van de beste boeken over strategie, 'Good Strategy, Bad Strategy', vereenvoudigt bedrijfsprofessor Richard Rumelt het woord strategie tot 'een diagnose, een richtinggevend beleid en een samenhangende actie'. Met andere woorden, een strategie (en de daaropvolgende planning) vereist eerst het identificeren van iemands meest urgente uitdaging.
In 2024 zijn er overal zakelijke uitdagingen: opkomende technologieën, hogere nalevingsverwachtingen, cybersecuritybedreigingen, stijgende kosten, vaardigheidstekorten, economische onzekerheid — de lijst is lang. Met deze druk moeten bedrijven het landschap van hun klanten, concurrenten en toeleveringsketen diepgaand begrijpen. Onderzoek kan een breder beeld geven van deze uitdagingen terwijl u zich richt op uw grootste en meest dreigende uitdaging.
Wat is strategische planning?
Simpel gezegd, strategische plannen verwoorden hoe een bedrijf zal groeien ondanks uitdagingen. De belangrijkste onderdelen van een strategisch plan zijn de missie van het bedrijf, brancheanalyse, ideaal klantprofiel, analyse van belangrijke uitdagingen, tijdgebonden doelen, belangrijkste prestatie-indicatoren, belangrijk personeel en financiële projecties.
Terwijl veel bedrijven vroeger elke 3 tot 5 jaar een strategische planning uitvoerden, heeft de hoge mate van technologische en wereldwijde economische verandering ervoor gezorgd dat veel leidinggevenden hun plannen op een doorlopende basis bijwerken. Deze aanpak helpt om rekening te houden met wanneer de operationele omgeving drastisch verandert, wanneer u een grote klap in uw verkoop ervaart die u niet kunt verklaren, of, in het beste geval, wanneer u de doelen van uw laatste plan hebt behaald.
Wat de reden ook is, inzicht in het concurrentielandschap van uw bedrijf is een cruciaal onderdeel van elk nieuw of bijgewerkt plan. Meer leren over de prestaties van uw concurrenten, barrières voor nieuwe toetreders, trends in uw doelmarkt en algemene prestaties van de sector kan perspectief bieden dat de oogkleppen van het strategische denken van uw team oplicht.
Rumelt schrijft: “Slechte strategie is meer dan alleen de afwezigheid van goede strategie. […] Slechte strategie kan actief het analyseren van obstakels vermijden omdat een leider gelooft dat negatieve gedachten in de weg zitten. Leiders kunnen slechte strategie creëren door strategiewerk ten onrechte te beschouwen als een oefening in het stellen van doelen in plaats van het oplossen van problemen.”
Door niet alleen de interne uitdagingen, zoals vaardigheidskloven, procestekorten of niet-passende schaalbaarheid binnen teams, maar ook de externe omgeving te beoordelen, kunnen bedrijven een of meer kernproblemen identificeren die de basis moeten vormen voor hun strategie.
Belangrijkste strategische planningskaders
Voordat ze het plan zelf maken, vertrouwen veel bedrijven op strategische planningskaders om hun uitdagingen en kansen te verkennen. Vier veelvoorkomende kaders zijn SWOT & PESTLE-analyse, Need-Gap Planning, Porter's 5 Forces en Goal-Based Strategic Planning. Deze planningstypen worden aanbevolen omdat ze interne en externe perspectieven combineren.
SWOT & PESTLE-analyse
SWOT + PESTLE-analyse combineert twee frameworks: Het meest basale en meest gebruikte framework is SWOT, waarbij leiders de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen beoordelen. SWOT-analyse is een strategische planningstool die wordt gebruikt om deze vier sleutelelementen van een organisatie of project te identificeren en evalueren. Sterke en zwakke punten zijn doorgaans interne factoren, zoals middelen en capaciteiten, terwijl kansen en bedreigingen externe factoren zijn, zoals markttrends en concurrentie.
Grotere bedrijven die onderhevig zijn aan de impact van macro-evenementen, nemen vaak een PESTLE-analyse (politiek, economisch, sociaal, technologisch, juridisch, milieu) op. PESTLE-analyse is een raamwerk dat wordt gebruikt om de externe macro-omgevingsfactoren die een organisatie kunnen beïnvloeden, te analyseren en te monitoren. Deze tool helpt bedrijven te begrijpen hoe verschillende externe factoren hun bedrijf beïnvloeden en om beter geïnformeerde strategische beslissingen te nemen.
Volgens de Harvard Business Review kan het focussen op sterke en zwakke punten een organisatie bevooroordelen ten opzichte van de interne omgeving. Omdat we van nature snel naar oplossingen springen, leidt het beginnen met interne sterke en zwakke punten ertoe dat sommige strategische planners hun kansen en bedreigingen overslaan. De auteurs betogen dat bedrijven hun omgeving diepgaand moeten begrijpen en hun interne sterke punten moeten benutten om die problemen op te lossen.
Door SWOT te combineren met PESTLE kunnen bedrijven hun planning verbeteren voorafgaand aan strategische besluitvorming. Industrieanalyse, inclusief macro-economische tegenwind en meewind, is een belangrijke stap in het identificeren van de grootste uitdaging voor uw bedrijf. Dit raamwerk is nuttig tijdens significante marktveranderingen of bij het betreden van nieuwe markten, omdat het een uitgebreid beeld biedt van interne en externe factoren.
Belangrijke overwegingen bij het implementeren van SWOT- en PESTLE-analyse
- Combineer SWOT en PESTLE om zowel interne als externe factoren te evalueren.
- Begin met externe kansen en bedreigingen om interne vooringenomenheid te voorkomen en weloverwogen, geïnformeerde strategische beslissingen te nemen.
- Voer een sectoranalyse uit om macro-economische invloeden te begrijpen en belangrijke uitdagingen te identificeren.
- Controleer en actualiseer uw analyses voortdurend om ervoor te zorgen dat deze de huidige interne en externe omgeving weerspiegelen.
Planning van behoefte-gaten
Need-Gap Planning is een strategisch raamwerk dat is ontworpen om de discrepantie tussen de huidige staat van een organisatie en de gewenste toekomstige staat te identificeren en te overbruggen. Dit proces omvat een grondige beoordeling van bestaande omstandigheden, het stellen van duidelijke doelen voor de toekomst, het vaststellen van de hiaten die de voortgang belemmeren en het ontwikkelen van uitvoerbare strategieën om deze hiaten aan te pakken.
Normaal gesproken begint het proces met een SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), die helpt bij het begrijpen van zowel interne als externe factoren die de organisatie beïnvloeden. De belangrijkste uitkomst van Need-Gap Planning is het identificeren van uitdagingen en het formuleren van gedetailleerde plannen om deze te overwinnen, zodat de organisatie efficiënt naar haar doelen toe beweegt.
Need-Gap Planning is met name nuttig bij bedrijfstransformatie, prestatieverbetering, marktuitbreiding en productontwikkelingsscenario's. Tijdens bedrijfstransformaties helpt het bedrijven om middelen en inspanningen af te stemmen op nieuwe strategische richtingen. Voor prestatieverbetering kunnen organisaties dit raamwerk gebruiken om prestatieknelpunten te identificeren en strategieën te bedenken om de productiviteit te verbeteren. Bij het streven naar marktuitbreiding kunnen bedrijven Need-Gap Planning gebruiken om de marktvraag en het concurrentielandschap te begrijpen, wat zorgt voor een strategische benadering van groei. Bij productontwikkeling helpt het raamwerk bij het identificeren van klantbehoeften en marktkloven, wat leidt tot de creatie van producten die tegemoetkomen aan deze onvervulde vraag.
Industrieel onderzoek naar de operationele omgeving en toeleveringsketen van een bedrijf is van cruciaal belang om te begrijpen waar de grootste tekortkomingen zitten en waar het grootste rendement op investeringen in het aanpakken daarvan ligt.
Belangrijke overwegingen bij het implementeren van behoefte-kloof planningskaders
- Begin met een uitgebreide SWOT-analyse om een compleet beeld te krijgen van de huidige status van uw organisatie.
- Definieer specifieke, meetbare doelstellingen voor de gewenste toekomstige situatie om een duidelijke richting en focus te bieden voor strategische initiatieven.
- Identificeer de verschillen tussen de huidige en de gewenste situatie en ontwikkel uitvoerbare strategieën om deze verschillen te dichten.
- Maak gebruik van Need-Gap Planning voor verschillende scenario's, zoals bedrijfstransformatie, prestatieverbetering, marktuitbreiding en productontwikkeling.
Porters 5 krachten
Net als SWOT-analyse is Porter's 5 Forces een veelgebruikt raamwerk dat bedrijven helpt het concurrentielandschap van hun branche te begrijpen. Dit raamwerk beoordeelt vijf factoren: concurrerende rivalen, potentieel voor nieuwe toetreders, macht van leveranciers, macht van kopers en dreiging van substituten.
Concurrerende rivalen zijn het aantal concurrenten binnen de industrie, inclusief de intensiteit van de concurrentie en de barrières om uit te stappen. Hoge concurrentie kan de algehele winstgevendheid verminderen, omdat bedrijven prijsoorlogen of verhoogde marketinginspanningen kunnen voeren. Deze concurrerende tactieken, gecombineerd met aanzienlijke barrières om uit te stappen, zoals langetermijncontracten en aanzienlijke infrastructuurinvesteringen, kunnen de algehele winstgevendheid aanzienlijk verminderen. Nieuwe concurrenten kunnen de markt betreden als deze bedrijven barrières om toe te treden overwegen, zoals hoge kapitaalvereisten, schaalvoordelen en sterke merkloyaliteit onder bestaande klanten. Hogere barrières om toe te treden, verlagen doorgaans de dreiging van nieuwe toetreders.
Leveranciersmacht onderzoekt het aantal leveranciers in de industrie, de uniciteit van hun producten of aanbiedingen en hun vermogen om prijzen te beïnvloeden. Weinig leveranciers of unieke producten kunnen leveranciers aanzienlijke macht over de industrie geven. Aan de andere kant beoordeelt kopersmacht hoeveel invloed klanten hebben op prijzen en kwaliteit. Verhoogde kopersmacht treedt op wanneer klanten veel keuzes en lage overstapkosten hebben, waardoor ze betere voorwaarden en lagere prijzen kunnen eisen.
De dreiging van substitutie houdt rekening met alternatieve producten of diensten die de aanbiedingen van de industrie kunnen vervangen. Een hoge dreiging van substitutie binnen een industrie kan de winstgevendheid beperken, omdat klanten kunnen overstappen op alternatieven, vooral als deze opties betere kosten of productprestaties bieden.
Op deze manier is branche-informatie cruciaal voor een volledige beoordeling van Porter's 5 Forces. Branche-onderzoeksaanbieders die diepgaand inzicht hebben in hoe branches opereren, de macro-economische factoren die een branche aansturen of uitdagen en de wisselwerking tussen upstream- en downstreamactiviteiten, zijn het beste geplaatst om zinvolle context te bieden aan de Porter's 5 Forces-analyse van een bedrijf.
Belangrijke overwegingen bij het implementeren van de 5-krachtenanalyse van Porter
- Evalueer het aantal en de intensiteit van concurrenten en de barrières die exit in de weg staan, om de impact op de winstgevendheid te meten.
- Analyseer hoe gemakkelijk nieuwe concurrenten de markt kunnen betreden, waarbij u rekening houdt met factoren als kapitaalvereisten en merktrouw.
- Bepaal de invloed van leveranciers en kopers op prijzen en voorwaarden door hun aantal en opties te onderzoeken.
- Houd rekening met de dreiging van vervangers door alternatieve producten te identificeren die uw aanbod kunnen vervangen.
- Voer deze analyse uit wanneer u een nieuwe markt betreedt, de aantrekkelijkheid van een sector evalueert of strategieën aanpast.
Probleem- (of doel-)gebaseerde strategische planning
Issue-Based en Goal-Based Strategic Planning frameworks zijn in essentie hetzelfde, ze werken vanuit tegengestelde richtingen. Issue-Based planning vereist het identificeren van de kernproblemen en het schetsen van de plannen om ze op te lossen. Dit framework is voordelig wanneer een organisatie wordt geconfronteerd met onmiddellijke problemen of uitdagingen die moeten worden aangepakt om stabiliteit en groei te garanderen. Het stelt leiders in staat om zich te concentreren op kritieke problemen, deze te prioriteren en uitvoerbare strategieën te ontwikkelen om deze obstakels te overwinnen.
Aan de andere kant is Goal-Based Planning een nuttig raamwerk wanneer een bedrijf of leider een aspirerende eindtoestand heeft voorzien. In plaats van vooruit te werken vanuit problemen en uitdagingen, werkt een Goal-Based Plan terug vanuit een gewenste uitkomst.
Deze aanpak is gunstig wanneer de organisatie langetermijndoelen heeft en specifieke mijlpalen wil bereiken. Door duidelijke doelen te stellen, kan de organisatie haar middelen en inspanningen afstemmen om systematisch naar deze doelen toe te werken. Deze methode stimuleert strategisch denken en proactieve planning om de beoogde toekomstige staat te bereiken.
In zowel probleem- als doelgebaseerde planningskaders is het cruciaal om het landschap waarin u opereert te begrijpen. Door de huidige prestaties en vooruitzichten van uw bredere sector te beoordelen, kunt u begrijpen wat uw concurrenten doen en de belangrijkste tests die analisten denken dat uw sector in de komende periode zal doorstaan. Het uitvoeren van een grondige sectoranalyse helpt bij het identificeren van externe factoren die van invloed kunnen zijn op uw strategische plannen. Deze factoren omvatten markttrends, technologische vooruitgang, wettelijke wijzigingen en economische omstandigheden. Deze kennis stelt leiders in staat om weloverwogen beslissingen te nemen en strategieën aan te passen en concurrerend te blijven.
Belangrijke overwegingen bij de implementatie van strategische planning op basis van problemen (of doelen)
- Geef duidelijk aan of u directe problemen aanpakt of langetermijndoelen nastreeft om de richting van het raamwerk te bepalen.
- Analyseer trends in de sector, concurrenten en marktdynamiek om inzicht te krijgen in de externe factoren die uw strategische beslissingen beïnvloeden.
- Concentreer u op initiatieven die aansluiten bij de capaciteiten van uw organisatie en de marktkansen om de impact en strategische afstemming te maximaliseren.
- Combineer probleem- en doelgebaseerde planning om een evenwicht te vinden tussen het oplossen van problemen op de korte termijn en een strategische visie op de lange termijn voor een alomvattende strategieontwikkeling.
Laatste gedachten
Bij IBISWorld praten we vaak over de drie horizonnen voor bedrijfsplanning. De eerste horizon is functioneringsefficientie, die zich richt op wat we dit jaar doen om onze klanten tevreden te stellen, te maximaliseren wat we op de markt hebben gebracht en extra middelen vrij te maken om onze dromen te blijven bouwen. Op de tweede horizon kijken we naar het in stand houden van toekomstige groei, met de vraag wat we bouwen om de bedrijfsproblemen van onze klanten te blijven oplossen en onze groeidoelen te behalen. Tot slot, op onze derde horizon, markt-opbouw, vragen we ons af welke nieuwe problemen we voor onze klanten kunnen oplossen en hoe we onze markten kunnen uitbreiden. Op deze manier zijn we altijd aan het plannen, uitvoeren, itereren, evalueren en opnieuw beginnen.
Een cruciaal element bij het navigeren door deze horizonten is om buiten onze vier muren te kijken om onze strategische planning te informeren. Door gebruik te maken van inzichten uit de industrie, kunnen bedrijven markttrends beter begrijpen, verschuivingen anticiperen en opkomende kansen identificeren. Onderzoek stelt ons in staat om weloverwogen beslissingen te nemen, onze benaderingen af te stemmen op veranderende klantbehoeften en de concurrentie voor te blijven. Door continue evaluatie en aanpassing, gebaseerd op uitgebreid onderzoek dat is gecontroleerd door menselijk oordeel, zijn bedrijven beter toegerust om aanhoudend succes te behalen en innovatie te stimuleren.
Bron van IBIS Wereld
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Cooig.com door ibisworld.com verstrekt. Cooig.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten. Cooig.com wijst uitdrukkelijk elke aansprakelijkheid af voor inbreuken met betrekking tot het auteursrecht op inhoud.
