Verkopen op Amazon kan ongelooflijk lucratief zijn, maar succes is niet gegarandeerd. Veel nieuwe verkopers maken de fout om producten te kiezen op basis van persoonlijke voorkeuren in plaats van de vraag van de markt, wat leidt tot kostbare misstappen. In deze aflevering van B2B Doorbraak, gastheer Ciara Christus gaat zitten met Adriana Rangel, PickFu-merkambassadeur en gastheer van Sellers Podcast in het Spaans, om essentiële strategieën te bespreken voor het maximaliseren van succes in de competitieve Amazon-marktplaats. Van datagestuurde productselectie tot meertalige uitbreiding, Adriana deelt bewezen tactieken die elke verkoper moet kennen.
Inhoudsopgave
De kracht van datagestuurde productselectie
Winnen met long-tail-zoekwoordoptimalisatie
Het opbouwen van een multi-platform aanwezigheid voor groei op de lange termijn
De Spaanstalige markt ontsluiten voor meer omzet
Laatste afhaalrestaurants
De kracht van datagestuurde productselectie
Een van de grootste fouten die nieuwe Amazon-verkopers maken, is het selecteren van producten op basis van persoonlijke interesse in plaats van vraag. Adriana Rangel benadrukt dat succes op Amazon voortkomt uit het analyseren van zoekvolumes op trefwoorden en bestaande concurrentie voordat een product wordt gekozen. In plaats van te proberen vraag te creëren, moeten verkopers zich richten op producten waar klanten actief naar zoeken.
Om deze strategie te implementeren:
- Gebruik hulpmiddelen zoals de tools voor trefwoordonderzoek van Amazon en analyseplatforms van derden om producten te identificeren die veel worden gezocht en waar de concurrentie matig is.
- Zoek naar categorieën waar een constante vraag naar is, maar waar niet te veel gevestigde merken zijn.
- Valideer het productpotentieel door verkooptrends te analyseren, het volume te beoordelen en prijsschommelingen te onderzoeken om te bepalen of de markt levensvatbaar is.
In plaats van bijvoorbeeld een product te verkopen dat u leuk vindt, kunt u beter onderzoek doen naar producten met een hoog aantal zoekopdrachten en lage tot matige concurrentieDeze aanpak minimaliseert risico's en vergroot de kans op het genereren van vroege verkopen, wat essentieel is voor het opbouwen van een duurzame cashflow.
Winnen met long-tail-zoekwoordoptimalisatie
Concurreren om brede, zeer competitieve zoekwoorden is duur en uitdagend, vooral voor nieuwe verkopers. Adriana stelt voor om je in plaats daarvan te richten op long-tail zoekwoorden, die specifieker, minder competitief zijn en een hogere koopintentie aangeven.
In plaats van bijvoorbeeld te mikken op ‘luiertas’, zouden verkopers moeten optimaliseren voor “reisluiertas met verschoningsmatje.” Deze langere zin:
- Trekt kopers met een specifieke behoefte aan, waardoor de kans op conversies toeneemt.
- Verlaagt de advertentiekosten omdat brede trefwoorden hogere biedingen vereisen.
- Helpt verkopers om sneller te scoren door te targeten op meerdere gerelateerde zinnen met een gezamenlijk zoekvolume.
Nieuwe verkopers kunnen deze strategie als volgt implementeren:
- Het uitvoeren van trefwoordonderzoek om nichezinnen met een hoge intentie en weinig concurrentie te vinden.
- Voeg long-tail-zoekwoorden toe aan titels, opsommingstekens en backend-zoektermen.
- Verschillende variaties testen en vermeldingen aanpassen op basis van conversiepercentages en zoekprestaties.
Door zich te richten op deze zeer gerichte trefwoorden kunnen verkopers: effectiever concurreren terwijl ze hun marketingbudget maximaliseren.
Het opbouwen van een multi-platform aanwezigheid voor groei op de lange termijn
Veel Amazon-verkopers vertrouwen uitsluitend op Amazon voor verkeer, maar Adriana legt uit dat verkopers die extern verkeer naar hun Amazon-vermeldingen leiden, worden beloond met bonussen en lagere verwijzingskosten. Deze strategie verhoogt de verkoop, verbetert de merkautoriteit en biedt stabiliteit op de lange termijn.
Manieren om extern verkeer te genereren zijn onder meer:
- Google SEO en blogs: Content creëren rondom veelvoorkomende vragen van klanten en linken naar vermeldingen op Amazon.
- Sociale media marketing: Betrek het publiek via Instagram, TikTok en Facebook om de voordelen van het product te laten zien.
- E-mailmarketing: Een e-maillijst opbouwen om terugkerende klanten en productlanceringen te stimuleren.
De 10% Brand Referral Bonus van Amazon is een extra stimulans voor verkopers om extern verkeer te genereren. Deze gediversifieerde aanpak zorgt ervoor dat verkopers niet volledig afhankelijk zijn van het algoritme van Amazon voor succes.
De Spaanstalige markt ontsluiten voor meer omzet
Over 40 miljoen Spaanstaligen in de VS vertegenwoordigen een onbenutte kans voor Amazon-verkopers. Verrassend genoeg negeren veel verkopers deze markt vanwege taalbarrières, waardoor er een aanzienlijke kloof in productzichtbaarheid ontstaat.
Adriana schetst een eenvoudige twee-stappenstrategie om Spaanstalige kopers te bereiken:
- Backend-trefwoordoptimalisatie – Door Spaanse trefwoorden toe te voegen aan de zoektermen in de backend, wordt ervoor gezorgd dat Amazon producten herkent en rangschikt voor Spaanstalige klanten.
- Correcte vertaling van de vermelding – Door de ingebouwde vertaalhulpmiddelen van Amazon te gebruiken om productbeschrijvingen en opsommingstekens naar het Spaans om te zetten, vergroot u het vertrouwen en de conversiepercentages.
Deze kleine verandering, die minder dan 30 minuten duurt om te implementeren, kan de verkoop aanzienlijk stimuleren. Producten met goed geoptimaliseerde Spaanse vermeldingen scoren hoger in zoekresultaten en converteren beter vanwege de verbeterde klantervaring.
Laatste afhaalrestaurants
Voor succes bij Amazon is meer nodig dan alleen een goed product: het vereist een strategische aanpak. De inzichten van Adriana Rangel benadrukken het belang van datagestuurde besluitvorming, trefwoordoptimalisatie, multi-platform aanwezigheid en meertalige uitbreiding. Of u nu een nieuwe verkoper bent of wilt opschalen, het implementeren van deze strategieën kan u helpen om op de lange termijn succesvol te zijn in het voortdurend veranderende e-commercelandschap.
Belangrijkste lessen uit deze aflevering:
✔ Valideer de vraag voordat u producten lanceert – Laat data, en niet persoonlijke voorkeuren, de productselectie bepalen.
✔ Gebruik long-tail-zoekwoorden om sneller te scoren – Richt u op specifieke zoekopdrachten met een hoge intentie voor betere conversiepercentages.
✔ Diversifieer verkeersbronnen – Haal klanten binnen via Google, sociale media en blogs om de verkoop te stimuleren.
✔ Maak gebruik van meertalige markten – Spaanse optimalisatie kan een gemakkelijke manier zijn om het bereik van uw publiek te vergroten.
Door deze strategieën te benutten, kunnen Amazon-verkopers: vermijd kostbare fouten, vergroot de zichtbaarheid en bouw een duurzame e-commerce business. Stem af op B2B Doorbraak voor meer deskundige inzichten over het opschalen van uw Amazon-onderneming!
