Marktpenetratiestrategie: een gids voor de groei van uw bedrijf

Iedereen wil dat zijn bedrijf groeit; bedrijfsgroei betekent over het algemeen meer omzet, merkbekendheid en klantenloyaliteit. Dus wat elke bedrijfseigenaar wil weten, is wat hij kan doen om te groeien. Hoe kunnen ze net zo succesvol worden als de namen die we allemaal kennen, zoals Apple of Amazon.

Er zijn veel verschillende manieren waarop u uw bedrijf kunt laten groeien. In dit artikel bespreken we marktpenetratie.

Inhoudsopgave
Marktpenetratie begrijpen
Marktpenetratie versus marktontwikkeling
Marktpenetratiestrategieën – Hoe een betere marktpenetratie te bereiken
Voorbeeld van marktpenetratie en succesverhaal
Volgende stap: Marktpenetratiestrategie monitoren en aanpassen
Voor- en nadelen van marktpenetratie
Laatste gedachten

Marktpenetratie begrijpen

Wat is marktpenetratie? Marktpenetratie is een berekening van hoeveel van de markt uw product of dienst inneemt. Dit betekent dat het meet hoeveel van een product of dienst wordt verkocht in vergelijking met de totale markt.

Hoe bereken je de marktpenetratie?

Om de marktpenetratie te berekenen, deelt u het huidige verkoopvolume door het totale verkoopvolume van alle soortgelijke producten die momenteel op de markt verkrijgbaar zijn.

De Formule:

Marktpenetratiegraad = (Aantal van uw klanten / Totale markt omvang) X 100

Voorbeeld berekening:

Stel dat u een fitness-app bezit met 50,000 actieve gebruikers. Als de totale potentiële markt voor fitness-apps in uw regio 500,000 mensen is, zou uw marktpenetratiegraad zijn:

(50,000 / 500,000) × 100 = 10%

Dit betekent dat uw app 10% van de totale potentiële markt heeft bereikt.

Waarom is een hoge marktpenetratie goed?

Hoge marktpenetratie betekent dat u een leider bent in uw branche, wat veel voordelen en kansen biedt voor voortdurende groei. Zo zijn erkende merken waarschijnlijker zichtbaar in de markt en krijgen ze meer schapruimte in fysieke winkels. Ook kunnen leiders in de markt vaak betere voorwaarden onderhandelen met leveranciers vanwege het verkoopvolume, waardoor hun algehele winstmarge toeneemt.

Dus, hoe kun je een hoge marktpenetratiegraad bereiken? Een goede marktpenetratiestrategie is een belangrijke manier. Dus laten we ermee aan de slag gaan.

Marktpenetratie versus marktontwikkeling

Wanneer we het over marktpenetratie hebben, kom je vaak de Ansoff Matrix tegen: een planningstool die bedrijven helpt bepalen op welke groeistrategieën ze zich moeten richten.

Zoals u op de foto hierboven kunt zien, is marktpenetratie de minst risicovolle groeistrategie voor bedrijven.

Terwijl marktpenetratie zich richt op het maximaliseren van de verkoop in de bestaande markt om zo het totale marktaandeel te vergroten, is marktontwikkeling een strategie om het bereik van een bedrijf uit te breiden naar nieuwe markten.

Hier richten we ons op marktpenetratie. Bedrijven gebruiken echter vaak meerdere strategieën binnen de Ansoff Matrix tegelijkertijd. De juiste strategie voor uw bedrijf hangt af van verschillende factoren, zoals marktomstandigheden, het concurrentielandschap, bedrijfsmiddelen en doelen.

Marktpenetratiestrategieën – Hoe een betere marktpenetratie te bereiken

Een marktpenetratiestrategie bestaat uit een aantal stappen, waaronder marktonderzoek, het stellen van duidelijke doelstellingen en het implementeren van gerichte marktpenetratiestrategieën.

Voordat we ingaan op de specifieke strategieën, laten we het hebben over marktonderzoek en doelstellingen bepalen.

Het begrijpen van het landschap van de huidige markt is cruciaal om uw bedrijf te helpen praktische en effectieve marktpenetratiedoelen te stellen en de beste strategieën te bepalen om deze te bereiken. Overweeg uzelf de volgende vragen te stellen:

• Wat willen uw specifieke klanten en hoe kan uw product beter aan die behoeften voldoen dan dat van uw concurrenten?
• Wat zijn de huidige markttrends en kan uw product hierop inspelen?
• Wie zijn uw huidige concurrenten en wat zijn hun sterke en zwakke punten?

Vervolgens stel je doelenDenk na over het instellen SLIMME doelen—specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden.

Enkele voorbeelden van doelen zijn:

• Realiseer een omzetstijging van 15% in de komende zes maanden.
• Vergroot uw marktaandeel met 10% binnen één jaar.   
• Breid het bestaande klantenbestand in het volgende kwartaal uit met 20,000.

Nu gaan we specifieke strategieën onderzoeken die uw bedrijf kan inzetten om de marktpenetratie te verbeteren.

Prijsaanpassing

Een competitief prijsstrategie is essentieel voor een succesvol bedrijf. Een van de beste manieren om nieuwe klanten aan te trekken, is door uw prijzen aan te passen.

U denkt misschien automatisch dat prijsaanpassing lagere prijzen betekent om meer klanten aan te trekken. Hoewel dit een effectieve strategie kan zijn, zijn er veel manieren om prijsstelling te overwegen. Uw prijsstrategie moet aansluiten bij uw klantervaringen en uw merkpositionering. Daarnaast wilt u uw winstmarge overwegen.

Naast het verlagen (of zelfs verhogen) van uw prijzen, kan een nieuwe prijsstrategie ook bestaan ​​uit het aanbieden van oude prijzen die aantrekkelijk zijn voor een bredere klantengroep, of het inzetten van kortingen of promoties om nieuwe klanten aan te trekken.

Het doel is om een ​​balans te vinden tussen de waargenomen waarde van uw product en de totale koopkracht van uw klanten.

Lees verder over prijsstrategieën en hoe klantensurplus kan invloed hebben op de prijs.

Verhoog de marketinginspanningen

Marketinginspanningen zijn hoe nieuwe klanten uw merk leren kennen. Neem dus de tijd om uw marketingstrategie te beoordelen en aan te passen.

Voordat u zich bezighoudt met marketingstrategieën zoals sociale media, e-mailmarketing of betaalde advertenties, moet u de tijd nemen om uw SEO strategie. Is uw website gerangschikt voor een van uw doelzoekwoorden? Overweeg gebieden waarop u SEO kunt verbeteren om het aantal klanten dat uw bedrijf via organisch zoeken vindt, te vergroten.

Kijk dan eens naar je andere marketing strategieën. Op welke gebieden doet u het goed en waar zou er verbetering mogelijk zijn? Zijn er nieuwe marketingcampagnestrategieën die u zou kunnen proberen?

Kijk bijvoorbeeld eens naar hoe uw social media posts presteren en welke klanten u momenteel bereikt. Zijn er manieren om uw content te verbeteren? Is het tijd om betaalde social ads te overwegen? Of misschien wilt u een nieuwe strategie proberen, zoals een oproep voor door gebruikers gegenereerde inhoud of door contact te leggen met influencers. 

Denk eraan om na te denken over het segmenteren van uw doelgroep. Door uw doelgroep in unieke segmenten te verdelen, kunt u uw marketingboodschap rechtstreeks op hen afstemmen.

Wilt u meer weten over marketingstrategieën? Hier zijn een aantal artikelen om u op weg te helpen:

• Top digitale marketingtrends voor bedrijven in 2024
• Hoe u een inbound marketingcontentstrategie kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien
• 7 redenen waarom uw bedrijf een blog nodig heeft
• Hoe u blogs optimaliseert voor SEO
• E-mailmarketing: de kern ervan onthullen en hoe het bedrijven transformeert
• E-mailmarketingtrends: uw strategie vernieuwen in 2024
• Hoe u aan de slag gaat met social media marketing
• Social Media Marketing: wat is door gebruikers gegenereerde content en waarom is het belangrijk?
• Beginnershandleiding voor affiliate marketing voor bedrijven
• 9 praktische stappen voor het creëren van een succesvolle videomarketingstrategie

En vergeet niet om op de hoogte te blijven van Cooig.com leest waar we de laatste marketingtrends delen.

Productverbeteringen

Bedrijven moeten altijd nadenken over het aanbrengen van verbeteringen aan bestaande producten op basis van klanten feedback. Breng indien mogelijk wijzigingen aan in een product om de uitdagingen op te lossen waar huidige klanten mee te maken hebben (of overweeg, indien relevant, om functies toe te voegen).

Het verbeteren van een product kan bestaande klanten ook verleiden om te upgraden en het nieuwe model te kopen, net zoals Apple zijn iPhone elk jaar verbetert met nieuwe functies om ervoor te zorgen dat klanten terugkomen.

Als u niet in staat bent om productverbeteringen door te voeren, overweeg dan: productdifferentiatieBedenk hoe u uw product kunt onderscheiden van dat van uw concurrenten om een ​​uniek verkoopargument te creëren en nieuwe klanten aan te trekken.

Hoe ziet productdifferentiatie eruit? Dit kan alles omvatten wat uw bedrijf onderscheidt van de concurrentie, van uitzonderlijke klantenservice tot unieke of milieuvriendelijke verpakkingen.

Uitbreiding van het distributiekanaal

Door uw distributiekanalen uit te breiden, wordt uw product toegankelijker voor potentiële klanten.

U vraagt ​​zich misschien af ​​hoe uw bedrijf distributiekanalen kan uitbreiden als uw verkoop online is. Hier zijn enkele ideeën over hoe dit er voor uw bedrijf uit kan zien:

• Marktplaatsintegratie – uitbreiden naar online marktplaatsen zoals Amazon of Etsy kan uw zichtbaarheid en verkoop vergroten.
• Sociale handel – u kunt sociale-mediaplatformen gebruiken om rechtstreeks aan consumenten te verkopen.
• Abonnementsvakken – het aanbieden van abonnementenboxen kan de distributiekanalen uitbreiden door terugkerende inkomsten te genereren.
• Affiliate programma's – U kunt uw bereik vergroten door samen te werken met externe marketeers, zoals affiliates.
• Partnerschappen met complementaire merken – overweeg om samen te werken met een ander merk om mogelijkheden voor kruispromotie te creëren.

Creëer initiatieven voor klantloyaliteit

Loyaliteitsprogramma's vergroten de kans dat klanten uw producten blijven kiezen boven die van concurrenten. Bovendien, goede klantenbindingsprogramma's die ervoor zorgen dat klanten zich goed voelen over hun loyaliteit aan uw merk, vergroten de kans dat ze merkambassadeurs worden doordat ze met anderen over uw bedrijf praten.

De meest voorkomende loyaliteitsprogramma's voor klanten die online retailers gebruiken, zijn puntenprogramma's, verwijzingsprogramma's en VIP-lidmaatschappen.

Concurrenten overnemen

Voor bedrijven met het budget om dit te doen, kan het verwerven van directe concurrenten een strategische zet zijn. Dit elimineert niet alleen die concurrent, maar het vergroot ook uw potentiële klantenbestand en uw potentiële middelen.

Voorbeeld van marktpenetratie en succesverhaal: eBay

eBay, opgericht in 1995, is een bekende online marktplaats die consument-tot-consument en business-tot-consument verkopen faciliteert. Hoewel eBay aanvankelijk een pionier was in e-commerce, kreeg het te maken met hevige concurrentie van bedrijven als Amazon en nieuwere toetreders. eBay heeft verschillende strategische veranderingen doorgevoerd om haar marktpenetratie te verbeteren en een groter marktaandeel te heroveren.

1. Prijsaanpassing: eBay introduceerde concurrerende prijsstrategieën om meer kopers en verkopers naar hun platform te trekken. Deze omvatten het verlagen van verkoperskosten en het stimuleren van meer individuen en bedrijven om hun producten op eBay te vermelden. Ze boden ook kortingen en promotionele prijzen aan om meer kopers aan te trekken, vooral tijdens piekmomenten in het winkelseizoen.
2. Meer marketinginspanningen: eBay lanceerde gerichte advertenties om specifieke demografieën te bereiken, met de nadruk op de waarde en verscheidenheid van de producten die beschikbaar zijn op het platform. eBay's marketing benadrukte ook het gemak en de veiligheid van kopen en verkopen op hun platform, met als doel vertrouwen te herstellen en nieuwe gebruikers aan te trekken.
3. Productverbeteringen: eBay investeerde in het verbeteren van zijn platform om de gebruikerservaring te verbeteren. Dit omvatte het updaten van de website en mobiele app voor betere navigatie en snellere laadtijden. Ze integreerden ook geavanceerde zoekalgoritmen en machine learning om meer gepersonaliseerde aanbevelingen te bieden en de winkelervaring te verbeteren. eBay introduceerde functies zoals "Gegarandeerde Levering"En"Geverifieerde luxe"om tijdige levering te garanderen en de authenticiteit van waardevolle artikelen te verifiëren.
4. Uitbreiding van distributiekanalen: eBay breidde zijn distributiekanalen uit by samenwerking met grote retailmerken en hun inventarissen op te nemen in het eBay-platform. Deze stap stelde eBay in staat een breder scala aan producten aan te bieden en meer kopers aan te trekken die op zoek waren naar merkartikelen. Ze verbeterden ook hun wereldwijde verzendprogramma om het voor internationale kopers gemakkelijker te maken om artikelen te kopen van eBay-verkopers, waardoor hun marktbereik werd uitgebreid.
5. Klantloyaliteitsprogramma's: Om de klantenretentie te vergroten, introduceerde eBay loyaliteitsprogramma's zoals eBay Bucks, dat kopers beloonde met een percentage van hun aankopen als eBay-tegoed. Ze creëerden ook gerichte promoties voor terugkerende kopers en boden speciale deals aan voor leden van hun eBay Plus-programma, vergelijkbaar met Amazon Prime, dat voordelen bood zoals gratis verzending en exclusieve kortingen.
6. Een concurrent overnemen: In een strategische zet nam eBay verschillende kleinere e-commerceplatforms en nichemarktplaatsen over om zijn marktpositie te vergroten. Bijvoorbeeld, StubHub overnemen liet eBay de markt voor online ticketverkoop domineren, terwijl aankoop van Giosis' Japanse zaken, die hun bereik in Azië uitbreiden. Deze overnames hielpen eBay om nieuwe klantsegmenten aan te boren en hun marktpositie te consolideren.

De strategische initiatieven van eBay hebben de groei nieuw leven ingeblazen. Door 2020, eBay meldde een significante toename in actieve kopers en verkopers op het platform. De verbeterde gebruikerservaring en concurrerende prijzen hielpen nieuwe gebruikers aan te trekken en bestaande gebruikers te behouden.

Volgende stap: Marktpenetratiestrategie monitoren en aanpassen

Het creëren van een marktpenetratiestrategie is geen eenmalige onderneming. Het is belangrijk om de prestaties van uw marktpenetratie-inspanningen regelmatig te monitoren (kijk naar verkoopvolume, marktaandeel en klantacquisitiepercentages) en uw strategie indien nodig aan te passen.

Zodra u de einddatum van uw marktpenetratiedoel hebt bereikt, kunt u uw marktpenetratiegraad opnieuw berekenen om te bepalen of u uw doelen hebt behaald.

Wat is een goede marktpenetratiegraad?

• Voor consumentenproducten is tussen de 2% en 6%
• Voor zakelijke producten ligt dit percentage tussen de 10% en 40%.

Vergelijk uw tarief met dat van andere concurrenten in uw sector.

Als u uw doel hebt bereikt en een hoge marktpenetratiegraad hebt, is het wellicht tijd om uw inspanningen te richten op het behouden van bestaande klanten of om groeimogelijkheden in andere markten of met nieuwe producten te verkennen. 

Voor- en nadelen van marktpenetratie

Hoewel marktpenetratie een van de minst riskante strategieën is in de Ansoff Matrix, zijn er nog steeds enkele mogelijke risico's en is het belangrijk om deze aan te pakken. Maar eerst zullen we kort enkele voordelen noemen.

Voordelen van marktpenetratie

1. Verhoogde verkoop en productzichtbaarheid: Voor de meeste bedrijven vertaalt een toenemende marktpenetratie zich direct in een toename van de verkoop. Het resulteert vaak ook in een hogere zichtbaarheid van producten.

2. Schaalvoordelen: Naarmate het marktaandeel toeneemt, kunnen bedrijven schaalvoordelen behalen. Een hoger productievolume leidt dan tot lagere kosten en dus tot hogere winsten.

3. Productdifferentiatie:Een belangrijk onderdeel van een effectieve marktpenetratiestrategie is het vinden van de kenmerken die uw product onderscheiden van andere producten op de markt. Deze differentiatie helpt u om klanten aan te trekken en te behouden.

4. Verbeterde merkwaarde: Naarmate de publieke erkenning van uw bedrijf groeit, groeit ook de waargenomen waarde ervan.

5. Strategische prijsmacht:Als bedrijven een grotere marktpositie hebben, krijgen ze meer controle over de prijzen en kunnen ze hun eigen prijzen en voorwaarden bepalen.

Nadelen van marktpenetratie

1. Risico op merkverwatering

Uitbreiden naar nieuwe markten of nieuwe producten aanbieden brengt het risico met zich mee dat het bestaande merkimago van een bedrijf verwatert. Als ze niet zorgvuldig worden uitgevoerd, kunnen marktpenetratiestrategieën onjuiste publieke percepties creëren of een klantenbestand aantrekken dat niet aansluit bij de strategische doelen van het bedrijf.

Als een luxemerk als Rolex bijvoorbeeld budgetvriendelijke horloges zou gaan aanbieden, zou dat zijn prestigieuze imago kunnen ondermijnen.

2. Potentieel voor productliquidatie

Als nieuwe producten of diensten niet aanslaan bij consumenten in gepenetreerde markten, kunnen bedrijven gedwongen worden om hun voorraad tegen gereduceerde prijzen te liquideren. Dit kan de winstmarges uithollen en de waargenomen waarde van het merk schaden.

Een opvallend voorbeeld is BlackBerry, ooit marktleider op de smartphonemarkt, maar vanwege de afnemende populariteit en het afnemende marktaandeel moest dit merk fors in prijs verlagen.

3. Niet afgestemd op de doelmarkt

Ondanks inspanningen op het gebied van marktsegmentatie kan marktpenetratie soms de verkeerde klanten aantrekken. Deze verkeerde afstemming kan de marketingstrategie van een bedrijf verstoren, vooral als het bedrijf zich richt op een specifieke klant die bereid is een premie te betalen voor kwaliteitsgoederen.

Als Apple bijvoorbeeld per ongeluk koopjesjagers aantrekt die op zoek zijn naar de laagste prijzen, staat het bedrijf voor een dilemma bij het behouden van de positionering van zijn premiummerk.

4. Operationele spanning

Marktpenetratie is geen enkele gebeurtenis, maar een uitgebreide strategie die afstemming in de hele organisatie vereist. Productie-, magazijn-, inkoop- en verkoopafdelingen moeten samenhangend werken om een ​​diepere marktaanwezigheid te ondersteunen. Een verkeerde afstemming kan onnodige druk op specifieke afdelingen leggen, wat leidt tot inefficiënties en operationele spanningen.

Als de verkoopafdeling bijvoorbeeld agressief nieuwe markten betreedt zonder adequate ondersteuning van de productie, kan dit leiden tot verstoringen in de toeleveringsketen en ontevreden klanten.

5. Concurrerende respons

Concurrenten kunnen agressief reageren op de marktpenetratiestrategie van uw bedrijf om hun marktaandeel te beschermen. Dit kan leiden tot prijsoorlogen, hogere marketinguitgaven en andere concurrerende tactieken die de winstgevendheid kunnen ondermijnen.

Wanneer bijvoorbeeld een nieuwe luchtvaartmaatschappij een markt met lage tarieven betreedt, reageren gevestigde luchtvaartmaatschappijen vaak met concurrerende prijzen, wat gevolgen heeft voor de winstgevendheid van alle betrokken partijen.

Marktpenetratie is een krachtige strategie voor bedrijfsgroei, die talloze voordelen biedt, zoals hogere verkopen, betere zichtbaarheid, verbeterde merkwaarde, strategische prijsstelling, productdifferentiatie en schaalvoordelen. Het brengt echter ook mogelijke nadelen met zich mee, waaronder het risico van merkverwatering, productliquidatie, verkeerde afstemming op doelmarkten, operationele druk en concurrerende reacties. Bedrijven moeten hun marktpenetratiestrategieën zorgvuldig plannen en uitvoeren om de voordelen te maximaliseren en tegelijkertijd de risico's te beperken.

Laatste gedachten

Marktpenetratie is een krachtige strategie voor bedrijven om hun marktaandeel te vergroten en hun omzet te verhogen.

Vergeet niet dat succesvolle marktpenetratie een diepgaand begrip van de markt, duidelijke doelstellingen en de implementatie van gerichte tactieken vereist. Daarnaast zijn regelmatige monitoring en aanpassing van strategieën ook essentieel om voorop te blijven lopen in het competitieve landschap.

Met de juiste aanpak kan marktpenetratie de merkbekendheid, klantloyaliteit en het succes op de lange termijn vergroten.