Hoe goed begrijpen bedrijven het concept van "betaalde advertenties"? Voelen ze zich zelfverzekerd genoeg om succesvolle pay-per-click (PPC)-strategieën te lanceren en beheren? Statistieken tonen aan dat 55% van de kleine Amerikaanse bedrijven actief bezig zijn met online marketing, maar hoe je het maximale uit PPC-advertenties haalt, blijft voor velen een raadsel.
Echter, alle marketeers zouden op zijn minst de basis van PPC-advertenties moeten begrijpen. Deze gids biedt deskundig advies over de voordelen van betaalde advertenties en hoe u succesvolle PPC-campagnes kunt lanceren in 2024.
Inhoudsopgave
De basisprincipes van PPC-advertenties begrijpen
Stappen die bedrijven kunnen ondernemen bij het maken van PPC-campagnes
4 best practices om in gedachten te houden bij het uitvoeren van een PPC-strategie
Laatste woorden
De basisprincipes van PPC-advertenties begrijpen
Met PPC-advertenties kunnen bedrijven wat geld uitgeven om hun website te tonen op SERP's (search engine result pages) na specifieke trefwoordzoekopdrachten. Retailers betalen echter alleen als gebruikers op de advertentie klikken, dus het tonen ervan zal geen kosten met zich meebrengen. PPC is een geweldige manier om kwalitatieve leads en een hoge ROI te genereren, maar alleen als merken het goed implementeren.
Hoewel PPC-advertenties vaker op zoekmachines verschijnen, kunnen retailers ze ook op socialemediaplatforms gebruiken, hoewel de meeste bedrijven de voorkeur geven aan CPM (cost-per-thousand impressions) op sociale kanalen. Beth Chernes, een SEO-consultingexpert, legt uit dat PPC-campagnes snel klanten kunnen aantrekken en ze direct naar de services van een bedrijf kunnen leiden. Dit betekent dat PPC een SEO-strategie aanvult door snelle winsten te bieden terwijl het organische bereik groeit.
Stappen die bedrijven kunnen ondernemen bij het maken van PPC-campagnes
Nu merken de voordelen van PPC-advertenties begrijpen, kunnen ze een kwaliteitscampagne opzetten. De volgende stappen laten merken zien hoe ze PPC-campagnes kunnen opzetten op platforms zoals Google AdWords.
1. Definieer de parameters van de campagne
Begin eerst met het opzetten van de campagne door parameters in te stellen. Dit zorgt ervoor dat de advertentie de juiste mensen target en goed presteert. Zijn de bedrijfsdoelen al vastgesteld? Stem ze dan af op de advertentiecampagne en kijk hoe goed deze bijdraagt aan het behalen ervan.
Retailers moeten ook beslissen over hun gewenste resultaten, zoals merkbekendheid, bezoeken en verkopen, en een budget vaststellen om deze te bereiken. Tot slot kunnen deze doelen helpen bij het definiëren van de doelgroep.
2. Stel specifieke doelen en bijbehorende meetgegevens in
Doelen mogen nooit op zichzelf staan. Ze moeten altijd overeenkomen met bedrijfsdoelstellingen/parameters. Belangrijker nog, bedrijven moeten beslissen hoe ze deze doelen meten. Onthoud echter dat doelstatistieken verschillen van campagnes, dus merken moeten ze altijd anders behandelen. Hier zijn enkele veelvoorkomende PPC-doelen en hun gerelateerde statistieken.
- Merk bewustzijn: Dit doel meet de bekendheid van het publiek met het merk. Bedrijven kunnen dit meten door sociale betrokkenheid, direct verkeer en enquêtes te volgen.
- Lead generatie: Dit doel wordt bereikt wanneer retailers de perfecte homepage combineren met hun PPC-strategie. Ze kunnen het volgen via Google Ads' trackingpixels of UTM-parameters van andere tools zoals HubSpot.
- Promotions: Een ander geweldig doel voor PPC-advertenties is dat promoties kunnen helpen nieuwe kopers aan te trekken en de interesse van terugkerende klanten te vernieuwen. Bedrijven kunnen hun advertentiegestuurde gebruikers volgen met tijdelijke aanbiedingen van kortingen, unieke kortingscodes en speciale aanmeldpagina's.
- Aantal verkopen: Dit doel laat zien hoeveel producten/diensten bedrijven verkopen via PPC-inspanningen. Ze kunnen dit eenvoudig bijhouden met attributierapportage of CMS-software.
- Siteverkeer: Hebben bedrijven content van hoge kwaliteit? Dan is het verhogen van siteverkeer het perfecte doel voor hun PPC-campagne. Hoe beter de content, hoe groter de kans dat bezoekers converteren.
3. Selecteer het gewenste campagnetype
Waar en hoe zouden bedrijven hun betaalde campagne adverteren? Dat is wat merken vervolgens moeten overwegen. Gelukkig hebben ze meerdere opties, met keuzes afhankelijk van waar ze meer van hun doelgroep kunnen bereiken. Als vuistregel geldt dat bedrijven klein kunnen beginnen en hun campagnes geleidelijk kunnen aanpassen.
Vergeet niet dat de 'begin klein'-aanpak niet ophoudt met het gebruiken van verschillende methoden. Bedrijven kunnen alle hieronder genoemde typen combineren, maar ze moeten nooit stoppen met het testen en verfijnen van hun strategieën.
- Zoek advertenties: Dit zijn de meest voorkomende PPC-tekstadvertenties in zoekresultaten.
- Sociale advertenties: In plaats van SERP's richten deze PPC-advertenties zich op sociale platforms zoals LinkedIn, Instagram, X (voorheen Twitter) en Facebook. Ze verschijnen meestal in de feed van het publiek of andere secties van hun profielen.
- Display-advertenties: In plaats van alleen tekst gebruiken deze advertenties afbeeldingen voor een meer visuele ervaring. Ze verschijnen op externe websites, waaronder sociale media. Retailers kunnen ze kopen via netwerken zoals GDN (Google Display Network).
- Google Winkelen: E-commercesites hebben ook hun type PPC-advertenties. Deze advertenties tonen prijzen, productafbeeldingen en korte beschrijvingen op basis van trefwoorden.
- Remarketing: Deze advertenties richten zich op eerdere bezoekers die vertrokken zonder de gewenste actie uit te voeren. Met PPC-advertenties kunnen bedrijven cookies of contactlijsten gebruiken om deze potentiële klanten te bereiken.
4. Keywordonderzoek is essentieel: verwaarloos het niet
Campagnes bestaan vaak uit verschillende advertentiegroepen, en PPC-advertenties vormen daarop geen uitzondering. Bedrijven moeten echter trefwoorden voor elke advertentiegroep instellen, zodat zoekalgoritmen weten waar en wanneer ze deze moeten weergeven. Een geweldige manier om trefwoorden te maximaliseren, is door er één tot vijf per advertentiegroep toe te voegen.
Maar zomaar een willekeurig trefwoord werkt niet. Trefwoorden moeten zeer relevant zijn voor het thema van de advertentiegroep, anders is de kwaliteitsscore lager. Als sommige trefwoorden niet in de advertentiegroep passen, kunnen bedrijven aparte trefwoorden maken. Trefwoorden zijn ook niet permanent: retailers kunnen ze gedurende de PPC-campagne aanpassen.
Over het aanpassen van trefwoorden gesproken, bedrijven moeten hun lijst ook regelmatig bekijken. Dit helpt hen trefwoorden met lage of ongewenste prestaties te verwijderen en meer te bieden op de trefwoorden die dat wel doen. Hoewel het kiezen van de juiste trefwoorden noodzakelijk is, zullen retailers het niet meteen perfect doen. Wees niet bang om te experimenteren met nieuwe trefwoorden.
5. Gebruik de trackingmogelijkheden van Google Analytics
Na het maken van de campagne hebben bedrijven een betrouwbare manier nodig om de prestaties bij te houden. Een van de populairste (en gratis) tools hiervoor is Google Analytics. Het biedt inzicht in gebruikersinteracties, websiteprestaties en de content met de meeste bezoekers. Google Analytics biedt waardevolle gegevens die kunnen helpen bij het verbeteren van PPC-advertenties en andere marketingstrategieën.
4 best practices om in gedachten te houden bij het uitvoeren van een PPC-strategie
Retailers en merken moeten een aantal best practices volgen voordat ze hun zuurverdiende geld aan advertenties besteden. Hier zijn enkele PPC-strategieën om inspanningen en budgetten te maximaliseren. Deze discussie richt zich specifiek op betaalde zoekadvertenties, de advertenties die in zoekmachines worden weergegeven.
1. Maak een boeiende PPC-advertentietekst
Bieden op gerichte trefwoorden plaatst een advertentie voor het juiste publiek, terwijl overtuigende advertentieteksten klikken aanmoedigen. Advertenties moeten aansluiten bij de intentie van de zoeker door duidelijk aan te bieden wat ze zoeken. Hoe kunnen bedrijven ervoor zorgen dat hun advertenties aansluiten bij de zoekintentie? Door rekening te houden met de behoeften en motivaties van klanten. Stel de volgende vragen: Wat zijn hun pijnpunten? Waarom nemen ze aankoopbeslissingen? Hoe kan het product aan hun behoeften voldoen?
Het beantwoorden van deze vragen helpt bij het samenstellen van een lijst met gerichte trefwoorden voor de advertentietekst. Zoekadvertenties bevatten echter een kop, URL en korte beschrijving, elk met een tekenlimiet. Dus als bedrijven deze ruimte willen maximaliseren, kunnen ze het volgende doen:
- Spreek rechtstreeks tot de doelgroep.
- Voeg het belangrijkste zoekwoord toe.
- Zorg voor een duidelijke en uitvoerbare CTA.
- Maak het aanbod aantrekkelijk.
- Gebruik taal die consistent is met de landingspagina.
- Voer A/B-splittests uit.
2. A/B-test PPC-advertenties voordat u ze lanceert
Marketeers brengen zelden iets uit aan hun publiek zonder het eerst te testen. Dit principe geldt ook voor PPC-campagnes. Zoals eerder vermeld, is A/B-testen cruciaal voor elke betaalde advertentiecampagne. Maar wat is het werkelijke doel van het testen van PPC-advertenties?
Het primaire doel van testen is om de klikfrequentie en conversieratio te verhogen. Daarom hebben advertenties vier belangrijke elementen om te testen: kop, beschrijving, landingspagina en trefwoorden. Interessant genoeg kunnen alle wijzigingen (groot of klein) aan een van deze onderdelen de resultaten aanzienlijk beïnvloeden. Voer daarom wijzigingen één voor één door om verbeteringen nauwkeurig bij te houden.
Omdat bedrijven veel variaties individueel kunnen testen, is het beter om potentiële opties op te sommen en ze prioriteiten te geven op basis van potentiële impact. Laat advertenties ten slotte lang genoeg lopen om voldoende gegevens te verzamelen en test ze vroeg om te voorkomen dat het budget wordt verspild aan slecht presterende advertenties.
3. Optimaliseer landingspagina's
Het meest cruciale onderdeel van PPC, na de advertentietekst, is waarschijnlijk de landingspagina die bezoekers zien nadat ze op de advertentie hebben geklikt. Deze pagina moet zeer gericht zijn, relevant zijn voor de advertentie, de belofte waarmaken en een naadloze ervaring bieden. Het doel van de landingspagina is immers om bezoekers om te zetten in leads of klanten, niet om ze weg te jagen.
Bovendien verbetert een landingspagina met een hoge conversie de kwaliteitsscore. Een hogere kwaliteitsscore vertaalt zich in betere advertentieplaatsingen. Maar niets schaadt de winst van PPC meer dan een slecht ontworpen landingspagina. Wat moet een PPC-landingspagina bevatten om conversies te stimuleren? Dit zijn de essentiële zaken:
- Een sterke kop die past bij de zoekadvertentie.
- Strak ontwerp en lay-out.
- Responsief formulier met een opvallende CTA-knop.
- Specifieke en relevante teksten gericht op trefwoorden.
- Levering van het beloofde aanbod uit de advertentie.
- A/B-getest voor optimalisatie.
4. Maximaliseer de ROI van de campagne
Het maximaliseren van de ROI van een PPC-campagne houdt in dat u rekening houdt met de customer lifetime value en acquisitiekosten. Deze punten helpen bij het bepalen van het budget voor het verwerven van nieuwe leads en hoeveel bedrijven kunnen uitgeven aan betaalde advertenties. Dit zijn de inputs en outputs waarop bedrijven zich moeten richten: 1) de kosten per lead (CPL) verlagen en 2) de omzet verhogen. Verschillende factoren beïnvloeden deze, dus hier is een overzicht:
Manieren om de input te verminderen
- Bepaal een advertentiebudget voordat u begint.
- Het creëren van zeer relevante advertenties tegen een lagere CPC.
- Verbeter de kwaliteitsscore om klikkosten te verlagen.
Manieren om de inkomsten te verhogen
- Volg de best practices voor landingspagina's om de conversiepercentages te verhogen.
- Bereik kwalitatieve leads met specifieke advertenties, waardoor de kans op conversies en klantenwerving toeneemt.
Laatste woorden
PPC bestaat misschien al een tijdje (sinds de jaren 1990), maar het krijgt tegenwoordig nog meer aandacht. Meestal draait het bij betaalde advertenties om het trekken van aandacht, wat niet eenvoudig is in de huidige maatschappij. PPC biedt echter de perfecte oplossing om verspilling van budgetten te voorkomen. Daarom is PPC-adverteren een van de beste manieren om doelgroepen te bereiken zonder afhankelijk te zijn van organische rankings.
