Een product promoten terwijl er weinig geld is: elk bedrijf maakt deze fase door.
Het goede nieuws is dat u geen bakken met geld hoeft uit te geven om uw product onder de aandacht te brengen van de juiste doelgroep.
We beginnen met dingen die u kunt doen bij de lancering van een product en gaan vervolgens in op promotietactieken die u in elke fase kunt gebruiken.
Inhoudsopgave
Creëer opwinding op sociale media
Stuur PR-berichten naar websites in de sector
Lancering op een beursplatform
Werk samen met influencers
Maak een geoptimaliseerde landingspagina
Promoot bij uw bestaande publiek
Maak educatieve SEO-inhoud
Maak gebruik van affiliate marketing
Wordt vermeld in directory's, ranglijsten en recensies
Schrijf gastberichten
Presenteer jezelf als podcastgast
Introduceer een verwijzingsprogramma
Laat zien wat early adopters zeggen
Laatste gedachten
1. Creëer opwinding op sociale media
Sociale media kunnen op veel manieren worden gebruikt voor pre-launch marketing.
Als u bijvoorbeeld iets lanceert waarvan u weet dat mensen er heel enthousiast over zullen zijn, kunt u daarop inspelen door productinformatie te 'lekken' vóór de lancering.
Hiermee kunt u de potentiële vraag naar een oplossing omzetten in verwachtingen voor uw product.
Zelfs eenvoudige middelen kunnen hierbij helpen, zoals een aftelling naar de lanceringsdag of een speciale winactie voorafgaand aan de lancering.
Belangrijk om te weten is dat deze tactiek weinig kans van slagen heeft als u geen enkel netwerk heeft.
Maar dit is zeker iets wat je eens moet proberen:
- Als je tenminste een aantal volgers hebt op sociale media.
- Als u een actief lid bent van relevante communities.
2. Stuur PR-berichten naar websites van de industrie
Oldie but goodie. Een PR-notitie, ook wel persbericht genoemd, is een officiële verklaring die aan leden van de media wordt gestuurd. Het wordt gebruikt om iets nieuwswaardigs te delen met als doel om media-aandacht te krijgen.
Merken stuurden al PR-berichten voordat jij en ik geboren werden, en dat werkt nog steeds.
Waarom? Een deel van de taak van nieuwswebsites is om hun lezers te informeren over nieuwe en opwindende producten die ze kunnen gebruiken om hen te helpen op het werk of om hun leven eenvoudiger te maken. En dat product zou het product kunnen zijn dat u hebt ontwikkeld.
De sleutel tot deze tactiek is om uw persbericht vóór de lancering te versturen, zodat journalisten tijd hebben om zich voor te bereiden.
Daarnaast kunt u een selectie maken van een aantal belangrijke media en hen aanbieden om als eerste met het product in aanraking te komen.
Om de kunst van het maken en verspreiden van PR-notities te leren (en een gratis sjabloon te krijgen), bekijk onze gids: Een persbericht schrijven.
3. Lanceer op een beursplatform
Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Dit zijn enkele van de listingplatforms die u kunt gebruiken om de wereld te vertellen over uw product.
Ze zijn geweldig voor productpromotie om twee redenen: de community en het distributiemechanisme.
Wanneer u uw product aan die platforms toevoegt, lanceert u niet naar het niets. Mensen verzamelen zich rond die platforms om nieuwe producten te bekijken, ze uit te proberen en hun ervaringen te delen. En wanneer u iets lanceert dat gebruikers echt waarderen, wordt u beloond met meer exposure op het platform. En zo gaat de cyclus door: meer kijkers, meer reacties/upvotes, meer exposure.
Enkele andere voordelen van het aanbieden van platformen:
- Feedback – Als je wilt leren hoe je je product kunt verbeteren om meer klanten te krijgen, zul je er waarschijnlijk een aantal krijgen. Natuurlijk kan iedereen de reacties zien, dus houd in gedachten dat dit een tweesnijdend zwaard is.
- Geloofwaardigheid – De platforms fungeren als sociaal bewijs dat vertrouwen in uw product kan opbouwen.
- Viraliteit – In het beste geval wordt uw product echt populair en begint de community het buiten het platform aan te bevelen.
Kijk op Casestudies van Product HuntZe laten zien hoe de bovenstaande voordelen hebben bijgedragen aan de groei van populaire producten zoals Notion en Loom.
Hoewel de meeste platformen voor het aanbieden van advertenties hetzelfde community-aspect hebben, verschillen ze ook van elkaar en hebben ze unieke kenmerken. Zorg er dus voor dat u er wat meer over te weten komt.
Met Product Hunt kunt u bijvoorbeeld op het platform adverteren, terwijl u met AlternativeTo uw product kunt aanbieden als alternatief voor een product dat al langer in de branche voorkomt en kunt meeliften op de populariteit ervan.
4. Werk samen met influencers
Bij influencermarketing gaat het om de samenwerking met populaire internetpersoonlijkheden om de boodschap, producten of diensten van uw merk te promoten.
Om het duidelijk te maken, niet alle invloedrijke mensen in een bepaalde niche staan open voor gesponsorde content. Maar voor degenen die dat wel zijn, en dat zijn er veel, is gesponsorde content een van de manieren om geld te verdienen zonder welke hun kanaal waarschijnlijk niet zou bestaan.
Er zijn influencers die "geschikt" zijn voor vrijwel elk budget en de meeste branches. Aangezien we het hier over low-cost tactieken hebben, raad ik aan om contact op te nemen met nano- en micro-influencers.
Hun bereik is misschien relatief laag, maar ze kunnen zich wel in de juiste niche voor uw product bevinden en een sterke betrokkenheid bij hun doelgroep hebben.
Sterker nog, zelfs grote merken werken met micro-influencers. Zo nodigde Peugeot, de Europese autofabrikant, micro-influencers uit op de Brussels Motor Show om hun ervaringen te delen en het merk te promoten (case study).
Nu we het over kosten hebben, is het de moeite waard om te vermelden dat sommige influencers openstaan voor een niet-financiële vergoeding, zoals:
- Een weggeefactie voor hun publiek sponsoren.
- Gratis spullen/swag ontvangen.
- Ontvang uitnodigingen voor exclusieve evenementen.
Er zijn allerlei manieren waarop een influencer jouw product kan promoten. Denk hierbij aan het organiseren van giveaways, het doen van productreviews, het delen van jouw beste content of gewoon het doen van product placements. En het hoeven niet per se eenmalige campagnes te zijn. Ze kunnen het begin zijn van een lange zakelijke relatie.
Hoe vind je de juiste soort influencer? Gelukkig zijn daar tools voor: Social Blade, heepsy en SparkToro.
Vervolgens moet je ze screenen op zaken als erkenning en resonantie, contact leggen en een influencerovereenkomst ontwikkelen. We delen een aantal tips over hoe je dit allemaal kunt doorlopen in onze gids voor influencermarketing voor beginners.
5. Maak een geoptimaliseerde landingspagina
Met een geoptimaliseerde landingspagina bedoel ik een pagina die geoptimaliseerd is voor zoekmachines zoals Google.
Een geoptimaliseerde pagina is opgezet om te ranken voor relevante trefwoorden en gratis, passief en consistent verkeer te genereren. Het is net als de landingspagina voor onze gratis website verkeerscontrole, die geoptimaliseerd is voor, u raadt het al, het trefwoord "website traffic checker". Het staat in de top 10 voor dit trefwoord en meer dan 400 andere relevante trefwoorden.
Als we alle trefwoorden bij elkaar optellen, stuurt Google ons elke maand ongeveer 31,000 bezoeken, zonder dat wij hiervoor advertenties hoeven uit te geven.
De sleutel tot het optimaliseren van een landingspagina voor SEO is het vinden van een relevant trefwoord met de juiste soort zoekintentie. Dit betekent dat de huidige SERP's voor dit trefwoord moeten impliceren dat de zoeker mogelijk op zoek is naar een pagina die een product aanbiedt en niet, bijvoorbeeld, samengestelde lijsten met producten of handleidingen.
Ik wil dit graag met een voorbeeld verduidelijken.
Hieronder vindt u een vergelijking van twee trefwoorden. Degene aan de linkerkant toont een sterke aanwezigheid van product landingspagina's - een goed teken dat u hiervoor kunt ranken met een product landingspagina. Degene aan de rechterkant toont geen product landingspagina's. Het is dus niet onmogelijk om dat te targeten met een landingspagina, maar zeker moeilijk.
Hieronder ziet u hoe u een productlandingspagina kunt optimaliseren:
- Gebruik een SEO-tool zoals die van Ahrefs Trefwoordenverkenner om relevante trefwoorden te vinden die impliceren dat de zoeker mogelijk op zoek is naar een product
- Ontwerp de pagina voor de zoekintentie; neem informatie op die nuttig moet zijn voor de lezer
- Optimaliseer on-page SEO-technische zaken (zoals titeltag, URL en afbeeldingen)
- Voeg relevante interne links toe
- Backlinks bouwen
Ga naar onze gids over het optimaliseren van landingspagina's en leer alle details.
6. Promoot bij uw bestaande publiek
Heb je wat volgers op social media of een e-maillijst? Geweldig! Gebruik het om je nieuwe product te promoten.
Deze contactpersonen kennen uw merk al en dat is de eerste stap om van hen betalende klanten te maken.
Bovendien, als je al tevreden klanten hebt, is de kans groot dat ze geïnteresseerd zijn in het volgende product, alleen al omdat ze het vorige product leuk vonden. Statistisch gezien is de kans op verkoop aan een bestaande klant 60%–70%, terwijl de kans op verkoop aan een nieuwe prospect 5%–20% is (bron).
Ter illustratie: Apple hecht zoveel waarde aan terugkerende klanten dat het bedrijf aanbiedt hun oude iPhones terug te kopen.
Een paar dingen om in gedachten te houden bij het promoten bij uw bestaande publiek. U moet:
- Overweeg om het publiek te segmenteren voordat u ze een bericht stuurt. U kunt berichten opstellen die zijn aangepast aan de fase van de kopersreis.
- Wees voorzichtig met speciale aanbiedingen voor bepaalde groepen; bied in plaats daarvan iets voor iedereen.
- Volg de meest betrokken mensen direct op. Mensen die je constructieve feedback gaven of openlijk spraken over nieuwe functies, zijn degenen die je direct een bericht wilt sturen.
- Wees bereid om te betalen voor bereikboosts op social media. Ze kosten je waarschijnlijk geen fortuin, maar verwacht niet dat je je hele volgersaantal gratis bereikt (social media werken niet meer op die manier).
- Zorg ervoor dat uw volgers en abonnees niet de laatsten zijn die iets te weten komen.
7. Maak educatieve SEO-inhoud
Educatieve SEO-inhoud is inhoud die is ontworpen om te scoren in Google en Laat gebruikers tegelijkertijd zien hoe zij van uw product kunnen profiteren.
Met dit soort content promoot u uw product door gratis, passief verkeer van zoekmachines naar uw website te trekken.
De sleutel hier is het potentieel voor organisch verkeer. Terwijl typische educatieve content kan worden gemaakt rond elk onderwerp dat productacceptatie ondersteunt, heb je voor SEO-content om te beginnen trefwoorden met zoekvraag nodig.
Bijvoorbeeld, sinds Ahrefs is een SEO-tool. Wij kunnen educatieve SEO-content maken over onderwerpen als trefwoordonderzoek, linkbuilding, technische SEO, online marketing, enzovoort.
Wanneer u honderden trefwoorden bij elkaar optelt, krijgt u een aanzienlijke hoeveelheid consistent verkeer dat zelfs jaren na publicatie van de content nog bezoekers naar uw site trekt.
Het creëren van dergelijke content verloopt volgens hetzelfde, typische pad voor zoekmachineoptimalisatie:
- Vind goede trefwoorden
- Maak kwaliteitsinhoud
- Maak er links naar
Het onofficiële vierde punt van die lijst is ‘wachten’. Omdat het nadeel van optimaliseren voor zoekmachines is dat het tijd kost om te ranken.meestal drie tot zes maandenHoewel dit een geweldige manier is om uw product te promoten, is het waarschijnlijk niet de enige manier.
En het punt is dit: als u niet probeert te ranken voor uw relevante trefwoorden, zullen uw concurrenten dat wel doen. En als u dat doet, zult u al dat verkeer mislopen. Bekijk dus onze gids voor SEO-inhoud voor beginners en leer hoe je een deel van die zoekvraag mee naar huis kunt nemen.
8. Maak gebruik van affiliate marketing
Affiliate marketing is wanneer een derde partij (de affiliate) een product van de verkoper (jij) promoot en daar commissie voor verdient.
Er zijn in principe twee manieren waarop u deze marketingtactiek kunt toepassen:
- Doe mee met een affiliate marketing programma zoals ClickBank of GiddyUp
- Maak en beheer uw eigen affiliateprogramma
Hoewel de laatste optie u meer maatwerk biedt en u niemand kosten hoeft te betalen, is de eerste optie waarschijnlijk de beste keuze voor beginners. Het kost minder tijd, is minder foutgevoelig en kan waarschijnlijk het meest kosteneffectief zijn (kosten zijn meestal laag en u hoeft geen infrastructuur te bouwen).
Bereid je voor om 5% tot zelfs 50% van de inkomsten die je via affiliates krijgt, af te staan. Dit klinkt misschien duur. Maar onthoud: je hoeft niet vooraf te betalen en de affiliate doet al het werk.
En zolang die affiliate geen verkoop doet, is het in principe gratis promotie.
Hoe promoten affiliates producten? Net als influencers creëren ze het soort content waar ze het beste in zijn en verspreiden ze dit via verschillende kanalen.
Enkele van de populairste affiliate contentformaten zijn how-to's, tutorials en reviews. Hier is een voorbeeld van de prominente financiële blog Making Sense of Cents.
9. Zorg dat je wordt vermeld in directory's, ranglijsten en recensies
De vraag naar topproducten in elke categorie is constant hoog. Dat zie je terug in zoekopdrachten. Hier zijn enkele voorbeelden:
Dat betekent dat er al veel mensen op zoek zijn naar producten zoals die van u.
Maar het probleem is de moeilijkheidsgraad rangschikken voor deze zoekopdrachten zal te hoog zijn om te proberen te ranken met uw eigen content. Omdat dit soort zoekopdrachten meestal worden gedomineerd door gezaghebbende websites met veel backlinks.
Oplossing: Word opgenomen in wat al rankt. Het is uw snelkoppeling naar de #1 pagina op Google voor al die moeilijk te ranken trefwoorden.
Natuurlijk is dit makkelijker gezegd dan gedaan. Het hangt allemaal af van hoe goed uw product is, en de editors hebben altijd het laatste woord. Wat echter zeker kan helpen, is om aan uw pitch te werken:
- Laat ze zien waarom jouw product een serieuze kanshebber is in vergelijking met wat ze al op de lijst hebben staan
- Geef een sterk argument waarom hun publiek dol zal zijn op uw product
- Laat de erkenning zien die je al hebt
Merk ook op dat mensen niet alleen op zoek zijn naar de "beste" producten. Ze zoeken ook naar producten die in een specifieke behoefte voorzien: voor beginners, voor marketeers, voor teams, onder de $100, etc.
Deze trefwoorden hebben waarschijnlijk minder zoekvraag, maar kunnen nog steeds een hoog conversiepotentieel hebben. U kunt een trefwoordonderzoekstool gebruiken om deze trefwoorden eerst te vinden en vervolgens de sites te pitchen die hierop scoren.
Je kunt ook geweldige kansen vinden als je links naar je concurrenten volgt. Zo werkt het in Ahrefs' Site Explorer:
- Voer de URL van uw concurrent in
- Ga naar uw Backlinks verslag
- Voer het woord "gereedschap" in het Referentiepagina-URL filter
- Stel de modus in op Groeperen op soortgelijk en sorteer de pagina's op Paginaverkeer (om de pagina's met het meeste organische verkeer eerst te tonen)
- Open verwijzende pagina's en kijk of je een goede invalshoek hebt om je product te pitchen
TIP
U kunt ook het filter 'Dofollow' inschakelen om prioriteit te geven aan pagina's die waarschijnlijk een 'gevolgde' link opleveren, wat een grotere impact op SEO zal hebben dan nofollow-links.
10. Schrijf gastberichten
Gastbloggen of gastbloggen betekent dat je voor andere blogs schrijft.
De truc hier is om alleen die onderwerpen te pitchen waar u uw product op natuurlijke wijze kunt promoten. U hoeft niet het hele artikel letterlijk over uw product te laten gaan. Een goede, contextuele vermelding kan ook bewustzijn creëren over uw product.
Een ander ding om te overwegen bij gastbloggen is het SEO-aspect. Veel marketeers gebruiken deze tactiek alleen voor de links.
Dit betekent dat u prioriteit kunt geven aan websites die u een goede link kunnen opleveren.
In onze volledige gids leert u hoe u het verschil kunt zien tussen links van hoge en lage kwaliteit. link buildingMaar laten we ons nu concentreren op de twee belangrijkste factoren voor linkkwaliteit: autoriteit en relevantie.
Relevantie kun je vrij eenvoudig afleiden uit de onderwerpen die de site behandelt, maar autoriteit is niet zo transparant.
Om een goed idee te krijgen van de autoriteit van een site, heb je een SEO-tool nodig. Je kunt Ahrefs' SEO-werkbalk terwijl u Google gebruikt of elke site controleert die u gratis wilt pitchen met onze website autoriteitscontrole.
11. Presenteer jezelf als podcastgast
Podcasts gebruiken als promotietactiek werkt op een vergelijkbare manier als gastbloggen: je praat over een onderwerp dat relevant is voor je product, en dat geeft je de kans om het aan het publiek te introduceren. Bovendien kun je ook een kwalitatieve link krijgen.
Maar het verschil hier is dat het simpele feit dat je bent uitgenodigd om te schitteren in een podcast jou en alles wat je doet interessant maakt. Dus ik zou zeggen dat het kan helpen om bewustzijn te creëren voor je product, zelfs als het alleen in de beschrijving van de aflevering wordt genoemd.
Dat gezegd hebbende, de beste podcastonderwerpen zijn de onderwerpen die:
- Spreek het podcastpubliek aan.
- Is nog niet besproken.
- Sluit aan bij uw ervaring.
En hier is een handige truc om onbedekte onderwerpen te vinden (met dank aan Reactie): gebruik Zoekoperators van Google. Bijvoorbeeld, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" geeft aan dat dit onderwerp niet door de presentator van de show is besproken.
12. Introduceer een verwijzingsprogramma
Een verwijzingsprogramma is een marketingtactiek waarmee u gebruikers aanmoedigt om uw product aan te bevelen in ruil voor beloningen zoals geld, gratis producten of productupgrades.
Je hebt waarschijnlijk gehoord over grote bedrijven zoals Dropbox, PayPal of Uber die referral marketing gebruiken. Maar denk niet dat deze tactiek alleen is voorbehouden aan grote bedrijven zoals zij. Sterker nog, referral-programma's werden in de beginfase van deze bedrijven geïmplementeerd en bleken een cruciale factor te zijn in hun groei.
Statistisch gezien is een verwijzing van een vriend, familielid of collega een van de meest effectieve manieren om klanten te werven, aangezien mond-tot-mondreclame een van de meest betrouwbare marketingkanalen is ((bron)).
Het kan ook een van de meest kosteneffectieve manieren zijn om klanten te werven, maar het hangt allemaal af van de kosten van uw programma.
Om uw verwijzingsprogramma succesvol te maken, moet u rekening houden met drie dingen.
Ten eerste, de aantrekkelijkheid van de beloning. Wat zal aantrekkelijker zijn voor uw gebruikers: een korting op hun volgende aankoop, een upgrade of misschien een donatie aan een goed doel? Denk ook aan tweerichtingsbeloningen: voor de referent en de referent.
Ten tweede, wees voorzichtig met de kosten van de beloning voor uw bedrijf. PayPal gaf in principe geld voor aanmeldingen omdat het bedrijf bedacht dat het goedkoper zou zijn dan advertenties. Het leidde inderdaad tot snelle groei, maar u kunt zich voorstellen hoeveel ze uitgaven zonder een belofte van inkomsten. Het is een beter idee om gebruikers te belonen die een specifieke actie uitvoeren die nauw verband houdt met uw inkomsten.
Denk ook aan de customer acquisition cost (ook wel CAC genoemd) van andere marketingtactieken. Gebruik dit als benchmark; idealiter wilt u de CAC van uw referral-programma lager houden dan andere tactieken.
Echter, discretie is hierbij geboden. Als u ziet dat de gebruikers die via referrals komen langer blijven of meer uitgeven, kan een hogere CAC gerechtvaardigd zijn.
Als laatste opmerking: referral-programma's kunnen lastig te bedienen zijn zonder speciale software die referral-links genereert en u in staat stelt deze te volgen. Overweeg daarom een tool als ReferralCandy or Virale lussen.
13. Laat zien wat early adopters zeggen
En last but not least, kunt u positieve feedback delen van mensen die uw product al eerder hebben gebruikt.
Op deze manier bouw je sociaal bewijs op dat je geloofwaardigheid bevestigt en de kans vergroot dat mensen zich aanmelden voor je product of het zelfs kopen. Ik heb het over delen:
- Zitate
- Rankings
- Awards
- Case Studies
- Foto's en video's van klanten
Enkele populaire plekken om social proof te plaatsen zijn inschrijfformulieren, prijspagina's en product feature tours. Maar je kunt ook experimenteren met hun plaatsing en hun impact op conversie bekijken.
Het is geweldig als je getuigenissen hebt van bekende influencers of beroemdheden, maar de waarheid is dat de stem van "reguliere gebruikers" er ook toe doet. Ik zou willen stellen dat het vermogen van een product om consistent te voldoen aan de behoeften van zijn reguliere gebruikers waardevoller is dan een paar aanbevelingen van beroemde mensen.
Laatste gedachten
Als je niet veel geld kunt uitgeven aan productpromotie, maak je dan geen zorgen. Je zult meer dan genoeg ideeën vinden die niet afhankelijk zijn van advertenties.
Dit betekent echter niet dat u advertenties volledig moet opgeven. Iets wat u kunt overwegen is om een deel van uw inkomsten te herinvesteren in reclametactieken zoals:
- Adverteren op niet-voor-de-hand-liggende platforms zoals Quora (case study).
- Gericht op niche-zoekwoorden met lage kosten per klik, maar mogelijk een hoog zakelijk potentieel.
- Gebruik van dayparting (beschikbaar in Google Ads).
- Optimaliseer de conversie op uw landingspagina.
- Verhoog de advertentiekwaliteitsscore om de biedingskosten te verlagen.
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Cooig.com door Ahrefs verstrekt. Cooig.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
