Pay-per-click-advertenties, of PPC-advertenties, behoren tot de meest gebruikte marketingstrategieën van vandaag de dag, met minstens 65% van de middelgrote tot kleine bedrijven investeren in PPC-campagnes. Het werkt door bedrijven advertenties te laten plaatsen met tekst, afbeeldingen of video op het web om hun bedrijf te promoten in zoekresultaten, websites of sociale mediaplatforms.
Deze online marketingaanpak is praktisch omdat bedrijven het gebruiken voor leadgeneratie, het stimuleren van online verkopen, het vergroten van websiteverkeer en het creëren van merkbekendheid. Volgens statistieken van marketexperts hebben PPC-advertenties een 200% ROI en genereren twee keer zoveel verkeer als organisch zoeken. Bovendien kunnen ze de merkbekendheid met wel 80% vergroten.
Hoewel het gebruik van PPC een krachtige marketingmethode kan zijn, kan het bedenken van een strategie die de resultaten oplevert die u verwacht een uitdaging zijn en een goed uitgewerkte aanpak vereist. Daarom zal dit artikel kijken naar het optimaliseren van uw PPC-advertenties om de effectiviteit te vergroten en het zal de veelvoorkomende fouten benadrukken die u moet vermijden.
Laten we beginnen.
Inhoudsopgave
Hoe groot is de PPC-advertentiemarkt?
Hoe u uw PPC-strategie kunt optimaliseren
Fouten die u moet vermijden in uw PPC-strategie
Conclusie
Hoe groot is de PPC-advertentiemarkt?
In 2024 zullen de advertentie-uitgaven voor betaalde zoekadvertenties naar verwachting stijgen tot US $ 306.7 miljarden naar verwachting zal dit cijfer in 417.4 de 2028 miljard Amerikaanse dollar bereiken, met een jaarlijkse groei van 8.01%.
Spelers op de PPC-markt zijn onder andere zoekmachines als Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo en Google. Google heeft echter het grootste marktaandeel op 92%Google heeft ook onthuld dat voor elke US $ 1 bedrijven besteden aan Google Ads, verdienen ze gemiddeld $ 2.
Om dit potentieel te maximaliseren, is het onvermijdelijk dat uw PPC-game goed is. Laten we eens kijken naar de best practices die u kunnen helpen uw PPC-strategie te optimaliseren om conversies te stimuleren.
Hoe u uw PPC-strategie kunt optimaliseren
U moet rekening houden met verschillende factoren om uw PPC-campagnes effectief te maken, waaronder PPC-landingspagina-optimalisatie, advertentie-uitgaven en trefwoordorganisatie. Hier zijn enkele van de meest effectieve manieren om uw PPC-advertenties te verbeteren.
1. Kies de meest effectieve trefwoorden
Voor een succesvolle pay-per-click-strategie is het belangrijk dat u de juiste trefwoorden selecteert. Zorg er daarbij voor dat u biedt op de trefwoorden die het meest relevant zijn voor uw bedrijf. WordStream zegt dat minstens 64.6% van de klikken op Google Ads afkomstig zijn van zoekopdrachten met een hoog commercieel doel.
Een goed idee om u te helpen met keyword research en de beste optie is om de Google AdWords Keyword Planner te gebruiken.
Houd er echter rekening mee dat uw concurrenten waarschijnlijk de exacte trefwoorden zullen gebruiken. Gebruik in dit geval trefwoorden met aankoopintentie en vermijd algemene trefwoorden die mogelijk geen kwalitatieve leads opleveren.
Geef aan waar klanten naar zoeken en gebruik beschrijvende trefwoorden, zoals de merknaam, het producttype en passende woorden zoals 'gegarandeerd', 'betrouwbaar' of 'betaalbaar'.
2. Zorg eerst voor waarde
Bij het lanceren van een PPC-campagne moet u zich richten op het aantrekken van kwalitatieve leads. Hoe doet u dit? Begin met het bieden van een geweldige eerste ervaring aan je doelgroep.
Op deze manier wordt het eenvoudig om bezoekers om te zetten in leads die geïnteresseerd zijn in uw bedrijf of de producten die u aanbiedt, zodat ze uiteindelijk betalende klanten worden.
Het gebruik van customer tracking measures speelt hierbij een cruciale rol. Om uw klanten te volgen, moet u de volgende statistieken meten:
- Aankoop geschiedenis:Uw verkoopgegevens bevatten waardevolle inzichten over uw klanten. Hiermee kunt u bepalen welke producten, diensten en promoties u in uw advertentiecampagnes moet opnemen.
- Contactgegevens van klanten:Door klantgegevens bij te houden, krijgt u inzicht in hun locatie en leeftijd. Zo kunt u uw advertenties specifiek op hen afstemmen.
- Verkooptrechter: U moet klanten volgen die door uw salesfunnel gaan om te weten waar ze zich in het verkoopproces bevinden. Daarom kunt u hiermee een advertentiecampagne formuleren die resulteert in meer conversies.
- Verkeerskanalen:Het meten van uw verkeerskanalen is ook essentieel om te weten waar uw klanten vandaan komen.
- Downloads: Downloadbare materialen zoals gidsen zijn geweldige lead magnets. U kunt ze gebruiken om meer te weten te komen over de interesses van uw leads. Op deze manier kunt u advertenties maken op basis van wat uw leads willen.
Door deze elementen bij te houden, kunt u uw advertenties aanpassen op basis van hun unieke doelen en wensen. Zo kunt u meerwaarde creëren voor gebruikers met uw content.
3. Gebruik long tail-zoekwoorden
De meeste mensen gebruiken short-tail keywords in hun advertentiecampagnes omdat ze meestal brede onderwerpen behandelen. Voorbeelden van short-tail keywords zijn 'hoe af te vallen' of 'beste online t-shirtwinkel'.
Deze strategie is echter mogelijk niet de juiste aanpak. Deze trefwoorden richten zich op grote doelgroepen en meer kliks, maar uw campagne bereikt mogelijk niet uw ideale doelgroep.
Een ideaal long-tail-trefwoord zou ongeveer vijf of meer woorden moeten bevatten. Een voorbeeld is "bikini set voor plus-size vrouwen."
Hoewel dit trefwoordvoorbeeld mogelijk niet zoveel kliks oplevert als een short-tail trefwoord, is het wel specifiek en zullen mensen die op deze advertentie klikken waarschijnlijk converteren, omdat de advertentie een oplossing biedt voor een specifieke behoefte.
Gebruikers die op zoek zijn naar uw oplossing, vinden en besteden meer aandacht aan long-tail-keywords. Kies daarom long-tail-keywords die goed werken met uw product of service voor optimale resultaten.
4. Richt u op potentiële en terugkerende klanten
Wanneer iemand voor het eerst op uw advertentie klikt, is de kans groter dat hij of zij meer wil weten over de goederen of diensten die u promoot, wat het begin markeert van de marketingreisDe focus van uw advertentie is om potentiële kopers aan te trekken die de waarde van uw bedrijf moeten zien voordat ze overgaan tot conversie.
Mensen die verder in de customer journey zitten, hebben een andere strategie nodig omdat ze weten wat uw bedrijf te bieden heeft en een koopintentie hebben. In dit geval moet u deze prospects opnieuw targeten met behulp van trefwoorden die bij hen passen.
Als u bijvoorbeeld kasjmierjassen verkoopt, gebruikt u termen als 'Koop kasjmierjas met 30% korting' in plaats van een algemene term als 'kasjmierjas te koop'.
Retargeting is essentieel omdat potentiële klanten meerdere contactmomenten met een bedrijf nodig hebben voordat ze een aankoopbeslissing nemen.
5. Zorg voor een call-to-action (CTA)
Call to action is een cruciaal aspect van PPC-optimalisatie. Omdat de advertentietekst waarde biedt aan de klant, is de rol van de CTA om de klant te sturen naar de volgende stap die hij moet nemen.
Zodra potentiële klanten de waarde ervaren die ze van de advertentietekst verwachten, moet u hen vertellen wat ze moeten doen om de voordelen te behalen die u in de advertentietekst hebt beschreven.
De call to action moet klanten bijvoorbeeld aanzetten om uw website te bezoeken, een product te kopen, zich aan te melden voor uw e-maillijst of een nieuwsbrief te ontvangen. Wilt u meer weten over calls to action voor e-commerce? klik hier.
6. Focus op kwaliteit in plaats van kwantiteit
U moet ervoor zorgen dat potentiële kopers hoogwaardige content op uw website of landingspagina zien nadat ze op uw PPC-advertentie hebben geklikt. Nu u voor de klik hebt betaald, is het tijd om ervoor te zorgen dat u het maximale uit uw PPC-uitgaven haalt.
Het is van vitaal belang om overtuigend samenhangende content te leveren die is ontworpen om lezers om te zetten in klanten. Denk na over waarom prospects als eerste naar uw website komen en hoe u hen waarde en extra waarde kunt bieden nadat ze met uw bedrijf in aanraking zijn gekomen.
7. Overweeg geotargeting
Geotargeting kan een rol spelen bij het succes van uw PPC-strategie, omdat doelgroepen geografisch verschillen en specifieke voorkeuren hebben.
Met geotargeting kunt u afzonderlijke campagnes op verschillende plaatsen uitvoeren en uw marketinginspanningen afstemmen op de behoeften en interesses van uw verschillende doelgroepen.
8. Optimaliseer uw PPC-campagne voor mobiel
De content op desktop- en mobiele apparaten verschilt aanzienlijk van elkaar. Omdat steeds meer mensen via mobiele apparaten toegang tot internet hebben, moet u responsieve PPC-advertenties ontwerpen die geschikt zijn voor de mobiele gebruikerservaring.
Er zijn 5.3 miljard mobiele apparaatabonnees Volgens de mobiele economiestudie van de GSMA zijn dat er wereldwijd nog eens 400 miljoen, en worden er tegen 2025 nog eens XNUMX miljoen verwacht.
Vanwege het grote publiek is marketing via mobiele apparaten van cruciaal belang. Daarom is het belangrijk om veel moeite te steken in het creëren van content die goed werkt en converteert op mobiele apparaten.
9. Concentreer u op advertentiegroepen
Advertentiegroepen zijn essentieel in PPC-marketing; relevantie is cruciaal om een advertentiegroep een hogere kwaliteitsscore te laten behalen. Daarom moet u een specifiek doel hebben voor elke advertentiegroep die u gebruikt.
Als u meer klikken en conversies wilt genereren met uw trefwoorden, is het veel effectiever om unieke advertentiegroepen te maken dan iedereen met dezelfde advertentie te targeten.
Advertentiegroepen werken het beste als de doelgroep klein is, met name als een klein deel van de online shoppers denkt dat de advertenties op een website alleen voor hen relevant zijn.
U kunt segmentatie gebruiken om uw advertentiegroepen te onderscheiden op locatie, demografie of plaatsing van de customer journey. Als u bijvoorbeeld laptops verkoopt, heeft een koper die op zoek is naar een gaminglaptop andere behoeften dan iemand die op zoek is naar een studentenlaptop.
Fouten die u moet vermijden in uw PPC-strategie
1. Vermijd te veel focus op het genereren van verkeer
Hoewel pay-per-click-advertentiecampagnes vaak het webverkeer verhogen, mag dit niet uw enige doel zijn.
Het gebruiken van te algemene trefwoorden zal veel bezoekers naar uw site genereren. Toch zijn de meesten van hen mogelijk niet echt geïnteresseerd in uw bedrijf of de producten of diensten die u levert.
In plaats daarvan zou elk van uw PPC-campagnes SMART-doelen moeten hebben (specifieke, meetbare, haalbare, relevante en tijdsgebonden doelen) die direct ten goede komen aan uw bedrijf. Als u bijvoorbeeld nieuw bent met PPC, zou het doel moeten zijn om leads van hoge kwaliteit te genereren.
Als uw website echter potentiële klanten aantrekt, maar niet tot een aankoop leidt of geen informatie verstrekt, kunt u het conversiepercentage verbeteren met behulp van PPC-tools.
Als bezoekers uw website bezoeken maar slechts een klein bedrag uitgeven, moet uw PPC-advertentiestrategie erop gericht zijn om de uitgaven van uw klanten te verhogen.
2. Stuur het publiek niet naar een slecht ontworpen of trage site
Zelfs met de meest effectieve PPC-advertenties zullen bezoekers uw site of landingspagina verlaten als ze deze onhandig, traag of onduidelijk vinden.
Duidelijkheid, snelheid en website-ontwerp zijn allemaal cruciaal. Zorg er daarom voor dat de hele landingspagina en website snel laden, gebruiksvriendelijke navigatie hebben en goed geschreven tekst met een gedetailleerde beschrijving van uw producten of diensten. Deze elementen maken een goede indruk op klanten en maken het voor hen gemakkelijk om specifieke acties te ondernemen.
3. Vergeet niet een CTA toe te voegen
Zodra mensen op uw advertentie klikken en op uw landingspagina terechtkomen, moet u hen vertellen welke actie ze moeten ondernemen. Anders kijken ze rond en gaan ze ergens anders zaken doen. Het opnemen van een call-to-action-knop is wat u moet doen om duidelijk te maken welke actie ze moeten ondernemen zodra ze op uw site terechtkomen.
U wilt bijvoorbeeld dat ze zich aanmelden voor uw e-maillijst. Als dat zo is, plaats dan een eenvoudig inschrijfformulier boven de vouw, zodat mensen het snel kunnen zien. Gebruik daarnaast afbeeldingen en felle kleuren, zodat ze het makkelijk kunnen zien.
Geef ze een stimulans om lid te worden en vertel ze wat ze verwachten te ontvangen als ze op de knop Verzenden of Abonneren klikken. Als u wilt dat ze bij uw online winkel bestellen, voeg dan uw populairste product toe op de startpagina en informeer ze over speciale aanbiedingen.
4. Plaats niet te veel links op uw landingspagina
Bij voorkeur stuurt u uw PPC-bezoekers naar een landingspagina in plaats van naar uw primaire website. Het doel van uw landingspagina is om bezoekers door de salesfunnel te leiden, terwijl uw website te algemeen is en het toevoegen van te veel links uw gebruikers kan afleiden.
Vertel ze in plaats daarvan welke actie ze moeten ondernemen.
U wilt er zeker van zijn dat het grootste deel van de bezoekers dat op uw advertenties klikt, ook daadwerkelijk converteert. Een gerichte landingspagina is immers de toegangspoort tot het bereiken van uw conversiedoelen.
Om uw landingspagina's effectiever te maken bij het genereren van leads, kunt u er meerdere maken met specifieke PPC-campagnes en targetingstrategieën.
5. Vergeet niet om KPI's te testen en te volgen
Het testen van alle campagne-elementen, inclusief de kop van de advertentie, de tekst en het ontwerp, is essentieel. Dit gebeurt via A of B-testen, die u helpt te zien welke elementen werken en de elementen die niet goed presteren aan te passen. Maak deze strategie een doorlopend onderdeel van uw proces.
Gebruik ook belangrijke prestatie-indicatoren, zoals click-through rate, conversiepercentage en kosten per klik, om de effectiviteit van uw campagnes te bepalen. U kunt ook bepalen welke KPI's belangrijk zijn en op basis daarvan zakelijke beslissingen nemen.
Als uw klikfrequentie bijvoorbeeld hoog is, maar het conversiepercentage laag, kunt u uw PPC-advertenties zo afstemmen dat ze zich richten op de indicatoren die slecht presteren.
Conclusie
Als het goed wordt gedaan, kan PPC-adverteren een effectieve strategie zijn. Het kost echter vallen en opstaan om de beste resultaten te behalen. De deskundige tips in deze gids kunnen u helpen uw PPC-strategie te verbeteren en veelvoorkomende fouten te vermijden die uw advertentiebudget kunnen besparen.
Met tijd en moeite zullen uw PPC-inspanningen op de lange termijn hun vruchten afwerpen. En vergeet ten slotte niet om Cooig.com leest om op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in de wereld van e-commerce.
