Met de toegenomen markt van digitale media moeten bedrijven veel creatievere manieren bedenken om de aandacht van hun publiek te trekken. En in dit nieuwe medialandschap is videocontent bewezen bijzonder effectief te zijn: een marktrapport van G2 toonde aan dat bedrijven getuige konden zijn van een 66% toename van gekwalificeerde leads wanneer ze kiezen voor video marketing.
Videoverkoopbrieven (VSL) vormen een dynamisch marketinginstrument dat bijzonder overtuigend is omdat ze een product of dienst op effectieve wijze aan een doelgroep kunnen demonstreren.
Deze digitale verkooptools bieden veel voordelen: ze trekken de aandacht, zorgen voor betere conversies en leads en zorgen er uiteindelijk voor dat u meer omzet en winst genereert.
Om echter het beste te begrijpen hoe u VSL kunt inzetten voor uw eigen zakelijke behoeften, zijn er eerst een aantal belangrijke aspecten die u moet begrijpen. In dit artikel bekijken we hoe u een krachtig verkoopscript schrijft, zodat u de verkoop in 2025 kunt stimuleren.
Inhoudsopgave
1. Wat is een VSL en hoe werkt het?
2. Hoe schrijf je een succesvol VSL-script
3. De stappen voor het maken van een VSL
4. Conclusie
Wat is VSL en hoe werkt het?
Een VSL, of videoverkoopbrief, is een verkoopvoorstel dat via video wordt overgebracht en waarvan het primaire doel is om conversies te genereren en verkopen te genereren.
Deze video's zijn meestal aan de korte kant – tussen de 3-5 minuten – en promoten gratis of goedkope aanbiedingen. Echter, naarmate de prijs van het geadverteerde product of de dienst omhoog gaat, gaat ook de lengte van de video omhoog, om meer informatie te verstrekken aan de ontvanger.
Dit formaat is het meest geschikt voor freelancers, ondernemers en kleine bureaus die specifieke producten of diensten hebben die tussen gemiddelde en hoge prijzen vallen. Het is belangrijk dat deze video's nauwkeurig zijn en over het algemeen slechts één dienst of product omvatten.
Voordat u VSL maakt, is het cruciaal om te begrijpen wat u probeert te bereiken. Dit kan het volgende omvatten:
- Aanvulling op uw verkooppagina, omdat ze de functie van een specifiek product, hoe het te gebruiken of het algemene doel ervan demonstreren
- Als extra contactpunt nadat de klant actie heeft ondernomen, zoals het maken van een
Houd altijd in gedachten of de verkopers weten of de content die onder de VSL valt, geschikt voor hen is. Hoe doe je dat? Je kunt beginnen met wat consumententesten en vragenlijsten, waarbij je ervoor zorgt dat je het doel van je VSL vaststelt voordat je een script en video maakt.
Hoe schrijf je een succesvol VSL-script
Voor VSL's met een hoge conversie is een sterk script nodig, omdat het verkoopteksten zijn die zijn omgezet in video.
Wanneer u een script schrijft waarmee u meer conversies en verkopen hoopt te genereren, moet u rekening houden met de volgende punten:
Overweeg om de tekst op uw verkooppagina te gebruiken
U hoeft niet iets helemaal nieuw of helemaal opnieuw te schrijven wanneer u aan een VSL-script werkt. Overweeg in plaats daarvan om bestaande verkoopteksten te gebruiken. Dit kan u helpen om u veel gemakkelijker op de belangrijkste elementen te concentreren en de nodige authenticiteit toe te voegen door de algehele stem van uw merk vast te leggen. Zorg er echter wel voor dat het alle essentiële basiselementen bevat.
Heb een lijst met essentiële componenten
Ongeacht of u ervoor kiest om een script helemaal opnieuw te schrijven of verkoopteksten te hergebruiken, moet u ervoor zorgen dat het de volgende onderdelen bevat:
Een geweldige haak
Een opvallende hook trekt de aandacht van gebruikers en zorgt ervoor dat ze meer willen weten. De makkelijkste manier om een geweldige hook te maken is door te zoeken naar een rode draad tussen uw merk en de klant. Dit kan door een verhaal te vertellen, een feit te pitchen of een vraag te stellen. Om de video interessanter te maken, kunt u een levendige voice-over, impactvolle afbeeldingen of verschillende filters toevoegen.
Geef mogelijke pijnpunten aan
Geef aan met welk probleem een specifieke doelgroep te maken kan krijgen en maak duidelijk dat u hen wilt helpen dit op te lossen wanneer u de video adverteert. Door een specifiek probleem of knelpunt te benadrukken, kunt u meer betrokkenheid van klanten genereren.
Bied een oplossing
Zodra de potentiële klant via een vraag of pijnpunt is gegrepen, is het tijd om de oplossing te presenteren. Houd de presentatie simpel en zorg ervoor dat het het probleem oplost waarvoor ze in eerste instantie op de video hebben geklikt.
Wees gezaghebbend
Autoriteit vestigen helpt ervoor te zorgen dat u, de verkoper, en de klant op dezelfde pagina zitten, en zorgt ervoor dat u een oplossing biedt die voortkomt uit een oprechte plek. In plaats van opscheppen of pochen, praat u over ervaringen, of hoe verkopers of klanten die uw product of service gebruikten, vergelijkbare uitdagingen tegenkwamen en deze konden overwinnen.
Leg uit hoe het product/de dienst werkt
Bespreek technische informatie nadat u een verbinding met de kijker hebt gemaakt. Dit moedigt hen aan om een beter geïnformeerde aankoopbeslissing te nemen met behulp van de informatie die u hebt verstrekt.
Een definitief bod indienen
Aan het einde van de video is het tijd om een duidelijke en exacte call-to-action (CTA) toe te voegen om de doelgroep aan te sporen de volgende stap te zetten. Door het probleem en de oplossing te benoemen en ze vervolgens naar het product te leiden, heb je meer kans om conversiepercentages te verhogen dan wanneer je ze aan hun lot overlaat.
Voeg een toekomstperspectief toe
Nodig de doelgroep uit om na te denken over hoe het zou zijn om uw product of dienst te gebruiken, door zinnen te gebruiken als 'stel je voor hoe het zou zijn' of 'hoe goed zou het voelen als', en beschrijf hoe u hun leven beter kunt maken met een specifieke oplossing.
Voeg een voor- en na-transformatie toe
Voeg een voorbeeld toe van de transformatie die kan plaatsvinden tussen iemand voordat hij/zij het product of de service gebruikt en nadat de klant het gebruikt. Dit fungeert als "bewijs" van de effectiviteit van het product en helpt vertrouwen op te bouwen. Het toevoegen van verhalen, demonstraties en getuigenissen kan in dit opzicht ook nuttig zijn.
De stappen voor het maken van een VSL
Zodra het script van de videoverkoopbrief is afgevinkt, is het tijd om de video te maken. Hieronder staan een paar korte stappen over hoe je een effectieve VSL maakt:
Kies een stijl, neem op en bewerk
Nadat u het script hebt geschreven, kiest u het type videostijl dat u wilt gebruiken voor uw VSL. Het kan van alles zijn, van tekst over dia's, een spraak-naar-camera-opname, alleen audio of zelfs toegevoegde animatie.
Onthoud het script en neem het op met een smartphone, webcam of professionele cameraNadat de video klaar is, kunt u deze naar wens bewerken.
Creëer een thuis voor het hosten van de VSL
De volgende stap is het hosten van de video. Afhankelijk van het doel en de einddoelen van de verkoper, kunt u een of meer platforms kiezen, zoals YouTube, Tiktok, Instagram, etc.
Maak daarnaast een landingspagina waar bezoekers verder kunnen met hun volgende stap en voeg een CTA toe, zodat ze weten wat ze vervolgens moeten doen.
Promoot het via verschillende kanalen
Afhankelijk van het type product of dienst dat u aanbiedt, is het belangrijk om te bepalen hoe en waar u uw VSL wilt promoten, bijvoorbeeld:
- Als het product op de massa is gericht, upload het dan op YouTube-achtige platforms om het via advertenties te promoten
- Voor meer specifieke producten kunt u verwijzen naar webpagina's en deze integreren in e-mails, Google Ads, podcasts, de website van de verkoper, etc.
Het doel van promotie is om de kans te vergroten dat uw VSL door de doelgroep wordt gezien. Kies daarom de platforms die het beste aan dit doel voldoen en maak uw VSL tegelijkertijd beschikbaar voor andere gewenste doelgroepen.
Conclusie
VSL's zijn een geweldige manier om het zoete punt tussen schaalbaarheid en conversie te raken. Met een sterk verkoopscript en een basiskennis van het medium kunnen ze bedrijven helpen opvallen, vooral omdat video een effectiever medium is om te verkopen in vergelijking met tekst.
Door de bovenstaande gids te volgen, krijgt u een basisinzicht in het maken van een VSL.
Hoewel dit soort content in eerste instantie misschien intimiderend lijkt, kan iedereen met een beetje oefening deze techniek onder de knie krijgen. Hiermee creëert u leads die leiden tot betere conversies, verkopen en winst.
