Social media is uitgegroeid tot een van de belangrijkste tools voor moderne marketeers en kleine bedrijven om prospects aan te trekken, verkopen te genereren en contact te leggen met klanten. Hoewel de populairste social media marketingplatforms Facebook, Instagram en TikTok blijven, is LinkedIn een vaak over het hoofd geziene, even krachtige tool om te benutten.
LinkedIn kan bogen op een indrukwekkende 1 miljard gebruikers van over de hele wereld, wat een gouden kans voor u is om uw producten, diensten en expertise te promoten bij een enorm, divers publiek. Maar hoe kunt u het beste profiteren van LinkedIn-marketing en uw bedrijf laten groeien? Dat is precies wat we in dit artikel willen uitleggen.
Inhoudsopgave
Wat is LinkedIn-marketing?
Waarom is marketing op LinkedIn belangrijk?
Hoe u LinkedIn voor uw bedrijf kunt gebruiken
Top 5 LinkedIn marketingtips
Conclusie
Wat is LinkedIn-marketing?
LinkedIn-marketing houdt in dat u het sociale platform LinkedIn gebruikt om relaties op te bouwen, leads te genereren, uw merk te laten groeien en content te maken en te delen die bezoekers naar uw website trekt.
Dit is een digitale marketingstrategie met een hoge impact vanwege hoe succesvol het is in het verbreden van netwerken. Wanneer u LinkedIn gebruikt om uw bedrijf te promoten, kunt u profiteren van voordelen zoals kwalitatieve leads, connecties en een groter bereik van uw merk, naast talloze andere voordelen.
Waarom is marketing op LinkedIn belangrijk?
Het is niet verrassend dat er talloze voordelen beschikbaar zijn voor degenen die een platform kunnen benutten dat bekendstaat om zijn enorme scala aan zakelijke gebruikers en professionals. Maar voordat we ingaan op hoe u het meeste uit de tools van LinkedIn haalt, bekijken we eerst de voordelen die dit krachtige platform biedt.
1. Het is een effectieve manier om potentiële klanten te bereiken
LinkedIn kan u helpen een zee van potentiële klanten te targeten via LinkedIn Ads. Met LinkedIn Ads kunt u precies de juiste mensen targeten met content die bij hen resoneert. Dit kan de naamsbekendheid vergroten door zeer relevante advertenties te tonen aan mensen die eerder geneigd zijn om met uw bedrijf in contact te komen.
2. Adverteren op LinkedIn is kosteneffectief
Een ander voordeel van LinkedIn Ads is dat het kosteneffectief is. LinkedIn heeft een relatief lage CPC-ratio: verwacht ongeveer USD 2.62 voor elke klik die uw advertentie krijgt. Dit betekent dat u meer klikken voor uw advertenties kunt krijgen met hetzelfde advertentiebudget als op andere platforms.
3. LinkedIn heeft een hoge klik-naar-lead conversieratio
LinkedIn heeft een gemiddelde conversieratio van 9.23%. Dit is veel hoger dan andere topplatforms, zoals Instagram en TikTok, die conversiepercentages hebben van 1.08% en 1.1%, respectievelijk. Daarom, als u leads wilt genereren via social media advertising, zou LinkedIn uw go-to optie moeten zijn.
4. Het helpt uw bedrijf om vertrouwen te winnen
Als u een goed gecreëerd en geoptimaliseerd persoonlijk of bedrijfsprofiel op LinkedIn hebt, hebt u een grotere kans om geloofwaardigheid op te bouwen bij uw doelgroep. U kunt uw prestaties laten zien door de content te posten naar uw volgers, wat een gevoel van vertrouwen creëert en de kans vergroot dat ze zich aansluiten bij uw leads funnel.
Hoe u LinkedIn voor uw bedrijf kunt gebruiken
Hieronder laten we u zien hoe u uw account instelt en hoe u de functies van LinkedIn optimaal benut om uw bedrijf te laten groeien en uit te bouwen.
Stap 1. Maak een LinkedIn-bedrijfspagina
Een persoonlijk account is vereist om een bedrijfspagina te maken en beheren. Afhankelijk van hoeveel gebruikers u wilt helpen uw pagina te beheren, kunt u dit doen door later paginabeheerders toe te voegen. Aanmelden met een werk-e-mailadres wordt aanbevolen.
Nadat u bent ingelogd op uw account, klikt u op het pictogram 'Voor bedrijven'. Klik in het pop-upmenu op 'Maak een bedrijfspagina'. Selecteer hier de meest geschikte optie uit Bedrijf, Showcasepagina en Onderwijsinstelling.
Wanneer u het type pagina kiest, vult u de naam van uw bedrijf, de website van uw bedrijf, de branche, de omvang van uw bedrijf, het logo en de kop in.
Uw logo en kop moeten zo ontworpen zijn dat ze een positieve eerste indruk maken bij uw volgers, dus neem de tijd om er een te maken die blijft hangen bij uw beoogde publiek. Vergeet niet dat simpel soms effectiever kan zijn dan langdradig. Bijvoorbeeld, de LinkedIn-kop van Pepsi is gewoon: "We make soda."
Stap 2. Optimaliseer uw bedrijfspagina
Nadat u de bedrijfspagina hebt gemaakt, is de volgende stap om deze te optimaliseren. Door uw bedrijfspagina te optimaliseren, krijgt u de mogelijkheid om de functies van LinkedIn in het voordeel van uw bedrijf te gebruiken.
Dit houdt in dat u beschrijvende koppen en een overzicht schrijft, de ideale paginaonderwerpen en hashtags kiest en relevante pagina's volgt.
Op uw nieuwe bedrijfspagina zal LinkedIn u vragen om alle vereiste velden in te vullen in het gedeelte 'Aanvullende informatie'. Deze informatie zal helpen om bezoekers te informeren over uw bedrijf en LinkedIn's SEO log uw pagina beter in, zodat deze in relevante zoekresultaten verschijnt. Dit kan extreem impactvol zijn, waarbij bedrijven die hun pagina's voltooien ten minste 30% meer weergaven per week.
Dingen die u kunt doen om uw pagina te optimaliseren, zijn onder meer het toevoegen van vertalingen, het gebruiken van relevante trefwoorden in de beschrijving van uw bedrijf, hashtags, een merkomslagafbeelding, een profielafbeelding van hoge kwaliteit en het toevoegen van een aangepaste call-to-action-knop zoals 'Bezoek onze website', 'Lees hier meer' of 'Meld u nu aan!'
Stap 3. Vergroot uw LinkedIn-volgersbestand
Nadat u uw bedrijfspagina hebt ingesteld, is het tijd om deze naar buiten te brengen en onder de aandacht te brengen van de mensen die ertoe doen. Dit is hoe:
- Vraag uw medewerkers om uw pagina aan hun profiel toe te voegen: Nu u een bedrijfspagina hebt, vraagt u uw werknemers om hun profielen bij te werken met de relevante link. Door de naam van uw bedrijf toe te voegen aan hun ervaringssectie, kunnen hun volgers nu eenvoudig uw pagina vinden en u volgen.
- Regelmatig content publiceren: Uw LinkedIn-pagina zal dienen als de hub van uw bedrijf en waar mensen naartoe gaan om bedrijfsupdates te vinden. Daarom is het belangrijk om regelmatig waardevolle content te posten. Deze content zal verschijnen op zowel de pagina van uw bedrijf als de feeds van volgers, en het wordt aanbevolen om minstens één keer per dag te posten met onderwerpen variërend van nieuws, aankondigingen, productiteraties en bedrijfsprestaties.
- Voeg een LinkedIn-plugin toe aan uw website: Een LinkedIn-plugin voor uw website maken is een andere manier om volgers naar uw LinkedIn-pagina te trekken. U kunt er een ontwikkelen door naar http://developer.LinkedIn.com/plugins en kies "Follow Company" uit de lijst met beschikbare plugin-opties. Dit genereert een javascript-code die u kunt kopiëren en plakken op uw website. Websitegebruikers die op deze link klikken, kunnen u vervolgens rechtstreeks volgen op LinkedIn.
Stap 4. Gebruik LinkedIn Analytics om uw groei te monitoren
Analytics van LinkedIn is een krachtige tool waarmee u de betrokkenheid op het platform kunt volgen en meten.
Naast de groei van volgers kunt u profielweergaven, verbindingsverzoeken en post-engagementstatistieken bijhouden. Door deze statistieken te analyseren, kunt u strategieën ontwikkelen om uw contentmarketinginspanningen te verbeteren.
Top 5 LinkedIn marketingtips
1. Gedachtenleiderschap
Door thought-leadership content op uw LinkedIn Company Page te plaatsen, bouwt u aan uw reputatie als marktleider, wat u helpt om meer verkeer naar uw website te trekken en verkopen te genereren. Dit komt omdat content die kennis, advies of waardevolle inzichten deelt, die onderdeel zouden moeten zijn van uw LinkedIn marketingstrategie, waarschijnlijk door gebruikers zal worden gezien.
Wanneer u berichten plaatst op uw persoonlijke pagina of bedrijfspagina, zorg er dan voor dat u origineel en consistent bent. Dit zorgt er namelijk voor dat het algoritme van LinkedIn uw content aanbeveelt bij andere LinkedIn-gebruikers.
2. Maak een groep aan of word lid van een groep
Het creëren van een LinkedIn-groep is een geweldige manier om de zichtbaarheid en betrokkenheid van uw bedrijf bij uw doelgroep te vergroten. U kunt zelfs verschillende groepen voor verschillende doelgroepen creëren, waardoor u contacten in uw marketinglijst kunt segmenteren.
Naast het maken van groepen, helpt het toetreden tot relevante LinkedIn-groepen u ook om uw klantenbestand te laten groeien. LinkedIn-groepen stellen u in staat om connecties op te bouwen met verschillende professionals binnen uw branche, dus sluit u aan bij zoveel mogelijk relevante groepen. Ze helpen u ook om de interesses, afkeuren en zorgen van mensen te begrijpen en direct bij te dragen aan discussies.
Neem de tijd om contact te leggen met groepsleden door ze rechtstreeks berichten te sturen en ze uit te nodigen voor groepen die u hebt gemaakt. Naarmate uw groep groeit, groeit ook de zichtbaarheid van uw bedrijf.
3. Richt u op uw klanten met LinkedIn-advertenties
Net als Facebook, X en Instagram kun je ook advertenties op LinkedIn plaatsen. Het platform stelt je in staat om verschillende advertentieformaten te plaatsen om je bedrijf te promoten bij zijn doelgroep. meer dan een miljard gebruikers. Deze omvatten gesponsorde content, gesponsorde berichten, tekstadvertenties en dynamische advertenties. De effectiviteit van deze advertentietypen hangt af van de behoeften van uw bedrijf.
Freshworks was bijvoorbeeld in staat om de kosten per lead met 55% verlagen met behulp van LinkedIn Ads, terwijl Global Villages in staat was om verhoog uw leads met 1,800% door gebruik te maken van gesponsorde content.
4. Voeg afbeeldingen en video's toe
Het toevoegen van multimedia-elementen kan uw LinkedIn-profiel visueel aantrekkelijk maken. Hoewel tekst alleen al voldoende is om effectief te netwerken, zijn video's en afbeeldingen ook een belangrijk onderdeel van een succesvolle LinkedIn-strategie.
Dit komt omdat visuals je ideeën sneller en gemakkelijker kunnen overbrengen, waardoor ze gemakkelijk te consumeren zijn. Ze presteren ook beter, met content die video's en afbeeldingen bevat die tot 94% meer weergavenBovendien kunnen degenen die infographics aanbieden tot een maximum van 12% toename in websiteverkeer.
Neem het voorbeeld van de luchtvaartmaatschappij KLM, die erin slaagde een 33.86% weergavepercentage via zijn LinkedIn videomarketingcampagne, 26.3% meer dan de gemiddelde benchmark. Bovendien verhoogde het hun engagement rates en verlaagde het hun kosten per weergave.
5. Werk samen met LinkedIn-influencers
Influencer marketing is niet alleen beperkt tot TikTok en Instagram. Je kunt ook LinkedIn influencers inhuren met een enorme aanhang die je kunnen helpen je bedrijf te promoten.
Sommige bedrijven, zoals Hootsuite en Teal, zijn onlangs een partnerschap aangegaan met influencers om hun bedrijven te promoten. De LinkedIn creatorcampagne van Hootsuite is een van de meest succesvolle, waarbij met creators zoals Dude with Sign wordt samengewerkt om meer dan 1.2 miljoen impressies, 5,600 linkkliks en meer dan 18,000 engagements. Volgens het bedrijf leverde de campagne van Teal hen 1.7 miljoen impressies en een gemiddelde engagement rate van 1% op voor 27 posts.
Conclusie
LinkedIn marketing is een social media marketingstrategie die u moet opnemen in uw marketingmix voor leadgeneratie en betrokkenheid bij uw publiek. We hopen dat door de tips in deze gids te volgen, marketing op LinkedIn niet langer als iets ontmoedigends wordt gezien, maar eerder als een opwindende kans om uw bedrijf verder te laten groeien.
Om nog meer nuttige marketinginzichten zoals deze te verkrijgen, moet u zich abonneren op Cooig.com leest.
