In de snelle wereld van e-commerce van vandaag de dag is het essentieel om voorop te blijven lopen. En op dit gebied is er één trend ontstaan die een game-changer is: live verkopen.
Het is tijd om de kracht van deze revolutionaire aanpak te ontketenen en uw e-commercebedrijf naar nieuwe hoogten te brengen. Live verkopen is een fenomeen dat snel aan populariteit wint in de VS en China, met een marktwaarde die nu al wordt geschat op een duizelingwekkende $ 40 miljard. Stel u een wereld voor waarin u in realtime contact kunt maken met potentiële klanten, uw producten kunt laten zien en met hen kunt communiceren.
In een recente aflevering van de B2B Doorbraak podcast, Carlos Alvarez, oprichter en CMO van Wizards of Ecom, sluit zich aan bij presentator Sharon Gai. Met meer dan 15 jaar ervaring op Amazon heeft Carlos zijn merken laten groeien tot negen cijfers in online-omzet. In deze podcast deelt hij zijn reis van bijbaantjes naar eBay tot het kweken en verkopen van levende insecten.
Carlos bespreekt ook het belang van het opbouwen van een ondersteunende community en de noodzaak van een multichannel verkoopaanpak door platforms buiten Amazon te verkennen. Sharon Gai en Carlos onderzoeken de groeiende trend van live verkopen in de VS en China, de impact van AI op e-commerce en bieden waardevol advies voor nieuwkomers in de industrie.
Carlos vertelt over zijn reis van fulltime banen naar het vinden van bijbaantjes die hem uiteindelijk naar eBay leidden. Hij vertelt over zijn vroege eBay-dagen, waar hij naar garageverkopen en rommelmarkten ging om producten te vinden die hij met winst kon doorverkopen. Vervolgens ging hij producten van Cooig halen en ze op eBay verkopen.
Hier zijn enkele hoogtepunten uit de aflevering.
Inhoudsopgave
Insecten online kweken en verkopen
Het opbouwen van een online community om e-commerce-eigenaren te helpen
Het PL-wholesale hybride verkoopmodel
Een multichannel verkoopaanpak hanteren
Een paar woorden over Carlos Alvarez
Insecten online kweken en verkopen
Carlos begon met het online kweken en verkopen van insecten, aanvankelijk gericht op eigenaren die reptielen als slangen en baardagamen als huisdier hielden en voedsel nodig hadden voor hun huisdieren. Hij begon echter al snel grotere bestellingen te zien van pluimveehouders die in bulk kochten. Deze realisatie bracht hem ertoe zijn bedrijfsstrategie aan te passen. Uiteindelijk groeide zijn insectenkwekerij aanzienlijk en kreeg hij een koopaanbod van meer dan een miljoen dollar, wat hem verraste omdat hij het potentieel van zijn bedrijf nog niet volledig had gerealiseerd.
Het opbouwen van een online community om e-commerce-eigenaren te helpen
Carlos legt uit hoe hij ongeveer 11-12 jaar geleden wekelijks met vrienden bijeenkwam om over e-commerce te praten. Aanvankelijk was zijn doel financiële onafhankelijkheid. Na verloop van tijd werden hun discussies repetitief, dus zocht hij naar nieuwe ideeën. Omdat Carlos ervaring had met het opzetten van meet-upgroepen om merken te starten, werd hij aangemoedigd om er een te starten voor Amazon-verkopers. Ondanks een trage start, groeide het uiteindelijk uit tot een grote community. De motivatie was de moeilijkheid om alleen te werken en de geheimzinnigheid in e-commerce. Carlos wilde een ondersteunende, gratis community creëren waar leden elkaar helpen hun bedrijf te laten groeien, en hij vindt dat hij dat heeft bereikt.
Het PL-wholesale hybride verkoopmodel
Het PL (private label) wholesale hybride model combineert private labeling en wholesale elementen. Hoewel het starten van een private label merk vandaag de dag aanzienlijke logistieke uitdagingen en hoge initiële kosten met zich meebrengt, biedt deze hybride aanpak een toegankelijker instappunt. Het stelt verkopers in staat om gevestigde merken te benutten om zichtbaarheid en geloofwaardigheid te verkrijgen terwijl ze hun merkproducten promoten. Door samen te werken met bekende merken en hun producten in vermeldingen op te nemen, kunnen verkopers profiteren van het bestaande zoekverkeer en sociale bewijs van het merk, waardoor de financiële en logistieke toetredingsdrempels worden verlaagd.
Een multichannel verkoopaanpak hanteren
Carlos benadrukt het belang van niches met veel content en het benutten van bestaande merken om je merk een boost te geven. Carlos noemt zijn ervaring met verkopen op verschillende platforms, waaronder Overstock, Walmart, eBay en grote winkelketens. Hij betreurt het dat hij niet eerder is gediversifieerd en erkent de stijgende kosten van adverteren op Amazon als een uitdaging voor verkopers. Hij benadrukt de noodzaak voor merken om multichannel te zijn en andere platforms te verkennen om winstgevend te blijven.
Carlos is optimistisch over de toekomst van e-commerce en moedigt verkopers aan zich aan te passen en nieuwe kansen te verkennen.
Een paar woorden over Carlos Alvarez
Carlos is de oprichter en CMO van Wizards of Ecom, een Ecom Academy gevestigd in Miami, Florida. Hij is gepassioneerd over het creëren van een veilige en e-commerce-rijke leeromgeving voor merken en ondernemers die willen profiteren van verkopen op Amazon. Met het motto #SellersHelpingSellers wil Carlos zijn klanten en studenten empoweren, onderwijzen en helpen om meer financiële onafhankelijkheid te bereiken en hun bedrijven te laten groeien.
Carlos verkoopt al meer dan 15 jaar op Amazon en heeft zijn merken laten groeien tot negen cijfers per jaar aan bruto-inkomsten. Hij runt ook Blue Bird Marketing Solutions, een digitaal marketingbureau dat gespecialiseerd is in product sourcing, merkpositionering, Amazon vendor management, PPC en lead generation. Carlos maakt gebruik van zijn expertise in online marketing, social networking en new business development om zijn klanten te helpen slagen in de competitieve en dynamische Amazon-marktplaats. Hij is ook een fervent meetup-organisator en organiseert evenementen over verschillende onderwerpen met betrekking tot e-commerce, zelfpublicatie, adverteren en verkopen op Amazon.
U kunt de volledige aflevering beluisteren via onderstaande links:
