We kunnen niet ontkennen dat Amazon nog steeds de meest prominente e-commerce retailer in de VS is. Vanaf juni 2022 heeft het bedrijf het grootste marktaandeel op 37.8% Daarmee overtreft het bedrijf ruimschoots zijn grootste concurrent, die slechts een marktaandeel van 6.3% heeft.
Als u een online ondernemer bent, zou er geen twijfel in uw hoofd moeten bestaan dat verkopen via Amazon een lucratieve manier is om uw bedrijf te laten groeien. Maar is het winstgevend? Als u een Amazon FBA-verkoper bent, is een van uw grootste zorgen de Amazon FBA-verkoperskosten.
In dit artikel onthullen we de werkelijke kosten van verkopen op Amazon, inclusief de nieuwste fulfillment-, opslag- en overige kosten. Als u deze kosten begrijpt, kunt u maximale winst uit uw producten halen.
Laten we beginnen.
Amazon FBA-kosten begrijpen
Het gebruik van Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) kan een game-changer zijn bij het verkopen op Amazon. Met FBA kunt u de rompslomp van orderafhandeling, verzending en klantenservice delegeren aan Amazon, zodat u zich kunt richten op de groei van uw bedrijf.
Het is echter essentieel om de verschillende kosten te begrijpen die gepaard gaan met Amazon FBA om ervoor te zorgen dat u uw kosten effectief kunt beheren en uw winsten kunt maximaliseren. Hier is een kort overzicht:
Uitvoeringskosten
Dit is de prijs die u betaalt om Amazon te laten zorgen voor het verpakken en verzenden van uw producten naar klanten. Deze kosten worden berekend op basis van factoren zoals de grootte en het gewicht van uw artikelen, pick- en pack-operaties en de bestemming van de verzending. Amazon biedt duidelijke richtlijnen en tariefschema's om u te helpen de fulfillmentkosten voor uw producten nauwkeurig te schatten.
Opslagkosten
Met FBA slaat Amazon uw voorraad op in zijn fulfilmentcentra totdat een klant een bestelling plaatst. Opslagkosten dekken de kosten van het huisvesten van uw producten in hun faciliteiten. Ze kunnen variëren op basis van de tijd van het jaar, de grootte en het gewicht van uw voorraad en of uw producten in de standaard- of overmaatcategorie vallen.
Verwijzing vergoedingen
Verwijzingskosten zijn een standaardonderdeel van verkopen op Amazon, ongeacht of u FBA kiest of zelf de afhandeling regelt. Deze kosten zijn een percentage van de artikelprijs en variëren op basis van de categorie waarin uw product is vermeld. Ze dekken de kosten van Amazon om u een platform te bieden waarmee u miljoenen potentiële klanten, klantenondersteuning en verschillende marketingmogelijkheden kunt bereiken.
Diverse kosten
Naast de hierboven genoemde primaire kosten, zijn er nog andere diverse kosten die u als FBA-verkoper kunt tegenkomen. Deze kosten kunnen etiketteringskosten omvatten als uw producten extra etikettering nodig hebben of voorbereidingskosten als uw artikelen speciale verpakking nodig hebben. Retourverwerkingskosten kunnen ook van toepassing zijn wanneer klanten producten terugsturen. Als u producten uit de magazijnen van Amazon moet verwijderen, worden u ook verwijderingskosten in rekening gebracht.
Amazon FBA 2023 Fulfillment-kosten
De fulfillmentkosten van Amazon FBA, ook wel 'pick and pack'-kosten genoemd, worden per artikeleenheid in rekening gebracht en zijn afhankelijk van de categorie, de grootte en het gewicht van het artikel.
- Categorie: Artikelen kunnen worden geclassificeerd als kleding, niet-kleding en gevaarlijke goederen
- Productafmetingen en gewicht: Verwijst naar de werkelijke eenheidsgrootte en het gewicht, die worden gebruikt om uw artikel in productniveaus te classificeren
- Dimensionaal gewicht: Verwijst naar de ruimte die uw product inneemt in verhouding tot het werkelijke gewicht. U kunt een lichtgewicht item hebben dat veel ruimte inneemt. In dit geval zal het dimensionale gewicht de basis van de berekening zijn.
Hoe u productgrootteniveaus bepaalt
In de onderstaande tabel staan de afmetingen die de categorie van uw artikel definiëren.
Bepaal eerst het werkelijke volume en de afmetingen van uw artikel. Meet het eenheidsgewicht en het dimensionale gewicht. Gebruik deze waarden en de tabel hierboven om de productgrootteklasse te bepalen.
Zodra u de productgrootteklasse van uw artikelen weet, kunt u in de onderstaande tabel de bijbehorende afhandelingskosten bepalen.
Categorie: Standaardformaat producten
Categorie: Oversize producten
Laten we eens een paar voorbeelden bekijken om beter te begrijpen hoe fulfillment fees worden berekend.
Voorbeeld 1: Klein, lichtgewicht artikel
Stel je voor dat je een klein, lichtgewicht artikel verkoopt, zoals een hoesje voor een mobiel apparaat. De afmetingen van het hoesje passen binnen de maatcategorie 'klein' en het weegt 2.88 oz. Op basis van het tariefschema van Amazon kunnen de afhandelingskosten voor dit artikel $ 3.22 zijn.
Voorbeeld 2: Klein, zwaar artikel
Stel dat u een ander klein artikel verzendt, een stijltang, die klein is van formaat maar 3.35 lb weegt. Het wordt geclassificeerd als een grote standaardmaat en kost $ 7.33 ($ 7.17 voor de eerste 3 lb plus $ 0.16 voor elke volgende 0.5 lb).
Voorbeeld 3: Groot, zwaar artikel
Denk aan een groot, zwaar item, zoals een computerscherm. De afmetingen van het pakket classificeren het als "groot oversized" en het weegt 41 pond. De fulfillment fee voor dit item kan $89.98 zijn.
Amazon-opslagkosten
Om verkopers aan te moedigen om efficiënt voorraadbeheer te onderhouden, brengt Amazon opslagkosten in rekening voor artikelen in hun fulfilmentcentra. Het bedrijf wil ervoor zorgen dat verkopers niet te veel opslagruimte voor langere tijd innemen. Verkopers moeten een gezonde balans kunnen behouden tussen hun voorraadniveaus en de vraag van klanten.
Dit zijn de soorten opslagkosten die Amazon in rekening brengt:
- Maandelijkse voorraadopslagkosten – standaardkosten berekend op basis van het volume van de ruimte die uw inventaris per kubieke voet per maand inneemt. Tarieven variëren afhankelijk van de tijd van het jaar.
- Toeslag voor verouderde inventaris – geldt voor verkopers met inventaris die 181 dagen of ouder is. De kosten worden elke 15e van de maand berekend en zijn inbegrepen in de maandelijkse inventariskosten. Voorheen langetermijnopslagkosten genoemd.
- Kosten voor overschrijding van de voorraadopslag – is van toepassing op alle inventaris die de toegestane capaciteitslimiet overschrijdt. Het wordt berekend op basis van het aantal dagen dat de capaciteit is overschreden en wordt in rekening gebracht tegen $ 10 per kubieke voet per maand op basis van het dagelijkse gemiddelde volume. Om uw capaciteitslimieten te controleren, controleert u de Capacity Monitor onderaan uw FBA Dashboard.
- Extra-grote FBA-inventaris – een opslagtype dat wordt aangeboden aan verkopers waarvan de items de overmaatse opslaglimieten overschrijden. Dit zijn items van 70-96 inch lang en geclassificeerd als SIOC (Ships in Own Container).
Dit zijn de maandelijkse kosten voor voorraadopslag:
Gevaarlijke goederen vereisen een speciale behandeling en hiervoor gelden de volgende tarieven:
Tips voor het beheren en minimaliseren van opslagkosten
Om opslagkosten effectief te beheren en te minimaliseren, kunt u de volgende tips in acht nemen:
- Monitor en voorspel de vraag: Analyseer historische verkoopgegevens en markttrends om de vraag nauwkeurig te voorspellen. Dit helpt u optimale voorraadniveaus te behouden en overtollige voorraad te vermijden.
- Maak gebruik van hulpmiddelen voor voorraadbeheer: Maak gebruik van de voorraadbeheertools van Amazon om uw voorraad te bewaken, langzaam verkopende of stagnerende producten te identificeren en datagestuurde beslissingen te nemen.
- Implementeer strategieën voor het opruimen van de inventaris: Voer regelmatig voorraadopruimingscampagnes uit om langzaam verkopende of niet-winstgevende producten uit de distributiecentra van Amazon te verwijderen. Dit helpt opslagkosten te verlagen en maakt ruimte vrij voor winstgevendere voorraad.
- Optimaliseer verpakking en afmetingen: Zorg ervoor dat uw producten efficiënt worden verpakt om verspilling van ruimte te minimaliseren. Gebruik verpakkingsmaterialen die uw artikelen beschermen en tegelijkertijd de opslagruimte optimaliseren.
- Houd rekening met de gevolgen voor de opslag op de lange termijn: Controleer uw inventaris regelmatig om items te identificeren die de beoordelingsperiode voor langetermijnopslagkosten naderen. Onderneem proactieve stappen om deze items te verkopen of te verwijderen voordat u extra kosten maakt.
Amazon-verwijzingskosten
Amazon rekent een percentage fee, ook wel referral fee genoemd, voor het bieden van toegang aan verkopers tot hun enorme klantenbestand en verschillende verkooptools. Deze worden berekend op basis van de artikelprijs, inclusief de productprijs en eventuele verzendkosten of inpakkosten.
Er zijn verschillende verwijzingsvergoedingspercentages voor verschillende productcategorieën. Hier zijn enkele van de populairste categorieën:
Voor alle andere artikelen die niet in een Amazon-categorie passen, is een Al de rest categorie wordt aangeboden, die een verwijzingsvergoeding van 15% rekent. Bijna alle categorieën hebben ook een minimale verwijzingsvergoeding van $0.30.
Als u inzicht hebt in de verwijzingskosten die voor uw categorie in rekening worden gebracht, kunt u weloverwogen prijsbeslissingen nemen die uw winstgevendheid op het Amazon-platform optimaliseren.
Amazon-verkoopplan
Naast de verwijzingsvergoeding rekent Amazon een bedrag per verkocht item of een vast maandelijks bedrag als basisverkoopplan. U kunt zich aanmelden als individuele verkoper en $ 0.99 betalen voor elk verkocht item, of u kunt zich aanmelden als professionele verkoper en een vast bedrag van $ 39.99 per maand betalen, ongeacht het aantal verkochte eenheden.
U kunt ervoor kiezen om u te registreren als individuele verkoper als u minder dan 40 eenheden per maand verkoopt. Houd er echter rekening mee dat u geen toegang hebt tot de Advanced Selling Tools van Amazon of kunt adverteren op hun platform.
Multi-Channel Fulfilment (MCF): Producten verkopen buiten Amazon
U kunt Amazon FBA ook gebruiken om bestellingen te verwerken die op een ander platform zijn geplaatst, zoals uw eigen Shopify- of WooCommerce-gebaseerde winkel. Met deze service, multi-channel fulfillment (MCF) genoemd, kunt u profiteren van de fulfillmentcentra van Amazon in ruil voor een vergoeding. U kunt kiezen uit drie soorten fulfillmentopties: Standaard (3 dagen), Versneld (2 dagen) en Prioriteit (1 dag).
Dit wordt vaak gebruikt door verkopers die aanwezig zijn in andere online kanalen, zoals eBay of hun eigen websites. Natuurlijk zijn de kosten hoger, maar u kunt genieten van dezelfde probleemloze afhandeling en opslagervaring als verkopen binnen Amazon.
Fulfillmentkosten beginnen bij $4.75 per eenheid. Hier is een overzicht van Amazon's Multi-Channel Fulfillment Pricing:
Opslagkosten beginnen bij $0.83 per kubieke voet. Hier is een voorbeeldtabel:
U kunt ook profiteren van tot wel 50% korting op bestellingen van meerdere eenheden, dat wil zeggen dat er meerdere producten, ongeacht de maat, naar één account worden verzonden.
Diverse Amazon FBA-kosten
Naast de kernkosten zoals fulfillment-, opslag- en verwijzingskosten, kunnen Amazon FBA-verkopers te maken krijgen met diverse overige kosten. Deze kosten kunnen oplopen en de algehele winstgevendheid van uw bedrijf beïnvloeden, dus het is essentieel om hiervan op de hoogte te zijn en ze mee te nemen in uw kostenberekeningen.
- Etiketteringskosten
Als u wilt dat Amazon barcodelabels op uw inventaris aanbrengt, kunt u de FBA Label Service gebruiken. Deze kost $ 0.55 per artikel en is beschikbaar voor in aanmerking komende producten met een enkele scanbare barcode die overeenkomt met een ASIN in de online catalogus van Amazon.
De vergoeding dekt de kosten voor het labelen van elke eenheid van uw inventaris, zodat u voldoet aan de labelvereisten van Amazon.
- Kosten voor voorbereidingsdiensten
Als uw producten een speciale verpakking of voorbereiding vereisen, zoals bubbelfolie, polybagging of bundeling, kunnen er kosten voor de voorbereidingsservice van toepassing zijn. Deze kosten dekken de kosten van de extra verwerkings- en voorbereidingsinspanningen van Amazon om ervoor te zorgen dat uw producten klaar zijn voor verzending en voldoen aan hun specifieke vereisten.
Kosten variëren afhankelijk van uw productcategorie. Bijvoorbeeld, een standaard scherp object kost $1.35.
- Retourverwerkingskosten en herverpakkingsservice
Retourverwerkingskosten worden in rekening gebracht wanneer klanten uw producten retourneren naar Amazon met behulp van de gratis retourzendingsaanbieding. Deze kosten dekken de kosten die gepaard gaan met het verwerken en inspecteren van geretourneerde artikelen en het mogelijk opknappen of opnieuw op voorraad nemen ervan. Deze kosten zijn van toepassing op de categorieën Kleding en Schoenen, maar zijn gratis voor artikelen in de categorieën Horloges, Sieraden, Bagage, Handtassen en Zonnebrillen.
Amazon kan herverpakkings- en opknapservices bieden als een geretourneerd artikel nog verkoopbaar is. Herverpakking is een automatische service die wordt toegepast op in aanmerking komende artikelen en omvat doorgaans alleen het vervangen van de polybag, het opnieuw verpakken van het artikel of het vervangen van de noppenfolie.
Refurbishment is een optionele service en kan variëren van het opnieuw vastplakken, lijmen en nieten van dozen tot het stomen en verwijderen van vlekken en geuren uit kleding.
- Kosten voor verwijderingsbevelen en kosten voor verwijderingsbevelen
Als u Amazon verzoekt om uw voorraad die is opgeslagen in hun fulfillment centers te retourneren of te vernietigen, zijn er kosten voor verwijderingsorders en verwijderingsorders van toepassing. Deze kosten dekken de kosten van het ophalen en verwerken van uw items voor verwijdering. De kosten variëren per productcategorie, gewicht en afmeting.
Het duurt ongeveer 90 dagen om een verwijderingsopdracht te verwerken en de artikelen aan u te retourneren.
- Ongeplande servicekosten
Als uw artikel aankomt bij een Amazon fulfillment center en ze voldoen niet aan Amazon's FBA-beleid of vereisen extra verwerking, dan brengt Amazon een onvoorziene servicekosten in rekening. De kosten variëren van $ 0.20 tot $ 2.00, afhankelijk van de ernst van het probleem, bijvoorbeeld ontbrekende barcodelabels of onvoldoende noppenfolie.
Wanneer u artikelen naar Amazon verzendt, zorg er dan voor dat u zich strikt aan het FBA-beleid van Amazon houdt om deze onverwachte servicekosten te voorkomen.
Winstgevend zijn met Amazon FBA
Met zoveel kosten om te onthouden, kan het intimiderend en complex klinken om een artikel winstgevend te prijzen. Amazon maakt dit eenvoudig door gratis schattingstools te bieden, zoals de Revenue Calculator, die kosten en winst schat op basis van fulfillmentkanalen.
Threecolts, een uitgebreide cloudsuite van Amazon Tools, biedt ook verschillende oplossingen om uw winstgevendheid als Amazon FBA-verkoper te behouden. Een van die tools is de Terugbetaling Sniper, die automatisch uw Amazon FBA-inventaris analyseert om ervoor te zorgen dat elk item wordt verantwoord. Vervolgens vraagt het Amazon om restituties voor ontbrekende of beschadigde merchandise.
Ondanks dat er veel kosten in rekening worden gebracht, biedt Amazon FBA meerdere voordelen die het de moeite waard maken voor zowel beginnende als ervaren verkopers. Door deze kosten te begrijpen, kunt u betere prijsbeslissingen nemen en uw activiteiten optimaliseren om een winstgevende Amazon-onderneming te garanderen.
Bron van Drieveulens
De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Cooig.com door Threecolts verstrekt. Cooig.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
