Productonderzoek is de basis van een succesvolle online business. In het huidige competitieve landschap is het cruciaal om tijd en moeite te investeren in het onderzoeken en valideren van uw productideeën. Door grondig productonderzoek uit te voeren, kunt u uw ideeën prioriteren, testen en valideren en weloverwogen beslissingen nemen over productontwikkeling, marketing, prijzen en distributie. In deze gids duiken we diep in de wereld van productonderzoek en verkennen we de belangrijkste criteria en bruikbare tips om u te helpen winnende producten te ontdekken in 2024.

Inhoudsopgave
● Productonderzoek begrijpen
● Marktgebaseerde criteria voor productevaluatie
● Productgebaseerde criteria voor productevaluatie
● 6 bruikbare tips voor effectief productonderzoek
● Conclusie

Productonderzoek begrijpen

Productonderzoek is het proces van het verzamelen en analyseren van informatie over een product, de markt, concurrenten en potentiële klanten. Het doel is om kansen te identificeren, de vraag te beoordelen en datagestuurde beslissingen te nemen. Door productonderzoek uit te voeren, kunt u:

• Geef prioriteit aan uw productideeën: Met beperkte middelen is het essentieel om je te richten op de meest veelbelovende ideeën. Productonderzoek helpt je om je ideeën te rangschikken op basis van marktvraag, winstgevendheid en haalbaarheid, zodat je je tijd en geld verstandig investeert.
• Test en valideer verschillende concepten: Voordat u zich volledig aan een product committeert, kunt u verschillende variaties testen en feedback verzamelen van potentiële klanten. Dit validatieproces helpt u uw product te verfijnen, risico's te minimaliseren en de kans op succes te vergroten.
• Experimenteer met productnamen en verpakkingen: De naam en verpakking van uw product spelen een belangrijke rol bij het aantrekken van klanten. Door middel van productonderzoek kunt u verschillende namen en verpakkingsontwerpen testen om de meest aantrekkelijke en effectieve opties voor uw doelgroep te vinden.
• Bepaal concurrerende prijsstrategieën: Het correct prijzen van uw product is cruciaal voor winstgevendheid en concurrentievermogen. Door de prijzen van uw concurrenten te analyseren en de bereidheid van uw doelmarkt om te betalen te begrijpen, kunt u een optimale prijsstrategie ontwikkelen die uw omzet en marktaandeel maximaliseert.
• Begrijp uw concurrentie: Productonderzoek omvat het analyseren van de sterke en zwakke punten van uw concurrenten en hun marktpositie. Deze informatie helpt u gaten in de markt te identificeren, uw product te onderscheiden en effectieve marketingstrategieën te ontwikkelen om uw concurrenten te overtreffen.
• Controleer de product-markt fit: Naarmate markttrends en klantvoorkeuren evolueren, is het essentieel om ervoor te zorgen dat uw product blijft voldoen aan de behoeften van uw doelgroep. Regelmatig productonderzoek helpt u de prestaties van uw product te monitoren, feedback van klanten te verzamelen en de nodige aanpassingen te doen om een ​​sterke product-markt fit te behouden.
• Verbeter voortdurend uw product- en marketinginspanningen: Productonderzoek is een doorlopend proces. Door continu gegevens en inzichten te verzamelen, kunt u verbeterpunten identificeren in uw product, klantervaring en marketingstrategieën. Deze iteratieve aanpak helpt u om de concurrentie voor te blijven en u aan te passen aan veranderende marktomstandigheden.

Effectief productonderzoek omvat het evalueren van zowel marktgebaseerde als productgebaseerde criteria. Door deze factoren grondig te beoordelen, kunt u weloverwogen beslissingen nemen en uw kansen op het ontdekken van een winnend product vergroten. Laten we eerst ingaan op de marktgebaseerde criteria, aangezien het begrijpen van uw doelmarkt cruciaal is voor het succes van uw product.

Marktgebaseerde criteria voor productevaluatie

Bij het uitvoeren van productonderzoek is het essentieel om marktgebaseerde criteria te evalueren om ervoor te zorgen dat er een levensvatbare markt is voor uw product. Belangrijke factoren om te overwegen zijn onder andere de omvang van de markt, het concurrentielandschap, de vooruitzichten voor de productcategorie, de lokale beschikbaarheid van het product en de analyse van de doelklant.

Market Size

Het schatten van de omvang van uw potentiële markt is cruciaal voor het bepalen van de levensvatbaarheid van uw productidee. Hoewel het lastig kan zijn om exacte aantallen te bepalen, kunt u tools zoals Google Trends, beoordelingen van concurrenten en uw eigen oordeel gebruiken om de omvang van de markt te meten.

Volgens Shopify kan het richten op een smalle markt voordelig zijn, omdat het u in staat stelt de markt kosteneffectiever te penetreren. Daneson, een bedrijf dat luxe tandenstokers verkoopt, is een uitstekend voorbeeld van een bedrijf dat zich richt op een specifiek segment binnen de grotere gezondheids- en hygiënemarkt.

Competitief landschap

Analyseren van uw concurrenten biedt waardevolle inzichten in de marktvraag en potentiële kansen. Voer Google-zoekopdrachten uit, gebruik tools zoals Similarweb en Ahrefs om marktspelers en zoekvolumes voor uw productzoekwoorden te ontdekken.

Shane Pollard, CTO bij Be Media, raadt aan om keyword research tools te gebruiken om een ​​realistisch beeld te krijgen van de zoekvraag en opportunity mapping. Als de concurrentie groot is, overweeg dan om long-tail keywords te targeten om een ​​niche binnen de markt te vinden.

Productcategorie-uitzichten

Begrijpen of uw product in een rage, trend, stabiele markt of groeiende markt valt, is cruciaal voor succes op de lange termijn. Google Trends kan u helpen de groeicurve van uw productcategorie te identificeren.

Fads, zoals Geigertellers na de Japanse aardbeving in 2011, kenden een scherpe piek in populariteit, gevolgd door een snelle daling. Trends, zoals bamboe pyjamavoedsel, laten een consistente groei zien over een langere periode. Stabiele markten, zoals keukengootstenen, blijven relatief constant, terwijl groeiende markten, zoals yoga, een aanhoudende groei laten zien over vele jaren.

Lokale productbeschikbaarheid

Een product dat lokaal gemakkelijk verkrijgbaar is, kan de kans verkleinen dat klanten het online zoeken. Unieke of moeilijk te vinden producten, zoals de artistieke speelkaarten van Ellusionist, hebben een grotere kans om online shoppers aan te trekken.

Om de lokale beschikbaarheid te bepalen, zoekt u op Google naar uw product plus de naam van een grote stad. Als er weinig of geen lokale resultaten zijn, kan dit duiden op een kans voor online verkoop.

Doelgroepanalyse

Kennis van het online aankoopgedrag van uw doelgroep is essentieel voor een succesvol product. Houd rekening met factoren zoals leeftijd, creditcardgebruik en technologische acceptatie bij het evalueren van uw doelgroep.

Het instellen van Google Analytics kan waardevolle inzichten bieden in uw doelgroep, zoals leeftijdscategorieën, geslacht en hoe uw huidige producten of websitecontent bij hen aanslaat. Gebruik deze gegevens om uw productideeën en marketingstrategieën te verfijnen.

Productgebaseerde criteria voor productevaluatie

Naast marktgebaseerde criteria is het evalueren van productgebaseerde factoren essentieel voor het selecteren van een product dat goed zal presteren in uw online winkel. Belangrijke productgebaseerde criteria zijn onder andere markup en verkoopprijs, grootte en gewicht, duurzaamheid, seizoensgebondenheid, het vermogen om pijnpunten op te lossen, omloopsnelheid, type, bederfelijkheid, beperkingen en schaalbaarheid.

Productopslag en verkoopprijs

Het kiezen van een product met de juiste markup en verkoopprijs is cruciaal voor winstgevendheid. Volgens Shopify liggen de ideale prijspunten tussen de $ 75 en $ 150, omdat ze een behoorlijke winstmarge bieden en tegelijkertijd een buffer vormen voor marketing- en operationele kosten.

Bij het bepalen van de prijs van uw product, moet u rekening houden met de kosten van verkochte goederen (COGS), verzendkosten en de waargenomen waarde voor uw doelgroep. Hoge verzendkosten kunnen een negatieve invloed hebben op conversiepercentages, dus streef naar producten die lichtgewicht en kosteneffectief zijn om te verzenden.

Productgrootte, gewicht en duurzaamheid

De grootte en het gewicht van het product hebben direct invloed op de verzendkosten, wat van invloed kan zijn op uw winst en klanttevredenheid. Streef naar producten die lichtgewicht, compact en gemakkelijk te verzenden zijn om de kosten laag te houden en het risico op schade tijdens het transport te minimaliseren.

Duurzaamheid is een andere essentiële factor om te overwegen, omdat het de klanttevredenheid en de waarschijnlijkheid van retourzendingen beïnvloedt. Zoek naar producten die goed gemaakt zijn en bestand zijn tegen het verzendproces om het risico op klachten van klanten en negatieve beoordelingen te verminderen.

Productseizoensinvloeden en het oplossen van knelpunten

Sommige producten, zoals winterjassen of strandspullen, hebben een seizoensgebonden vraag. Hoewel dit uitdagingen kan opleveren, biedt het ook kansen voor gerichte marketing. Overweeg om uw seizoensgebonden producten te promoten bij een wereldwijd publiek om te profiteren van verschillende klimaten en uw verkoopperiode te verlengen.

Producten die specifieke pijnpunten voor klanten oplossen, presteren doorgaans goed. Identificeer veelvoorkomende problemen of behoeften binnen uw doelmarkt en zoek naar producten die oplossingen bieden. Een apparaat dat bijvoorbeeld helpt rugpijn te verlichten of een hulpmiddel dat een veelvoorkomende huishoudelijke taak vereenvoudigt, kan klanten aantrekken die actief op zoek zijn naar oplossingen.

Productseizoensinvloeden en het oplossen van knelpunten

Producten met een regelmatige omzet, zoals verbruiksartikelen of wegwerpartikelen, kunnen zorgen voor een gestage stroom van herhaalaankopen. Het is echter essentieel om rekening te houden met de bederfelijkheid van uw producten en rekening te houden met opslag- en verzendvereisten om de kwaliteit en klanttevredenheid te behouden.

Digitale producten, zoals e-books, cursussen of software, bieden het voordeel dat ze eenvoudig te distribueren zijn en geen fysieke opslag of verzending vereisen. Ze vereisen echter mogelijk meer voorafgaande investering in ontwikkeling en marketing.

Productbeperkingen en schaalbaarheid

Bepaalde producten kunnen te maken krijgen met wettelijke beperkingen of vereisen speciale vergunningen om te verkopen, zoals levensmiddelen of medische apparaten. Onderzoek alle mogelijke regelgevingen of beperkingen die van toepassing kunnen zijn op uw product om juridische problemen te voorkomen en naleving te garanderen.

Naarmate uw bedrijf groeit, is het cruciaal om de schaalbaarheid van uw product te overwegen. Zelfs als u begint met een handgemaakt of gelimiteerd item, denk dan na over hoe u de productie kunt opschalen om aan de toenemende vraag te voldoen zonder in te leveren op kwaliteit of winstgevendheid.

Door deze productgerelateerde criteria zorgvuldig te evalueren, kunt u een product selecteren dat niet alleen aantrekkelijk is voor uw doelgroep, maar dat uw bedrijf ook op de lange termijn succesvol maakt.

6 bruikbare tips voor effectief productonderzoek

Nu u de belangrijkste criteria voor het evalueren van productideeën begrijpt, gaan we zes praktische tips bekijken waarmee u effectief productonderzoek kunt uitvoeren en succesvolle producten voor uw online bedrijf kunt ontdekken.

1. Volg Consumer Trend Publications

Blijf op de hoogte van de laatste consumententrends door publicaties zoals TrendHunter, TrendWatching en The Cool Hunter te volgen. Deze bronnen kunnen waardevolle inzichten bieden in opkomende trends, innovatieve producten en veranderende consumentenvoorkeuren.

2. Vind Amazon-bestsellers

De Best Sellers-lijst van Amazon is een goudmijn voor productonderzoek. Blader door verschillende categorieën om de bestverkopende producten te identificeren en analyseer klantbeoordelingen om te begrijpen wat ze populair maakt. Hulpmiddelen zoals Jungle Scout kunnen u helpen verkoopgegevens te verzamelen en de vraag naar specifieke producten te schatten.

3. Blader door Social Curation-sites

Social curation sites zoals Pinterest, Etsy en Wanelo laten een breed scala aan unieke en populaire producten zien. Verken deze platforms om trending items te identificeren, inspiratie op te doen en de interesses van consumenten te peilen. Besteed aandacht aan engagement-statistieken, zoals likes, comments en repins, om de populariteit van specifieke producten te beoordelen.

4. Evalueer B2B-groothandelsmarktplaatsen

B2B-groothandelsmarktplaatsen, zoals Cooig en Faire, kunnen waardevolle inzichten bieden in producttrends en potentiële leveranciers. Blader door deze platforms om nieuwe productideeën te ontdekken, prijzen te vergelijken en de haalbaarheid van het sourcen en verkopen van specifieke items te beoordelen.

5. Bekijk nicheforums

Nicheforums en online communities zijn geweldige plekken om inzichten te verzamelen in specifieke doelmarkten. Sluit u aan bij relevante forums, zoals Reddit-subreddits of Facebook-groepen, en observeer de discussies om veelvoorkomende pijnpunten, productaanbevelingen en onvervulde behoeften te identificeren. Ga de interactie aan met de community om feedback te verzamelen over uw productideeën en uw aanbod te verfijnen.

6. Vraag het uw eigen klanten

Uw bestaande klanten kunnen een waardevolle bron zijn van productideeën en feedback. Voer enquêtes, interviews of focusgroepen uit om inzicht te krijgen in hun voorkeuren, pijnpunten en gewenste producten. Moedig beoordelingen van klanten aan en monitor feedback actief om kansen te identificeren voor de ontwikkeling van nieuwe producten of verbeteringen aan bestaande aanbiedingen.

Uit een klantenonderzoek van Subbly bleek dat 72% van de respondenten liever complementaire producten van hetzelfde bedrijf koopt voor 20% korting. Dit suggereert een kans om gerelateerde producten te cross-sellen of te bundelen om de verkoop te stimuleren en de klanttevredenheid te verbeteren.

Volgens Scott Needham van BuyBoxer kan het lanceren van een product in een categorie met veel vraag maar weinig concurrentie uw kansen op een organische ranking op Amazon aanzienlijk vergroten. Gebruik verkoopschattingstools om te bepalen hoe snel een product verkoopt en waar de concurrenten ranken om kansen te identificeren.

Conclusie

Effectief productonderzoek is de basis voor een bloeiende online business in 2024 en daarna. Door het belang te begrijpen van het evalueren van markt- en productgebaseerde criteria, het implementeren van bruikbare onderzoekstips en het continu verfijnen van uw productaanbod, kunt u winnende producten ontdekken en de concurrentie voorblijven. Investeer tijd en moeite in grondig productonderzoek, blijf flexibel in het aanpassen aan marktveranderingen en geef prioriteit aan productideeën op basis van vraag, winstgevendheid en haalbaarheid. Met de kennis en strategieën die u uit deze gids hebt opgedaan, bent u goed toegerust om een ​​succesvolle en duurzame online business op te bouwen. Begin vandaag nog met uw productonderzoeksreis en zet de eerste stap naar het bereiken van uw ondernemersdoelen.