Met meer dan 300 miljoen actieve klanten en een wereldwijd bereik is het geen wonder dat zowel beautyondernemers als gevestigde merken massaal naar Amazon trekken. Beautyproducten verkopen op Amazon biedt een aantrekkelijke kans om in te spelen op een enorme en groeiende industrie.
Onder het oppervlak van deze kolossale marktplaats ligt echter een complex web van strategieën, richtlijnen en technieken die nodig zijn om succesvol te navigeren. Om te gedijen in de verkoop van Amazon beauty, heb je meer nodig dan alleen een passie voor cosmetica, huidverzorging of haarverzorging. Je hebt een uitgebreide strategie nodig, een scherp begrip van het ecosysteem van Amazon en het vermogen om je aan te passen aan een steeds veranderend landschap.
Deze gids gaat dieper in op de kunst en wetenschap van het verkopen van schoonheidsproducten op Amazon.
Inhoudsopgave
Waarom schoonheidsproducten verkopen op Amazon?
Welke producten worden op Amazon gecategoriseerd als schoonheidsproducten?
Hoe je goedkeuring krijgt om schoonheidsproducten op Amazon te verkopen
Handleiding voor het verkopen van schoonheidsproducten op Amazon
Extra tips voor verkopen op Amazon
Conclusie
Waarom schoonheidsproducten verkopen op Amazon?
De markt voor schoonheids- en persoonlijke verzorgingsproducten zal naar verwachting een omvang bereiken van US $ 625.7 miljard in 2023 en met 3.32% groeien tussen 2023 en 2023. Daarnaast wordt ongeveer 17.7% van de totale omzet gegenereerd via online verkopen.
Maar waarom Amazon? Volgens Jungle Scout is de categorie schoonheid en persoonlijke verzorging een van de populairste, met 23% van de verkopers producten in deze categorie hebben. En consumenten zullen producten in deze categorie blijven kopen, zelfs als ze hun uitgaven op andere gebieden verminderen.
We zien veel verkopers in de beautycategorie op Amazon omdat het winstgevend is. Volgens Jungle Scout, 21% van de verkopers in deze categorie behaalt nettowinstmarges tussen 26 en 50%. Ter vergelijking: 15% van de verkopers behaalt tussen 21 en 25%.
Welke producten worden op Amazon gecategoriseerd als schoonheidsproducten?
Er zijn veel subcategorieën in Amazon's beauty en persoonlijke verzorgingssectie, met verdere subcategorieën om specifieker te worden. De hoofdcategorieën zijn:
- Huidverzorging
- Haarverzorging
- Make-up/cosmetica
- Geuren
- Persoonlijke verzorging
- Gereedschap en accessoires
- Professionele apparatuur
Think StatistaDe verdeling van de best verkochte schoonheids- en verzorgingsproducten in het 2e kwartaal van 2023 is als volgt:
- Vormt 23.8%
- Haar 23.8%
- Lichaam 19%
- Huidverzorging 19%
- Gereedschap 14.3%
Hoe je goedkeuring krijgt om schoonheidsproducten op Amazon te verkopen
Vroeger was er een complex goedkeuringsproces om schoonheidsproducten op Amazon te verkopen. Hoewel de productcategorie niet langer beperkt is tot nieuwe verkopers, kunnen bepaalde producten goedkeuring vereisen (zie hun overzicht van categorieën helppaginaHet is dus van groot belang dat u zeker weet dat u een bepaald product kunt vermelden voordat u een inventarisatie koopt.
Tip: Producten die in de beautycategorieën ‘Premium’ en ‘Professioneel’ vallen, moeten worden vermeden omdat ze door Amazon zijn geselecteerd en gereserveerd zijn voor topmerken.
Vereisten van Amazon voor de verkoop van schoonheidsproducten
Voordat u schoonheidsproducten op de markt brengt, moet u ervoor zorgen dat u zich aan de volgende regels houdt: Controlelijst voor naleving van Amazon voor de verkoop van producten in deze categorie. De producten moeten voldoen aan een aantal kritische gebieden, waaronder:
- Verpakking
- labeling
- Product detailpagina
- Producten en ingrediënten
Zie onderstaande compliance checklist:
Handleiding voor het verkopen van schoonheidsproducten op Amazon
Er zijn twee manieren om schoonheidsproducten op Amazon te verkopen
- Een merk lanceren via huismerk
- Producten doorverkopen met retail arbitrage, online arbitrage of groothandel
Wat is arbitrage?
Arbitrage is de praktijk van het doorverkopen van producten om te profiteren van een prijsverschil tussen twee markten.
Retail arbitrage zou het kopen van een product goedkoper of in de aanbieding zijn in een winkel en het vervolgens doorverkopen op Amazon voor winst. Hoewel online arbitrage vergelijkbaar is, wordt het originele product online gekocht in plaats van in de winkel.
Hoe u producten van Cooig.com kunt kopen en op Amazon kunt verkopen
Het proces van het verkopen van Cooig.com-producten op Amazon is eenvoudig. Ten eerste moeten bedrijven een verkopersaccount op Amazon. Hierna kunnen ze direct producten van Cooig.com toevoegen aan hun productvermeldingen op Amazon. Zodra ze zijn toegevoegd, kunnen verkopers de producten naar Amazon-magazijnen verzenden voor opslag en verzending. Voor meer informatie, kijk op Deze gids voor stapsgewijze instructies over hoe u op Amazon kunt verkopen!
Productieselectie
Nu je weet hoe je beautyproducten op Amazon kunt verkopen, is de volgende stap om te beslissen welke producten je wilt verkopen. Hier zijn enkele tips over hoe je een winnend product kiest om te verkopen.
Trending schoonheidsproducten op Amazon
Dit zijn enkele van de trending beautyproducten in 2023:
- Anastasia Beverly Hills transparante wenkbrauwgel – meer dan 52,000 maandelijkse zoekopdrachten
- Urban Decay Eyeshadow palette – meer dan 37,000 maandelijkse zoekopdrachten
- Peripera Ink the Velvet lip tint – meer dan 14,000 maandelijkse zoekopdrachten
- Maybelline Age Rewind concealer – meer dan 26,000 maandelijkse zoekopdrachten
- Laneige lip slaapmasker – meer dan 201,000 maandelijkse zoekopdrachten
- Caudalie vinoperfect radiance serum – meer dan 18,000 maandelijkse zoekopdrachten
- Grande wimperversterkende serum – meer dan 74,000 maandelijkse zoekopdrachten
- CeraVe oogcrème – meer dan 40,000 maandelijkse zoekopdrachten
Hier zijn enkele trending haarverzorgingsproducten in 2023:
- Color wow dream coat supernatural spray – meer dan 200,000 maandelijkse zoekopdrachten
- Moroccanoil haarverzorging – meer dan 25,000 maandelijkse zoekopdrachten (let op: 450,000 maandelijkse zoekopdrachten naar moroccanoil olie)
- UNITE7SECONDS ontklit leave-in conditioner – meer dan 12,000 maandelijkse zoekopdrachten
Weet u niet zeker of u winst gaat maken bij het selecteren van producten? Hier zijn enkele gratis tools die u kunnen helpen:
- Amazon FBA-inkomstencalculator – Deze gratis tool geeft u een nauwkeurige winstberekening op basis van de kosten van goederen, Amazon-kostenEn nog veel meer.
- Jungle Scout Verkoopschatter – Deze tool (ook gratis) schat de gemiddelde maandelijkse verkopen voor specifieke Amazon-categorieën. U krijgt ook een goed idee van hoeveel eenheden van een product u elke maand kunt verkopen, wat kan helpen bij het opbouwen van de inventaris.
Zodra u heeft besloten welke producten u wilt verkopen, moet u: voeg ze toe aan Amazon Seller Central, het optimaliseren van productvermeldingen en ervoor zorgen dat ze voldoen aan de eisen (hier zijn enkele tips over uitstekende productbeschrijvingen schrijven).
Marketing- en promotiestrategieën
Zodra u uw webwinkel hebt opgezet en al uw producten hebt toegevoegd, kunt u verschillende marketing- en promotiestrategieën inzetten om uw verkoop te stimuleren.
- Profiteren van De reclametools van Amazon, zoals PPC-advertenties.
- Voer promoties uit om zichtbaarheid te vergroten, bijvoorbeeld door tijdelijke aanbiedingen en kortingen aan te bieden.
Een andere strategie om zichtbaarheid te krijgen is om de Amazon Buy Box te winnen. Volgens Macrotrends genereert Amazon $ 500 miljard in de verkoop per jaar, en 83% van deze conversies komt van Amazon's Buy Box. Dat is logisch, want het stelt klanten in staat om direct te kopen. Dus het winnen van de Buy Box op de productdetailpagina kan een enorm verschil maken voor uw verkoop. Leer hoe u de Amazon Koop Doos.
Externe marketing
Marketing strategieën buiten Amazon zijn ook cruciaal om de verkoop als beautybedrijf te stimuleren. Deze kunnen zijn:
- E-mail marketing
- Promoten op sociale media – Instagram, TikTokEtc.
- Samenwerken met influencers (lees ook: 5 dingen die je moet weten over beauty influencers)
Extra tips voor verkopen op Amazon
Het is belangrijk om regelmatig verkoopstatistieken, conversies en andere belangrijke prestatie-indicatoren te analyseren om uw strategie aan te passen. Het aanpassen van productvermeldingen, prijzen en marketingstrategieën op basis van deze gegevens kan de verkoop aanzienlijk verhogen.
Tot slot kan het bieden van uitstekende klantenservice de klantervaring en merkloyaliteit verbeteren. Moedig klanten aan om beoordelingen achter te laten en reageer altijd op negatieve beoordelingen en feedback. Wilt u meer weten over hoe u uw winst kunt verhogen met positieve Amazon-beoordelingen? Lees onze tips hier.
Conclusie
Om echt te floreren op Amazon, moet u uw aanpak voortdurend aanpassen en ontwikkelen. Monitor de industrie trends, het beleid van Amazon en de voorkeuren van uw klanten. Sta open voor het experimenteren met nieuwe marketingtechnieken en optimaliseer uw vermeldingen voor maximale zichtbaarheid.
Dus, neem wat je hier hebt geleerd, omarm de uitdagingen en begin vol vertrouwen aan je Amazon beauty-avontuur. Moge je beautyproducten in de handen van tevreden klanten terechtkomen en moge je merk floreren in de steeds groter wordende wereld van e-commerce.
