Marketingtrechters zijn visuele weergaven van de fasen die een klant doorloopt, vanaf het eerste leren over uw merk tot het klant worden.
Elke marketing trechter is opgesplitst in drie fasen:
- Bovenkant van de trechter (TOFU)
- Midden van de trechter (MOFU)
- Onderkant van de trechter (BOFU)
Vandaag zullen we het hebben over top-of-the-funnel-marketing.
Inhoudsopgave
Wat is top-of-the-funnel-marketing?
Waarom is top-of-the-funnel-inhoud belangrijk?
Vijf top-of-the-funnel marketingtactieken om te proberen
Laatste gedachten
Wat is top-of-the-funnel-marketing?
Top-of-the-funnel-marketing verwijst naar de marketingstrategieën en -tactieken die worden gebruikt om de bekendheid van uw merk of product te vergroten.
TOFU is de inhoud die u maakt (of het nu een PPC-advertentie of een blogartikel is) waarmee uw merk onder de aandacht van nieuwe potentiële klanten wordt gebracht.
Waarom is top-of-the-funnel-inhoud belangrijk?
TOFU-inhoud is belangrijk omdat het vaak de breedste marketingstrategie is, dat wil zeggen: hoe meer potentiële klanten bovenaan, hoe meer klanten onderaan (meestal). Bovendien helpt het genereren van bewustzijn over uw product/dienst om de behoefte eraan te genereren.
Stel dat u in het wild gevangen tonijn uit blik verkoopt. Je TOFU-inhoud kan een blogpost zijn over de problemen met gekweekte tonijn, waarin je vertelt waarom het een probleem is en waarom in het wild gevangen tonijn beter is voor jou en het milieu.
Deze blogpost plant het zaadje in de hoofden van potentiële klanten dat ze wellicht liever in het wild gevangen tonijn willen kopen dan gekweekte tonijn.
Van daaruit kan MOFU-inhoud een blogpost zijn waarin de verschillende bedrijven worden besproken die wilde tonijn vangen en hun praktijken, en BOFU-inhoud kan een post zijn waarin wordt uitgelegd waarom uw bedrijf de beste tonijn heeft en de problemen oplost die andere bedrijven creëren.
Met MOFU- en BOFU-inhoud concurreer je met andere bedrijven om de aandacht van klanten. Maar met TOFU-inhoud vangt u ze op voordat ze zich zelfs maar bewust zijn van uw concurrenten en bouwt u vertrouwen bij hen op voordat ze de onderzoeks- en aankoopfase bereiken, waardoor uw kansen op het binnenhalen van de uiteindelijke verkoop toenemen.
Daarom is TOFU-inhoud zo belangrijk: het is de eerste schakel in de schakel.
Vijf topmarketingtactieken om uit te proberen
Klaar om TOFU toe te voegen aan uw marketingmenu? Hier zijn vijf TOFU-marketingtactieken die de moeite waard zijn om in uw bedrijf te implementeren:
1. Blogposts schrijven
Ik heb al genoemd hoe een blogpost een belangrijk TOFU-inhoudsstuk kan zijn met het tonijnvoorbeeld. Maar dat is slechts een van de vele: bijna elk bedrijf kan profiteren van het schrijven van blogposts als TOFU-inhoud.
Laten we naar een echt voorbeeld kijken. Ik beheer een blog genaamd Adventures On The Rock, die geld verdient door overland- en kampeerproducten te beoordelen en te promoten. Mijn doel is om mijn lezers mijn aanbevolen producten te laten kopen, zodat ik een commissie kan verdienen.
Bovenaan de trechter moet ik mensen bewust maken van wat overlanding eigenlijk is en waarom mensen het misschien graag willen proberen. Dus ik schreef dit artikel, waarin het allemaal in detail wordt uitgelegd:
Van daaruit leidt dat artikel naar andere fasen van de trechter door te praten over wat voor soort uitrusting je nodig hebt en waar je die uitrusting kunt kopen.
Via via heb ik dit onderwerp gevonden keyword research.
Ik begon met het onderzoeken van het zoekwoord “overlanding” op Ahrefs' Trefwoordenverkenner en ontdekte dat de meeste websites die op dit trefwoord scoorden, een artikel schreven waarin werd uitgelegd wat overlanding is en hoe u aan de slag kunt gaan.
U kunt op dezelfde manier TOFU-artikelideeën vinden. Voer een brede in zaad trefwoord in de Keywords Explorer van Ahrefs (of onze gratis tool voor het genereren van zoekwoorden) en bekijk de resultaten.
2. Gebruik maken van SEO
Door de blogpost-tactiek nog een stap verder te brengen, kunt u deze gebruiken SEO om uw TOFU-inhoud elke maand gratis en automatisch aan nieuwe mensen te laten zien.
Ik schreef er bijvoorbeeld een TOFU-artikel over SEO schrijven op deze blog. Het staat op de eerste pagina voor trefwoorden als ‘wat is SEO-schrijven’, ‘schrijven voor SEO’ en meer dan 100 andere:
Dit enkele artikel brengt elke maand meer dan 1,500 nieuwe bezoekers naar onze site en leidt de lezers ertoe Ahrefs te gebruiken om hen te helpen bij hun SEO-taken.
Andere voorbeelden van TOFU SEO zijn:
- Bank My Cell's gids voor het resetten van uw iPhone zonder wachtwoord (15,000+ bezoeken per maand).
- De gids van Equifax over wat een goede kredietscore is (95,000+ bezoeken per maand).
- Tie.com's gids voor het knopen van een stropdas (36,000+ bezoeken per maand).
Wilt u meer weten? Beoordeel onze SEO-basisgids.
3. Posten op sociale media
Sociale media zijn een vanzelfsprekendheid marketing kanaal voor elk bedrijf – en het is perfect voor het verspreiden van merkbekendheid (dwz TOFU-inhoud).
Er zijn veel sociale mediaplatforms en veel manieren om ze te gebruiken. Ik kan ze onmogelijk allemaal in één artikel behandelen, maar ik kan je wel een paar voorbeelden geven.
1. TacomaBeast: Instagram
TacomaBeast maakt buitengewoon goed gebruik van Instagram (en andere sociale platforms). Het heeft een zeer gericht nichepubliek (Toyota Tacoma-eigenaren) en plaatst bijna dagelijks TOFU-inhoud.
De berichten spreken vaak de niche als geheel aan: mensen die Tacomas bezitten en coole Tacoma-mods en -builds in actie willen zien, en degenen die het merk nog niet kennen.
Deze berichten worden aan het bestaande publiek getoond, maar ook aan veel accounts die de berichten momenteel niet volgen, waardoor de merkbekendheid wordt vergroot. Dit geldt vooral voor Instagram Reels en TikTok-video's.
2. Duolingo: TikTok
Over TikTok gesproken: er zijn maar weinig merken die het zo goed gebruiken als Duolingo. Het is een app die je andere talen leert spreken, maar dat zou je niet kunnen opmaken uit de TikTok-video's.
Het omarmt het idee van viraliteit en probeert zijn merk simpelweg onder de aandacht van mensen te brengen in plaats van te proberen zijn product met zijn video's te verkopen. Hierdoor worden de video’s door honderdduizenden en zelfs miljoenen mensen bekeken – mensen die mogelijk gebruikers van de app zouden kunnen worden.
3. De wandelende camper: Pinterest
De Wandering RV krijgt maandelijks duizenden nieuwe bezoekers via Pinterest. Het heeft afbeeldingen op Pinterest-formaat bij elke blogpost op zijn site en deelt deze altijd wanneer ze worden gepubliceerd.
Er zijn bijvoorbeeld pins geplaatst over maaltijdideeën voor campers. Zodra iemand dit artikel leest, ziet hij links naar kookgerei en accessoires voor campers. Deze duwen ze verder de trechter in.
Je kunt hetzelfde doen door een gratis Canva-account aan te maken en de ‘Pinterest pin’-sjabloon te gebruiken. Canva heeft duizenden sjablonen die u eenvoudig kunt aanpassen aan uw merk.
4. PPC-advertenties uitvoeren
Soms moet je betalen om te spelen, en het weergeven van PPC-advertenties is een van de beste manieren om je merk onder de aandacht van een nieuw publiek te brengen.
U kunt op veel plaatsen advertenties weergeven:
- Zoekmachine advertenties
- Advertenties op sociale media
- Display-advertenties
- Etc.
Een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen is door te kopiëren wat voor uw concurrenten werkt. Ga naar Ahrefs' Site Explorer, sluit de website van een concurrent aan en klik vervolgens op de Betaalde zoekwoorden melden in het linkermenu.
Vaak zie je hier veel merkzoekwoorden en MOFU/BOFU-zoekwoorden, maar soms kom je ook niet-merkwoorden TOFU-zoekwoorden tegen waarop je een concurrerend bod kunt plaatsen.
Sterker nog, TOFU-zoekwoorden zijn vaak erg goedkoop om op te bieden, omdat niet zoveel mensen er advertenties voor weergeven.
We voeren bijvoorbeeld af en toe PPC-advertenties uit voor zoekwoorden als ‘een website crawlen’ en ‘inhoudsidee’, die vrijwel geen concurrentie hebben en TOFU-zoekopdrachten zijn.
Deze hebben toevallig ook een zeer hoge Keyword Difficulty (KD), wat betekent dat ze moeilijk organisch te rangschikken zijn op de eerste pagina van Google. Door advertenties op deze zoekwoorden weer te geven, kunnen we de concurrentie omzeilen zonder veel geld uit te geven.
Kijk op onze gids voor PPC-marketing voor meer informatie over deze tactiek.
5. Direct bereik
Last but not least kunt u directe outreach gebruiken als TOFU-marketingtactiek. Deze omvatten:
- E-mailbereik
- Directe post
- Telefoongesprekken
Hoewel direct mail en telefoongesprekken uitstekend kunnen werken om nieuwe klanten te vinden, is e-mailoutreach voor de meeste online bedrijven het meest schaalbaar, omdat dit het minste tijd en geld kost.
Ik gebruik directe outreach links naar mijn inhoud maken, promoot mijn artikelen en vind marketingpartners en nieuwe klanten. Het is een veelzijdige en effectieve tactiek.
Ik heb onlangs bijvoorbeeld hardgelopen een onderzoek waarin de beste staten in Amerika worden gerangschikt om te kamperen, en gebruikte vervolgens e-mail om journalisten ertoe te bewegen nieuwsartikelen met mijn bevindingen te publiceren. Dit onderzoek resulteerde in meer dan 40 nieuwe backlinks naar mijn site, waaronder enkele van MSN, Yahoo en TimeOut Magazine.
Naast deze krachtige links heeft het onderzoek ook duizenden nieuwe bezoekers naar mijn website gestuurd.
Als je wilt weten hoe je iets soortgelijks kunt doen, ga dan eens kijken onze gids voor digitale PR en lees verder hoe u een goede outreach-e-mail verzendt.
Laatste gedachten
Aan de bovenkant van de trechter liggen doorgaans de meest verstrekkende marketingtactieken. Maar omdat het zo ver verwijderd is van waar consumenten hun uiteindelijke aankoop doen, is dit niet de meest voor de hand liggende marketingkeuze.
TOFU-inhoud is echter waar u de zaden plant die uw bedrijf in de toekomst kunnen opschalen. Hoewel dit niet het eerste gebied moet zijn waar u tijd en geld in steekt, mag het ook niet worden genegeerd.
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Cooig.com door Ahrefs verstrekt. Cooig.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
