De term crowdfunding verwijst naar het inzamelen van geld door veel mensen die een kleine bijdrage leveren aan een goed doel of bedrijf.
Het concept van fondsenwerving is niet nieuw, maar online platforms zoals GoFundMe en Kickstarter hebben dit proces eenvoudiger gemaakt. Succesvolle crowdfundingcampagnes nemen jaarlijks toe. Volgens onderzoeksstudies door Fundly, 6.4 miljoen crowdfundingcampagnes kenden een gemiddeld succespercentage van 22.4 procent.
Als u wilt leren hoe u geld kunt inzamelen voor een bedrijf en op zoek bent naar manieren om succesvolle crowdfundingcampagnes te houden voor uw start-up, dan is dit artikel iets voor u.
Inhoudsopgave
Wat zijn de voordelen van crowdfunding?
Stappen om een crowdfundingcampagne te starten
Start uw crowdfundingcampagne
Voorbeelden van succesvolle crowdfundingcampagnes
Hoe je geld inzamelt voor een bedrijf: de toekomst
Wat zijn de voordelen van crowdfunding?
Crowdfunding van uw startup stelt u in staat om investeerders aan te trekken zonder strenge bankprocessen, terwijl u eigenaar blijft van uw startup. Dus als u op zoek bent naar kapitaal om uw ideeën werkelijkheid te laten worden, dan kunt u profiteren van crowdfundingcampagnes:
Flexibele financiering: Het is lastig om financiering veilig te stellen voor startende bedrijven. Conservatieve banken zijn misschien terughoudend om leningen te verstrekken aan startups met ongeteste ideeën. Een succesvolle crowdfundingcampagne kan daarom lonender zijn dan traditionele financieringsmethoden.
Bouwt een aanhang op: Een sterke aanhang voordat je een bedrijf start, is een groot voordeel. Een crowdfundingcampagne gecombineerd met sociale media en pers kan loyale supporters opleveren.
Het valideert uw ideeën: Crowdfunding is een geweldige marktonderzoeksmethode. Het is een voorproefje van hoe consumenten zullen reageren op producten en diensten. Ondernemers kunnen ze verbeteren na feedback.
Met deze voordelen van crowdfunding in gedachten, bespreken we hoe u uw startup kunt crowdfunden.
Stappen om een crowdfundingcampagne te starten
Iedereen kan zijn crowdfundingcampagne starten met een paar simpele stappen. Om dit te doen, moet je:
1. Beslis over een product of dienst
Voor de eerste stap moet u proberen te begrijpen welk product of welke service mensen nodig hebben en iets creëren dat aan die behoefte voldoet. Onderzoek doen naar de doelmarkt en uw potentiële investeerders is een goed begin. Hun reactie op de producten of services zal een voorproefje geven van de reactie van de markt.
Het businessplan moet details bevatten over de aangeboden producten of diensten en waarom mensen erin zouden moeten investeren. Het moet ook benadrukken wat het product uniek maakt ten opzichte van andere producten. Dit kan ook betekenen dat u een duidelijke merkpositioneringsstrategie moet hebben, waardoor potentiële investeerders eerder geneigd kunnen zijn om uw bedrijf te financieren.
Ondernemers moeten investeerders ook laten weten hoeveel ze nodig hebben en wat ze bieden in ruil voor investeringen. Tenzij de campagne op donaties is gebaseerd, kan het gaan om aandelen, beloningen of rente op leningen. Wat het ook is, het moet leverbaar zijn en hen verleiden om te investeren.
2. Selecteer een crowdfundingtype
De crowdfundingcampagnemethoden die een ondernemer kiest, zijn afhankelijk van het type producten en diensten dat ze aanbieden en hun doelstellingen voor groei. Het kan een van de volgende zijn:
Donaties
Hier geven mensen geld zonder iets terug te verwachten, omdat ze in uw project geloven. Donaties kunnen u helpen geld in te zamelen zonder de druk om beleggingsrendementen te leveren.
Op aandelen gebaseerd
Equity-based crowdfunding beloont investeerders met aandelen van bedrijven (equity) op basis van hoeveel ze investeren, wat hen aanmoedigt om meer te investeren. Echter, niet alle crowdfundingplatforms staan dit type investering toe.
Leningen
Met dit type financiering kunnen mensen leningen op basis van rente aanbieden aan startups met de hoop op terugbetaling over een bepaalde periode. Crowdfundingrentes zijn lager vergeleken met banken en terugbetaling is flexibel.
Beloningen
In ruil voor hun steun krijgen investeerders exclusieve content, merchandise, kortingen, etc. Ondernemers kunnen beloningen gebruiken om een persoonlijke relatie met investeerders op te bouwen en te onderhouden. Het geven van beloningen zoals op maat gemaakte merchandise kan interacties persoonlijker maken.
3. Selecteer het juiste crowdfundingplatform
Hoewel er verschillende crowdfundingplatforms bestaan, kan het lastig zijn om te bepalen welke u voor uw campagne wilt gebruiken. U moet rekening houden met:
- Het doel van uw campagne
- Uw crowdfunding-einddoelen en of het platform dergelijke projecten ondersteunt of in het verleden heeft gedaan
- Het crowdfundingplatformmodel of de structuur
- Crowdfundingplatformkosten voor donaties en gemiste doelen en andere algemene voorwaarden
- Beschikbare betalingsopties en restitutiebeleid
- Integraties en ondersteuningsopties voor crowdfundingplatforms
- Platformbeperkingen en -regelgeving
Deze factoren zorgen ervoor dat uw crowdfundingcampagne goed van start gaat en dat u geen tegenslagen ervaart wat betreft tijd, moeite en middelen.
Met dit in gedachten, zijn hier drie populaire crowdfundingplatforms voor startups.
GoFundMe
GoFundMe is een bekend crowdfundingplatform met meer dan 50 miljoen donateurs. Het platform heeft wereldwijd meer dan $ 5 miljard opgehaald en is een van de beste sites voor persoonlijke fondsenwerving.
VOORDELEN
- Richt zich op menselijke doelen.
- Ze zorgen ervoor dat mensen het geld dat ze ophalen, mogen houden, zelfs als ze de doelen die ze in hun financieringscampagnes hebben vastgelegd, niet behalen.
NADELEN
- Lage succespercentages voor volledig gefinancierde campagnes.
Kickstarter
Kickstarter financiert creatieve projecten zoals strips, illustraties, kunst, games, muziek, etc.
De meeste fondsenwervers bieden beloningen, maar mensen kunnen doneren aan bedrijven die ze willen steunen. Het platform staat ondernemers niet toe om eigen vermogen aan te bieden.
VOORDELEN
- Miljoenen bezoekers per maand.
- Ondernemers behouden een eigendomsbelang omdat het platform geen eigen vermogen biedt.
NADELEN
- Als het opgehaalde geld niet het doelbedrag van het project bereikt, keert het platform alles terug aan de donateurs.
Indiegogo
Indiegogo was oorspronkelijk een op muziek gericht fondsenwervingsplatform, maar is inmiddels ook gericht op projecten als gezondheid, fitness en productiviteit.
Ze bieden campagne-uitbreidingen, deskundig advies en andere diensten.
VOORDELEN
- Campagne voor belonings- en aandelenopties.
- Optie voor vaste of flexibele financiering. Ondernemers kunnen ervoor kiezen om het opgehaalde geld te houden of terug te geven als het doel niet wordt bereikt.
NADELEN
- Het grote aantal campagnes kan het lastig maken om op te vallen.
Door financiering via deze platforms te verkrijgen, kunnen startups hun projecten sneller uitvoeren dan via traditionele middelen.
Start uw crowdfundingcampagne
Het succesvol maken van uw campagne kan een ontmoedigende taak lijken, maar met grondige planning, strategie en goede marketing kunt u uw startup laten groeien tot een duurzame, langetermijnonderneming. Deze volgende stappen kunnen u helpen om vol vertrouwen te beginnen, zodat u de financiering krijgt die u nodig hebt:
1. Maak gedetailleerde voorbereidingen
Succesvolle crowdfundingcampagnes hebben veel samenhangende onderdelen die hun succes beïnvloeden. Deze elementen zorgen ervoor dat uw marketinginspanningen doorschijnen en de beste investeerders aantrekken.
U kunt als volgt aan de slag:
Selecteer een duidelijke titel: Selecteer een duidelijke en bondige titel om de aandacht van mensen te trekken. Potentiële investeerders hebben veel campagnes om uit te kiezen, dus u wilt dat ze snel begrijpen waar uw bedrijf over gaat.
Een campagnetitel moet de projectnaam, een korte omschrijving van het project en het unieke karakter ervan bevatten.
Maak een pitch: De pitch van een ondernemer geeft details over zijn bedrijf, waaronder waarom het belangrijk is en waarom mensen zouden moeten investeren. Raak cruciale punten hard en snel. Creëer een persoonlijke connectie met investeerders door persoonlijke verhalen in je tekst te schrijven. Als het een videopitch is, verschijn er dan in en zorg ervoor dat ze de passie in je stem horen.
Zorg ervoor dat de video of geschreven pitch professioneel is. De pitch moet, indien mogelijk, aanbevelingen bevatten van gezaghebbende figuren in uw niche.
Stel een duidelijk fondsenwervingsdoel: Het instellen van een fondsenwervingsdoel hangt af van het doel van de campagne. Het kan zijn om geld in te zamelen of om de reactie van de markt op producten te testen. Stel een passend fondsenwervingsdoel in. Als het te hoog is, kunnen ondernemers investeerders afschrikken. Investeerders zullen zien dat ze hun doel hebben bereikt en stoppen met bijdragen als het te laag is. Op deze manier zullen ondernemers hun financiering niet maximaliseren.
Perk-niveaus: Bied verschillende beloningen aan om backers aan te moedigen om te investeren in uw product. Startups kunnen de beloning bepalen op basis van hoeveel ze investeren. Het kan een publieke erkenning van hun steun zijn of het aanbieden van merk-T-shirts, tassen, etc.
Startups kunnen backers vroege toegang en kortingen op producten bieden. Ze kunnen ook toegang bieden tot exclusieve merkevenementen en één-op-één consultaties.
Productie: Hoeveel producten willen ze maken? Hoe lang duurt de productie? Hoe lang duurt het voordat ze hun bestelling ontvangen? Startups moeten deze factoren overwegen om een goede schatting te maken van hun productietijdlijn.
Houd daarnaast rekening met extra tijd voor onverwachte vertragingen en informeer investeerders wanneer deze zich voordoen met een bijgewerkte tijdlijn.
Verzending en afhandeling: Voordat ze beloftes doen aan backers, moeten startups ervoor zorgen dat fabrikanten naar hun locatie kunnen verzenden. Ze moeten zich voorbereiden om massaal naar supporters te verzenden. Hebben ze een vervoerder? Weten ze de verzendkosten? Planning kan helpen om beloningen en tijdlijnen na te komen die aan backers zijn beloofd.
financiën: Huur een competente accountant in om u te helpen bij het beheren van inkomsten en uitgaven tijdens de campagne. Dit kan u helpen campagne-inkomsten, belastingen en cashflow te optimaliseren.
Communiceer met financiers: Ondernemers moeten investeerders op de hoogte houden van hun voortgang, omdat dit vertrouwen bij hen creëert. Gebruik e-mailnieuwsbrieven om updates te geven over onvoorziene vertragingen en tegenslagen. Het moet nieuws bevatten over financieringsmijlpalen, voortgang van productontwikkeling, enzovoort.
Een goed doordacht plan voor elke campagnefase kan ondernemers helpen een strategie te ontwikkelen die bijdraagt aan het succes ervan.
2. Creëer een promotiestrategie
Zonder de campagne te promoten, kunnen startups deze niet de extra exposure geven die het nodig heeft. Hieronder staan de verschillende methoden om een crowdfundingcampagne te adverteren:
Social media
Gebruik verhalen om uw campagne op sociale media te promoten. Het moet mensen op de hoogte houden van de voortgang van de campagne. Houd de verhalen kort en verdeel ze in verschillende hoofdstukken, omdat het moeilijk is om de aandacht van gebruikers voor langere tijd vast te houden.
Zorg ervoor dat elke afbeelding en video die u plaatst een verhaal vertelt en gebruik emotie om gebruikers aan te spreken.
Leg het verhaal van het product uit, hoe je op het idee kwam en waarom het product belangrijk voor je is. Benadruk de voordelen voor je doelgroep en vraag backers rechtstreeks om steun. Vertel ze gedetailleerd waarom je steun nodig hebt via crowdfunding en hoe je het geld gaat besteden. Voeg ook de meest aantrekkelijke beloningen toe om backers te verleiden om te investeren.
Daarnaast kunt u influencers inzetten om de verhalen op sociale media te promoten.
Pers en PR
Pitch de campagne op tv, radio en blogs. Berichtgeving in de media zal het nieuws over het project verspreiden. Zorg ervoor dat ze de projectdetails hebben en links naar het campagneplatform opnemen.
Timing is cruciaal, dus zorg ervoor dat het aan het begin of einde van de campagne is. Als de pers de campagne oppikt, kunnen ondernemers het verhaal ook op sociale media delen.
Betaalde advertenties
Nadat u alle gratis promotiemiddelen hebt uitgeput, als er extra geld is om te betalen voor tv-, radio- of sociale media-advertenties, doe het dan. Kies de media die uw doelgroep effectief bereiken.
Promotie is belangrijk. Hoe goed een product ook is, de campagne zal niet succesvol zijn als mensen het niet zien.
Voorbeelden van succesvolle crowdfundingcampagnes
Laat u inspireren door de volgende voorbeelden van unieke productkenmerken die hebben bijgedragen aan het succes van de campagnes:
1. Oculus Kloof
Oculus is een virtual reality-headset die spelers in games plaatst. De oprichter, Palmer Luckey, was 20 toen hij eraan dacht.
De crowdfundingcampagne startte in 2012 op Kickstarter, het doel was $350k maar hij haalde $2.4 miljoen op in 30 dagen. De campagne zegt dat het de eerste echt meeslepende VR-headset is, wat zou kunnen hebben bijgedragen aan het succes. Facebook kocht het bedrijf in 2014 voor $2 miljard.
2. Canary Smart Home-beveiliging
De campagne Canary Smart Home Security startte in 2013. Binnen 1.4 dagen haalden ze 34 miljoen dollar op via Indiegogo.
Het product heeft een HD-camera en veel sensoren die beweging, temperatuur en luchtkwaliteit bijhouden. U kunt het ook bedienen met een mobiel apparaat. Het gemak van het product is wat heeft bijgedragen aan het succes ervan en het heeft laten opvallen.
Deze voorbeelden laten zien dat het succes van een campagne afhangt van het vermogen van een startup om de interesse van mensen te wekken met kwaliteitsproducten.
Hoe je geld inzamelt voor een bedrijf: de toekomst
Nu u weet hoe u geld kunt inzamelen voor een bedrijf, kunt u aan de slag gaan en uw crowdfundingcampagne starten.
Voordat u een campagne start, moet u van bestaande campagnes leren wat u moet doen om ervoor te zorgen dat u de financiering krijgt die u nodig hebt. Een duidelijk plan dat is gemaakt met uitgebreid onderzoek, kan u voorbereiden op succes. Stel haalbare doelen en verdeel ze in fasen, zodat u niet overweldigd raakt. Stel een efficiënt team samen om taken te verdelen en op te pakken, zodat u uw doelen effectiever kunt bereiken.
Plan voor de campagne de uitvoering door onderzoek te doen naar de beste manieren om uw producten bij potentiële investeerders te krijgen. Maar het allerbelangrijkste is dat u in uw project gelooft, het juiste platform kiest om uw doelen te communiceren aan potentiële investeerders en het vervolgens werkelijkheid maakt door hard werken en doorzettingsvermogen.
