Vraag creëren betekent dat je ervoor zorgt dat mensen dingen willen kopen die ze helemaal niet wilden kopen voordat ze jouw marketingstrategie tegenkwamen.
Soms is het een kortetermijnstrategie, zoals een e-commercewinkel die buzz creëert voordat een nieuw product wordt gelanceerd. Andere keren, zoals bij B2B-marketing, is het een langetermijnstrategie om doelgroepen buiten de markt te betrekken.
In beide situaties kan het genereren van vraag snel een dure marketingactiviteit worden.
Hieronder staan een aantal manieren waarop SEO u kan helpen de vraag die u genereert te vangen en te behouden, zodat u meer uit uw marketingbudget haalt.
Hoe wordt vraag doorgaans gegenereerd?
Er is geen goede of foute manier om vraag te genereren. Elke marketingactiviteit die een verlangen genereert om iets te kopen (waar dat verlangen er eerst niet was) kan worden beschouwd als vraaggeneratie.
Veelvoorkomende voorbeelden zijn:
- Betaalde advertenties
- Mond-tot-mondreclame
- Social media
- Videomarketing
- E-mail nieuwsbrieven
- Content marketing
- Gemeenschapsmarketing
Pryshan is bijvoorbeeld een klein lokaal merk in Australië dat een nieuw type exfoliërende steen heeft gemaakt van klei. Ze verkopen het offline sinds 2018, of misschien zelfs al eerder.
Het is geen baanbrekende innovatie, maar het is ook nog niet eerder gedaan.
Om hun product online te lanceren, begonnen ze met het plaatsen van een heleboel Facebook-advertenties:
Vanwege hun advertenties bevindt dit bedrijf zich in de beginfase van het genereren van vraag naar zijn product. Natuurlijk is het niet het type marketing dat viraal gaat, maar het is nog steeds een geweldig voorbeeld van demand gen.
Als we kijken naar de zoekvolumegegevens, dan zijn er 40 zoekopdrachten per maand voor het trefwoord "kleisteenexfoliator" in Australië en een handvol andere gerelateerde zoekopdrachten:
Toch worden deze trefwoorden in de VS nauwelijks gezocht:
Deze nooit gebeurt.
Australië heeft een veel kleinere bevolking dan de VS. Voor niet-gelokaliseerde zoekopdrachten is het Australische zoekvolume meestal ongeveer 6-10% van het Amerikaanse zoekvolume voor dezelfde trefwoorden.
Bekijk bijvoorbeeld de populairste zoekopdrachten:
De reclamecampagnes van Pryshan op andere platforms zorgen rechtstreeks voor de vraag naar exfoliërende kleisteentjes.
Het maakt niet uit waar of hoe je mensen informeert over het product dat je verkoopt. Wat telt is het verschuiven van hun percepties van cognitief bewustzijn naar emotioneel verlangen.
Emoties zetten aan tot actie. Meestal is het eerste wat mensen doen als ze iets nieuws ontdekken, het opzoeken op Google.
Als SEO nog geen onderdeel is van uw marketinginspanningen, kunt u het volgende doen:
- Minimaliseer budgetverspilling
- interesse wekken wanneer mensen zoeken
- converteer de doelgroepen die u al bereikt
1. Maak uw product, dienst of innovatie doorzoekbaar
Als u hard werkt om vraag naar uw product te creëren, zorg er dan voor dat mensen het gemakkelijk kunnen vinden als ze op Google zoeken.
- Geef het een eenvoudige naam die gemakkelijk te onthouden is
- Label het volgens de manier waarop mensen van nature zoeken
- Vermijd alle termen die dubbelzinnigheden creëren met een bestaand iets
Het concept van een klei-exfoliërende steen is bijvoorbeeld voor veel mensen gemakkelijk te onthouden.
Zelfs als ze zich niet meer herinneren hoe Pryshan hun product noemt, zullen ze zich de video's en afbeeldingen herinneren die ze zagen van het product dat werd gebruikt om de huid van mensen te exfoliëren. Ze zullen zich herinneren dat het is gemaakt van klei in plaats van een meer gangbaar materiaal als puimsteen.
Het is logisch dat Pryshan zijn product een naam geeft die aansluit bij waar mensen naar op zoek zijn.
In dit voorbeeld is de context van exfoliatie echter belangrijk.
Als Pryshan ervoor kiest om zijn product "kleistenen" te noemen, zal het moeilijker worden om zichzelf te onderscheiden van tuinproducten in zoekresultaten. Het is al de vreemde eend in de bijt in SERP's voor zulke trefwoorden:
Wanneer u uw merkstrategie uitwerkt om te bepalen hoe u uw product of innovatie wilt noemen, is het handig om uw ideeën op Google op te zoeken.
Zo ziet u eenvoudig welke zinnen u moet vermijden, zodat uw product niet wordt gegroepeerd met ongerelateerde producten.
2. Bezit zoveel mogelijk onroerend goed in de zoekresultaten
Stel je voor dat je deel uitmaakt van een bedrijf dat veel geld heeft geïnvesteerd in een rebranding van zichzelf. Nieuw logo, nieuwe slogan, nieuwe marketingmaterialen... alles.
De ontwerpers dachten dat het slim zou zijn om mensen op de achterkant van hun nieuwe visitekaartjes uit te nodigen om op Google naar de nieuwe slogan te zoeken.
Het enige probleem was dat dit bedrijf niet op de slogan scoorde.
Ze kwamen helemaal niet opdagen! (Ja, het is een waargebeurd verhaal, nee ik mag de merknaam niet noemen).
Deze tactiek is niet nieuw. Veel bedrijven maken gebruik van het feit dat mensen dingen googelen om offline doelgroepen om te zetten in online doelgroepen via hun gedrukte, radio- en tv-advertenties.
Doe dit niet als u nog geen eigenaar bent van de pagina met zoekresultaten.
Het is niet alleen een dure fout om te maken, maar het zorgt er ook voor dat de conversies waar u zo hard voor hebt gewerkt, direct aan uw concurrenten worden doorgegeven.
Gebruik in plaats daarvan SEO om het enige merk te worden dat mensen zien wanneer ze zoeken naar uw merk, product of iets dat u hebt gecreëerd.
Laten we Pryshan als voorbeeld nemen.
Ze zijn het eerste merk dat exfoliërende kleistenen maakt. Hun publiek heeft een paar nieuwe trefwoorden gecreëerd om de producten van Pryshan op Google te vinden, waarbij 'kleisteenexfoliator' de populairste variant is.
Maar ook al is het een product dat ze op de markt hebben gebracht, toch nemen concurrenten en retailers al beslag op hun SERP-positie voor dit trefwoord:
Zeker, Pryshan heeft vier van de organische plekken, maar dat is niet genoeg.
Veel concurrenten verschijnen al in de carrousel met betaalde producten voordat de website van Pryshan door zoekers gezien kan worden:
Ze betalen al voor Facebook-advertenties, waarom zouden ze dan niet ook betaalde Google-plaatsingen overwegen?
Bovendien staan groothandelaren en concurrenten op drie andere organische posities hoog in de ranglijst.
Het lijkt misschien niet zo erg als leveranciers van uw product uw product aanbieden, maar als u niet oppast, kunnen ze uw prijzen onderbieden of u zelfs uit de SERP's drukken.
Dit is ook een veelgebruikte tactiek van affiliate marketeers om commissie te verdienen aan merken die niet zo goed zijn in SEO.
Kortom, SEO kan u helpen de aanwezigheid van uw merk op Google te beschermen.
3. Gebruik zoekgegevens om het succes van vraaggeneratie te meten
Als je hard werkt om vraag te creëren voor iets nieuws dat nog nooit eerder is gedaan, kan het lastig zijn om te weten of het werkt.
Natuurlijk kun je verkopen meten. Maar vaak leidt vraaggeneratie niet tot directe verkopen.
B2B-marketing is een prominent voorbeeld. Het opleiden en omzetten van out-of-market-publiek in in-market-prospects kan lang duren.
SEO-gegevens kunnen u daarbij helpen en u de gegevens verschaffen waarmee u meer draagvlak krijgt bij besluitvormers.
Meet de toename van merkgerelateerde zoekopdrachten
Een natuurlijk bijproduct van vraaggeneratieactiviteiten is dat mensen meer naar uw merk zoeken (of dat zou moeten gebeuren als u het goed aanpakt).
Door bij te houden of uw merkgerelateerde trefwoorden in de loop van de tijd verbeteren, kunt u beter inschatten hoe uw inspanningen om vraag te genereren verlopen.
In Ahrefs kunt u gebruiken Rank Tracker om te controleren hoeveel mensen uw website ontdekken via uw merkgerelateerde zoekopdrachten en of deze trending zijn:
Als uw merk groot genoeg is en honderden zoekopdrachten per maand krijgt, kunt u ook deze handige grafiek bekijken die het zoekpotentieel voorspelt in Trefwoordenverkenner:
Ontdek en volg nieuwe trefwoorden over uw producten, diensten of innovaties
Als u mensen als onderdeel van uw strategie voor het genereren van vraag wilt aanmoedigen om te zoeken naar nieuwe trefwoorden die verband houden met uw product, dienst of innovatie, kunt u meldingen instellen om uw aanwezigheid voor die termen te controleren.
Met deze methode kunt u ook de trefwoorden ontdekken die uw doelgroep sowieso al gebruikt.
Begin met naar Ahrefs-waarschuwingen en een nieuwe trefwoordwaarschuwing instellen.
Voeg uw website toe.
Laat de volume-instelling ongewijzigd (u wilt zoekwoorden met een laag zoekvolume opnemen, zodat u de nieuwe zoekopdrachten ontdekt die mensen uitvoeren).
Stel de gewenste e-mailfrequentie in en klaar.
Controleer de zichtbaarheid ten opzichte van concurrenten
Als u bang bent dat andere merken uw aandacht in de zoekresultaten van Google afpakken, kunt u Ahrefs ook gebruiken om uw aandeel in het verkeer ten opzichte van hen te controleren.
ik gebruik graag de Aandeel van stem grafiek in Site Explorer om dit te doen. Het ziet er zo uit:
Deze grafiek geeft een goed overzicht van hoe u presteert ten opzichte van uw concurrenten en of u het risico loopt om uw zichtbaarheid voor een van hen te verliezen.
Laatste gedachten
Als SEO-professionals vergeten we vaak hoe hard sommige bedrijven werken om vraag te genereren naar hun producten of diensten.
De vraag staat altijd voorop en het is onze taak om daarop in te spelen.
Het is geen kip-of-ei-scenario. De slimste marketeers gebruiken dit in hun voordeel door hun eigen SEO-kansen te creëren lang voordat concurrenten erachter komen wat ze doen.
Als u nog meer geweldige voorbeelden hebt gezien van hoe SEO en vraaggeneratie samenwerken, deel ze dan gerust met mij op LinkedIn.
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt onafhankelijk van Cooig.com door ahrefs.com verstrekt. Cooig.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten. Cooig.com wijst uitdrukkelijk elke aansprakelijkheid af voor inbreuken met betrekking tot het auteursrecht op content.
