HubSpot is een beursgenoteerd bedrijf met een jaaromzet van meer dan 614 miljoen dollar. Het bedrijf geniet een legendarische status onder marketeers en heeft naar verluidt een overnamebod van Google ontvangen voor net genoeg geld om een klein team van de beste mensen naar de maan te sturen of de honger in de wereld een paar jaar lang op te lossen.
Ze hebben een speciale plek in de geschiedenis van contentmarketing en SEO. Ze behoorden tot de eerste kampioenen van inbound- en contentmarketing en waren het levende bewijs dat SEO een geweldige marketingtactiek is. Gewoon kopiëren wat ze doen voor SEO zou genoeg zijn voor een compleet SEO-handboek, met name voor SaaS.
Ik ben diep in de gegevens van Ahrefs gedoken om deze negen verrassende inzichten uit hun strategie met u te delen.
Inhoud
1. HubSpot beheert de grootste bedrijfsblog ooit.
2. Het meeste verkeer komt van onderwerpen als 'shrug emoji' en 'beroemde citaten'
3. Ze worden twee keer op de eerste pagina weergegeven voor 'productmarketing' (bij blogberichten)
4. Zoekintentie is van belang, zelfs voor de DR 93-website
5. 'The State of Marketing' is een backlinkgoudmijn
6. Deze one-pager genereert waanzinnig veel organisch verkeer
7. Vijf enorme content hubs en slechts 140 bezoeken?
8. Slecht presterende content wordt gesnoeid om andere content te ondersteunen
9. Met zoveel gratis verkeer betalen ze nog steeds voor trefwoorden
1. HubSpot beheert de grootste bedrijfsblog ooit.
We weten allemaal dat de zon groot is, maar als je een van die afbeeldingen op schaal van het zonnestelsel ziet, besef je meteen dat 'groot' een understatement is. Hetzelfde geldt voor de blog van HubSpot.
Ik heb geen grotere corporate blog gevonden dan die van HubSpot. Als je er een weet, laat het me dan weten, dan neem ik dit graag terug: de blog van HubSpot is de grootste corporate blog ooit wat betreft zoekverkeer.
Hun blog genereert naar schatting 8.2 miljoen organische bezoeken per maand, goed voor meer dan $ 5.3 miljoen aan advertentiegeld. Slechts een paar maanden geleden was het nog groter: meer dan 10 miljoen bezoeken.
En aangezien dit is hoe HubSpot's "zonnestelsel" eruit ziet...
We moeten naar een ander "systeem" reizen om grotere blogsterren te vinden. We moeten naar blogs kijken in het algemeen tot het punt dat het onduidelijk is of het nog steeds blogs of nieuwssites zijn.
Dus, HubSpot's blog is niet zo groot als Mashable en Health.com, maar wel groter dan Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge en vergelijkbaar met Wired. En dit zijn allemaal bedrijven op zichzelf.
Als je je afvraagt hoe groot de blog is: alleen al in mei 18 telde hij meer dan 148 pagina's met 2024 gepubliceerde blogberichten.
2. Het meeste verkeer komt van onderwerpen als “shrug emoji” en “beroemde citaten”
Je verwacht waarschijnlijk dat hun best presterende berichten over marketing of verkoop gaan... maar dan heb je het mis.
“Shrug emoji” en “beroemde citaten” zijn samen goed voor bijna 10% van al het blogverkeer, en er zijn nog veel meer onderwerpen zoals deze.
Nu is het gezond verstand dat dit low-intent, unqualified traffic is, die niet snel zullen converteren, als ze dat ooit doen. Maar het is ook gezond verstand dat hoe meer traffic, hoe beter. Dus welk gezond verstand wint?
Het is natuurlijk geen toeval dat HubSpot vecht voor deze losse trefwoorden. Als je probeert ze te overtreffen, zullen ze je bevechten, omdat ze al jaren met Goodreads vechten voor "beroemde citaten".
Ahrefs' Pagina-inspectie tool laat zien dat er een aantal grote veranderingen zijn doorgevoerd om deze pagina in de rangschikking te houden.
Waarom zou je je met deze onderwerpen bezighouden? Omdat je, als je de omvang van HubSpot hebt en je hun freemium-model deelt, meer behoefte hebt aan "irrelevant" verkeer dan kleine bedrijven. We leggen dit fenomeen uitgebreider uit in Why Big Companies Make Bad Content.
3. Ze worden twee keer op de eerste pagina weergegeven voor ‘productmarketing’ (bij blogposts)
Veel succes met het kopiëren van deze stunt:
Waarom is dit een big deal? Omdat het heel, heel zeldzaam is om twee keer op de eerste pagina van Google te staan met hetzelfde type content (blogposts in dit geval). Ik schreef hierover in Keyword Diversification: Cannibalization's Good Twin (SEO Study).
Is dit een van die "te groot om niet te rangschikken"-situaties? Waarom moeten we te horen krijgen wat HubSpot denkt dat productmarketing is? twee keer? Als Ahrefs twee keer op pagina één staat, geven we je in ieder geval twee verschillende dingen: kennis en een tool.
Misschien betekent het dat er iets kapot is bij Google? Als je het mij vraagt, is die ene SERP een geweldig onderwerp voor een van die panels waar zoekmachine-engineers samenkomen om te praten over de kwaliteit van de rankingsystemen.
KANTTEKENING. HubSpot heeft het ooit gehad over het gebruik van een SEO-strategie genaamd surround sound, wat inhield dat het in meerdere topposities werd genoemd (via eigen content en content van derden). Wat we net zagen, zou een gevolg kunnen zijn van die strategie.
4. Zoekintentie is van belang, zelfs voor de DR 93-website
HubSpot probeerde te scoren voor “crm” (183k maandelijks volume en 85 KD) met een typische productpagina http://www.hubspot.com/products/crm (groene lijn). Ze hebben nooit die #1 positie bereikt.
Dus, jaren later, maakten ze een pagina in een meer educatieve stijl http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, die uitsluitend inspeelde op een informatieve zoekintentie en het werkte (blauwe lijn).
Het enige wat nodig was, was op die pagina de definitie uit te leggen, wie het zou moeten gebruiken, wanneer, en een beetje over hoe ze het ontwikkelden. Wat een geweldige les over zoekintentie.
Interessant genoeg is het voor Google geen probleem dat de pagina begint met een productpitch. Dat is vreemd, want de H1 verwijst naar informatie, maar visueel gezien leidt alles naar die aanmeldknop.
Ik denk dat het goed genoeg is voor Google, aangezien de pagina zegt "meld je aan of leer"; Google ziet de volledige tekst, het menselijk oog, de afbeelding en de knoppen.
Eigenlijk kan dat dubbele doel zelfs een voordeel zijn: zoekers hoeven niet terug naar de SERP om opnieuw te zoeken, al hun behoeften worden via die landingspagina vervuld.
Nog iets interessants: ze hebben geen link geplaatst vanaf de crm map naar what-is-crm. Als je eenmaal op de eerste pagina bent, is het niet de bedoeling dat je de laatste pagina tegenkomt.
5. “The State of Marketing” is een backlinkgoudmijn
HubSpot publiceert elk jaar een brancherapport over de staat van marketing. Hiervoor peilen ze hun publiek over actuele marketingonderwerpen en werken ze samen met andere grote merken zoals Wistia of Litmus. Ik weet zeker dat je het minstens één keer hebt gezien.
Dit is waarom dit een backlink goudmijn is. Niet alleen de landingspagina voor dit rapport krijgt tonnen backlinks, maar ook elke andere pagina die ze uit dat rapport spinnen.
Ter illustratie, hier zijn hun meest gelinkte pagina's: hun homepage, juridische pagina en de jaarlijkse State of Marketing tweemaal.
Samen hebben deze twee pagina's 88,892 backlinks van 21,496 domeinen gegenereerd. Er zijn nog een paar van dit soort pagina's.
Een deel van de reden waarom die aantallen zo hoog zijn, is dat ze het rapport onder dezelfde URL houden, zodat elk jaar een nieuwe batch backlinks naar vrijwel dezelfde pagina komt. En ze krijgen op deze manier een aantal opvallende links:
Backlinks zijn hier niet het enige voordeel. Dat rapport, de spin-off landingspagina en artikelen die zwaar leunen op de content van het rapport, krijgen allemaal organisch verkeer.
Bijvoorbeeld, State of Marketing staat op nummer 10… maar dat is oké omdat een spin-off op nummer 3 staat.
Er zijn nu drie dingen zeker: de dood, belastingen en dat HubSpot volgend jaar een rapport over de staat van marketing gaat publiceren.
6. Deze one-pager genereert waanzinnig veel organisch verkeer
HubSpot heeft acht gratis, zelfstandige tools die fungeren als lead magnets. Een daarvan springt er duidelijk uit in SEO-termen: de Email Signature Template Generator.
“E-mailhandtekeningsjabloongenerator” — deze vier woorden vormen bijna de gehele inhoud van de pagina.
Maar het is genoeg om de pagina te laten scoren voor 5.9 duizend trefwoorden, wat maandelijks 134 duizend gratis verkeer van Google oplevert en zelfs 22.7 duizend backlinks oplevert.
Dit verkeer is $ 172 aan advertentiegeld waard dat HubSpot niet hoeft uit te geven (in plaats daarvan geven ze "slechts" naar schatting $ 2.6 uit aan zoekadvertenties - daarover later meer).
Waarom werken die paar woorden zo goed? Het is vast zoekintentie. De meeste mensen die hulp zoeken met hun e-mailhandtekeningen willen gewoon een tool daarvoor, geen gids.
En hier is een tip voor Ahrefs-gebruikers. Je kunt de AI gebruiken Identificeer intenties feature in Trefwoordenverkenner om te zien welk soort intentie u het meeste verkeer oplevert.
7. Vijf enorme content hubs en slechts 140 bezoeken?
HubSpot heeft 5 grote content hubs die u direct ziet wanneer u zoekt naar de meeste interne links naar pagina's op de site:
Maar ze zijn nergens te vinden als je zoekt naar pagina's met het meeste organische zoekverkeer. Dat is jammer, want hun respectievelijke doelzoekwoorden zouden tienduizenden maandelijkse bezoeken opleveren:
Het is het bewijs dat je niet moet verwachten dat content hubs (ook wel topic clusters genoemd) altijd ranken. En het is wel ironisch dat het van een merk komt dat met deze contentmarketingtactiek wordt geassocieerd.
Dat gezegd hebbende, deze hubs zijn waarschijnlijk geweldig voor UX (en het genereren van verwijzingsverkeer) en kunnen andere pagina's helpen om hoger te scoren, zoals het artikel van HubSpot over deze tactiek suggereert.
8. Slecht presterende content wordt gesnoeid om andere content te ondersteunen
Toen ik de gegevens doornam, zag ik dat Hubspot een ongebruikelijk hoog aantal verloren pagina's heeft.
Ik heb de data een beetje opgeschoond en ontdekte dat ze niet vies zijn van het snoeien van content. Minstens 84 pagina's zijn tussen april en juni 2024 omgeleid naar andere pagina's over dezelfde of vergelijkbare onderwerpen.
Waarom? Ik denk dat ze het doen om wat veelbelovende pagina's te laten ranken. Ik heb dit op andere pagina's gezien en het werkte.
Bijvoorbeeld http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, met al zijn 102 backlinks van 75 domeinen, werd omgeleid naar http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Die laatste pagina heeft daadwerkelijk een rangschikking (in tegenstelling tot de donor).
Slim. Iets wat je misschien ook wilt proberen als je een grote contentinventaris hebt.
9. Met zoveel gratis verkeer betalen ze nog steeds voor trefwoorden
Ik heb onlangs meningen verzameld van 100 marktleiders, SEO's en bedrijfseigenaren over de waarde van SEO, en de meesten van hen zeiden dit: SEO is geld dat beter besteed kan worden vergeleken met zoekadvertenties. En veel markten doen SEO in plaats van zoekadvertenties. Maar HubSpot niet.
Ondanks het enorme volume aan gratis verkeer, kopen ze nog steeds een deel van hun verkeer van Google. Volgens Ahrefs bieden ze op 2367 trefwoorden, met CPC van $0.01 tot $45.7.
Dit zijn de soorten trefwoorden waarvoor ze betalen:
- Trefwoorden waarvoor ze al een ranking hebben zoals “gratis crm”. Waarschijnlijk om nog meer SERP-ruimte veilig te stellen. Klassiek.
- Merkzoekwoorden zoals “hubspot pricing”. Mogelijk om te voorkomen dat concurrenten hun lunch opeten. Klassiek.
- De merkgebonden trefwoorden van andere mensen zoals “minder vervelende crm”. Net zoals concurrenten bieden op hun trefwoorden, bieden zij op de hunne. Klassiek, c'est la vie.
- Trefwoorden die anders moeilijk te vangen zijn zoals “website maker gratis”. En dit is de meest interessante categorie.
Neem bijvoorbeeld deze pagina: De 7 beste gratis websitebouwers om te bekijken in 2024 [+ voor- en nadelen].
Aanvankelijk maakten ze de pagina voordat ze een CMS aanboden. Toen ze het CMS later in 2022 introduceerden, moesten ze een manier vinden om meer verkeer naar pagina's te leiden die die functie noemden.
Helaas voor hen is het verkeer, zoals u kunt zien in de grafiek hieronder, behoorlijk wisselvallig sinds ze die functie (pijlen) hebben toegevoegd.
De volatiliteit wordt veroorzaakt door de trefwoordrangschikkingen die ze blijven winnen en verliezen. De meer gevestigde websitebouwers krijgen ze, waarschijnlijk vanwege hun autoriteit op dat gebied.
Hier is een voorbeeld: "website maker free" met 2.5K volume en 98 KD. Hieronder vindt u hun rangschikkingsgeschiedenis.
En hier ziet u de grafiek met de positiegeschiedenis van hun advertenties. Hier ziet u het punt waarop HubSpot zich realiseerde dat het een beter idee zou zijn om die trefwoorden te kopen.
En het werkte. Het lijkt erop dat ze toch wat verkeer uit dat trefwoord persen.
Ik denk dat het een slimme zet is. Sommige trefwoorden zijn gewoon te moeilijk te vangen. Als je SEO-trucs niet werken, maar het trefwoord nog steeds de moeite waard is, wordt het redelijker om erop te bieden dan tijd te verspillen aan het bedenken van slimme tactieken om te ranken.
Laatste gedachten
Een kleine bonus voor Ahrefs-gebruikers: als je een link van HubSpot wilt verdienen, help ze dan om een aantal van die 3080 kapotte externe links te verwijderen. Ga naar Site Explorer > Uitgaande > Broken Links (en lees onze gids over het bouwen van kapotte links).
Bron van Ahrefs
Disclaimer: De hierboven vermelde informatie wordt door ahrefs.com onafhankelijk van Cooig.com verstrekt. Cooig.com geeft geen verklaringen en garanties met betrekking tot de kwaliteit en betrouwbaarheid van de verkoper en producten.
