Een sales funnel is een must-have tool geworden voor bedrijven in hun promotionele arsenaal. Het begeleidt potentiële klanten van hun eerste contact met uw bedrijf naar conversie.
Het is echter lastig voor de meeste bedrijfseigenaren om de juiste mensen in die funnel te krijgen. Experts onthullen dat 61% van bedrijven hebben moeite met het genereren van leads en verkeer, ondanks dat ze miljarden aan marketingcampagnes besteden.
Met behulp van lead magnet-strategieën kunt u eenvoudig klanten aantrekken en betrekken die geïnteresseerd zijn en bij u willen kopen.
In deze gids bespreken we lead magnets en verkennen we manieren om u te helpen een effectieve lead magnet-strategie te creëren. Laten we beginnen.
Inhoudsopgave
Wat is een leadmagneet?
Voorbeelden van lead magnet-formaten
Tips om lead magnets te creëren die converteren
Conclusie
Wat is een leadmagneet?
Een lead magnet is een waardevol aanbod dat bedrijven voor hun klanten creëren in ruil voor hun contactgegevens of andere specifieke informatie. Het stimuleert mensen om vrijwillig hun gegevens te delen, zoals e-mailadressen of telefoonnummers, via een opt-informulier.
Voorbeelden van lead magnet-formaten
Lead magnets kunnen in verschillende formaten voorkomen. Hier zijn voorbeelden van lead magnets die u in uw digitale marketing strategie:
- Ebooks: E-books zijn de meest ideale lead magnet ideeën voor B2B bedrijven omdat ze diepgaande informatie bieden die bedrijven nodig hebben. Ze laten zien dat u een leider bent in de industrie en trekken voornamelijk leads aan die geïnteresseerd zijn in uw aanbod.
- Nieuwsbrieven: Een nieuwsbrief wordt gebruikt om regelmatig e-mails naar abonnees te sturen, met waardevolle content en updates. Nieuwsbrieven zijn een geweldige manier om relaties met het publiek te onderhouden en merkloyaliteit te bevorderen.
- Gidsen of whitepapers: Gidsen zijn downloadbare bronnen die waardevolle informatie bieden die een specifiek probleem voor het publiek oplost. Naast het genereren van leads, helpen ze vertrouwen op te bouwen en expertise te tonen.
- Case Studies: Case studies zijn overtuigende lead magnets omdat ze succesverhalen laten zien die vertrouwen en geloofwaardigheid voor uw merk opbouwen. Ze helpen waardevolle inzichten te bieden en pijnpunten voor gebruikers op te lossen.
- Webinars: Webinars zijn online presentaties, workshops of lezingen die in realtime via internet worden gegeven. Ze stellen deelnemers in staat om via chat, polls en Q&A te communiceren, en deze interactieve aard maakt ze praktisch voor het aantrekken van leads.
- KortingenKlanten worden aangetrokken door kortingen. Door hiervan gebruik te maken, kunt u nieuwe klanten naar uw verkoopkanaal trekken.
- Weggevertjes: Het aanbieden van een gratis item, service of stukje content speelt een cruciale rol bij het binnenhalen van leads in uw marketingfunnel. De aantrekkingskracht van een gratis aanbod moedigt mensen aan om lid te worden, waardoor uw publiek en potentiële klantenkring wordt uitgebreid.
- Demo's of gratis proefversies:Als u gebruikers de mogelijkheid biedt om een product of dienst te bekijken en te evalueren voordat ze tot aankoop overgaan, kunt u hen verleiden om hun gegevens te verstrekken.
- Tools: Tools bieden waardevolle bronnen aan klanten en zijn effectief voor het aantrekken van leads. Voorbeelden hiervan zijn een maatcalculator voor kledingwinkels of een valutaconverter.
- quizzen: Quizzen zijn goede ideeën voor lead magnets. Deze marketingtools betrekken en kwalificeren leads door interactieve, gepersonaliseerde ervaringen te bieden, interesse te wekken en data te verzamelen.
Tips om lead magnets te creëren die converteren
Lead magnets kunnen consistent kwalitatieve leads naar uw sales pipeline brengen. U kunt echter veel middelen verspillen en niets bereiken met een slechte strategie. Hier zijn enkele tips voor het creëren van een krachtige lead magnet-strategie:
1. Begrijp je publiek
Onderzoek doen naar uw doelgroep is de eerste stap bij het maken van een lead magnet. Zonder een duidelijk begrip van uw doelgroep zal uw lead magnet-strategie niet effectief zijn.
Het uitvoeren publieksonderzoek helpt u uw ideale klantprofiel te kennen door buyer persona's te ontwikkelen en berichten specifiek voor hen te maken. Daarnaast wordt het eenvoudig om problemen te identificeren waarmee uw publiek te maken heeft, wat u helpt om lead magnets te creëren die specifiek op deze problemen ingaan.
Publieksonderzoek is ook van vitaal belang, omdat het helpt bij het identificeren van platforms die uw publiek prefereert. Zodra u weet welke platforms zij gebruiken, wordt het eenvoudig om uw lead magnet te vermarkten.
2. Creëer waardevolle content voor uw publiek
Lead magnets zijn krachtige tools die langdurige relaties met uw publiek opbouwen. Het creëren van content die echte waarde biedt voor websitebezoekers is daarom belangrijk.
In plaats van willekeurige materialen te creëren met de verwachting gebruikers te converteren, is de beste manier om uw content creatie als probleemoplosser. Identificeer problemen waar uw publiek waarschijnlijk mee te maken krijgt en waar u geen oplossing voor kunt vinden bij uw concurrenten of via een snelle zoekopdracht op internet.
U kunt deze problemen vinden in reacties op sociale media of in tickets voor klantenservice die uw bedrijf ontvangt. Ontwikkel vervolgens gidsen, gratis e-books of exclusieve content die inspelen op deze specifieke behoeften en bied deze aan uw potentiële klanten aan.
3. Zorg voor meerdere leadgeneratiefunnels
Of het nu gaat om socialemediacampagnes, e-mailmarketing of het creëren van content: door meerdere leadgeneratiefunnels te hebben, versterkt u uw online aanwezigheid en vergroot u de kans op het vastleggen van nieuwe leads.
Een gediversifieerde aanpak zorgt ervoor dat u inspeelt op verschillende behoeften doelgroepsegmenten en kanalen, wat de kans vergroot om een breder scala aan potentiële klanten aan te trekken. U kunt elk kanaal afstemmen op specifieke demografieën, interesses of marketingkanalen, wat zorgt voor een gerichtere en persoonlijkere outreach.
Bovendien kunt u met meerdere kanalen voortdurend optimaliseren en wijzigingen doorvoeren op basis van de prestaties van elk kanaal. Zo maximaliseert u de algehele effectiviteit van uw salesfunnel.
4. Gebruik triggers
Als uw lead magnet funnel leads van lage kwaliteit genereert, kan dat komen doordat u ze aan iedereen laat zien. Om dit aan te pakken, kunt u triggers gebruiken om leads van hoge kwaliteit aan te trekken.
U kunt bijvoorbeeld een tijdregistratieprogramma gebruiken om een leadmagneet te tonen aan een gebruiker die een paar minuten op uw website blijft, of een pop-up met een aanbieding waarbij gebruikers hun gegevens moeten invullen als ze uw landingspagina meer dan één keer bezoeken of twee of meer berichten lezen. blogberichten.
Op deze manier trekt uw magneet leads aan die waarde toevoegen aan uw bedrijf doordat ze betalende klanten worden. Hierdoor stijgt uw conversiepercentage.
5. Gebruik targeting om hyperrelevante aanbiedingen te leveren
Om uw lead generation-strategie effectief te maken, moet u ervoor zorgen dat uw lead magnet relevant is. In plaats van hetzelfde aanbod aan alle doelgroepen te tonen, toont u verschillende aanbiedingen aan verschillende gebruikers.
Bijvoorbeeld als u verkoopt gezondheids- en welzijnsproducten, je zou één lead magnet kunnen aanpassen om mannelijke doelgroepen te targeten en de andere voor vrouwelijke doelgroepen. Een ander voorbeeld kan zijn om je lead magnets aan te passen op basis van de blogcontent.
6. Wees betrouwbaar
Lead magnets zoals rapporten, white papers, gidsen en e-books zetten uw merk neer als leider op een specifiek onderwerp. Wanneer u deze magnets maakt om leads te genereren, zorg er dan voor dat u uw claims adequaat hebt onderzocht en onderbouwd met data.
Gebruikers willen die informatie mogelijk zelf controleren. Als ze de informatie vaag vinden, kan dat uw reputatie en uw relatie met hen schaden.
Bovendien is het ook essentieel om aandacht te besteden aan kleine details zoals typfouten om de geloofwaardigheid van uw merk te vergroten. Zorg ervoor dat u uw materialen proefleest voordat u ze aan uw bezoekers aanbiedt.
7. Volg en optimaliseer uw leadmagneten
Nadat u uw lead magnet heeft gelanceerd, moet u inzichten verzamelen. Tel niet alleen het aantal mensen dat zich heeft aangemeld voor uw e-maillijst.
Het eerste is om de hele reis van uw lead magnet te volgen, te beginnen met de klikken die het krijgt, en vervolgens te monitoren hoeveel van deze klikken in leads veranderen. De volgende stap is om te zien hoeveel van deze gebruikers op de link klikken om zich aan te melden voor uw product.
Gebruik de resultaten van uw bevindingen om deze te verfijnen tot uw perfecte leadmagneet. Op basis van de gegevens kunt u uw call-to-action (CTA's) en triggers om de meest passende en geïnteresseerde leads aan te trekken. Uiteindelijk maakt het uw lead magnet-strategie preciezer en effectiever.
Conclusie
Lead magnets zijn cruciaal in digitale marketing, omdat ze u helpen uw sales funnel te vullen met potentiële klanten. Met de tips in deze gids zou het maken van een effectieve lead magnet eenvoudig moeten zijn. Naarmate u meer prospects verzamelt in uw lead funnel, verlaagt u de kosten voor klantacquisitie en verhoogt u uw marketing ROI.
