Ramai pemasar atau pengilang menjanjikan perapi pinggang boleh melakukan perkara yang menakjubkan. Ada yang mengatakan mereka boleh membantu seseorang untuk menurunkan berat badan, sementara yang lain menggunakannya semasa latihan untuk meningkatkan kekuatan teras. Tetapi tidak kira apa yang pengguna fikirkan, pemangkas pinggang pemasaran lebih tidak menentu berbanding sebelum ini. Selepas perapi pinggang semakin popular, produk yang dipersoalkan muncul dengan kesan yang terlalu menjanjikan, meninggalkan kesan di pasaran.
Walau bagaimanapun, sesetengah jenama telah meletakkan diri mereka dalam cahaya yang lebih baik dengan mengelakkan beberapa kesilapan pemasaran. Artikel ini akan menyerlahkan enam perkara yang mesti dielakkan oleh perniagaan semasa pemasaran pemangkas pinggang dan tiga strategi untuk menerima lebih banyak jualan pada 2024.
Jadual Kandungan
Gambaran keseluruhan pasaran pemangkas pinggang
6 masalah yang menjejaskan usaha pemasaran gunting pinggang
2 strategi proaktif yang harus diguna pakai oleh peruncit untuk lebih banyak jualan pemangkas pinggang
4 jenis perniagaan gunting pinggang boleh menambah inventori mereka
Dasarnya
Gambaran keseluruhan pasaran pemangkas pinggang
Pemangkas pinggang adalah sebahagian daripada pasaran pakaian bentuk, yang mana pakar bernilai AS$ 2.4 bilion pada 2022. Menurut Straitsresearch, pasaran pakaian bentuk akan mencecah AS$ 3.8 bilion menjelang 2031 pada kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) 5.5%. Laporan itu juga mengaitkan pertumbuhan pasaran dengan kemajuan dalam fabrik shapewear dan peningkatan shapewear untuk lelaki. Amerika Utara ialah penyumbang hasil tertinggi kepada pasaran pakaian bentuk, dengan pakar meramalkan rantau ini akan meningkatkan CAGR 7.7% sepanjang tempoh ramalan.
6 masalah yang menjejaskan usaha pemasaran gunting pinggang
Mengabaikan perubahan persepsi masyarakat
Orang ramai semakin ragu-ragu terhadap penyelesaian penurunan berat badan "pembetulan cepat", dan perbualan sedang beralih ke arah tabiat sihat yang mampan. Jika peruncit mengabaikan perubahan ini, ramai bakal pembeli mungkin melihat perubahan ini perapi pinggang menawarkan sebagai ketinggalan zaman atau gimik, terutamanya apabila mereka memasarkannya untuk matlamat bentuk badan yang melampau. Dan peruncit mungkin mengasingkan segmen pasaran yang semakin meningkat yang ditangguhkan oleh janji yang tidak realistik.
Penyelesaian yang mungkin
Memandangkan pengguna mendambakan keaslian, perniagaan mesti mengalihkan tumpuan daripada "melangsingkan badan" semata-mata kepada idea tentang sokongan teras, postur yang lebih baik semasa bersenam, pengurangan sementara perut kembung untuk acara khas, atau sebagai sebahagian daripada pemulihan selepas bersalin.
Tidak menghiraukan penyebaran maklumat yang salah
Tuntutan palsu adalah perkara biasa dalam ruang dalam talian. Sesetengah pengaruh mempromosikan hasil "keajaiban" dan amalan tidak selamat mengenai pemangkas pinggang. Malangnya, gaya pemasaran ini mencipta landskap di mana pengguna mempunyai jangkaan yang tidak realistik atau terus melihat idea yang tidak sihat. Walaupun peruncit memilih koleksi perapi pinggang yang sah, mengabaikan isu ini akan menyebabkan mereka menghabiskan lebih banyak masa dan usaha untuk memerangi maklumat yang meluas daripada mempromosikan jenama mereka.
Bagaimana untuk menangani masalah ini
Satu sudut yang boleh diambil oleh peruncit untuk mengelakkan isu ini ialah pendidikan proaktif. Mereka boleh mencipta kandungan (siaran blog, video, dll.) untuk membongkar mitos biasa pemangkas pinggang (dengan cara yang tidak menghakimi) sambil mempromosikan produk mereka sebagai 'tulen.'
Mengabaikan potensi tindak balas
Bukan rahsia lagi bahawa pengguna telah menjadi lebih sedar tentang positif badan dan bahaya pemakanan yang tidak teratur. Atas sebab itu, dilaksanakan dengan buruk perapi pinggang pemasaran boleh mencetuskan tindak balas dengan cepat, terutamanya apabila peruncit mengabaikan semua bendera merah. Contohnya, satu siaran media sosial yang tidak sensitif atau iklan yang diungkapkan dengan buruk boleh merebak dengan cepat dan menyebabkan kerosakan reputasi jenama yang ketara.
Selain kehilangan jualan, peruncit mungkin perlu melabur banyak dalam pengurusan krisis atau penjenamaan semula. Kebanyakan belanjawan mereka mungkin menafikan usaha pemasaran yang lalu.
Bagaimana untuk menyelesaikan masalah ini
Mulakan dengan melaksanakan proses semakan kempen yang menyeluruh dengan berbilang orang memberikan input dan secara khusus mencari tafsiran yang tidak diingini atau bahasa sensitif dalam perapi pinggang mesej pemasaran. Dan sekiranya berlaku kesilapan, peruncit mesti mempunyai rancangan untuk menangani maklum balas negatif dengan pantas dan konstruktif untuk mengembalikan perniagaan ke landasan yang betul.
Memandang rendah persaingan
Pemangkas pinggang adalah sangat popular, jadi tidak hairanlah bahawa pasaran terlalu tepu. Sebenarnya, kebanyakan perniagaan menawarkan produk melangkaui perapi pinggang ringkas. Pelanggan boleh menemui garis pakaian bentuk, pakaian mampatan selepas pembedahan, dan juga produk fokus teknologi yang menjanjikan tuntutan dan hasil yang serupa.
Oleh itu, memandang rendah persaingan dan gagal membezakan pemangkas pinggang akan menjadikan tawaran peruncit mudah diganti. Tanpa titik jualan (USP) yang jelas dan unik, pembeli perniagaan akan bersaing terutamanya pada harga, yang membawa kepada pengurangan margin keuntungan dan perjuangan yang ketat untuk pengiktirafan jenama.
Penyelesaian yang berpotensi
Pembezaan adalah penting untuk mengukir niche yang menguntungkan dalam pasaran yang sesak. Oleh itu, perniagaan mesti memberi tumpuan kepada khalayak sasaran (selepas bersalin, atlet, atau mereka yang sakit belakang mencari sokongan tambahan) dan menyesuaikan pemesejan dan ciri mereka dengan keperluan unik mereka. Selain itu, tonton arah aliran untuk bahan, reka bentuk atau pembaikan kebolehlarasan yang boleh memberi kelebihan kepada tawaran—terutamanya jika ia menangani aduan pengguna biasa.
Mengabaikan kepentingan kualiti bahan
Pemasaran mungkin penting, tetapi perniagaan tidak boleh mengabaikan kualiti produk mereka. Pemangkas pinggang menampilkan neoprena berkualiti rendah daripada bahan tidak fleksibel boleh menyebabkan kerengsaan kulit yang berlebihan, kebolehnafasan yang lemah, dan rupa/rasa janggal, menjejaskan pengalaman pengguna dengan teruk. Ulasan negatif tersebar dengan cepat, dan rasa tidak puas hati terhadap produk menjadikan semua tuntutan pemasaran tidak bernilai.
Bagaimana untuk mengutamakan kualiti
Meneroka pemangkas pinggang dengan fabrik bernafas, teknologi anti-bau dan bahan yang fleksibel namun menyokong yang meminimumkan masalah berguling, membonjol dan lain-lain yang tidak selesa. Juga, jadikan keselesaan sebagai titik jualan utama, secara jelas menangani kebimbangan mengenai kerengsaan dan kebolehnafasan kulit dalam strategi pemasaran. Menambah jaminan kepuasan dan pulangan yang mudah menunjukkan kepada pelanggan bahawa peruncit mempunyai keyakinan terhadap kualiti pemangkas pinggang mereka, yang membawa kepada lebih banyak jualan.
Mengabaikan titik buta SEO
Perniagaan dalam talian mesti memperjuangkan keterlihatan carian, dan perkara yang sama berlaku untuk mereka yang menjual pemangkas pinggang. Tetapi terlalu bergantung pada kata kunci generik yang sangat kompetitif seperti "pelatih pinggang" atau "menghilangkan lemak perut" tidak mungkin mendorong trafik. Ingat landskap carian penuh dengan pemain besar dan tapak pengagregat, jadi pelaburan peruncit ke dalam kandungan dan SEO akan mendapat sedikit pulangan jika mereka mengabaikan titik buta SEO.
Bagaimana untuk memanfaatkan titik buta ini
Pembeli perniagaan mesti meletakkan kedudukan untuk carian yang bakal pelanggan mereka gunakan, bukan hanya istilah yang luas. Satu sudut yang baik adalah semakin spesifik dengan kata kunci ekor panjang (cth, "pemangkas pinggang selepas bersalin untuk sokongan teras" dan bukannya "pemangkas pinggang"). Pelanggan juga mencari jawapan dalam talian, jadi peruncit boleh mencipta kandungan sekitar soalan biasa untuk menarik perhatian mereka (cth, blog yang menangani soalan "Bolehkah saya memakai perapi pinggang semasa kardio?")
2 strategi proaktif yang harus diguna pakai oleh peruncit untuk lebih banyak jualan pemangkas pinggang
Manfaatkan kuasa kandungan jana pengguna (UGC)
UGC membina kepercayaan dan ketulenan. Melihat orang sebenar menggunakan perapi pinggang dan mencapai hasil bergema lebih mendalam daripada foto pemasaran berperingkat. Syukurlah, memanfaatkan kuasa ini agak mudah.
Peruncit boleh menjalankan peraduan atau promosi yang menggalakkan pelanggan berkongsi pengalaman mereka dengan perapi pinggang yang dibeli daripada mereka di media sosial. Selain itu, pembeli perniagaan boleh bekerjasama dengan pengaruh kecergasan yang selaras dengan nilai jenama mereka untuk menunjukkan diri mereka menggunakan perapi pinggang dalam senaman mereka dan menggalakkan pengikut mereka membeli.
Fokus pada kemampanan dan ketelusan
Bukan rahsia lagi bahawa pengguna hari ini lebih mengambil berat tentang pengeluaran beretika dan kesan alam sekitar. Dan kini kerana banyak perniagaan berbohong dan kurang hantar, pelanggan juga menghargai ketelusan. Pembeli perniagaan kini boleh menggunakan trend ini untuk membantu menjual lebih banyak perapi pinggang.
Mereka boleh menyerlahkan amalan mampan dalam rantaian bekalan mereka, melindungi pembekal menggunakan bahan kitar semula (seperti yang Cooig.com), dan pastikan pelabelan yang jelas tentang asal produk dan arahan penjagaan. Selain itu, peruncit harus telus mengenai batasan; pemangkas pinggang bukanlah penyelesaian ajaib—menekankan kepentingan gaya hidup sihat untuk hasil jangka panjang.
4 jenis perniagaan gunting pinggang boleh menambah inventori mereka
Pemangkas pinggang neoprena
Pemangkas pinggang ini menampilkan bahan neoprena penebat tebal yang meningkatkan pengeluaran peluh dan haba di sekitar bahagian tengah. Pelanggan sering menggunakannya semasa latihan untuk meningkatkan pembakaran lemak dan penurunan berat badan air.
Pemangkas pinggang lateks
Sama seperti pemangkas neoprena, pemangkas pinggang lateks mempunyai reka bentuk yang meningkatkan peluh dan meningkatkan suhu teras. Oleh itu, mereka juga membantu penurunan berat badan dan mengencangkan pinggang. Sesetengah orang mendapati lateks lebih berkesan daripada neoprena kerana tahap mampatannya yang lebih tinggi.
Korset pelatih pinggang
Korset pelatih pinggang menawarkan gabungan pemampatan dan sokongan. Mereka biasanya mempunyai reka bentuk berstruktur dengan boning untuk membentuk garis pinggang dan memperbaiki postur. Walaupun tidak sesuai untuk bersenam, pelanggan boleh memakainya di bawah pakaian untuk kesan pelangsingan sementara.
Pemangkas pinggang ala balut
Pengilang membuat perapi ini daripada bahan fleksibel seperti nilon atau spandeks dan mengikatnya dengan Velcro atau penutup yang serupa. Pemangkas pinggang ala balut boleh laras dan mudah dipakai/ditanggalkan, menjadikannya pilihan yang paling mudah untuk dipakai seharian atau senaman ringan.
Dasarnya
Pemangkas pinggang menjadi sangat popular pada pertengahan 2010-an, dengan selebriti seperti Kim Kardashian memulakan perniagaan besar dengan menjualnya. Dua puluh empat tahun kemudian, perapi pinggang masih popular di kalangan wanita yang mencari bentuk pinggang yang kecil. Tetapi, dengan ledakan populariti datang banyak produk yang dipersoalkan dengan janji penurunan berat badan yang berlebihan dan kesan lain.
Syukurlah, perniagaan boleh membezakan diri mereka daripada tawaran rendang dan meraih lebih banyak jualan pemangkas pinggang dengan mengelakkan enam isu pemasaran yang dibincangkan dalam artikel ini. Mereka juga boleh menggunakan dua strategi proaktif untuk merebut sebahagian daripada 201,000 orang yang mencari pemangkas pinggang pada tahun 2024. Inginkan lebih banyak topik seperti ini? Langgan Bahagian Sukan Cooig untuk maklumat terkini.
