Apakah Kedai Konsainan dan Bagaimana Ia Berfungsi?

Sesetengah kedai menjual barangan yang menakjubkan (seperti beg Gucci yang hampir baharu di sebelah sepasang Louboutins atau Rolex vintaj) pada harga yang lebih rendah daripada runcit. Walaupun item pada mulanya mungkin kelihatan seperti tiruan, ia kelihatan sah dan berkualiti tinggi selepas pemeriksaan lanjut.

Jadi, bagaimanakah kedai-kedai ini mendapatkan inventori mereka? Rahsianya ialah mereka tidak. Mereka adalah kedai konsainan, di mana perniagaan menjual produk yang bukan milik mereka dan menghasilkan wang (melalui yuran atau komisen) hanya apabila item itu dijual.

Model ini bagus untuk segala-galanya, daripada perabot dan barangan antik kepada seni, peralatan bayi dan barang koleksi. Konsainan ialah industri yang berkembang pesat yang membolehkan peruncit menjana wang tanpa membelanjakan modal untuk inventori dan membolehkan pembeli membeli barangan premium pada sebahagian kecil daripada harga.

Dan inilah fakta menarik: the pasaran terpakai sedang meletup. Menjelang 2027, pasaran jualan semula AS dijangka mencecah $70 bilion, berkembang hampir sembilan kali lebih pantas daripada runcit tradisional.

Jadi, apakah yang menjadikan kedai konsainan begitu popular? Sama ada menjual melalui konsainan ialah idea perniagaan baharu anda atau anda ingin menambahkannya untuk hasil tambahan, artikel ini akan menerangkan perkara yang anda perlu tahu tentang strategi ini.

Jadual Kandungan
Apakah kedai konsainan?
    Cara konsainan berfungsi (langkah demi langkah)
    Apa tangkapan?
Apakah yang diterima oleh kedai konsainan untuk menjual?
    1. Pereka dan fesyen mewah
    2. Perabot dan hiasan rumah
    3. Barang kemas dan jam tangan
    4. Seni dan barang koleksi
    5. Peralatan bayi dan kanak-kanak
Apakah maksud "konsainan sahaja"?
Kelebihan menjual melalui konsainan
    Kebaikan untuk penjual (penghantar)
    Kebaikan untuk pemilik kedai (penerima)
Keburukan menjual melalui konsainan
    Keburukan untuk konsainor
    Keburukan untuk penerima
Bundarkan

Apakah kedai konsainan?

Kedai konsainan ialah kedai yang menjual barang bagi pihak orang lain (konsainan) dan mengambil peratusan daripada harga jualan apabila barang itu dijual. Tidak seperti kedai runcit tradisional, yang membeli inventori terlebih dahulu, kedai konsainan bertindak sebagai orang tengah, mempamer dan memasarkan produk tanpa memilikinya.

Cara konsainan berfungsi (langkah demi langkah)

1. Konsainor (penjual) membawa barang mereka ke kedai konsainan.

2. Kedai (penerima) menyenaraikan, memasarkan dan menjual item tersebut.

3. Apabila barang itu dijual, kedai mengambil potongan (biasanya 40% hingga 60%) dan membayar penjual selebihnya.

4. Jika item tidak dijual dalam masa yang ditetapkan, pengirim boleh mengambilnya atau bersetuju dengan penurunan harga.

Fikirkan seperti ini: Seseorang mempunyai beg tangan Chanel yang tidak pernah mereka gunakan. Daripada bersusah payah menjualnya sendiri, mereka membawanya ke butik konsainan mewah. Kedai itu kemudiannya akan memaparkan, mengiklankan, dan menjualnya untuk mereka, membahagikan keuntungan mengikut perjanjian.

Apa tangkapan?

• Memandangkan kedai tidak membeli barangan seperti kedai barangan, penjual tidak dibayar sehingga kedai konsainan menjual barang tersebut.

• Seperti yang dinyatakan sebelum ini, intipati kedai konsainan adalah untuk menjual dan mengambil komisen. Walau bagaimanapun, sesetengah kedai mungkin meminta sehingga 60% daripada jualan.

• Kedai konsainan tidak menerima semua item. Biasanya, mereka memilih inventori berdasarkan permintaan dan keadaan.

Walaupun komisen, penjual menyukai konsainan kerana ia menghilangkan kerumitan pemasaran, penyimpanan dan pengurusan pelanggan, terutamanya jika mereka tidak mempunyai pengalaman menjual barangan. Dan ia percuma untuk pemilik kedai—tiada kos pendahuluan!

Apakah yang diterima oleh kedai konsainan untuk menjual?

Tidak semua kedai mengambil setiap jenis item—kebanyakan pakar dalam niche. Berikut ialah kategori konsainan yang paling popular:

1. Pereka dan fesyen mewah

• Jenama mewah seperti Gucci, Prada dan Louis Vuitton.

• Kasut, beg tangan dan aksesori berada dalam keadaan yang sangat baik.

• Fesyen vintaj dan barang langka yang memegang nilai jualan semula.

Contoh: Sebuah kedai konsainan mewah mungkin menjual beg Hermès Birkin yang digunakan secara lembut dengan harga AS$10,000—masih mahal, tetapi jauh lebih rendah daripada harga runcitnya yang AS$20,000.

2. Perabot dan hiasan rumah

• Perabot vintaj dan antik yang masih mempunyai nilai.

• Hiasan rumah berkualiti tinggi, daripada permaidani kepada pencahayaan kenyataan.

• Potongan moden abad pertengahan (sentiasa dalam permintaan!).

Contoh: Seseorang yang berpindah merentas desa tidak mahu mengangkut meja makan kayu oak yang mahal, jadi mereka meletakkannya di kedai konsainan perabot dan bukannya menjualnya di Craigslist.

3. Barang kemas dan jam tangan

• Barang kemas emas, perak dan berlian (kedai selalunya memilih pilihan yang disahkan).

• Jam tangan mewah (Rolex, Omega, Cartier).

• Barang kemas dan barang koleksi harta pusaka.

Contoh: Seorang pemilik Rolex ingin menukar kepada model yang lebih baharu, jadi mereka menjual jam tangan mereka di tukang emas konsainan dan bukannya kedai pajak gadai (di mana mereka akan mendapat wang yang lebih sedikit).

4. Seni dan barang koleksi

• Lukisan dan arca asli.

• Buku langka atau edisi pertama.

• Memorabilia sukan dan vinil vintaj.

Contoh: Seorang artis menghantar lukisan mereka ke galeri tempatan, yang memasarkan dan menjual karya itu untuk komisen.

5. Peralatan bayi dan kanak-kanak

• Kereta sorong, tempat duduk kereta dan katil bayi (semuanya digunakan secara lembut).

• Pereka pakaian kanak-kanak yang bayi cepat membesar.

• Alat permainan dan bahan pembelajaran.

Contoh: Seorang ibu bapa menghantar kereta dorong Bugaboo mewah yang tidak mereka perlukan lagi, menjimatkan ibu bapa lain ratusan dolar berbanding membeli yang baharu.

Catatan: Kategori popular lain termasuk peralatan olahraga dan peralatan dan alat muzik.

Apakah maksud "konsainan sahaja"?

"Konsainan sahaja" ialah kaedah jualan khas di mana penjual mengekalkan pemilikan produk mereka sehingga kedai menjualnya. Pendekatan ini sangat biasa dalam fesyen, seni dan barang antik. Lagipun, ia membantu penjual menjangkau lebih ramai pelanggan tanpa menjalankan kedai, manakala penerima boleh menawarkan pelbagai produk tanpa membelinya terlebih dahulu.

Kelebihan menjual melalui konsainan

Kebaikan untuk penjual (penghantar)

• Tiada etalase diperlukan: Dengan model ini, sesiapa sahaja boleh menjual tanpa membuat penyenaraian di pasaran atau mengekalkan etalase.

• Tiada masalah pemasaran: Kedai konsainan akan mengendalikan semua yang berkaitan dengan penjualan produk, termasuk mencipta strategi pemasaran. Kedai menjual untuk anda.

• Walaupun komisen dipotong, kedai konsainan sering menawarkan harga yang lebih baik daripada kedai pajak gadai atau penjual semula.

• Logistik yang lebih baik: Penerima juga akan menguruskan penghantaran dan penghantaran. Malah ada yang mengatur untuk mengambil barang daripada penjual—tidak perlu pergi ke kedai.

Kebaikan untuk pemilik kedai (penerima)

• Tiada kos inventori pendahuluan: Memandangkan mereka tidak akan melabur dalam inventori, kedai konsainan selalunya mempunyai aliran tunai yang lebih baik. Walaupun mereka tidak menjual barang tersebut, kedai akan memulangkannya kepada pengirim tanpa mengalami kerugian.

• Bina pangkalan pelanggan setia: Konsainan memberi reputasi kepada perniagaan untuk mendapatkan barangan dalam permintaan, yang disukai pengguna. Oleh itu, model ini merupakan cara terbaik untuk mengembangkan khalayak yang bermotivasi (dalam talian atau luar talian).

Keburukan menjual melalui konsainan

Keburukan untuk konsainor

• Komisen tinggi: Walaupun ia lebih baik daripada pergi ke kedai pajak gadai atau penjual semula, konsainor masih tidak akan memperoleh pendapatan sebanyak yang mereka dapat jika mereka menjual terus kepada pembeli.

• Pembayaran tertunda: Kebanyakan syarat pembayaran mungkin termasuk penjual menunggu lama untuk wang mereka.

• Interaksi pelanggan terhad: Perniagaan yang menjual melalui konsainan mungkin terlepas daripada mengumpul cerapan pelanggan atau data jualan yang berguna.

Keburukan untuk penerima

• Risiko bekalan tidak stabil: Sebuah kedai konsainan bergantung kepada penjual untuk membuat keuntungan. Tanpa konsainer, tidak akan ada jualan atau wang.

• Pengurusan inventori yang rumit: Pemilik kedai memerlukan tempat untuk menyimpan, menyusun dan mendapatkan inventori berharga. Memandangkan mereka tidak memiliki barang tersebut, mereka akan membayar kos jika mereka hilang atau rosak semasa dalam jagaan mereka.

Bundarkan

Konsainan adalah menang-menang untuk kedua-dua penjual dan pemilik kedai. Ini adalah cara yang bijak untuk menjual barangan bernilai tinggi tanpa menjalankan kedai, model perniagaan berisiko rendah untuk pemilik kedai yang mahukan inventori tanpa kos pendahuluan dan industri yang semakin berkembang didorong oleh ledakan beli-belah terpakai.

Jika anda mempunyai barangan berjenama, perabot, koleksi atau seni, konsainan ialah cara terbaik untuk menjana wang tanpa tekanan untuk menjual secara langsung. Dan jika anda seorang usahawan, sekarang mungkin masa yang sesuai untuk membuka kedai konsainan.