Apakah Maksud MOQ & Cara Berunding di Cooig.com

Dalam budaya temu janji moden, the DTR (define the relationship) moment adalah salah satu fasa yang paling menentukan, di mana pasangan romantis mencapai titik penentu untuk mendapatkan kejelasan yang jelas tentang status hubungan mereka, dalam usaha membentuk masa depan mereka bersama.

Dalam perniagaan, terutamanya dalam dunia pemborong B2B, pengesahan komitmen untuk keperluan MOQ (kuantiti pesanan minimum) antara pembeli dan pembekal, sememangnya mirip dengan detik DTR yang menandakan kesungguhan dan niat jangka panjang antara kedua-dua pihak.

Untuk memahami maksud MOQ pada platform borong B2B seperti Cooig.com, teruskan membaca untuk mengetahui sebab MOQ penting, sama ada MOQ rendah atau tidak boleh dilakukan, dan cara merundingkan syarat MOQ yang lebih baik.

Jadual Kandungan
1. Apakah maksud MOQ di Cooig.com
2. Mengapa MOQ penting
3. Adalah rendah atau tiada MOQ mungkin
4. Bagaimana untuk berunding untuk MOQ yang lebih rendah
5. Tempat manis volum kos

Apakah maksud MOQ di Cooig.com

Seperti yang ditunjukkan dalam gambar di atas, istilah ini agak biasa “MOQ” di Cooig.com halaman carian produk. Walau bagaimanapun, pada masa yang sama, seseorang mungkin tidak menemui jargon industri sedemikian pada platform e-dagang lain atau pasaran dalam talian, kerana kuantiti pesanan minimum atau keperluan MOQ sering ditetapkan oleh pembekal borong dan bukannya penjual runcit, yang pastinya menawarkan harga yang jauh lebih tinggi berbanding dengan pemborong. Dalam erti kata lain, MOQ hampir selalu dikaitkan dengan harga yang jauh lebih rendah.

sebenarnya, MOQ di Cooig.com ialah kiraan unit terkecil yang diperlukan oleh pembekal untuk setiap pesanan, dan berfungsi sebagai syarat utama yang diperluaskan oleh pembekal untuk menjadikan harga rendah berdaya maju. Mereka menyasarkan untuk menawarkan harga serendah mungkin sambil masih menampung kos persediaan dan mendapatkan keuntungan yang mampan, itulah sebabnya mereka menetapkan kuantiti pesanan minimum untuk sepadan dengan skala B2B. Akibatnya, MOQ selalunya berbeza bergantung pada kategori produk, kapasiti pembekal dan keperluan penyesuaian seperti permintaan OEM/ODM di Cooig.com.

Mengapa MOQ penting

Memandangkan MOQ ditetapkan oleh pembekal atau pemborong, masuk akal bahawa mereka adalah yang dibentuk terutamanya oleh atau mengambil berat dengan kuantiti MOQ, mereka juga secara semula jadi yang paling mendapat manfaat daripada syarat MOQ yang tinggi. Dengan memanfaatkan sepenuhnya prinsip ekonomi mengikut skala, MOQ membolehkan pengeluaran pukal yang membantu pembekal menurunkan setiap perbelanjaan seunit, dengan itu meningkatkan keberkesanan kos keseluruhan dan berpotensi meningkatkan keuntungan dan kecekapan.

Strategi pengeluaran besar-besaran ini bukan sahaja mengurangkan kos unit tetapi juga meningkatkan kelebihan daya saing pembekal dengan mendapatkan volum pesanan yang mantap untuk mengurus inventori dan aliran tunai dengan lebih baik. Sementara itu, penstrukturan MOQ sebegini juga memberi isyarat bahawa pembekal boleh mengelak daripada memperuntukkan sumber yang besar kepada pesanan kecil yang tidak relevan dan berkeuntungan rendah.

Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa MOQ tidak sepenuhnya bermanfaat dan penting untuk pembekal sahaja. Dengan pengurusan strategik, ia juga boleh datang dengan faedah yang meluas kepada pembeli juga. Malah, perbincangan MOQ yang jelas sering mengukuhkan keseluruhan transaksi antara pembekal dan pembeli, termasuk pengaturan yang dirundingkan untuk jadual penghantaran dan terma pembayaran berikutnya.

Sementara itu, ia juga berfungsi sebagai ujian litmus kesungguhan pembeli untuk perkongsian jangka panjang dengan pembekal, terutamanya untuk produk tersuai yang memerlukan keperluan unik. Akhirnya, perundingan MOQ yang berjaya meletakkan asas yang kukuh untuk kerjasama jangka panjang antara pihak dan situasi menang-menang, mengurangkan risiko bagi kedua-dua pembekal dan pembeli.

Adalah rendah atau tiada MOQ mungkin

Walaupun terdapat potensi penurunan harga seunit dan peranan strategik asas MOQ dalam urus niaga borong, boleh difahami, MOQ yang tinggi mungkin masih tidak menggalakkan beberapa perniagaan baru atau kecil daripada membuat pesanan. Sebabnya ialah kuantiti pesanan minimum yang tinggi itu sering menyebabkannya kepada pelaburan pendahuluan yang lebih besar dan kekangan penyimpanan.

Syukurlah, seperti yang digambarkan dalam gambar di atas, rendah atau tiada pembekal keperluan MOQ masih tersedia di Cooig.com, sesuai untuk kebanyakan pembeli ini. Cara paling langsung dan mudah untuk melihatnya di Cooig.com adalah melalui ciri "Sedia untuk Dihantar" yang tersedia di halaman pemborong or halaman pukal. Cuma klik pada tab "Sedia untuk Dihantar" di penjuru kiri sebelah atas bar menu, seperti yang ditunjukkan dalam imej di bawah, untuk mencari produk MOQ rendah ini.

Sebagai alternatif, seseorang juga boleh mengklik pada segmen kategori subproduk yang berkenaan, seperti yang berada di bawah penjagaan diri atau pembersihan rumah untuk memilih pilihan "Sedia untuk Dihantar" daripada bar menu kiri atas yang sama dengan sewajarnya. Rujuk sampel berikut untuk butiran lanjut.

Produk "Sedia untuk Dihantar" ini, seperti namanya, adalah barangan siap sedia yang boleh dihantar pada bila-bila masa pada keadaan yang agak rendah atau bahkan tiada MOQ. Mereka boleh menawarkan syarat MOQ yang menguntungkan kerana barangan ini biasanya tidak melibatkan penyesuaian—atau paling banyak, pilihan minimum seperti saiz atau warna yang berbeza sahaja, memandangkan produk ini sudah ada dalam stok dan sedia untuk dihantar pada bila-bila masa.

Sebaliknya, pembeli penyelesaian tidak langsung boleh mempertimbangkan apabila mencari penyedia MOQ rendah atau tiada adalah untuk menggunakan sepenuhnya halaman RFQ yang tersedia di Cooig.com. Melalui langkah demi langkah, dibimbing templat RFQ, pembeli boleh mencari pembekal yang layak dan meminta tawaran kompetitif, termasuk yang mempunyai MOQ rendah atau tiada, terus daripada pembekal global.

Dan sudah tentu, kaedah mudah lain ialah mencari terus di Cooig.com menggunakan kata kunci seperti "MOQ rendah" atau "tiada MOQ" bersama-sama dengan nama produk, seperti yang digambarkan dalam gambar di bawah. Malah, bergantung pada jenis produk, terdapat banyak pembekal Cooig MOQ rendah dari semasa ke semasa—terutamanya dalam bidang fesyen dan pakaian, produk promosi atau hadiah tersuai dan prototaip elektronik tertentu.

Bagaimana untuk berunding untuk MOQ yang lebih rendah

Membina hubungan sebelum ceramah MOQ

Sama seperti momen DTR yang lain, adalah penting untuk menunjukkan minat yang tulen dan serius dahulu sebelum bergerak ke hadapan kepada sebarang pengesahan komitmen. Begitu juga, perbincangan yang lebih mendalam tentang komitmen MOQ idealnya berlaku hanya selepas kepercayaan dibina, setelah menunjukkan kesungguhan dan mewujudkan kredibiliti, contohnya, dengan memesan sampel atau mencadangkan pembayaran deposit terlebih dahulu sebelum berunding untuk MOQ yang lebih rendah.

Komunikasi yang jelas tentang pesanan masa depan dan pelan pertumbuhan yang disasarkan juga merupakan langkah awal yang penting untuk membina kepercayaan dan untuk rundingan MOQ yang berjaya, kerana potensi kerjasama jangka panjang meningkatkan motivasi dan kesediaan pembekal untuk menurunkan MOQ mereka, sekurang-kurangnya pada mulanya.

Pengurangan MOQ yang realistik/ sederhana

Walaupun mempunyai hubungan yang hebat dengan mana-mana pembekal, rundingan MOQ masih mesti berdasarkan piawaian yang realistik, praktikal, yang boleh diterima oleh industri untuk mendapatkan momentum rundingan yang diingini. Pada asasnya, adalah penting untuk menyedari bahawa konsep kesederhanaan selalunya merupakan kunci kejayaan dalam perbincangan MOQ.

Pada masa yang sama, strategi kompromi yang baik yang boleh dipertimbangkan oleh pembeli dalam menjadikan MOQ yang lebih rendah dan sederhana lebih berdaya maju adalah untuk memudahkan sebarang permintaan penyesuaian ke tahap minimum yang mungkin. Ini selalunya berfungsi kerana kebanyakan masa, kos pengeluaran lebih rendah untuk produk dengan variasi minimum.

Tawaran harga seunit yang lebih tinggi

Kebanyakan pembekal bersedia memberikan sedikit kelonggaran mengenai keperluan MOQ sebagai pertukaran untuk mendapatkan perjanjian baharu. Namun begitu, terdapat kes di mana pembekal sudah menawarkan harga yang sangat rendah, atau dalam kes yang jarang berlaku, di mana bahan tertentu dan kos pengeluaran meningkat secara tidak dijangka, menyebabkan siling tetap dan tidak boleh dirunding untuk MOQ yang lebih rendah.

Dalam keadaan sedemikian, pembeli masih boleh meminta MOQ yang lebih rendah tetapi dengan fleksibiliti dalam jangkaan harga, sebagai contoh, dengan menawarkan harga seunit yang lebih tinggi sedikit untuk memujuk pembekal bersetuju. Pada hakikatnya, seperti yang ditunjukkan dalam imej di bawah, banyak pengeluar menawarkan struktur harga berperingkat yang menunjukkan mata harga yang berbeza bagi setiap kuantiti pesanan yang berbeza. Pembeli boleh mengambil kesempatan daripada struktur sedemikian untuk merundingkan perjanjian seimbang untuk faedah bersama.

Bekerjasama untuk memenuhi MOQ

Idea untuk mengumpulkan sumber pesanan bersama-sama dengan pihak lain mungkin tidak begitu mudah — dan sebenarnya tidak! Ini terutama berlaku jika pembeli hanya bergantung pada usaha mereka sendiri untuk mencari pembeli kolektif lain. Oleh itu, untuk membantu memenuhi syarat MOQ, pendekatan yang lebih boleh dilaksanakan adalah dengan hanya bertanya kepada pembekal secara langsung tentang kemungkinan menambah pesanan yang lebih kecil kepada pengeluaran kelompok pelanggan lain yang lebih besar. Kaedah ini mungkin berfungsi dengan baik untuk pembekal yang menyatukan pesanan dengan kerap.

Pada masa yang sama, kemungkinan lain ialah mendapatkan nasihat dan sokongan daripada ejen pihak ketiga profesional yang pakar dalam mendapatkan perkhidmatan untuk berunding bagi pihak pembeli. Selalunya, ejen berpengalaman ini boleh memanfaatkan kepakaran dan hubungan mereka untuk merundingkan MOQ yang lebih rendah.

Tempat manis volum kos

Kuantiti pesanan minimum, atau MOQ di Cooig.com, mewakili saiz pesanan terkecil yang boleh diterima oleh pembekal bagi setiap transaksi dan yang sering membuka kemungkinan harga yang lebih rendah. MOQ berbeza-beza bergantung pada jenis produk dan kapasiti pembekal, manakala keperluan penyesuaian juga mungkin mempengaruhi keperluan MOQ.

Konsep MOQ adalah penting kepada pembekal, membolehkan mereka menggunakan sepenuhnya skala ekonomi untuk menurunkan keseluruhan kos seunit, menjamin komitmen pesanan yang stabil untuk aliran tunai yang lebih baik, dan memudahkan pengurusan inventori, mengalihkan perhatian daripada permintaan yang kecil dan kurang menguntungkan. Pembeli juga boleh berunding untuk perjanjian MOQ yang lebih holistik yang merangkumi pembayaran penuh dan syarat penghantaran. Kedua-dua pihak boleh menggunakan peringkat MOQ untuk mencapai titik manis volum kos yang saling menguntungkan dalam meletakkan asas kukuh untuk urusan masa depan.

Membina hubungan sebelum perbincangan MOQ, sambil juga menawarkan permintaan MOQ rendah yang pragmatik dan sederhana atau mencadangkan harga seunit yang lebih tinggi sedikit sebagai pertukaran untuk MOQ yang dikurangkan adalah antara cara paling berkesan untuk berunding dengan pembekal untuk MOQ yang lebih rendah. Untuk mendapatkan lebih banyak petua tentang sumber yang berjaya di Cooig.com dan semua idea perniagaan borong lain serta lebih banyak pandangan logistik, lawati Cooig.com Membaca kerap untuk kekal dikemas kini.