Apakah Pemasaran Enjin Carian? Panduan Mudah

Pemasaran enjin carian (SEM) ialah sejenis pemasaran digital yang menggunakan enjin carian seperti Google untuk mendapatkan lebih banyak trafik ke tapak web.

Terdapat dua cara untuk melakukan SEM. Anda boleh membayar untuk iklan dipaparkan dalam hasil berbayar enjin carian atau mengoptimumkan halaman anda untuk dipaparkan dalam hasil organik. dan anda juga boleh melakukan kedua-duanya.

Untuk memastikan perkara mudah dalam panduan ini, kami akan menumpukan pada pengiklanan carian berbayar di Google.

Dan jika anda ingin belajar tentang SEO juga, lihat panduan SEO kami untuk pemula.

Jadual Kandungan
Faedah pengiklanan dalam Carian Google
Cara Iklan Carian Google berfungsi
Bagaimana untuk memenangi lelongan iklan
Amalan dan petua terbaik SEM
Alat pemasaran enjin carian
Soalan Lazim

Faedah pengiklanan dalam Carian Google 

Pemasaran enjin carian di Google membolehkan perniagaan menjangkau khalayak yang besar secara aktif mencari produk, perkhidmatan atau maklumat.

• 68% daripada pengalaman dalam talian bermula dengan enjin carian. 
• Google ialah enjin carian terbesar, dengan lebih 92% bahagian pasaran.

Dan jika dibandingkan dengan taktik pemasaran lain, faedah SEM agak ketara:

• Salah satu cara terpantas untuk memandu trafik – Anda boleh menghidupkan iklan dalam beberapa minit dan iklan tersebut akan mula dipaparkan di Google. 
• Trafik yang berkaitan - Anda boleh memilih kata kunci dan beberapa pilihan penyasaran lain. Sebagai contoh, jika anda seorang tukang paip di London, anda benar-benar boleh membayar untuk berada di sana apabila orang menaip "tukang paip di london" ke dalam Google.
• Mudah diukur – Jika iklan anda mendorong lebih banyak hasil untuk perniagaan anda daripada kosnya, anda akan menjana wang.
• Mudah untuk skala - Lebih banyak wang yang anda pam masuk, lebih banyak iklan anda akan dipaparkan.

Cara Iklan Carian Google berfungsi

Pengiklan memilih kata kunci yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan mereka, menyediakan iklan dan mengisytiharkan jumlah yang mereka sanggup bayar untuk setiap klik pada iklan tersebut. 

Kemudian Google menggunakan sistem lelongan iklan untuk memutuskan iklan syarikat yang hendak dipaparkan. 

Iklan yang menang dipaparkan pada halaman hasil enjin carian apabila pengguna mencari menggunakan kata kunci tersebut. 

Setiap kali pengguna mengklik iklan, Google mengenakan amaun kepada pengiklan sehingga bida maks mereka. Ini dikenali sebagai model pengiklanan bayar setiap klik (PPC).

Platform Google Ads membolehkan banyak penyesuaian serta menyiarkan iklan secara automatik. Elemen utama yang boleh anda laraskan dalam kempen anda ialah:

• Bajet - Berapa banyak yang anda sanggup belanjakan secara purata setiap hari.
• Strategi pembidaan – Anda boleh menetapkan belanjawan secara manual atau membenarkan sistem AI Google melaraskan bida secara automatik.
• Kreatif iklan – Semua elemen iklan boleh disesuaikan dan memberi kesan besar kepada prestasi kempen anda. 
• kata kunci – Pertanyaan carian yang sepatutnya mencetuskan iklan anda. Google juga membenarkan anda menyediakan kata kunci yang tidak sepatutnya mencetuskan iklan (aka kata kunci negatif). 
• Menyasarkan – Lokasi, bahasa atau khalayak yang dipratentukan (contohnya, pelawat tapak web anda). 
• Jadual iklan – Anda boleh memilih untuk menyiarkan iklan anda pada hari dan masa tertentu dalam seminggu. 

Bagaimana untuk memenangi lelongan iklan

Tidak seperti lelongan biasa, jumlah yang anda sanggup belanjakan tidak semestinya menjadikan anda pemenang dalam lelongan iklan Google. 

Terdapat lima faktor utama yang Google gunakan untuk menentukan iklan yang dipaparkan pada halaman:

1. Tawaran anda – Maksimum yang anda boleh bayar untuk iklan.
2. Kualiti iklan anda – Sejauh mana relevan dan membantu iklan tersebut untuk pencari. 
3. Kesan yang dijangka daripada aset iklan anda dan format iklan lain – Ini ialah maklumat tambahan yang boleh anda tambahkan pada iklan anda, seperti nombor telefon syarikat anda.
4. Kedudukan iklan anda – Anda perlu mencapai ambang kualiti untuk iklan anda dipaparkan dalam kedudukan tertentu.
5. Konteks iklan anda - Secara kasarnya: siapa, di mana dan pada peranti apa yang memasuki pertanyaan carian.   

Perkara yang boleh diambil ialah ini: Jika anda mempunyai iklan yang berkualiti tinggi dan berkaitan, anda boleh memenangi kedudukan yang lebih tinggi walaupun pesaing sanggup membida lebih tinggi daripada anda.

Amalan dan petua terbaik SEM 

Ingat perkara ini semasa menjalankan kempen SEM anda: 

1. Pilih kata kunci yang baik 

Memilih kata kunci yang sesuai untuk kempen anda adalah mengenai mengimbangi faktor ini: 

• Nilai untuk perniagaan anda - Biasanya, pengiklan mengutamakan kata kunci yang boleh menghasilkan jualan langsung, aka bahagian bawah corong. Tetapi bergantung pada strategi anda, anda boleh melabur dalam peringkat corong pemasaran yang lain. 
• Maksud carian – Adakah pencari berminat untuk belajar, membeli atau mencari halaman tertentu? 
• jumlah - Lebih banyak volum bermakna lebih popular tetapi juga lebih banyak persaingan dan kemungkinan kos yang lebih tinggi. Sebagai alternatif, anda boleh menggunakan kata kunci berekor panjang dengan volum yang lebih sedikit tetapi perkaitan yang lebih tinggi dengan perniagaan anda. 
• Parti Komunis China - Amaun yang anda akan bayar untuk setiap klik pada iklan anda. Anda boleh menggunakan alat ramalan dalam GKP untuk melihat sama ada kata kunci berbaloi berdasarkan kadar penukaran dan nilai setiap jualan. 

Jadi, sebagai contoh, kata kunci yang mahal dan volum rendah boleh berbaloi jika kata kunci tersebut mempunyai nilai perniagaan yang tinggi kepada anda. 

Untuk mencari kata kunci, anda boleh menggunakan Perancang Kata Kunci Google (GKP) percuma.

Sumbang saran beberapa perkataan yang berkaitan dengan perniagaan anda (aka kata kunci benih). Memasukkan perkara tersebut dalam alat kemudiannya akan menunjukkan kepada anda idea kata kunci yang berkaitan dengan data berguna, seperti volum carian, aliran volum dari semasa ke semasa dan anggaran kos.

GKP bukan satu-satunya alat yang boleh anda gunakan di sini. Malah, ia mempunyai beberapa batasan yang perlu anda ketahui:

• Kekurangan volum carian yang tepat – GKP menunjukkan julat volum secara lalai, sementara mungkin terdapat perbezaan besar antara dua kata kunci dengan julat yang sama.
• Anda tidak dapat melihat kata kunci pesaing anda - Anda hanya boleh melihat sejauh mana daya saing kata kunci. 
• Anda boleh menemui lebih banyak kata kunci dengan alatan lain - Salah satu sebabnya ialah GKP mengumpulkan kata kunci dengan maksud yang serupa. 

Nasib baik, Google Ads membenarkan pengimportan kata kunci daripada alatan lain. Jadi untuk menyelesaikan masalah di atas, anda boleh menggunakan alat penyelidikan kata kunci dengan data kata kunci berbayar seperti Penjelajah Kata Kunci Ahrefs. 

Untuk menggambarkan perbezaannya, "makanan anjing buatan sendiri" dan "makanan anjing mentah" muncul dalam julat yang sama dalam GKP, tetapi Penjelajah Kata Kunci menunjukkan terdapat perbezaan yang ketara. 

Lebih-lebih lagi, perbezaan antara bilangan idea kata kunci agak besar: 1,158 (GKP) lwn. 382,354 (Ahrefs). 

Dan akhirnya, anda hanya boleh memasukkan URL pesaing anda ke dalam Penjelajah Tapak Ahrefs untuk mengkaji strategi carian berbayar mereka. Itu termasuk kata kunci yang mereka bida, iklan yang mereka gunakan dan halaman pendaratan yang mereka hantar trafik. 

Sebagai contoh, kami boleh melihat bida jenama makanan anjing ini untuk 12 kata kunci, serta 98 ​​iklan yang aktif dalam tempoh masa yang kami pilih. 

PETUA PRO

Semak markah Kesukaran Kata Kunci (KD) dalam Ahrefs sebelum menjalankan kempen anda. Jika CPC untuk kata kunci adalah tinggi tetapi kesukaran kedudukan adalah rendah, pertimbangkan untuk mencuba untuk meletakkan kedudukan dalam hasil carian organik. Ketahui lebih lanjut dalam panduan kami untuk SEO vs. SEM. 

2. Jangan takut untuk mengekang kempen anda 

Dalam Iklan Carian Google, sebaiknya gunakan pendekatan disasarkan. Daripada membida pada kata kunci umum di semua lokasi, benarkan Google memaparkan lebih sedikit iklan kepada khalayak yang lebih layak.

Sebagai permulaan, jika anda mahu iklan anda dipaparkan untuk pertanyaan yang hampir sama dengan kata kunci anda, anda perlu menggunakan tatatanda jenis padanan. Secara khusus, padanan frasa dan padanan tepat. 

Jika tidak, Google akan menggunakan padanan am secara lalai dan memaparkan iklan anda untuk pertanyaan it didapati relevan, yang akan berada di luar kawalan anda. 

Satu lagi amalan baik dalam SEM ialah menggunakan kata kunci negatif. Mereka menghalang iklan anda daripada dipaparkan apabila kata kunci tertentu yang tidak berkaitan muncul dalam pertanyaan. Berikut ialah contoh (perhatikan bahawa jenis padanan juga digunakan di sini):

Anda harus menyelaraskan kempen anda dengan tempat dan bahasa yang berkaitan—itu jelas. Tetapi pertimbangkan juga untuk menetapkan rangka masa tertentu untuk hasil yang optimum.

Sebagai contoh, anda mungkin mendapati bahawa iklan anda berfungsi dengan baik pada hujung minggu atau hari bekerja di luar waktu perniagaan.

Akhir sekali, mulakan dengan belanjawan konservatif dan berikan kempen anda sedikit masa untuk menunjukkan hasil awal. Jangan masuk semua. 

3. Padankan struktur kempen dengan kumpulan kata kunci

Struktur kempen adalah tentang memadankan kata kunci dengan iklan dan halaman pendaratannya. Ia boleh membantu mengoptimumkan iklan anda dan memastikan kualiti iklan yang tinggi. 

Penyelesaian yang baik untuk dimulakan ialah mengasaskan kempen anda pada tema kata kunci (aka kelompok). Kluster akan mengandungi kata kunci dengan maksud dan niat yang serupa. Begini rupanya secara terperinci.

Terutama, terdapat empat elemen dalam struktur akaun:

• Kempen  – Masing-masing mempunyai bajet dan tetapan sendiri.
• Ad kumpulan – Mengandungi satu set iklan dan kata kunci yang serupa.
• Salinan iklan – Salinan yang dipaparkan untuk kata kunci anda.
• kata kunci – Pertanyaan carian yang anda bida untuk mencetuskan iklan anda. 

Jika anda menyusun elemen ini berdasarkan tema kata kunci, struktur kempen anda akan kelihatan seperti ini:

Jika anda menggunakan banyak kata kunci, anda boleh menyusunnya mengikut tema menggunakan ChatGPT. 

4. Pastikan pemesejan anda konsisten 

Google bukan sahaja menilai iklan anda tetapi juga melihat halaman pendaratan anda. Ia menyemak sama ada anda benar-benar menyampaikan perkara yang anda tuntut dalam iklan anda.

Jelas sekali, ini adalah perlindungan Google terhadap pengirim spam. Tetapi terdapat beberapa keadaan di mana anda mungkin secara tidak sengaja melakukan kesilapan ini. Jadi pastikan untuk:

• Paparkan iklan hanya untuk inventori yang tersedia. 
• Paut ke halaman dengan maklumat yang paling berkaitan. Contoh: Jika anda mengiklankan "makanan untuk anjing yang mempunyai alahan", paut ke halaman dengan jenis produk tertentu itu dan bukannya, katakan, semua produk anjing atau halaman utama. 
• Ikuti tawaran itu. Contoh: Jika anda menawarkan diskaun, nyatakan dengan jelas dan kelihatan pada halaman. 

Ini bukan sahaja untuk "memohon" Google. Konsisten menghasilkan pengalaman pengguna yang lebih baik. Apabila pengguna mendapat apa yang mereka jangkakan selepas mengklik pada iklan, mereka secara amnya lebih berpuas hati, yang boleh meningkatkan kadar penukaran anda.

5. Biarkan AI membantu anda dengan salinan iklan 

Walaupun anda benar-benar suka menulis, menyediakan berbilang iklan dan variasinya boleh menjadi mimpi ngeri.

Tidak salah menggunakan alat AI untuk membantu anda dengan itu. 

Alat AI seperti ChatGPT sangat bagus untuk menghasilkan idea salinan iklan awal. Anda boleh mengambil idea terbaik dan mengubah suainya sesuka hati anda. 

AI juga boleh berguna apabila meningkatkan kempen anda. Sebagai contoh, di sini saya meminta ChatGPT untuk membantu saya meningkatkan perkaitan kata kunci untuk "makanan anjing gred manusia terbaik."

6. Gunakan pendekatan berulang 

Dalam SEM, anda tidak boleh meramalkan keputusan sepenuhnya. Ini adalah permainan penalaan halus untuk sistem Google dan keperluan pelanggan anda. Pendekatan berulang membantu anda menyesuaikan diri dengan persekitaran itu. 

Ini bermakna anda tidak cuba menyempurnakan iklan anda pada kali pertama. Sebaliknya, anda melancarkan kempen yang munasabah, mengukur hasil dan mengoptimumkan satu perkara pada satu masa. 

Sekali lagi, inilah sebabnya anda tidak sepatutnya menggunakan keseluruhan belanjawan anda semasa melancarkan kempen. 

Sebagai contoh, dari semasa ke semasa, anda mungkin mendapati bahawa:

• Menyerlahkan ciri tertentu dalam salinan iklan akan meningkatkan kadar klik lalu iklan. 
• Anda perlu mempermanis perjanjian pada halaman pendaratan anda untuk meningkatkan penukaran dan ROAS keseluruhan (pulangan untuk perbelanjaan iklan). 
• Beberapa kata kunci berprestasi rendah perlu dipadamkan atau diasingkan dalam kumpulan iklan yang berasingan.

Alat pemasaran enjin carian 

Alat yang berguna dalam mengurus kempen SEM anda di Google:

• Iklan Google (percuma) – Sediakan dan urus kempen SEM dalam Google. 
• Perancang Kata Kunci Google (percuma) – Alat Google untuk menjana idea kata kunci. 
• Penjelajah Kata Kunci Ahrefs – Hasilkan idea kata kunci, dapatkan data kata kunci yang lebih tepat dan analisis pesaing anda.
• Google Trends (percuma) – Cari kata kunci arah aliran, analisis arah aliran kata kunci dan kemusim. 
• Unbounce – Bina halaman pendaratan untuk iklan anda dan ujinya.
• SembangGPT (freemium) – Juruterbang SEM anda. 
• Penjana Salinan Google Ads AI Ahrefs (percuma) – Hasilkan idea iklan pantas, frasa semula salinan iklan. 
• Clickease – Hentikan klik berbahaya daripada membazir belanjawan anda. 

Soalan Lazim 

Soalan lazim tentang SEM.

Apakah perbezaan antara SEM dan SEO?

SEO (pengoptimuman enjin carian) bertujuan untuk mendapatkan trafik organik daripada enjin carian seperti Google, manakala matlamat SEM (pemasaran enjin carian) adalah untuk menggunakan kedua-dua kaedah organik dan berbayar. 

Pada asasnya, SEO adalah sebahagian daripada SEM.

Apakah perbezaan antara SEM dan PPC?

Pengiklanan PPC (bayar setiap klik) adalah mengenai pembelian peletakan iklan yang dibayar setiap kali pengguna mengklik pada iklan tersebut. PPC dalam enjin carian adalah sebahagian daripada SEM. Tetapi SEM sendiri lebih luas; ia juga termasuk SEO (pengoptimuman enjin carian). 

Apakah perbezaan antara SEO dan PPC? 

Perbezaan antara pengoptimuman enjin carian (SEO) dan pemasaran bayar setiap klik (PPC) ialah SEO memfokuskan pada mendapatkan trafik daripada carian organik, manakala PPC memberi tumpuan kepada mendapatkan trafik daripada carian berbayar, sosial dan paparan.

Sumber daripada Ahrefs

Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Cooig.com. Cooig.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.