Mengautomasikan proses jualan anda boleh menyelesaikan banyak masalah yang dihadapi oleh pasukan jualan anda semasa menutup tawaran.
Isi kandungan:
Apakah automasi jualan?
Automasi proses jualan – 10 cara untuk mengautomasikan proses jualan anda
Kesimpulan
Jika anda pernah kehilangan perjanjian kerana anda terlupa menghantar a e-mel susulan, atau anda merasakan hampir tiada masa lagi untuk jualan selepas cuba menjadualkan mesyuarat atau log maklumat dalam CRM anda, maka automasi jualan adalah untuk anda.
Malah, purata wakil jualan hanya berbelanja 34% daripada masa mereka menjual. Selebihnya masa mereka dihabiskan untuk tugas pentadbiran, seperti:
- Menulis e-mel
- Kemasukan data manual
- Mencari, menyelidik petunjuk dan mencari data hubungan
- Menghadiri mesyuarat dalaman
- Menjadualkan mesyuarat
- Latihan
- Membaca berita industri dan menyelidik petua jualan
Dengan mengautomasikan tugas kecil yang terlibat dalam proses jualan anda, wakil jualan anda akan mempunyai lebih banyak masa untuk menjual dan menjangkau mereka matlamat jualan.
Wakil jualan bukan satu-satunya yang ditahan oleh tugas pentadbiran. Pengurus jualan juga mendapati diri mereka menggunakan masa mereka untuk menyelesaikan tugasan berulang yang boleh diautomasikan, terutamanya tugas jualan yang memakan masa seperti memberikan petunjuk kepada wakil mereka.
Dalam artikel ini, kami akan membincangkan tentang automasi jualan yang sebenarnya. Selepas itu, kami akan membincangkan 10 cara anda boleh mengautomasikan proses jualan anda sendiri untuk memaksimumkan kecekapannya.
APA ITU AUTOMASI JUALAN?
Automasi jualan ialah proses menyelaraskan tugasan manual, membosankan, berulang-ulang dan tugasan yang memakan masa dalam proses jualan anda supaya wakil jualan anda boleh menumpukan masa mereka secara eksklusif pada penjualan. Ini dicapai dengan penggunaan perisian automasi jualan, kecerdasan buatan (AI) dan alat automasi jualan yang lain.
Tugasan yang diautomatikkan kebanyakannya perkara seperti kemasukan data dan pengurusan perhubungan pelanggan, tugas manual yang wakil jualan dan pengurus mereka akan lakukan setiap hari, mingguan atau bulanan.
Bagaimanakah automasi meningkatkan kecekapan jualan?
Automasi yang betul bagi proses jualan anda boleh meningkatkan kecekapan jualan anda dalam beberapa cara:
- Ia membolehkan wakil jualan anda memberi lebih tumpuan kepada jualan dan kurang pada tugas pentadbiran.
- Ia boleh mempercepatkan kitaran jualan dengan mempercepatkan tugas berulang seperti susulan.
- Ia memastikan petunjuk jualan tidak akan jatuh melalui celah-celahnya.
- Ia boleh membawa kepada peningkatan kepuasan pelanggan dengan mengurangkan masa tindak balas.
- Ia mengekalkan data jualan yang konsisten merentas organisasi anda.
Bolehkah saya menggunakan automasi jualan untuk menggantikan pasukan jualan saya?
Walaupun nama itu mungkin membayangkan, matlamat automasi jualan bukanlah untuk menggantikan wakil jualan.
Malah, matlamatnya adalah untuk mengekstrak nilai sebanyak mungkin daripada wakil jualan anda dengan membolehkan mereka memberi tumpuan kepada perkara yang lebih penting, seperti membina hubungan, meningkatkan proses jualan, mengusahakan yang baharu. metodologi jualan, dan memberikan petunjuk mereka lebih perhatian peribadi.
Jika anda ingin menggunakan alat automasi jualan dalam usaha untuk menggantikan wakil jualan dengan mengeluarkan e-mel generik atau menggunakan pendail auto, anda melakukan perkara yang salah.
AUTOMASI PROSES JUALAN – 10 CARA UNTUK MENGAUTOMATIKKAN PROSES JUALAN ANDA
Letakkan carian LinkedIn anda pada autopilot
Jika anda menggunakan LinkedIn untuk prospek jualan anda, terdapat cara mudah untuk menyediakannya supaya anda tidak perlu sentiasa menjalankan jenis carian yang sama.
Jika anda mempunyai LinkedIn Premium or Navigator Jualan akaun, anda boleh sediakan penapis tersuai untuk mendapatkan e-mel daripada LinkedIn setiap hari, minggu atau bulan dengan prospek baharu yang berpotensi.
LinkedIn hanya menghantar profil baharu, jadi jangan risau, anda tidak akan melihat profil yang sama berulang kali.
Sebaik sahaja anda mendapat e-mel ini, anda hanya perlu menyemak setiap profil. Untuk setiap satu yang sesuai, dapatkan maklumat hubungan mereka dan letakkannya melalui rentak jualan anda.
Jika anda jenis yang suka mengautomasikan sepenuhnya perkara jenis ini, anda boleh melakukannya dengan alat yang dipanggil Zopto.
Untuk menggunakan Zopto, anda perlu mempunyai akaun LinkedIn Premium atau Sales Navigator yang aktif. Sebaik sahaja anda membuat akaun Zopto anda, anda akan menggunakan penapis dan titik data yang sama daripada LinkedIn Premium atau Sales Navigator untuk memberitahu Zopto siapa pasaran sasaran anda.
Selepas anda menapis prospek ideal anda, Zopto membenarkan anda mengautomasikan tahap penglibatan yang berbeza, seperti Jemputan Sambungan, Pemesejan Berjujukan, Mel Masuk Percuma, Penglibatan Twitter atau Paparan Profil.
Tidak lama lagi, anda akan mendapati peti masuk LinkedIn anda penuh dengan petunjuk baharu secara autopilot.
Untuk maklumat lanjut tentang Zopto, lihat tutorial ini.
Automatikkan pengayaan plumbum
Pengayaan petunjuk adalah tentang mengetahui segala yang anda boleh tentang prospek anda untuk menyasarkan jualan anda dengan betul kepada mereka.
Dalam kes ini, pengetahuan adalah kuasa. Lebih banyak anda mengetahui industri dan syarikat prospek anda, serta cabaran dan matlamat yang mereka hadapi setiap hari, lebih baik anda boleh menyesuaikan nada anda dengan keperluan mereka.
Alat pengayaan plumbum seperti LeadFuze berfungsi dengan baik untuk perkara seperti ini. LeadFuze ialah alat yang mengumpulkan maklumat daripada ratusan atau ribuan sumber data mengenai lebih 300 juta orang daripada lebih 14 juta syarikat untuk memberi anda profil lengkap dan terkini tentang prospek anda.
Jika anda sedang mencari prospek tertentu, anda boleh menggunakan carian "Berasaskan Akaun" mereka untuk mengumpulkan lebih banyak maklumat tentang individu ini.
Anda juga boleh menggunakan LeadFuze untuk mencari prospek baharu menggunakan alat carian "Berasaskan Pasaran" mereka.
Contohnya, jika kami menjual alat CRM untuk syarikat perusahaan, kami mungkin mahu menggunakan alat ini untuk mencari syarikat peringkat perusahaan yang menggunakan SalesForce.
Ini akan memberi kami senarai petunjuk yang layak dengan semua data yang diperlukan.
Jika anda mendapatkan petunjuk anda melalui saluran lain seperti LinkedIn Sales Navigator, anda boleh memanfaatkan pangkalan data LeadFuze untuk mengumpulkan data pengayaan petunjuk yang berkuasa secara automatik dengan penyepaduan Zapier mereka.
LeadFuze menyepadukan secara asli (atau melalui integrasi pihak ke-3 seperti Zapier) dengan banyak CRM. Ini bermakna anda boleh memberitahu LeadFuze yang membawa yang anda minati, dan setiap hari ia akan mencari petunjuk baharu untuk anda dan secara automatik meletakkannya terus ke dalam CRM anda. Yang membawa kita kepada…
Cipta dan urus kenalan CRM
Banyak pasukan jualan masih membuat dan mengemas kini kenalan CRM mereka secara manual. Syukurlah, ada cara yang lebih baik. Kebanyakan ini boleh diautomasikan.
Untuk kebanyakan perkara ini, anda perlu mendapatkan keupayaan automasi aliran kerja dalam CRM yang anda pilih. Ini akan membolehkan anda membuat dan mengedit rekod secara automatik untuk petunjuk yang memenuhi kriteria tertentu.
Sebagai contoh, mungkin anda ingin mentakrifkan petunjuk sebagai "Layak" jika mereka mempunyai tajuk atau peranan tertentu dalam syarikat dan telah membaca artikel tertentu di blog anda.
Malangnya, ini biasanya datang pada harga yang lebih tinggi - terutamanya dengan CRM yang lebih mantap seperti HubSpot or Salesforce
Jika anda mempunyai pasukan bersaiz baik atau proses jualan yang rumit, anda patut meluangkan masa untuk menyesuaikan CRM yang lebih mantap ke dalam belanjawan anda dan menyediakannya dengan betul.
Walau bagaimanapun, jika anda beroperasi pada belanjawan yang lebih ketat, Pipedrive ialah pilihan yang baik yang mempunyai jumlah automasi jualan yang kukuh untuk harga yang berpatutan.
Ia juga penting untuk menyepadukan pelbagai sumber penjanaan petunjuk anda dengan CRM anda. Itu mungkin responden iklan Facebook, pelanggan e-mel baharu, peserta acara atau petunjuk tapak web baharu.
Jika penyepaduan asli tidak tersedia dalam CRM anda untuk ini, anda boleh menggunakannya pada bila-bila masa Zapier – alat yang menghubungkan apl dengan lancar.
Gunakan templat untuk mengautomasikan jangkauan e-mel jualan
Templat e-mel ialah cara terbaik untuk menjimatkan banyak masa wakil jualan anda.
Daripada menulis e-mel kepada setiap prospek, templat e-mel anda membolehkan pasukan jualan anda menumpukan hanya pada bahagian penting kempen jangkauan e-mel anda – memperibadikan e-mel dan mengurus balasan.
Berhati-hati dengan menggunakan templat secara berlebihan. Templat tidak diperibadikan mudah dilihat oleh prospek anda (dan diabaikan) dan menyukarkan e-mel yang datang dari domain anda untuk mengelakkan penapisan spam dari semasa ke semasa.
Mencari keseimbangan yang baik antara perkara yang perlu diperibadikan dan perkara yang perlu dimodelkan adalah penting. Hari ini, termasuk nama pertama dan syarikat orang itu tidak mencukupi. Semua orang buat begitu.
Anda boleh mengimbangi pemperibadian dan templat dengan menulis ayat pembukaan tersuai dalam e-mel jangkauan anda untuk setiap prospek dan templat yang lain.
Anda boleh memperibadikan ayat pembukaan anda dengan mencatat salah satu pencapaian mereka baru-baru ini, memuji kerja mereka pada catatan blog baru-baru ini, atau menangani titik kesakitan mereka pada tahap peribadi.
Dengan memperibadikan semua e-mel anda dengan cara yang sama, anda boleh mensistemkan proses jangkauan anda dengan mudah.
Jika anda memerlukan beberapa templat e-mel, ia tersedia dalam hampir semua CRM – biasanya dalam peringkat harga pertama mereka. Anda juga boleh mendapatkan banyak secara percuma dalam talian.
Anda sentiasa menggunakan cara lama untuk menyalin/menampal daripada dokumen perkataan, tetapi itu masih boleh mengganggu perhatian dan secara mengejutkan memakan masa. Jadi ia mungkin berbaloi untuk membayarnya.
Jika anda mempunyai bilangan prospek yang baik dalam perancangan jualan anda, maka mungkin berbaloi untuk membayar alat automasi jualan jangkauan seperti Balas atau PitchBox. Balas juga disertakan dengan beberapa ciri automasi LinkedIn, tetapi ia bukan 100% automatik sepenuhnya seperti Zopto
Ramai profesional jualan menggunakan templat ini dan bukannya mencipta templat mereka sendiri, jadi prospek anda mungkin mendapat rasa biasa yang tidak selesa daripada ini. Adalah berbaloi untuk menulis templat anda sendiri daripada menggunakan templat yang tersedia dalam talian atau melalui perisian automasi CRM atau e-mel anda. Cuma pastikan anda memberikan e-mel anda semakan tatabahasa sebelum menghantarnya untuk mengelakkan kesilapan yang memalukan.
Untuk membantu anda menulis templat e-mel jangkauan anda sendiri, kami mengumpulkan maklumat grafik di bawah tentang perkara yang membentuk e-mel jualan yang baik.
Jika anda ingin menyiarkan maklumat grafik ini di tapak anda, sila berbuat demikian! Kami hanya meminta anda memberi kredit kepada kami dengan pautan. 🙂
Menyimpan maklumat grafik dan memuat naiknya semula ke pelayan anda adalah baik, tetapi jika anda lebih suka membenamkannya, hanya salin kod di bawah:
<a data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" href="www.ircsalessolutions.com/insights/sales-automation" title="Sales Automation - How To Automate Your Sales Process"><br /><br /><img data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" src = "http://ircsalessolutions.com/images/The-Anatomy-of-a-Great-Sales-Email.jpg" width="100%" style="max-width: 850px;" alt="Sales Automation - How To Automate Your Sales Process"></a><br /><br /><br data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true">Provided by <a data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" href="IRCSalesSolutions.com"<br /><br />target="_blank">IRCSalesSolutions.com</a><br /><br />Salin kod
Jadualkan panggilan dan mesyuarat secara automatik
Proses menjadualkan panggilan atau pertemuan dengan prospek boleh dirasakan seperti e-mel yang setara dengan perlawanan tenis. Anda menghantar mereka satu masa, mereka menghantar yang lain, anda menghantar yang lain, dan seterusnya.
Ini amat tidak cekap dan membunuh momentum perjanjian anda.
Nasib baik, banyak alat CRM menyertakan ini dalam peringkat percuma mereka. Jika anda lebih suka menggunakan alat luaran, anda boleh memanfaatkan alat temu janji dan penjadualan mesyuarat seperti Calendly or Penjadualan Ketajaman untuk memerangi isu ini.
Hanya hantar pautan kalendar anda kepada prospek anda dan mereka akan melihat halaman seperti ini di mana mereka boleh memilih masa yang paling sesuai untuk mereka.
Setelah mereka memilih masa, jemputan kalendar dihantar secara automatik kepada kedua-dua pihak.
Alat penjadualan juga boleh bertanya kepada orang ramai semasa mereka menjadualkan panggilan. Ini boleh mengumpul data prospek seperti nama, e-mel, syarikat atau sebab untuk menjadualkan panggilan.
Menggunakan alat penjadualan adalah salah satu cara paling licik untuk menjimatkan masa dari hari ke hari. Alat automasi jenis ini adalah salah satu daripada perkara yang apabila anda memilikinya dan mula menggunakannya dengan kerap, ia serta-merta menjadi sesuatu yang anda tidak dapat memahami hidup tanpanya.
Automatikkan pendailan dan analisis panggilan jualan
Ini hanya benar-benar penting untuk orang yang melakukan banyak panggilan keluar, yang diakui menjadi kurang keutamaan bagi banyak syarikat pada zaman ini.
Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai penetap janji temu atau jenis pemanggil sejuk lain, ini boleh menjadi besar kerana ia menghilangkan banyak gangguan daripada aliran kerja anda.
Alat CRM Close mempunyai pendail automatik terbina di dalamnya, tetapi ia bukan selalunya ciri yang diwakili dalam perigi CRM. Jika anda mempunyai CRM yang tidak mempunyai pendail automatik terbina dalam, anda sentiasa boleh menggunakan perisian yang mengkhusus dalam hal ini seperti Panggilan udara, Hanya Panggilan, Atau Kixie dan sepadukannya dengan CRM anda melalui Zapier.
Jika anda ingin menambah baik kempen panggilan keluar anda, maka alat perisikan perbualan ialah perkara yang anda perlukan. Alat ini membolehkan anda melihat ringkasan semua panggilan jualan anda dengan cepat — ditranskripsi dan dianalisis.
Platform seperti gong, Chorus, dan wingman bantu perkara ini dengan mengeluarkan cebisan perbualan anda (topik yang anda bincangkan, item tindakan, pesaing yang dibangkitkan, dll.) untuk memberi anda cerapan tentang peluang anda.
Gunakan alat automasi jualan untuk mengautomasikan penjejakan titik sentuh
Anda menghubungi prospek, dihantar ke mel suara dan log percubaan dalam CRM anda.
Panggil semula pada minggu berikutnya, berbual pendek dengan mereka, log perbualan dalam CRM anda.
Anda membuat susulan dengan e-mel, log masuk ke CRM anda.
Daripada mengelog proses pemarkahan perjanjian secara manual, anda boleh mengautomasikan aktiviti berkaitan perjanjian ini.
Banyak CRM boleh mengendalikan perkara ini jika mereka mempunyai ciri seperti penjujukan e-mel automatik, penjejakan e-mel dibuka dan klik, dan pengelogan panggilan automatik.
Untuk penjejakan e-mel dengan CRM, selalunya semudah BCC memberikan alamat unik yang diberikan kepada anda oleh CRM dan e-mel akan muncul secara automatik dalam CRM anda. Jika anda menggunakan perisian jangkauan e-mel, anda hanya boleh menyediakannya kepada sentiasa BCC alamat tersebut supaya e-mel disegerakkan ke CRM anda secara automatik.
Jika CRM anda tidak mempunyai ciri ini, atau anda lebih suka menggunakan alat automasi jualan di luar CRM anda untuk sesuatu seperti jangkauan e-mel, maka pastikan alatan ini boleh disepadukan untuk mencatat aktiviti didorong urus niaga dalam CRM anda.
Apabila ia berkaitan dengan penyepaduan CRM dengan alatan pihak ketiga, penyepaduan asli adalah yang terbaik kerana pembangun kedua-dua apl berkumpul untuk menjadikan perkhidmatan mereka berfungsi dengan lancar yang mungkin. Walau bagaimanapun, penyepaduan pihak ketiga seperti Zapier boleh sama berguna jika alat tidak disepadukan secara langsung dengan CRM anda.
Jika alatan tidak berintegrasi secara langsung antara satu sama lain, anda boleh semak integrasi Zapier yang tersedia untuk perkhidmatan yang anda lihat untuk melihat sama ada anda akan dapat memautkannya dengan cara itu.
Sebagai contoh, katakan kami mahu menggunakan Close sebagai CRM kami, tetapi kami mahu menggunakan alat automasi jualan pihak ketiga untuk jangkauan e-mel.
Mula-mula, kami ingin melihat jenis perkara yang boleh kami lakukan dengan Tutup menggunakan Zapier, jadi mari cari apl itu.
Jika kami kemudian menatal ke bawah ke butiran penyepaduan mereka dan mengklik "Tindakan", kami akan melihat bahawa terdapat pilihan untuk mengemas kini petunjuk.
Jika kami melakukan perkara yang sama untuk salah satu alat jangkauan e-mel yang mungkin kami pertimbangkan, seperti Balas, kami boleh melihat sama ada alat tersebut mempunyai pencetus yang membolehkan kami menggunakan Zapier untuk membuat perubahan dalam CRM kami apabila prospek membuka atau mengklik pautan dalam e-mel yang dihantar dengan Balas.
Dalam kes ini, jika kita mencari Balas, tatal ke bawah ke bahagian Butiran Penyepaduan halaman dan klik "Pencetus", kita dapat melihat bahawa Balasan mempunyai pencetus yang kita cari.
Ini bermakna kami boleh menyediakan automasi dalam Zapier supaya setiap kali prospek membuka e-mel, mengklik pautan atau membalas e-mel, kami boleh mengemas kini data petunjuk mereka dalam CRM kami secara automatik.
Perkara yang boleh anda lakukan secara khusus untuk mengautomasikan pengurusan tawaran anda akan bergantung pada kerumitan proses jualan anda dan tempoh kitaran jualan anda, tetapi menjejaki butiran kecil ini boleh membantu anda mengaitkan tindakan khusus dengan kejayaan jualan.
Buat dokumen dan cadangan secara automatik
Pasukan jualan menghabiskan banyak masa untuk cadangan.
Biasanya, ini kerana wakil jualan perlu meluangkan masa untuk memasukkan data secara manual, menyalin dan menampal maklumat daripada nota, e-mel dan pelbagai sumber lain untuk mengisi data yang tepat pada dokumen cadangan.
Nasib baik, berikut ialah banyak editor seret dan lepas yang sangat baik yang membolehkan anda menyelaraskan proses ini dan membuat cadangan interaktif yang cantik dengan cepat!
Dengan kebanyakannya, anda juga mendapat cerapan data. Ini bermakna anda akan mendapat makluman apabila prospek anda membuka cadangan dan berapa lama mereka menghabiskan masa melihat dokumen (dan dalam beberapa kes, berapa lama mereka menghabiskan masa melihat setiap halaman).
Ini juga bermakna anda boleh mengautomasikan lagi proses jualan anda dengan, sebagai contoh, menjadualkan e-mel jualan automatik anda untuk dihantar dalam beberapa minit selepas prospek membukanya.
PandaDoc adalah pilihan yang cukup bagus untuk ini. Mereka mempunyai peringkat percuma yang memberi anda akses kepada e-tanda, jadi anda tidak perlu membayar untuk alternatif seperti DocuSign lagi.
Jika anda ingin membuat cadangan lengkap yang cantik, maka Qwilr adalah pilihan yang bagus untuk ini. Mereka juga mempunyai banyak pilihan templat yang boleh anda pilih jika anda sendiri tidak mahir reka bentuk.
Kedua-dua pilihan ini (dan banyak lagi) akan disepadukan dengan baik ke dalam CRM anda dan dengan pelbagai automasi aliran kerja.
Gunakan alat automasi jualan untuk mengautomasikan penggiliran petunjuk
Ini paling berguna untuk pasukan bersaiz baik yang biasa mempunyai pengurus jualan menetapkan petunjuk secara manual.
Menetapkan petunjuk secara manual mengambil masa yang berharga yang sebaliknya boleh dibelanjakan untuk tugas jualan yang lebih bermakna. Selain itu, terdapat bahaya petunjuk akan tergelincir melalui celah-celah, yang pasti menjejaskan keupayaan pasukan anda untuk memenuhi kuota jualan.
Bukan itu sahaja, malah petunjuk berputar secara manual boleh meningkatkan jumlah masa yang diperlukan untuk menghubungi petunjuk anda, yang boleh mengurangkan kadar penukaran anda.
Menurut penyelidikan daripada Harvard Business Review, kebanyakan syarikat tidak bertindak balas dengan pantas kepada petunjuk jualan dalam talian.
Malah, jika syarikat tidak bertindak balas terhadap petunjuk dalam tempoh lima minit, mereka berisiko tinggi kehilangan petunjuk itu sepenuhnya.
Memutar petunjuk agak mudah apabila anda mempunyai pakaian kecil. Anda tidak lama lagi akan menyedari bahawa, apabila pasukan anda berkembang, ia boleh menjadi tugas yang memakan masa yang sangat lama yang benar-benar tidak membawa terlalu banyak (jika ada) nilai tambah dengan melakukannya secara manual.
Jika anda menghabiskan banyak masa untuk menggali petunjuk dan memberikannya kepada wakil anda, maka lakukan ini, tetapi jika tidak, selamat untuk melangkaunya.
Walau bagaimanapun, jika anda menghabiskan banyak masa untuk mencari petunjuk dan menugaskannya kepada wakil jualan anda, anda boleh menyediakan penggiliran automatik dalam CRM anda untuk menetapkan petunjuk mengikut wilayah geografi, saiz syarikat, menegak atau gabungan kriteria. Jika ia percuma untuk semua, gunakan gaya round robin.
Berikut ialah video yang menunjukkan kepada anda cara melakukan ini dengan HubSpot.
Automatikkan pemarkahan dan penentuan keutamaan
Mengautomasikan pemarkahan dan penentuan keutamaan anda ialah cara terbaik untuk memastikan wakil jualan anda memfokuskan laser pada peluang terbaik.
Memandangkan, menurut penyelidikan daripada MarketingSherpa, kebanyakan perniagaan tidak menggunakan sebarang bentuk pemarkahan petunjuk, ini sahaja boleh memberi anda kelebihan kepada pesaing anda kerana ROI ini adalah sangat tinggi.
Ini dilakukan dengan menggunakan sistem pemarkahan petunjuk automatik. Perisian automasi jualan jenis ini menggunakan data demografi dan tingkah laku untuk menentukan kelayakan petunjuk.
Dengan cara ini, wakil jualan tahu dengan tepat yang membawa kepada keutamaan.
Malangnya, ciri jenis ini biasanya berada dalam peringkat harga yang lebih tinggi untuk kebanyakan CRM. Ini bermakna anda perlu mempunyai data yang hebat dan jumlah petunjuk yang tinggi agar ia berbaloi.
Data ini amat penting kerana anda perlu membuat peraturan untuk petunjuk dijaringkan. Jika anda tidak mempunyai banyak data, maka tidak banyak yang perlu dijaringkan.
Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai data dan volum, dan petunjuk yang layak adalah penting bagi anda, maka ini adalah bentuk automasi yang sangat berharga. Anda akhirnya menghabiskan lebih sedikit masa bercakap dengan petunjuk yang mempunyai peluang yang lebih rendah untuk menukar.
Jika anda lebih suka menggunakan perisian di luar CRM anda, anda boleh melakukannya dengan perisian automasi pemasaran seperti Autopilot or ActiveCampaign. Anda juga boleh menyambungkannya ke CRM anda dengan penyepaduan Zapier.
KESIMPULAN
Dengan perisian automasi jualan terbaik di pihak anda, pasukan jualan anda akan dapat mencapai lebih banyak lagi. Laksanakan sistem ini, dan hasilnya akan bercakap untuk diri mereka sendiri!
Adakah anda telah menyediakan sebarang automasi yang telah membantu pasukan jualan anda? Beritahu saya dalam komen!
Sumber daripada ircsalessolutions
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh ircsalessolutions.com secara bebas daripada Cooig.com. Cooig.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
