Menjual di Amazon boleh menjadi sangat menguntungkan, tetapi kejayaan tidak dijamin. Ramai penjual baharu membuat kesilapan memilih produk berdasarkan keutamaan peribadi dan bukannya permintaan pasaran, yang membawa kepada kesilapan langkah yang mahal. Dalam episod ini Kejayaan B2B, tuan rumah Ciara Cristo duduk dengan Adriana Rangel, duta jenama PickFu dan tuan rumah Podcast Penjual en Español, untuk membincangkan strategi penting untuk memaksimumkan kejayaan dalam pasaran Amazon yang kompetitif. Daripada pemilihan produk dipacu data hingga pengembangan berbilang bahasa, Adriana berkongsi taktik terbukti yang perlu diketahui oleh setiap penjual.
Jadual Kandungan
Kuasa pemilihan produk dipacu data
Menang dengan pengoptimuman kata kunci ekor panjang
Membina kehadiran berbilang platform untuk pertumbuhan jangka panjang
Membuka kunci pasaran berbahasa Sepanyol untuk lebih banyak jualan
Pengambilan akhir
Kuasa pemilihan produk dipacu data
Salah satu kesilapan terbesar yang dilakukan oleh penjual Amazon baharu ialah memilih produk berdasarkan minat peribadi dan bukannya permintaan. Adriana Rangel menekankan bahawa kejayaan di Amazon datang daripada menganalisis volum carian kata kunci dan persaingan sedia ada sebelum memilih produk. Daripada cuba mencipta permintaan, penjual harus menumpukan pada produk yang sedang dicari oleh pelanggan secara aktif.
Untuk melaksanakan strategi ini:
- Gunakan alatan seperti alat penyelidikan kata kunci Amazon dan platform analitis pihak ketiga untuk mengenal pasti produk volum carian tinggi dengan persaingan sederhana.
- Cari kategori dengan permintaan yang konsisten tetapi bukan bilangan jenama yang mantap.
- Sahkan potensi produk dengan menganalisis arah aliran jualan, menyemak volum, dan memeriksa turun naik harga untuk menentukan sama ada pasaran berdaya maju.
Contohnya, daripada menjual produk yang anda suka, selidiki produk dengan a bilangan carian yang tinggi and persaingan rendah hingga sederhana. Pendekatan ini meminimumkan risiko dan meningkatkan peluang menjana jualan awal—penting untuk membina aliran tunai yang mampan.
Menang dengan pengoptimuman kata kunci ekor panjang
Bersaing untuk kata kunci yang luas dan sangat kompetitif adalah mahal dan mencabar, terutamanya untuk penjual baharu. Sebaliknya, Adriana mencadangkan untuk memfokuskan pada kata kunci berekor panjang, yang lebih khusus, kurang kompetitif dan menandakan niat pembeli yang lebih tinggi.
Sebagai contoh, daripada menyasarkan "beg lampin", penjual harus mengoptimumkan “beg lampin perjalanan dengan pad menukar.” Frasa yang lebih panjang ini:
- Menarik pembeli dengan keperluan khusus, meningkatkan kemungkinan penukaran.
- Mengurangkan kos pengiklanan kerana kata kunci yang luas memerlukan bida yang lebih tinggi.
- Membantu penjual mendapat kedudukan lebih pantas dengan menyasarkan berbilang frasa berkaitan dengan volum carian kolektif.
Penjual baharu boleh melaksanakan strategi ini dengan:
- Menjalankan penyelidikan kata kunci untuk mencari frasa khusus yang berniat tinggi dengan persaingan yang lebih rendah.
- Termasuk kata kunci ekor panjang dalam tajuk, titik tumpu dan istilah carian hujung belakang.
- Menguji variasi yang berbeza dan melaraskan penyenaraian berdasarkan kadar penukaran dan prestasi carian.
Dengan memfokuskan pada kata kunci yang sangat disasarkan ini, penjual boleh bersaing dengan lebih berkesan sambil memaksimumkan belanjawan pemasaran mereka.
Membina kehadiran berbilang platform untuk pertumbuhan jangka panjang
Ramai penjual Amazon bergantung semata-mata pada Amazon untuk trafik, tetapi Adriana menjelaskan bahawa penjual yang mendorong trafik luaran ke penyenaraian Amazon mereka diberi ganjaran dengan bonus dan pengurangan yuran rujukan. Strategi ini meningkatkan jualan, meningkatkan kuasa jenama dan menyediakan kestabilan jangka panjang.
Cara untuk memacu trafik luaran termasuk:
- Google SEO & Blogs: Mencipta kandungan sekitar soalan pelanggan biasa dan memaut ke penyenaraian Amazon.
- Pemasaran Media Sosial: Melibatkan khalayak melalui Instagram, TikTok dan Facebook untuk mempamerkan manfaat produk.
- Pemasaran E-mel: Membina senarai e-mel untuk mendorong pelanggan berulang dan pelancaran produk.
Bonus Rujukan Jenama 10% Amazon ialah insentif tambahan untuk penjual membawa trafik luaran. Pendekatan kepelbagaian ini memastikan penjual tidak bergantung sepenuhnya pada algoritma Amazon untuk berjaya.
Membuka kunci pasaran berbahasa Sepanyol untuk lebih banyak jualan
lebih 40 juta penutur bahasa Sepanyol di AS mewakili peluang yang belum diterokai untuk penjual Amazon. Anehnya, ramai penjual mengabaikan pasaran ini kerana halangan bahasa, meninggalkan jurang yang ketara dalam keterlihatan produk.
Adriana menggariskan yang mudah strategi dua langkah untuk mengakses pembeli berbahasa Sepanyol:
- Pengoptimuman Kata Kunci Bahagian Belakang – Menambah kata kunci bahasa Sepanyol dalam istilah carian bahagian belakang memastikan Amazon mengenali dan meletakkan kedudukan produk untuk pelanggan berbahasa Sepanyol.
- Terjemahan Penyenaraian yang Betul – Menggunakan alat terjemahan terbina dalam Amazon untuk menukar penerangan produk dan titik tumpu kepada bahasa Sepanyol meningkatkan kepercayaan dan kadar penukaran.
Perubahan kecil ini—mengambil masa kurang daripada 30 minit untuk dilaksanakan—boleh meningkatkan jualan dengan ketara. Produk dengan penyenaraian Sepanyol yang dioptimumkan dengan baik mendapat kedudukan lebih tinggi dalam hasil carian dan menukar lebih baik disebabkan oleh pengalaman pelanggan yang lebih baik.
Pengambilan akhir
Kejayaan Amazon memerlukan lebih daripada sekadar produk yang baik—ia memerlukan pendekatan strategik. Wawasan Adriana Rangel menyerlahkan kepentingan membuat keputusan terdorong data, pengoptimuman kata kunci, kehadiran berbilang platform dan pengembangan berbilang bahasa. Sama ada anda seorang penjual baharu atau ingin membuat skala, melaksanakan strategi ini boleh membantu anda mencapai kejayaan jangka panjang dalam landskap e-dagang yang sentiasa berkembang.
Pengajaran utama dari episod ini:
✔ Sahkan permintaan sebelum melancarkan produk – Biarkan data, bukan pilihan peribadi, membimbing pemilihan produk.
✔ Gunakan kata kunci berekor panjang untuk mendapat kedudukan lebih pantas – Sasarkan carian khusus dan berniat tinggi untuk kadar penukaran yang lebih baik.
✔ Pelbagaikan sumber trafik – Bawa masuk pelanggan daripada Google, media sosial dan blog untuk meningkatkan jualan.
✔ Masuk ke dalam pasaran berbilang bahasa – Pengoptimuman Sepanyol boleh memberikan kemenangan mudah untuk meluaskan jangkauan khalayak.
Dengan memanfaatkan strategi ini, penjual Amazon boleh elakkan kesilapan yang mahal, tingkatkan keterlihatan dan bina perniagaan e-dagang yang mampan. Ikuti Kejayaan B2B untuk mendapatkan lebih banyak cerapan pakar tentang skala usaha Amazon anda!
