Kadangkala, apa yang anda perlukan hanyalah idea untuk membuat jus kreatif anda mengalir.
Jadi saya ingin memberi anda idea pemasaran untuk dicerna. Itulah sebabnya saya meminta 18 pemasar untuk idea pemasaran yang paling tidak konvensional yang pernah mereka lihat atau laksanakan.
Jadual Kandungan
Buat geseran
Batalkan kelayakan penonton anda
Gunakan iklan untuk mendapatkan pautan
Trendjack... menarik
Cipta kandungan dalam format yang tidak konvensional
"Curi" trafik dari tapak besar
Beri orang sesuatu untuk dibincangkan
Manfaatkan platform iklan yang lebih kecil
Melabur untuk pelanggan masa depan
Lakukan perkara yang bertentangan dengan apa yang semua orang lakukan
Berhenti memberi tumpuan kepada data
1. Mencipta geseran
Konsep psikologi justifikasi usaha menyatakan bahawa orang cenderung mengaitkan nilai yang lebih tinggi kepada sesuatu hasil if mereka telah berusaha ke dalamnya.
Jika pelanggan anda terpaksa bergelut untuk membeli produk anda, ini bermakna mereka bermotivasi—dan oleh itu berkemungkinan menjadi pelanggan yang hebat.
Mencipta geseran nampaknya berlawanan dengan intuisi, tetapi ia berfungsi:
- Orang ramai sanggup membayar lebih untuk perabot yang mereka pasang daripada barangan pra-pasang yang setanding, juga dikenali sebagai Kesan IKEA.
- Kami sebelum ini menawarkan percubaan tujuh hari untuk $7, dan ia meningkatkan kualiti plumbum kami.
- Dan Kennedy pernah menjadi perunding pemasaran dengan bayaran tertinggi di dunia, namun anda hanya boleh hubungi dia melalui faks.
- Bentuk yang lebih panjang adalah (kadang-kadang) lebih baik. Dalam a mengkaji oleh pengoptimum kadar penukaran Michael Aagaard, mengurangkan bilangan medan borang menurun membentuk penukaran sebanyak 14%.
2. Batalkan kelayakan penonton anda
Dalam versi terdahulu kami laman utama, kami memberitahu prospek secara jelas tidak untuk membelanjakan wang pada percubaan kami sebelum menggunakan mana-mana kandungan pendidikan kami. Kami mahu mereka membiasakan diri dengan set alat kami dan bagaimana ia boleh menyelesaikan masalah mereka.
Alat automasi pemasaran Metadata menulis a blog post memberitahu prospek mengapa mereka tidak perlu membeli. Pengarang laris New York Times Ramit Sethi melarang sesiapa yang mempunyai hutang kad kredit untuk menyertai programnya.
Mendefinisikan khalayak anda adalah tentang menerangkan siapa mereka and siapa mereka tidak. Bukan sahaja kehilangan kelayakan pelanggan anda menandakan keyakinan, tetapi ia juga menghalang pelanggan berkualiti rendah.
Sebagai contoh, jika anda seorang Agensi SEO, anda tidak mahu menghabiskan 80% masa anda memegang tangan pelanggan yang mengerikan yang hanya membayar 20% berbanding yang lain.
By the way, ini bukan gimik. Ia kemestian mencerminkan nilai dan keyakinan mutlak anda terhadap produk anda.
We berani untuk memberitahu orang untuk tidak mengambil perbicaraan kerana itu adalah kepercayaan kita yang ikhlas. Kami lebih suka jika mereka memakan kami bahan pendidikan dahulu.
Begitu juga untuk Ramit. Jika dia mengumumkan secara terbuka bahawa dia melarang orang yang mempunyai hutang kad kredit untuk menyertai—tetapi secara rahsia membenarkan semua orang masuk—orang akan perasan dan kedudukannya akan runtuh.
3. Gunakan iklan untuk mendapatkan pautan
Sesetengah halaman memperoleh pautan secara konsisten kerana ia berada di kedudukan teratas Google. Ini mewujudkan kitaran ganas SEO:
So Sam Oh tertanya-tanya, “Bagaimana jika saya boleh memintas kesemuanya dan berada di bahagian atas Google? Adakah saya akan mendapatkan pautan?”
Dan ada caranya: Google Ads. Dengan Google Ads, dia boleh membayar untuk memastikan halaman kami muncul di bahagian atas SERP.
Pada tahun 2020, dia menjalankan percubaan di mana kami menghabiskan masa $1,200 pada iklan Google untuk mempromosikan kami siarkan pada statistik SEO. Ia membantu kami memperoleh sekitar 12 pautan berkualiti tinggi dan melonjakkan siaran ke kedudukan #1—yang masih kami kekalkan hari ini.
Rahsia di sebalik taktik ini ialah dia menyasarkan pertanyaan dengan "niat pautan." Ini adalah kata kunci di mana orang, seperti penulis blog dan wartawan, sedang mencari sumber untuk dipautkan. Selalunya, mereka sedang mencari statistik untuk menyokong tuntutan mereka.
Itulah sebabnya Sam secara khusus memilih siaran kami tentang statistik SEO. Jika anda ingin melakukan sesuatu yang serupa, anda harus menyasarkan pertanyaan berkaitan "statistik" juga.
Begini cara untuk mencari kata kunci ini:
- Pergi ke Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci
- Masukkan satu atau beberapa kata kunci yang berkaitan (cth, SEO, pemasaran kandungan, blog)
- Pergi ke Istilah yang sepadan melaporkan
- Cari "statistik" dengan Termasuk menapis
Dari sini, anda boleh klik pada SERP butang untuk melihat sama ada halaman ini mempunyai pautan:
Nampaknya kedudukan halaman untuk "statistik blog" mempunyai banyak pautan—yang menjadikannya sempurna untuk kami menjalankan Google Ads.
4. Trendjack... menarik
Pada 2018, syarikat kewangan Sweden Advisa membuat permainan—Bas Brexit—untuk mengulas secara tidak langsung mengenai pound British selepas Brexit disahkan. Ia adalah hit, menjaringkan banyak purata menyebutnya dan beribu-ribu saham sosial.
Editor video kolaboratif Kapwing melakukan sesuatu yang serupa: Ia menemui meme sohor kini dan membuat video tentang cara melakukannya.
Ini telah menjaringkan lebih 180,000 pelanggan dan ~32 juta tontonan padanya Saluran YouTube.
Strategi ini dikenali sebagai trendjacking/newsjacking, dan ia mencari sesuatu yang menjadi sohor kini dalam niche anda atau dunia dan melekat padanya untuk perhatian.
Walau bagaimanapun, anda harus mengelak daripada melompat pada setiap trend. Bukan sahaja mustahil, tetapi anda juga boleh merosakkan jenama anda dalam jangka panjang jika anda melakukannya dengan salah.
Fikirkan tentang semua jenama yang melompat pada insiden tampar Will Smith—adakah anda berfikiran lebih baik tentang mereka? Mungkin tidak— lagipun, mereka adalah jenama, bukan remaja yang gelisah.
Jadi bagaimana anda menilai peluang yang tepat untuk mengikuti trend? Menurut pemasar Amanda Natividad, anda harus bertanya kepada diri sendiri lima soalan ini:
- Apakah soalan yang semua orang tanya tetapi tiada orang lain yang menjawab?
- Bagaimana saya boleh menjawab soalan itu?
- Bagaimanakah saya boleh mengulas tentang budaya (atau menyebut tingkah laku buruk) dengan cara yang memajukan perbualan?
- Adakah cadangan nilai teras saya sejajar secara langsung dengan aliran ini?
- Bolehkah saya menjadi penggerak terpantas pada aliran ini?
Ini akan membawa anda ke arah aliran rampasan untuk membina jenama jangka panjang dan bukannya keseronokan dan perhatian jangka pendek.
5. Cipta kandungan dalam format yang tidak konvensional
Apabila berlaku penciptaan kandungan, kebanyakan jenama lalai kepada siaran blog, podcast atau video. Tetapi ini bukan satu-satunya jenis kandungan.
Terdapat pilihan lain juga.
Buku
Pada tahun 1900, terdapat <3,000 kereta di Perancis. Untuk menggalakkan orang ramai memandu lebih banyak, dan oleh itu membeli lebih banyak tayar, Michelin bersaudara menghasilkan satu siri buku panduan dengan kandungan seperti arahan membaiki dan menukar tayar, hotel, restoran, stesen minyak dan banyak lagi.
Ia bukan sahaja mendorong Michelin untuk menjadi pengeluar tayar kedua terbesar di dunia, tetapi buku kini juga terkenal di dunia untuk ulasan restorannya.
Anda mungkin berfikir bahawa mencipta buku adalah kerja keras. Memang, tetapi anda boleh memendekkan proses jika anda telah mencipta kandungan untuk saluran lain. Contohnya:
- Kami berpaling catatan blog ke dalam buku.
- Kognisme mengubahnya LinkedIn Ketua Pegawai Pemasaran menyiarkan ke dalam buku.
- Wondery menoleh siri podcast ke dalam buku.
- ASAPScience berubah Video YouTube ke dalam buku.
Kuiz
Selain alatan percuma, kuiz boleh menjadi cara terbaik untuk menjana petunjuk, membahagikan khalayak anda atau memperoleh pautan.
Sebagai contoh, Todoist mempunyai a kuiz Typeform mudah yang membolehkan penontonnya mengetahui kaedah produktiviti yang paling sesuai untuk mereka.
Ini telah menjana lebih 70,000 lawatan carian dan memperolehnya banyak pautan:
Dengan Todoist meminta e-mel anda pada penghujungnya, ini mungkin menjana satu tan petunjuk juga:
Senarai main Spotify
Pengeluar pasta Barilla mencipta senarai main Spotify untuk tempoh masa yang tepat untuk memasak pelbagai jenis pasta.
Ia tidak konvensional, bertimbang rasa dan sejajar dengan penonton.
Komik
Apabila rakan sekerja saya, Rebecca Liew, bekerja untuk syarikat permulaan kewangan peribadi Seedly, dia mencipta siri komik mingguan untuk Instagram:
Dengan beribu-ribu suka untuk setiap siaran, ia melakukannya dengan sangat baik.
Saya meminta Rebecca untuk mendapatkan petua tentang cara memulakan siri komik untuk jenama anda. Dia menasihatkan untuk:
- Lihat siri komik yang anda gemari. Kenal pasti aspek yang menarik minat anda. Ia boleh menjadi topik, cara sesuatu ditulis, reka bentuk watak, palet warna atau banyak lagi.
- Berbual dengan pengasas/ilustrator siri komik lain yang telah melihat kejayaan.
- Reka bentuk dan melekat pada satu atau dua aksara yang mudah dilukis. Matlamatnya adalah agar mereka mudah dicipta semula dari semasa ke semasa. Berikan setiap watak nama yang pendek tetapi tidak dapat dilupakan.
- Pilih topik anda dahulu sebelum papan cerita.
- Tentukan format. Panel tunggal atau berbilang panel? Ini bergantung pada platform yang anda merancang untuk menerbitkan komik anda.
- Pastikan ayat pendek dan mudah dihadam.
- Dapatkan maklum balas daripada pembaca dan ulangi.
6. “Mencuri” trafik dari tapak besar
Banyak syarikat permulaan yang berjaya mendapat pengguna awal mereka dengan memanfaatkan platform sedia ada secara kreatif.
Contoh yang paling terkenal ialah Airbnb, yang “digodam” Craigslist dengan secara automatik menjemput semua orang yang menyenaraikan penginapan dan sarapan di Craigslist untuk turut menyenaraikan pada platformnya.
Tetapi ia tidak terhad kepada pemula juga—kami telah melihat di atas bagaimana Barilla, sebuah syarikat berusia lebih 140 tahun, memanfaatkan Spotify untuk kesedaran jenama.
Berikut adalah lebih banyak contoh:
- Laman web stok foto – Dalam pekerjaan sebelumnya, rakan sekerja saya, Igor Gorbenko, mengatur sesi pemotretan untuk mengambil gambar ruang kerja dengan SaaSnya pada skrin komputer. Dia kemudiannya memuat naik imej ini ke tapak foto stok percuma yang menyasarkan kata kunci yang berkaitan. (Imej ini masih digunakan hari ini.)
- GIPHY – Karla & Co. menarik masuk 100,000 tontonan setiap hari daripada pelekat yang dimuat naik ke GIPHY.
- Reddit – Reddit terkenal memusuhi pemasar. Tetapi masih mungkin untuk mempromosikan jenama anda. Sebagai contoh, pemasar Ken Savage membantu mempromosikan catatan blog di Reddit, membawa kepada 25,000 undian positif dan ratusan ribu pelawat. Satu lagi cara bijak ialah melihat bagaimana pemasar Jaskaran Saini mendorong pelanggan ke surat beritanya melalui bio Redditnya.
- Hunt produk – Zapier, Notion, Loom: Ini adalah beberapa syarikat yang bermula pada Product Hunt.
- Imgur – Siri imej ini, dengan hadiah ringkas, mencecah muka depan Imgur dan berkemungkinan mendorong beribu-ribu pelawat ke tapak OP.
- Berita Hacker – Mendapatkan di muka hadapan HN bermakna beribu-ribu pelawat ke tapak anda, seperti yang ditemui oleh Adriaan van Rossum.
Anda mungkin tidak akan dapat meniru contoh ini secara khusus, tetapi bukan itu maksudnya. Analisis bagaimana mereka melakukannya, pelajari prinsip di sebaliknya, dan anda boleh mencipta sesuatu di tapak lain.
7. Beri orang sesuatu untuk dibincangkan
Pada 14 Oktober 2012, berjuta-juta orang menyaksikan penerjun udara Austria, Felix Baumgartner, memecahkan halangan bunyi semasa melompat dari stratosfera. Keseluruhan acara ini ditaja oleh Red Bull, dan ia menjana lebih daripada 8 juta tontonan di YouTube, serta lebih daripada 61 juta tera merentas semua saluran sosial.
Ini mungkin bernilai berpuluh juta dolar dalam pendedahan global untuk minuman tenaga.
Mendapatkan tapak bereputasi untuk melindungi anda adalah tentang menjadi novel dan menarik.
Kadang-kadang, ini bermakna melompat ke arah aliran dan menaiki kereta api gembar-gembur. Pada masa lain, ia bermakna menjadi berita itu sendiri. Itulah sebabnya Red Bull Stratos wujud. Dan itulah sebabnya Half.com terkenal membayar kepada menamakan semula sebuah bandar di AS kepada nama jenamanya.
Ini tidak bermakna anda mesti melabur $30 juta setiap kali anda mahu melakukan aksi PR. Terdapat banyak contoh di mana aksi yang berjaya dilakukan dengan kos yang agak rendah:
- Akaun Twitter KFC secara rahsia mengikuti lima Spice Girls dan enam lelaki bernama Herb (merujuk kepada "11 Herbs & Spices") dan menunggu orang ramai menemuinya.
- Burger King mula menyukai tweet sejak lapan tahun lalu untuk mempromosikan kentang goreng Kek Corongnya.
- WePay menurunkan 600 paun ais pada persidangan PayPal untuk menafikan syarikat pembayaran tentang cara ia membekukan akaun.
- Syarikat cermin mata Warby Parker merampas Minggu Fesyen New York dengan gerombolan yang diam.
8. Manfaatkan platform iklan yang lebih kecil
Apabila bercakap tentang pengiklanan berbayar, pilihan utama ialah Facebook, Instagram dan Google Ads. Tetapi jangan lupa: Platform lain mempunyai iklan juga.
Ambil contoh, Quora. Ia bukan TikTok, tetapi ia mengekalkan kehormatan 300 juta pelawat bulanan. Ia adalah platform yang hebat untuk menjangkau khalayak sasaran anda.
Malah, Ahrefs telah melihat kejayaan yang baik menyiarkan iklan di Quora. Untuk kempen kami, kami memperoleh pelawat pada CPC 40%–50% lebih murah daripada Facebook dan CPC 60%–95% lebih murah daripada kempen carian Google.
Jadi bagaimana anda mendapatkan yang terbaik daripada iklan Quora? Saya akan serahkan kepada rakan sekerja saya, Michal Pecánek—siapa yang bertanggungjawab ke atas iklan Quora—untuk menjelaskan:
9. Melabur untuk pelanggan masa hadapan
Apabila saya menyebut "melabur dalam pelanggan masa depan", saya tidak merujuk kepada orang yang tidak bertobat yang duduk di bahagian atas corong pemasaran.
Saya merujuk kepada pelajar.
Apabila saya bertanya kepada rakan sekerja saya, Nick Churick, untuk idea pemasaran yang tidak konvensional, beliau berkata:
Saya fikir ia meningkatkan dan mendidik pelanggan masa depan anda apabila mereka pelajar. Pada pendapat saya, ia sangat penting untuk syarikat SaaS. Pelajar yang belajar dan membiasakan diri dengan produk anda pada usia awal adalah pelaburan yang baik untuk syarikat anda.
Idea ini boleh dilaksanakan hanya dengan menyediakan universiti atau institusi akademik akses percuma kepada alatan anda semasa kuliah atau tutorial, seperti yang telah kami lakukan:
10. Lakukan perkara yang bertentangan dengan apa yang dilakukan oleh semua orang
Di Ahrefs, kami tidak melakukan penyasaran semula. Kami tidak membida pada kata kunci pesaing. Dan kami tidak menggunakan Google Analitis.
Senarai itu kedengaran menghujat. Kebanyakan daripada ini biasanya dianggap sebagai amalan terbaik dalam dunia pemasaran, tetapi kami telah memutuskan untuk tidak melakukannya.
Setakat ini, begitu baik.
Ia lucu kerana sebahagian besar pemasaran adalah benar-benar mengenai bagaimana untuk menonjolkan diri daripada persaingan. Namun, pemasaran zaman moden adalah sebaliknya—ia mengenainya mereplikasi strategi pesaing anda sampai semua nampak sama.
Semua orang mencipta kandungan peniru untuk diberi kedudukan di Google. Semua orang menggunakan cangkuk yang sama untuk menarik perhatian di Twitter:
Halaman utama menggunakan ilustrasi yang sama:
Malah jenama juga menumpu kepada gaya yang serupa dalam logo mereka:
Ini boleh difahami pada beberapa peringkat. Pemasaran adalah kreatif, tetapi pemasar bekerja dalam organisasi yang mungkin tidak. Rory Sutherland menulis dalam Alchemy:
Masalah yang membingungkan organisasi apabila mereka mencapai saiz tertentu ialah logik konvensional yang sempit adalah cara pemikiran semula jadi bagi birokrat atau eksekutif yang mengelak risiko. Terdapat sebab mudah untuk ini: anda tidak boleh dipecat kerana logik. Jika alasan anda adalah kukuh dan tidak imaginatif, walaupun anda gagal, tidak mungkin anda akan menarik banyak kesalahan. Adalah lebih mudah untuk dipecat kerana tidak logik daripada tidak mempunyai imaginasi.
Sangat mudah untuk melontarkan idea pemasaran dengan mengatakan pesaing anda sudah melakukannya. Adalah lebih sukar untuk mengemukakan idea asal yang tiada siapa tahu sama ada akan berkesan.
Tetapi ini sebenarnya mengapa pemasaran anda lapuk atau tidak berfungsi. Anda sedang memandu diri anda ke a lautan merah di mana tiada siapa yang menonjol dan persaingan adalah kejam. Pelanggan anda tidak tahu siapa yang hendak dipilih, jadi mereka memilih sesiapa sahaja yang menarik perhatian mereka.
Malangnya, itu mungkin bukan anda.
Sebaliknya idea yang baik boleh menjadi idea yang baik juga. Kadangkala, berbaloi untuk melakukan sesuatu yang berbeza daripada pesaing anda. Percubaan kontrarian anda tidak perlu melakukan baik pulih melampau.
Anggap ia sebagai percubaan pemasaran kecil. Ambil sehelai daun daripada Buku Tim Ferriss dan tanya diri anda:
Bagaimana jika saya melakukan sebaliknya selama 48 jam?
11. Berhenti memberi tumpuan kepada data
Untuk menghalang pesaing daripada meletakkan kedudukan untuk kata kunci "alternatif [jenama]", Zendesk mencipta kumpulan rock palsu yang dipanggil Alternatif Zendesk.
Ia kini berada di kedudukan #2 untuk kata kunci "alternatif zendesk":
Bosan dengan muzik tertahan yang teruk semasa panggilan, pengasas bersama UberConference (kini Dialpad), Alex Cornell, mengarang dan mempersembahkan lagu "I'm on Hold" untuk muziknya yang ditahan.
Ia menjadi viral dan menerima banyak purata menyebutnya.
Syarikat pemasaran e-mel Mailchimp melancarkan kempen yang memainkan salah ejaan jenamanya:
Ia juga menerima satu tan purata liputan.
Adakah anda fikir mana-mana kempen di atas dijalankan berdasarkan data? Saya tidak fikir begitu—saya rasa syarikat ini cuba berseronok dan menjadi kreatif.
Ketaksuban industri pemasaran terhadap data boleh menyesakkan. Pemasaran sememangnya kreatif. Namun pemasar lumpuh—mereka tidak dapat melaksanakan langkah seterusnya tanpa analisis dan ujian A/B.
Sungguh ironis kerana salah satu yang paling menarik daripada pemasar pertumbuhan Lars Lofgren—selepas bertahun-tahun menjalankan pasukan pertumbuhan—adalah untuk membuat perubahan besar tanpa ujian. Dia menulis dalam CXL:
Jika anda mempunyai satu langkah dalam corong anda yang rosak, ulangi langkah itu tanpa ujian A/B.
Kumpul maklum balas kualitatif daripada pengguna melalui ujian pengguna, peta haba, tinjauan dan temu bual. Cari bantahan dan peluang terbesar, kemudian reka beberapa versi baharu untuk langkah corong itu.
Fokus pada perubahan besar—jangan uji perkara kecil. Lancarkan versi baharu, jalankannya sepenuh masa selama sebulan dan lihat kesan pada penukaran anda.
Walaupun corong anda agak sihat, jalankan 5-10 ujian pengguna pada corong onboarding untuk mengetahui sebarang masalah ketara yang perlu ditangani. Jangan risau tentang ujian A/B di sini. Cari titik geseran dan singkirkannya. Apabila anda menemui pemenang sebenar, anda akan merasainya.
Ujian berulang membawa kepada maksimum tempatan. Anda boleh akhirnya berpeluh atas perkara kecil. Akhirnya, jika anda ingin membuat perubahan besar, anda perlu melangkaui data. Seperti cara kami menukar keseluruhan halaman utama kami tanpa satu ujian split:
Kadang-kadang, ia membayar untuk mempercayai usus anda dan berseronok. Terutama dalam industri kreatif seperti pemasaran.
Akhir fikiran
Pemasaran mengalami masalah undang-undang klik lalu yang buruk. Setiap taktik akhirnya berhenti berfungsi kerana terlalu ramai orang menyalahgunakannya.
Kami merosakkan segala-galanya.
Itulah sebabnya, daripada memberi anda taktik khusus untuk dicuba, saya telah memberi anda idea dan prinsip yang akan menjana inspirasi untuk anda sendiri.
Sumber daripada Ahrefs
Penafian: Maklumat yang dinyatakan di atas disediakan oleh Ahrefs secara bebas daripada Cooig.com. Cooig.com tidak membuat perwakilan dan jaminan tentang kualiti dan kebolehpercayaan penjual dan produk.
