Indeks jualan sosial, atau SSI, telah menjadi metrik penting bagi jenama dan pemilik perniagaan untuk meningkatkan strategi jualan dan pemasaran mereka dalam era digital. Platform seperti LinkedIn, yang mempunyai lebih daripada 1 bilion pengguna, terus mendominasi apabila melibatkan rangkaian profesional dan penjanaan utama.
Bagi pemilik perniagaan, tidak menggunakan platform bermakna kehilangan khalayak berpotensi besar, serta berhubung dengan pemimpin lain.
Tetapi bagaimana anda sekarang jika siaran akan bergema dengan khalayak sasaran yang betul? Bagaimanakah anda boleh meningkatkan tahap kandungan jika dibandingkan dengan orang lain dalam industri? Apakah yang boleh membantu mengembangkan rangkaian anda untuk perniagaan?
Di sinilah indeks jualan sosial masuk, mengukur cara jenama berfungsi untuk menggunakan alat dan platform untuk membantunya mencapai potensinya.
Dalam artikel ini, kami akan membimbing anda tentang apakah SSI sebenarnya, kepentingannya dan cara anda boleh mula menggunakannya untuk meningkatkan perniagaan anda hari ini.
Jadual Kandungan
1. Apakah indeks jualan sosial?
2. Empat tonggak perniagaan SSI
3. Mengapa perniagaan perlu mengambil serius SSI
4. Petua untuk menambah baik dan menggunakan SSI dalam jangka panjang
5. kesimpulan
Apakah indeks jualan sosial?
Indeks jualan sosial (SSI) telah diperkenalkan oleh LinkedIn pada 2014 untuk menawarkan pemahaman yang lebih baik tentang "prestasi jualan sosial" penggunanya. Skor diukur dari 0 hingga 100 dan terdiri daripada empat tiang untuk membantu membina hubungan berkualiti tinggi, mewujudkan jenama, mengenal pasti prospek berpotensi dan meningkatkan penukaran perniagaan secara keseluruhan.
Alat ini membantu perniagaan memahami keseluruhan kehadiran digital mereka, menyerlahkan kekuatan dan bidang di mana strategi jualan digital boleh dipertingkatkan.
Sebenarnya, skor SSI perniagaan memastikan usaha jualan sosialnya bergerak ke arah yang betul. Selesai apa-apa 70 daripada 100 dianggap skor yang baik, menunjukkan bahawa perniagaan berjaya melibatkan diri dengan keempat-empat tonggak di LinkedIn.
Walau bagaimanapun, perlu diingatkan bahawa hanya 1% daripada perniagaan mempunyai skor lebih daripada 75; secara purata, SSI berkisar antara 40 hingga 50.
Untuk menyemak markah anda, lawati Halaman SSI khusus Linkedin dan navigasi ke "Dapatkan markah anda". Ini akan mengubah hala anda ke papan pemuka diperibadikan perniagaan anda, memberikan data, kedudukan dan skor anda.
Untuk memahami maksud skor anda, rujuk carta di bawah:
| Skor SSI | Penilaian profil perniagaan |
| 100 | Profilnya benar-benar sempurna |
| 90-99 | Jenama itu menghancurkan permainan LinkedIn |
| 80-89 | Perniagaan telah mewujudkan rangkaian sambungan yang kukuh |
| 70-79 | Profil ini berfungsi dengan baik, menggunakan LinkedIn sebagai alat yang berkuasa untuk pemasaran |
| 60-69 | Profil perniagaan menunjukkan prestasi yang baik |
| 50-59 | Profil selalunya menyediakan kandungan yang berharga dan menarik |
| 40-49 | Profil ditetapkan dan merangkumi perkara asas |
| 0-39 | Perniagaan dikehendaki meningkatkan permainannya |
Empat tonggak perniagaan SSI
Skor SSI adalah berdasarkan empat tonggak asas, dan adalah penting bagi perniagaan mengusahakan bidang ini untuk memastikan hasil terbaik untuk usaha jualan sosial mereka. Komponen utama ini termasuk:
Wujudkan jenama perniagaan
Mempunyai kehadiran jenama yang kukuh adalah amat penting. Lebih 80% pengguna mengatakan bahawa mereka mesti mempercayai jenama terlebih dahulu untuk mempertimbangkan membeli daripada mereka. Memandangkan profil LinkedIn jenama ialah perwakilan langsung perniagaan, ia mesti meninggalkan kesan profesional dan bermakna.
Sebaik sahaja jenama mencapai tahap kejayaan tertentu, jenama itu mungkin dianggap sebagai peneraju dalam industri, membawa lebih banyak jualan dan peluang. Walau bagaimanapun, ini tidak mungkin berlaku jika ia menunjukkan dirinya secara tidak profesional.
Cari khalayak yang betul
Apabila bercakap tentang skor LinkedIn SSI perniagaan, formula asasnya adalah untuk memberi tumpuan kepada kualiti berbanding kuantiti. Daripada menghubungi lebih ramai profesional, cuba kenal pasti dan berhubung dengan khalayak dan orang yang betul.
Matlamatnya adalah untuk berhubung dengan orang dan perniagaan yang berkaitan dengan industri dan pelanggan anda. Ini akan membantu membina khalayak yang kukuh untuk mendapat keuntungan dalam jangka panjang.
Berinteraksi dengan orang ramai dan kumpulkan cerapan
Tunjang seterusnya ialah melibatkan diri dengan orang di LinkedIn untuk membina jenama profesional dan skor SSI keseluruhan, yang tidak seharusnya terhad kepada penyambungan sahaja.
Ia mungkin bermula dengan melibatkan diri dengan siaran perniagaan atau individu yang berkaitan, menunjukkan kepakaran dan kredibiliti anda, dan memikat profesional yang berkaitan dengan profil tersebut.
Mengumpul cerapan dan data akan membantu anda mengenal pasti bahagian yang perlu diperbaiki apabila melibatkan penglibatan pada masa hadapan.
Membina hubungan dan perhubungan
Sebaik sahaja anda menubuhkan profil perniagaan jenama anda, langkah seterusnya ialah membina dan memupuk hubungan untuk memastikan kejayaan jangka panjang. Untuk membina hubungan yang bermakna, anda mesti mencetuskan perbualan yang tulen dan jujur, itulah sebabnya bergantung pada mesej generik dan automatik tidak mungkin berfungsi.
Ingatlah untuk terus membina hubungan anda, kekal aktif apabila melibatkan rangkaian, dan raikan kejayaan profesional.
Mengapa perniagaan perlu mengambil serius SSI
SSI bukan sekadar metrik – ia mencerminkan kejayaan syarikat dalam dunia digital. Perniagaan yang mengutamakan peningkatan SSI mereka menunjukkan mereka telah menarik prospek perniagaan dengan berkesan dan membina hubungan yang berpanjangan.
Mengikut statistik LinkedIn, 45% perniagaan yang mempunyai SSI yang lebih tinggi mempunyai akses kepada peluang jualan yang lebih baik daripada syarikat yang mempunyai SSI yang lebih rendah.
Ini membantu meningkatkan jualan, merangsang jualan sosial dan penjanaan petunjuk yang berkesan. Oleh itu, syarikat yang mencapai skor yang baik lebih berkemungkinan memenuhi kuota jualan mereka.
SSI juga membantu meningkatkan metrik prestasi, mengumpul cerapan berharga dan memanfaatkan platform LinkedIn untuk memenuhi matlamat dan objektif.
Petua untuk menambah baik dan menggunakan SSI dalam jangka panjang
Memperbaik SSI membuka peluang besar untuk perniagaan. Walau bagaimanapun, untuk memastikan peningkatan berkesan dan penggunaan skor mereka, berikut ialah beberapa petua untuk diikuti:
Melabur dalam latihan yang betul
Perniagaan harus melabur dalam melatih pasukan jualan mereka supaya mengikuti amalan terbaik jualan sosial, sama ada memahami cara untuk mengoptimumkan profil LinkedIn perniagaan, mencipta atau berkongsi kandungan yang berkaitan atau melibatkan diri dengan khalayak di platform.
Utamakan mencipta strategi kandungan
Strategi kandungan yang jelas boleh membantu perniagaan meningkatkan keterlihatannya dan meningkatkan penglibatan. Tumpuan harus diletakkan pada menggalakkan pekerja menyiarkan berita industri, memberikan pandangan, mengambil bahagian dalam perbincangan dan meningkatkan kuasa mereka dalam industri.
Libatkan diri menggunakan alatan yang betul
LinkedIn menyediakan ciri carian lanjutan seperti navigasi jualan untuk perniagaan mencari dan berhubung dengan bakal pelanggan dan khalayak mereka. Menggunakan alat ini membantu untuk menggunakan platform untuk jualan, pertumbuhan dan keuntungan.
Kesimpulan
SSI ialah alat yang tidak ternilai untuk perniagaan mengukur dan meningkatkan keupayaan mereka untuk memanfaatkan LinkedIn. Dengan menumpukan pada membina profil mereka selaras dengan empat tonggak utama platform, mengembangkan kehadiran digital mereka dan melibatkan diri dengan khalayak yang betul, perniagaan akan lebih bersedia untuk mewujudkan hubungan yang berpanjangan dan menguntungkan.
Akhir sekali, perlu diingat bahawa dalam era digital, ia bukan lagi pilihan tetapi penting bagi jenama untuk menggunakan alat dan langkah digital seperti SSI untuk mengekalkan kelebihan dalam dunia yang kompetitif.
