Bagaimana Memulakan Perniagaan Yang Baik Tanpa Idea

Jadi anda ingin memulakan perniagaan tetapi tidak tahu apa yang perlu dilakukan, tiada pengalaman, tiada sambungan dan tiada wang? Bunyinya mustahil, tetapi tidak. Beberapa perniagaan yang paling berjaya hari ini bermula dengan idea yang diconteng pada serbet, dan ramai pengasas mereka tidak mempunyai latar belakang perniagaan.

Perkara utama ialah tidak mengetahui segala-galanya secara awal tetapi mengetahui cara untuk mengambil tindakan, walaupun anda tidak mempunyai semua jawapan. Panduan ini akan memandu anda memulakan perniagaan dari awal, walaupun anda tidak tahu di mana untuk bermula.

Pertama, fahami bahawa membina perniagaan anda sendiri memerlukan masa, usaha dan kesabaran. Tiada formula ajaib atau kejayaan semalaman. Tetapi jika anda bersedia untuk bekerja, anda boleh mencipta sesuatu yang menguntungkan, mampan, dan mungkin juga mengubah hidup. Mari selami.

Jadual Kandungan
Bagaimana untuk memulakan perniagaan tanpa idea dalam 9 langkah
    Langkah 1: Cari idea (walaupun anda rasa anda tidak mempunyai idea)
    Langkah 2: Baca buku yang akan mengubah cara anda berfikir tentang perniagaan
    Langkah 3: Abaikan keraguan diri (ia juga berbohong kepada anda)
    Langkah 4: Perhalusi idea perniagaan anda (dan jadikan ia nyata)
    Langkah 5: Cari bakal pelanggan pertama anda
    Langkah 6: Buat perbualan dengan orang sebenar (bukan hanya tinjauan)
    Langkah 7: Bina versi terkecil dan terbaik perniagaan anda
    Langkah 8: Jangan berkembang terlalu cepat, terlalu cepat
    Langkah 9: Ambil berat tentang perniagaan anda (dan pelanggan anda)
Akhir fikiran

Bagaimana untuk memulakan perniagaan tanpa idea dalam 9 langkah

Langkah 1: Cari idea (walaupun anda rasa anda tidak mempunyai idea)

Orang sering berkata, "Saya tidak mempunyai idea perniagaan." Inilah kebenarannya: Anda lakukan. Anda masih belum membuka kuncinya. Idea perniagaan yang hebat biasanya datang dari titik manis antara tiga perkara:

• Sesuatu yang anda suka lakukan

• Sesuatu yang anda ada (atau boleh kembangkan) kemahiran

• Sesuatu yang orang sanggup bayar

Untuk mencari tempat manis anda, gunakan latihan mudah ini:

Dapatkan sekeping kertas (ya, sebenarnya tulis ini—bukan pada Dokumen Google atau hamparan). Tetapkan pemasa 15 minit dan buat senarai tiga lajur:

1. 10 perkara yang anda suka lakukan yang melibatkan kerja. (Contoh: menulis, memasak, menyusun, pengekodan dan projek DIY).

2. 10 cara anda boleh berkongsi kemahiran anda dengan dunia. (Contoh: menjual produk dalam talian, mengajar kursus, bekerja bebas dan menawarkan perkhidmatan).

3. 10 idea perniagaan berdasarkan dua senarai pertama anda.

Matlamatnya bukan untuk menghasilkan satu idea perniagaan yang sempurna dengan segera. Ia adalah untuk mula berfikir seperti seorang usahawan. Jika tiada apa-apa klik pada mulanya, jangan stress. Idea perniagaan adalah seperti kepingan teka-teki yang bersambung apabila anda tidak menjangkakannya.

Langkah 2: Baca buku yang akan mengubah cara anda berfikir tentang perniagaan

Anda tidak memerlukan ijazah perniagaan untuk berjaya. Tetapi anda perlu mula berfikir secara berbeza. Berikut ialah tiga buku yang mesti dibaca yang akan membantu anda beralih daripada "Saya tidak tahu" kepada "Saya boleh melakukan ini":

• Startup Lean oleh Eric Ries mengajar anda cara menguji idea dengan cepat dan mengelakkan pembaziran masa.

• Badan Kerja oleh Pam Slim: Buku ini akan membantu anda menghubungkan kemahiran dan pengalaman anda kepada perniagaan yang menguntungkan.

• Mana-mana buku oleh Seth Godin: Serius, pilih satu sahaja. Cerapan beliau tentang pemasaran dan pemikiran perniagaan mengubah permainan.

Ini sedikit amaran: Jangan terjebak hanya membaca. Buku bertujuan untuk membimbing tindakan, bukan melengahkannya. Beri diri anda tarikh akhir dua minggu untuk membaca dan bergerak ke hadapan.

Langkah 3: Abaikan keraguan diri (ia juga berbohong kepada anda)

Berikut ialah sesuatu yang tiada siapa memberitahu anda apabila anda mula: Keraguan diri adalah perkara biasa. Suara kecil di kepala anda bertanya:

❌ “Bagaimana jika tiada siapa yang membeli?”

❌ “Bagaimana jika ini idea bodoh?”

❌ “Bagaimana jika saya gagal?”

Setiap usahawan yang berjaya mempunyai pemikiran yang tepat ini. Perbezaannya ialah mereka tidak membiarkan keraguan menghalang mereka. Cara terbaik untuk mengatasi keraguan diri adalah dengan mengambil tindakan sebelum anda berasa bersedia. Sebaik sahaja anda memperkenalkan sesuatu kepada dunia—sama ada catatan blog, produk atau perkhidmatan kecil—anda akan menyedari:

• Kebanyakan orang tidak menilai anda seperti yang anda fikirkan.

• Anda tidak perlu menjadi sempurna untuk bermula.

• Lebih banyak anda mencuba, lebih mudah.

Langkah 4: Perhalusi idea perniagaan anda (dan jadikan ia nyata)

Jika anda tidak menemui idea yang betul, kembali ke langkah satu. Tetapi jika anda mempunyai idea kasar, sudah tiba masanya untuk menjadikannya nyata. Cara terbaik adalah untuk mengetahui sama ada orang mahukannya. Tanya diri anda soalan berikut:

• Siapa yang akan mendapat manfaat daripada idea ini?

• Adakah orang akan membayar wang untuk ini?

• Bolehkah saya bermula dari kecil tanpa pelaburan yang besar?

Jika anda tidak pasti, tanya orang secara langsung (yang membawa kami ke langkah seterusnya).

Langkah 5: Cari bakal pelanggan pertama anda

Pelanggan bukan pengikut, peminat, atau rakan. Mereka adalah orang yang akan membayar anda untuk produk atau perkhidmatan anda. Berikut ialah cara untuk mencari mereka dengan cepat:

• Jangkau rakan & keluarga—bukan untuk menjual, tetapi untuk bertanya sama ada mereka mengenali seseorang yang mungkin memerlukan apa yang anda tawarkan.

• Cari komuniti dalam talian dan platform media sosial seperti Kumpulan Facebook, Reddit, LinkedIn dan forum khusus. Ini mempunyai beribu-ribu pelanggan berpotensi.

• Tengok pesaing. Jika perniagaan serupa wujud, itu bagus! Maknanya ada permintaan. Jadi, kaji apa yang mereka lakukan dengan betul.

Langkah 6: Buat perbualan dengan orang sebenar (bukan hanya tinjauan)

Ramai orang melangkau langkah ini kerana mereka takut bercakap dengan orang yang tidak dikenali. Jangan jadi orang itu. Jika anda serius untuk memulakan perniagaan, anda memerlukan maklum balas sebenar daripada orang sebenar. Jadi, pertimbangkan untuk melakukan perkara berikut:

• Sediakan panggilan atau pertemuan secara peribadi dengan bakal pelanggan.

• Tanya mereka apakah perjuangan terbesar mereka berkaitan dengan idea anda.

• Jangan mula melontar dengan segera. Sebaliknya, dengar apa yang mereka katakan.

Katakan beberapa orang mempunyai titik kesakitan yang sama. tahniah. Anda baru sahaja menemui peluang perniagaan.

Langkah 7: Bina versi terkecil dan terbaik perniagaan anda

Lupakan pelancaran besar dan tapak web mahal. Model perniagaan pertama anda hendaklah ringkas, berfungsi dan boleh diuji. Jika ia adalah produk, jual versi asas sebelum menyempurnakannya. Tawarkan beberapa percubaan percuma atau kos rendah untuk mendapatkan testimoni jika ia adalah perkhidmatan. Akhir sekali, siarkan video, blog atau podcast untuk melihat perkara yang mendapat tarikan jika ia berasaskan kandungan. Intinya adalah untuk memulakan kecil, menguji, memperbaiki, dan mengulangi.

Langkah 8: Jangan berkembang terlalu cepat, terlalu cepat

Kesilapan biasa yang dilakukan oleh usahawan baru ialah melakukan skala sebelum perniagaan mereka siap. Sebaliknya, tumpukan kepada kualiti sebelum kuantiti. Dapatkan beberapa pelanggan pertama anda, tingkatkan tawaran anda dan biarkan pemasaran dari mulut ke mulut membina momentum. Perniagaan yang paling berjaya tidak berkembang dalam sekelip mata—perniagaan itu berkembang dengan sengaja.

Langkah 9: Ambil berat tentang perniagaan anda (dan pelanggan anda)

Orang akan perasan jika anda tidak mengambil berat tentang apa yang anda lakukan. Anda tidak perlu mengubah dunia dengan perniagaan anda, tetapi anda sepatutnya benar-benar ingin membantu orang atau menyelesaikan masalah. Jika anda mengambil berat tentang perniagaan, melakukan perkara berikut adalah idea yang baik:

• Dengar maklum balas.

• Meningkatkan berdasarkan keperluan pelanggan sebenar.

• Bersikap konsisten—kebanyakan perniagaan gagal hanya kerana orang berhenti terlalu cepat.

Akhir fikiran

Memulakan perniagaan apabila anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan mungkin terasa sangat menggembirakan. Tetapi inilah kebenarannya: Anda tidak memerlukan idea yang sempurna, anda tidak memerlukan banyak wang, anda hanya perlu bermula. Langkah pertama sentiasa paling sukar—tetapi sebaik sahaja anda mengambilnya, anda akan sedar anda sudah mendahului 99% orang yang tidak pernah mencuba. Ingat bahawa memulakan perniagaan tidak pernah semudah ini—helahnya ialah dengan mengambil langkah pertama.