Pengiklanan bayar setiap klik, atau PPC, adalah antara strategi pemasaran yang paling banyak digunakan hari ini, dengan sekurang-kurangnya 65% daripada perniagaan sederhana hingga kecil melabur dalam kempen PPC. Ia berfungsi oleh perniagaan yang meletakkan iklan yang menampilkan teks, imej atau video merentas web untuk mempromosikan syarikat mereka dalam hasil carian, tapak web atau platform media sosial.
Pendekatan pemasaran dalam talian ini praktikal kerana perniagaan menggunakannya untuk penjanaan utama, meningkatkan jualan dalam talian, meningkatkan trafik tapak web dan mewujudkan kesedaran jenama. Mengikut statistik daripada pakar pasaran, iklan PPC mempunyai a ROI 200% dan menjana trafik dua kali lebih banyak daripada carian organik. Selain itu, mereka boleh meningkatkan kesedaran jenama sehingga 80%.
Walaupun menggunakan PPC boleh menjadi kaedah pemasaran yang berkuasa, menghasilkan strategi yang membawa hasil yang anda jangkakan boleh mencabar dan memerlukan pendekatan yang disusun dengan baik. Oleh itu, artikel ini akan melihat pada mengoptimumkan iklan PPC anda untuk meningkatkan keberkesanan dan ia akan menyerlahkan kesilapan biasa yang perlu anda elakkan.
Mari kita mulakan.
Jadual Kandungan
Seberapa besar pasaran pengiklanan PPC?
Bagaimana untuk mengoptimumkan strategi PPC anda
Kesilapan yang perlu dielakkan dalam strategi PPC anda
Kesimpulan
Seberapa besar pasaran pengiklanan PPC?
Pada tahun 2024, perbelanjaan iklan untuk pengiklanan carian berbayar ditetapkan untuk dicapai AS $ 306.7 bilion, dan angka ini diunjurkan mencecah AS$ 417.4 bilion menjelang 2028, berkembang pada kadar pertumbuhan tahunan sebanyak 8.01%.
Pemain dalam pasaran PPC termasuk enjin carian seperti Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo, dan Google. Walau bagaimanapun, Google mempunyai bahagian pasaran terbesar di 92% . Google juga mendedahkan bahawa untuk setiap AS $ 1 perbelanjaan perniagaan di Google Ads, mereka memperoleh purata AS $2.
Untuk memaksimumkan potensi ini, memastikan permainan PPC anda betul tidak dapat dielakkan. Jadi mari kita lihat amalan terbaik yang boleh membantu mengoptimumkan strategi PPC anda untuk meningkatkan penukaran.
Bagaimana untuk mengoptimumkan strategi PPC anda
Anda harus mempertimbangkan pelbagai faktor untuk menjadikan kempen PPC anda berkesan, termasuk pengoptimuman halaman pendaratan PPC, perbelanjaan iklan dan organisasi kata kunci. Berikut ialah beberapa cara yang paling berkesan untuk meningkatkan iklan PPC anda.
1. Pilih kata kunci yang paling berkesan
Strategi bayar setiap klik yang berjaya melibatkan pemilihan kata kunci yang betul, yang mana anda mesti memastikan bahawa anda membida pada kata kunci yang paling berkaitan untuk perniagaan anda. Kata laluan mengatakan sekurang-kurangnya 64.6% daripada klik pada Google Ads datang daripada carian dengan niat komersial yang tinggi.
Idea yang bagus untuk membantu anda penyelidikan kata kunci dan memilih pilihan terbaik ialah menggunakan Perancang Kata Kunci Google AdWords.
Walau bagaimanapun, ambil perhatian bahawa pesaing anda mungkin akan menggunakan kata kunci yang tepat. Dalam kes ini, gunakan kata kunci dengan niat membeli dan elakkan kata kunci umum yang mungkin tidak membawa masuk petunjuk berkualiti.
Tambahkan kekhususan pada perkara yang pelanggan cari dan gunakan kata kunci deskriptif, yang termasuk nama jenama, jenis produk dan perkataan yang sesuai seperti "dijamin," "boleh dipercayai" atau "berpatutan".
2. Berikan nilai terlebih dahulu
Apabila melancarkan kempen PPC, anda mesti memberi tumpuan kepada menarik petunjuk yang berkualiti. Bagaimana anda melakukan ini? Mulakan dengan menyediakan yang hebat dahulu pengalaman kepada khalayak sasaran anda.
Dengan cara ini, menukar pelawat menjadi petunjuk yang berminat dengan syarikat anda atau produk yang anda sediakan menjadi mudah dan akhirnya mereka menjadi pelanggan yang membayar.
Penggunaan langkah penjejakan pelanggan memainkan peranan penting di sini. Untuk menjejaki pelanggan anda, metrik yang perlu anda ukur termasuk:
- Sejarah pembelian: Data jualan anda mengandungi cerapan berharga tentang pelanggan anda untuk membantu anda menentukan jenis produk, perkhidmatan dan promosi yang perlu anda sertakan dalam kempen pengiklanan anda.
- Maklumat hubungan pelanggan: Penjejakan maklumat pelanggan membantu anda mengetahui tentang lokasi atau umur mereka untuk menyesuaikan iklan anda untuk menyasarkan mereka secara khusus.
- Corong jualan: Anda perlu menjejaki pelanggan yang melalui corong jualan anda untuk mengetahui kedudukan mereka dalam proses jualan. Oleh itu, ia membolehkan anda merumuskan kempen iklan yang menghasilkan lebih banyak penukaran.
- Saluran trafik: Mengukur saluran trafik anda juga penting untuk membantu anda mengetahui dari mana pelanggan anda datang.
- Muat Turun: Bahan yang boleh dimuat turun seperti panduan adalah magnet utama yang hebat. Anda boleh menggunakannya untuk mengetahui tentang minat petunjuk anda. Dengan cara ini, anda boleh membuat iklan berdasarkan perkara yang diingini oleh petunjuk anda.
Penjejakan elemen ini membolehkan anda menyesuaikan iklan anda berdasarkan matlamat dan keinginan unik mereka, menambah nilai kepada pengguna merentas kandungan anda.
3. Gunakan kata kunci ekor panjang
Kebanyakan orang menggunakan kata kunci ekor pendek dalam kempen iklan mereka kerana mereka biasanya merangkumi topik yang luas. Contoh kata kunci ekor pendek termasuk "cara menurunkan berat badan" atau "kedai baju-t dalam talian terbaik".
Walau bagaimanapun, strategi ini mungkin bukan pendekatan yang betul. Kata kunci ini menyasarkan khalayak yang besar dan lebih banyak klik, tetapi kempen anda mungkin gagal menjangkau khalayak ideal anda.
Kata kunci ekor panjang yang ideal harus mempunyai kira-kira lima atau lebih perkataan. Satu contoh ialah "set bikini untuk wanita bersaiz besar."
Walaupun contoh kata kunci ini mungkin tidak mendapat sebanyak klik sebagai kata kunci ekor pendek, ia adalah khusus dan orang yang mengklik pada iklan ini mungkin akan menukar kerana ia menyediakan penyelesaian kepada keperluan tertentu.
Pengguna yang mencari penyelesaian anda lebih berkemungkinan mencari dan memberi perhatian yang teliti kepada kata kunci berekor panjang. Oleh itu, pilih kata kunci berekor panjang yang sesuai dengan produk atau perkhidmatan anda untuk hasil yang optimum.
4. Sasarkan bakal pelanggan dan pelanggan yang kembali
Apabila seseorang mula-mula mengklik pada iklan anda, terdapat peluang yang lebih tinggi untuk mereka ingin mengetahui lebih lanjut tentang barangan atau perkhidmatan yang anda promosikan, yang menandakan permulaan perjalanan pemasaran. Fokus iklan anda adalah untuk menarik pembeli berpotensi yang perlu melihat nilai dalam syarikat anda sebelum mereka menukar.
Orang yang lebih jauh dalam perjalanan pelanggan memerlukan strategi yang berbeza kerana mereka tahu perkara yang ditawarkan oleh perniagaan anda dan mempunyai niat membeli. Dalam kes ini, anda harus menyasarkan semula prospek ini menggunakan kata kunci yang sesuai dengan mereka.
Contohnya, jika anda menjual kot kasmir, gunakan istilah seperti "Beli kot kasmir pada potongan 30%" dan bukannya istilah generik seperti "kot kasmir untuk dijual."
Penyasaran semula adalah penting kerana bakal pelanggan memerlukan berbilang titik sentuh dengan perniagaan sebelum membuat keputusan pembelian.
5. Adakan seruan bertindak (CTA)
Seruan untuk bertindak ialah aspek penting dalam pengoptimuman PPC. Memandangkan salinan iklan memberikan nilai kepada pelanggan, peranan CTA adalah untuk mengarahkan pelanggan ke langkah yang perlu diambil seterusnya.
Setelah bakal pelanggan menerima nilai yang mereka harapkan daripada teks iklan, anda harus memberitahu mereka perkara yang perlu mereka lakukan untuk mencapai kelebihan yang telah anda gariskan dalam badan iklan.
Contohnya, seruan tindak harus mengarahkan pelanggan untuk melawat tapak web anda, membeli produk, menyertai senarai e-mel anda atau menerima surat berita. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang seruan tindak untuk e-dagang, tekan di sini.
6. Fokus pada kualiti dan bukannya kuantiti
Anda perlu memastikan bakal pembeli melihat kandungan berkualiti tinggi di tapak web atau halaman pendaratan anda selepas mereka mengklik pada iklan PPC anda. Memandangkan anda telah membayar klik, tiba masanya untuk memastikan anda mendapat yang terbaik daripada perbelanjaan PPC anda.
Menyediakan kandungan padu yang meyakinkan yang direka untuk menukar pembaca kepada pelanggan adalah penting. Pertimbangkan sebab prospek datang ke tapak web anda terlebih dahulu dan cara anda boleh menawarkan nilai dan nilai tambahan kepada mereka selepas terlibat dengan perniagaan anda.
7. Pertimbangkan penyasaran geo
Penyasaran geo boleh memainkan peranan dalam memastikan strategi PPC anda berjaya kerana khalayak berbeza mengikut geografi dan mempunyai pilihan yang berbeza.
Dengan penyasaran geo, anda boleh menjalankan kempen berasingan di tempat yang berbeza dan menyesuaikan usaha pemasaran anda untuk memenuhi keperluan dan minat pengguna yang berbeza sasaran anda.
8. Optimumkan kempen PPC anda untuk mudah alih
Kandungan pada desktop dan peranti mudah alih berbeza dengan ketara antara satu sama lain. Oleh kerana semakin ramai orang mengakses internet melalui peranti mudah alih, anda mesti mereka bentuk iklan PPC responsif yang sesuai untuk pengalaman pengguna mudah alih.
Terdapat 5.3 bilion pelanggan peranti mudah alih seluruh dunia, dan 400 juta lagi dijangka menjelang 2025, menurut kajian ekonomi mudah alih GSMA.
Oleh kerana khalayaknya yang luas, pemasaran peranti mudah alih adalah penting, dan oleh itu, terdapat keperluan untuk meletakkan banyak usaha untuk mencipta kandungan yang berfungsi dan menukar dengan baik pada peranti mudah alih.
9. Tumpukan pada kumpulan iklan
Kumpulan iklan adalah penting dalam pemasaran PPC; perkaitan adalah penting untuk mendapatkan kumpulan iklan untuk mencapai Skor Kualiti yang lebih tinggi. Oleh itu, anda harus mempunyai matlamat khusus untuk setiap kumpulan iklan yang anda gunakan.
Apabila anda mahukan lebih banyak klik dan penukaran daripada kata kunci anda, membina kumpulan iklan unik adalah jauh lebih berkesan daripada menyasarkan semua orang dengan iklan yang sama.
Kumpulan iklan berfungsi paling baik apabila khalayak sasaran adalah kecil, terutamanya apabila sebahagian kecil pembeli dalam talian percaya bahawa iklan di tapak web hanya berkaitan dengan mereka.
Anda boleh menggunakan pembahagian untuk membezakan kumpulan iklan anda mengikut lokasi, demografi atau peletakan perjalanan pelanggan. Sebagai contoh, jika anda menjual komputer riba, pembeli yang mencari komputer riba permainan akan mempunyai keperluan yang berbeza berbanding seseorang yang mencari komputer riba pelajar.
Kesilapan yang perlu dielakkan dalam strategi PPC anda
1. Elakkan terlalu fokus pada penjanaan trafik
Walaupun kempen pengiklanan bayar setiap klik sering meningkatkan trafik web, ini bukan satu-satunya matlamat anda.
Menggunakan kata kunci yang terlalu generik akan menjana ramai pelawat ke tapak anda. Namun, kebanyakan mereka mungkin tidak benar-benar berminat dengan perniagaan anda atau produk atau perkhidmatan yang anda sediakan.
Sebaliknya, setiap kempen PPC anda harus mempunyai matlamat SMART (khusus, boleh diukur, boleh dicapai, relevan dan matlamat berasaskan masa) yang memberi manfaat secara langsung kepada perniagaan anda. Contohnya, jika anda baru menggunakan PPC, matlamatnya hendaklah menjana petunjuk berkualiti tinggi.
Walau bagaimanapun, jika tapak web anda menarik prospek tetapi gagal membuat pembelian atau memberikan maklumat mereka, meningkatkan kadar penukaran menggunakan alat PPC harus menjadi matlamat anda.
Jika pelawat datang ke tapak web anda tetapi hanya membelanjakan sejumlah kecil wang, strategi iklan PPC anda harus bertujuan untuk meningkatkan perbelanjaan pelanggan anda.
2. Jangan arahkan khalayak ke tapak yang direka bentuk dengan buruk atau ketinggalan
Walaupun dengan iklan PPC yang paling berkesan, pelawat akan meninggalkan tapak atau halaman pendaratan anda jika mereka mendapati ia kekok, perlahan atau tidak jelas.
Kejelasan, kelajuan dan reka bentuk tapak web semuanya penting. Akibatnya, pastikan keseluruhan halaman pendaratan dan tapak web cepat dimuatkan, mempunyai navigasi mesra pengguna dan mempunyai salinan yang ditulis dengan baik dengan penerangan terperinci tentang produk atau perkhidmatan anda. Elemen ini memberi kesan yang baik kepada pelanggan dan memudahkan mereka untuk mengambil tindakan tertentu.
3. Jangan lupa sertakan CTA
Sebaik sahaja orang mengklik pada iklan anda dan tiba di halaman pendaratan anda, anda perlu memberitahu mereka tindakan yang perlu mereka ambil. Atau mereka akan melihat sekeliling dan membawa perniagaan mereka ke tempat lain. Memasukkan butang seruan tindak ialah perkara yang anda perlu lakukan untuk menjelaskan tindakan yang perlu mereka ambil sebaik sahaja mereka tiba di tapak anda.
Sebagai contoh, anda mungkin mahu mereka menyertai senarai e-mel anda. Jika ya, letakkan borang langganan ringkas di atas halaman supaya orang ramai dapat melihatnya dengan cepat. Di samping itu, gunakan grafik dan warna berani untuk memudahkan mereka mengesan.
Beri mereka insentif untuk menyertai dan beritahu mereka apa yang mereka jangkakan akan terima sebaik sahaja mereka mengklik butang serah atau langgan itu. Jika anda mahu mereka memesan dari kedai dalam talian anda, tambahkan produk anda yang paling popular di halaman utama dan maklumkan kepada mereka tentang sebarang tawaran istimewa.
4. Jangan letak terlalu banyak pautan pada halaman pendaratan anda
Sebaik-baiknya, anda akan menghantar pelawat PPC anda ke halaman pendaratan dan bukannya tapak web utama anda. Tujuan halaman pendaratan anda adalah untuk mendorong pelawat melalui corong jualan, manakala tapak web anda terlalu umum dan menambah terlalu banyak pautan boleh mengalih perhatian pengguna anda.
Sebaliknya, beri perhatian untuk memberitahu mereka tindakan yang perlu mereka lakukan.
Anda ingin memastikan bahawa sebahagian besar pelawat yang mengklik pada iklan anda akan menukar, kerana halaman pendaratan yang difokuskan ialah pintu masuk untuk mencapai matlamat penukaran anda.
Untuk menjadikan halaman pendaratan anda lebih berkesan dalam menjana petunjuk, buat berbilang halaman dengan kempen PPC khusus dan strategi penyasaran.
5. Jangan lupa untuk menguji dan menjejaki KPI
Menguji semua elemen kempen, termasuk tajuk, salinan dan reka bentuk iklan, adalah penting. Ini dilakukan melalui Ujian A atau B, yang akan membantu anda melihat elemen yang berfungsi dan mengubah suai elemen yang tidak berfungsi dengan baik. Jadikan strategi ini sebagai sebahagian daripada proses anda yang berterusan.
Selain itu, gunakan penunjuk prestasi utama, seperti kadar klikan, kadar penukaran dan kos setiap klik, untuk menentukan keberkesanan kempen anda. Anda juga boleh memutuskan KPI yang penting dan membuat keputusan perniagaan berdasarkannya.
Contohnya, jika kadar klik lalu anda tinggi tetapi kadar penukaran rendah, anda boleh menyesuaikan iklan PPC anda untuk memfokuskan pada penunjuk berprestasi rendah.
Kesimpulan
Apabila dilakukan dengan betul, pengiklanan PPC boleh menjadi strategi yang berkesan. Walau bagaimanapun, ia memerlukan percubaan dan kesilapan untuk menghasilkan hasil yang terbaik. Petua pakar dalam panduan ini boleh membantu anda meningkatkan strategi PPC anda dan mengelakkan kesilapan biasa yang boleh menjimatkan belanjawan pengiklanan anda.
Dengan masa dan usaha, usaha PPC anda akan membuahkan hasil dalam jangka masa panjang. Dan akhirnya, jangan lupa follow Cooig.com Membaca untuk kekal dikemas kini dengan perkembangan terkini dalam dunia e-dagang.
