Setiap tahun, pada hari Jumaat selepas Kesyukuran, Amerika Syarikat teruja dengan Black Friday, acara membeli-belah yang dinanti-nantikan oleh peruncit dan pembeli. "Black Friday" pertama kali dicipta dalam 1960s selepas peruncit utama menyedari peningkatan dalam jualan selepas Kesyukuran.
Maju pantas ke tahun-tahun kebelakangan ini, acara ini telah berkembang daripada tradisi beli-belah tempatan kepada acara global, di mana pengguna di seluruh dunia tidak sabar-sabar menunggu tawaran tahunan terbaik. Black Friday ialah pengubah permainan untuk perniagaan kerana ia adalah peluang untuk mengosongkan inventori dan ruang menyimpan, menjangkau berjuta-juta pembeli yang berminat dan menutup tahun dengan kukuh.
Teruskan membaca untuk panduan kami untuk memanfaatkan sepenuhnya acara beli-belah tahunan yang penting ini!
Jadual Kandungan
Berapakah perbelanjaan pengguna pada Black Friday?
Faedah jualan Black Friday
Terma yang dikaitkan dengan jualan Black Friday
8 cara berkesan untuk meningkatkan jualan anda Black Friday ini
Kesimpulan
Berapakah perbelanjaan pengguna pada Black Friday?
Statistik menunjukkan bahawa pengguna membelanjakan kira-kira USD 9.8 bilion pada Black Friday tawaran dalam satu hari. Menurut Forbes, acara jualan ini telah banyak membantu perniagaan meningkatkan jualan pada hari Jumaat yang besar dan juga pada tahun baru.
Tarikh untuk Black Friday 2024 ialah 29 Novemberth, dan pembeli biasanya mencari harga terbaik untuk produk seperti Barang Kemas, TV HDMI dan HDR, peranti Apple, peralatan kecil, kasut dan fesyen lelaki dan wanita.
Faedah jualan Black Friday
Lonjakan besar dalam membeli-belah dalam talian
Black Friday hanya terhad kepada membeli-belah dalam kedai sehingga beberapa tahun kebelakangan ini apabila pembeli zaman moden lebih suka menggunakan telefon mereka untuk membeli dengan mudah. Ini merupakan kemenangan utama bagi peruncit dalam talian kerana ia memberi peluang unik untuk menjangkau pelanggan dengan lebih pantas melalui media sosial dan iklan berbayar.
Membersihkan inventori dan mengurus stok
Peruncit boleh mengosongkan model TV lama atau produk lama lain semasa jualan dan mengosongkan ruang gudang yang berharga. Menawarkan diskaun yang tinggi untuk stok lama boleh memanfaatkan industri dengan produk atau produk bermusim yang cepat menjadi lapuk.
Memahami tingkah laku dan pilihan pengguna
Black Friday membantu peruncit mengumpulkan data daripada kedai dalam talian tentang produk popular dan tawaran terbaik musim ini. Cerapan ini boleh membantu perniagaan anda menentukan cara pilihan pengguna berubah dan membantu anda menyesuaikan produk agar sepadan dengan gelagat pengguna.
Terma yang dikaitkan dengan jualan Black Friday
Cyber Isnin
Cyber Isnin, dicipta pada tahun 2005 sebagai rakan sejawatan digital kepada Black Friday biasanya berlaku pada hari Isnin selepas. Acara besar ini bermula di Amerika Syarikat dan telah mendapat populariti di Kanada, Jepun dan United Kingdom.
Black Friday Cyber Monday (BFCM)
BFCM ialah istilah yang digunakan untuk menggambarkan hujung minggu tawaran diskaun dari Black Friday hingga Cyber Monday.
Tawaran Black Friday awal
Tawaran seperti ini bermula tarikh sebelum Jualan Black Friday untuk menarik pembeli awal. Trend ini baru-baru ini meningkat apabila peruncit Amazon menawarkan diskaun minggu hadapan.
Hari Bujang
Hari Bujang, dihoskan oleh Cooig bermula sebagai perayaan orang bujang tetapi telah menjadi hari jualan besar-besaran. Cooig Kumpulan menjangka mencatat pertumbuhan jualan dua angka tahun ini kerana ia bersedia untuk tarikh rasmi pada 11 Novemberth.
Bel pintu
Doorbusters ialah tawaran eksklusif yang tersedia dalam kuantiti terhad dan pada harga rendah untuk menarik orang ramai ke kedai semasa Black Friday.
Jualan kilat
Jualan ini menampilkan diskaun jangka pendek yang berlangsung hanya beberapa jam untuk mewujudkan keperluan mendesak di kalangan pembeli.
Tawaran masa terhad
Tawaran masa terhad ialah jualan yang dijalankan untuk tempoh tertentu semasa Black Friday untuk menggalakkan pembeli mengambil kesempatan daripada harga terbaik sebelum perjanjian tamat tempoh.
8 cara berkesan untuk meningkatkan jualan anda Black Friday ini
1. Jejaki trend dan pilihan pengguna
Jika anda memahami tingkah laku pengguna dengan cukup baik, anda akan berada di jalan untuk memaksimumkan jualan Black Friday. Jejak produk yang dicari oleh pengguna dan gunakan maklumat ini untuk menyimpan item yang akan menarik minat pelanggan anda semasa musim cuti.
Anda boleh menggunakan alatan seperti Google Trends untuk menyemak item yang paling banyak dicari. Perkemas data menggunakan demografi untuk mengetahui dengan tepat apa yang dicari oleh khalayak sasaran anda. Kekal dikemas kini dengan trend dalam fesyen, peranti Apple, model TV baharu, pembaikan rumah, permainan dan barangan rumah bermusim.
2. Rancang senarai beli-belah perniagaan anda
Setelah anda mengetahui perkara yang dicari oleh pelanggan anda, buat tarikh senarai beli-belah yang terperinci sebelum jualan. Ini akan membantu anda mengutamakan dan menyimpan item yang betul yang memenuhi keperluan mereka. Analisis perkara yang telah terjual dengan baik dalam beberapa tahun kebelakangan ini dengan melihat perkara yang disukai oleh peruncit utama Amazon mempromosikan sebagai tawaran Black Friday terbaik mereka dan menggunakan data dengan berkesan.
3. Optimumkan tapak web untuk mudah alih
Menurut Forbes, 74% daripada jualan BFCM datang daripada peranti mudah alih. Pembeli yang menyemak tawaran lebih cenderung untuk menyemak imbas tapak web dan membeli daripada telefon mereka. Halaman web yang perlahan, tidak responsif atau sukar dinavigasi boleh menyebabkan kehilangan jualan.
Untuk menangkap khalayak ini, pastikan reka letak tapak web anda dilaraskan secara automatik kepada peranti pengguna, sama ada telefon, komputer riba atau tablet. Juga, semak untuk kemudahan dalam proses tambah ke troli dan daftar keluar. Jalankan ujian untuk memastikan prestasi tapak anda lancar untuk pengguna pada peranti dan saiz skrin yang berbeza.
4. Bersedia untuk trafik tinggi dengan kesediaan teknologi
Lonjakan mendadak dalam trafik tapak web boleh ranap tapak web yang tidak bersedia. Uji tapak web anda sebelum hari membeli-belah paling sibuk dalam setahun untuk memastikan tapak tersebut boleh mengendalikan jumlah trafik yang besar semasa jualan Black Friday. Pastikan anda mempunyai pelayan sandaran yang boleh anda tukar sekiranya berlaku ranap sistem.
5. Gunakan media sosial untuk kesedaran
Penyelidikan menunjukkan bahawa 75% daripada responden akan membeli-belah dalam talian Black Friday ini dan separuh daripada peratusan itu akan mendapatkan tawaran di media sosial. Mewujudkan buzz sekitar tawaran anda dan melibatkan diri dengan khalayak anda ialah strategi pemasaran yang mantap yang memastikan anda berada di tempat teratas dalam fikiran pembeli.
Bina jangkaan melalui pemasaran e-mel, kempen media sosial dan iklan dalam talian. Ini akan membantu untuk menyampaikan tawaran Black Friday terbaik anda dengan berkesan, mendorong trafik ke tapak anda dan memastikan pelanggan anda tidak sabar-sabar untuk membeli tawaran anda pada hari Jumaat yang besar.
6. Memaksimumkan bukti sosial dan ulasan
Peruncit dalam talian boleh memperoleh kepercayaan pembeli semasa jualan besar dengan mempamerkan testimoni, ulasan dan cadangan daripada pengguna terdahulu produk mereka. Pamerkan ulasan pelanggan untuk meningkatkan kredibiliti produk anda. Selain itu, manfaatkan kandungan dan pengaruh yang dijana Pengguna untuk menambah lapisan kepercayaan pada jenama anda dan mengembangkan jangkauan anda.
7. Berkongsi dengan pembekal dan jenama yang dipercayai
Apabila membuat persediaan untuk tawaran Black Friday, adalah penting untuk bekerjasama dengan pembekal yang boleh dipercayai dengan rekod prestasi menyampaikan produk berkualiti tinggi. Pesanan dari kedai yang dipercayai seperti Cooig.com dan Amazon untuk memastikan rantaian bekalan anda utuh dan mengelakkan penghantaran tertunda atau kekurangan stok.
8. Jalankan promosi Black Friday awal
Walaupun zon waktu mungkin berbeza, ramai pembeli Black Friday bermula awal, dengan waktu kedai seawal 5 pagi. The kejayaan tawaran Black Friday awal juga membuktikan bahawa kedai dalam talian tidak perlu menunggu tarikh rasmi Black Friday untuk memulakan jualan. Jalankan Jualan Kilat dan tawaran masa terhad untuk menjana keterujaan lebih awal dan mengurangkan sedikit persaingan pada hari Jumaat yang besar.
Kesimpulan
Black Friday kekal sebagai acara percutian yang besar, terutamanya di Amerika Syarikat, dan kaitannya telah berkembang dengan peningkatan e-dagang dan beli-belah mudah alih. Bagi peruncit untuk mendapat manfaat daripada peluang jualan ini, menyesuaikan diri dengan arah aliran ini akan memastikan perniagaan anda berdaya saing.
Menjejak cara pelanggan terlibat dengan tawaran Black Friday dalam talian, seperti masa menyemak imbas dan tabiat membeli, boleh membantu perniagaan anda membuat keputusan terdorong data pada masa hadapan. Apabila tingkah laku pengguna berubah, peruncit mesti menerima strategi baharu yang berkesan untuk menjana jualan semasa Black Friday dan musim cuti lain.
